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來源丨牛刀財經(jīng)
拼多多的持續(xù)增長，既離不開經(jīng)濟復(fù)蘇、消費提振背景下大環(huán)境的推動作用，也離不開自身高質(zhì)量發(fā)展的努力。
今年第三季度，在本是電商淡季的時期，拼多多卻交出了一份亮眼的財報。
分析這份財報背后我們發(fā)現(xiàn)，拼多多的成績既在意料之外，又有必然。
按理說Q3應(yīng)當是傳統(tǒng)電商的淡季，既沒有618也沒有雙十一。但就是這個電商淡季，拼多多的業(yè)績殺瘋了。
11月28日晚間，拼多多發(fā)布了2023年第三季度財報，拼多多的營收和利潤增長都遠超市場預(yù)期。
數(shù)據(jù)顯示，拼多多第三季度營收達到688.4億元，較2022年同期的人民幣355.043億元增長94%，創(chuàng)下了單季度的歷史新高。
同時，拼多多第三季度營業(yè)利潤達到166.6億元，較去年同期的104億元同比增長60%，非GAAP準則下營業(yè)利潤為181.3億元，較去年同期的123億元增長47%。
拼多多兩大核心收入都實現(xiàn)了大幅的增長。
第三季度，拼多多在線營銷服務(wù)及其他收入為人民幣397億元，較2022 年同季度的人民幣285億元增長39%；交易服務(wù)收入為人民幣292億元，較 2022 年同季度的人民幣70億元增長315%。
受到優(yōu)異業(yè)績的刺激，拼多多昨晚美股開盤大漲16%，市值一度接近1900億美元，幾乎成為國內(nèi)電商的老大哥。
不過，拼多多管理層在財報電話會中也表示，不會關(guān)注不會過多關(guān)注中短期營收趨勢。
拼多多第三季度業(yè)績，可謂是淡季“豐收”。
說實話，意外但在意料之中。
要知道很多商家在準備雙11大促的過程中，導(dǎo)致了第三季度商家開始在其他平臺漲價，很多消費者都開始囤消費，只加購不下單，消費需求被刻意抑制了。
拼多多財報電話會上解釋到，三季度雖然沒有年度大促，但我們一如既往的秉承天天低價的理念，持續(xù)投入，不間斷的為消費者帶去價優(yōu)質(zhì)優(yōu)的豐富選擇，把多實惠做到位。
拼多多憑借百億補貼、每天都是雙十一的消費理念深入人心，消費者將第三季度尤其是10月份的消費需求轉(zhuǎn)移到了拼多多上，所以第三季度拼多多優(yōu)于其他平臺是便不難理解。
從財務(wù)角度來看，拼多多的營收增長，主要來自于銷售額的提高，以及市場費用提高帶來的增收效應(yīng)。
財報數(shù)據(jù)顯示，銷售及營銷費用為人民幣 217.485 億元（合 29.809 億美元），較 2022 年同季度的人民幣 140.488 億元增長 55%，主要是由于促銷和廣告活動支出增加。
說一下這個銷售和營銷費用，拼多多之前是差不多按照一年百億來進行補貼，后來百億補貼的品類和規(guī)模不斷擴大，2022年的時候基本上達到了季度百億補貼，而今年前三個季度的數(shù)據(jù)現(xiàn)實，基本上達到了一個季度200億的規(guī)模。
所以不難看出為何拼多多的營收增長一直不停。
另外，拼多多財報電話會上，在剛剛過去的雙十一的大促中，拼多多的百億補貼的用戶的規(guī)模已經(jīng)突破了6.2億。旺季拼多多營收又會怎樣，值得期待。
如今，拼多多正在成為高質(zhì)量消費的代名詞。
在小紅書等多個社交平臺上，很多消費者都表示在偷偷地對拼多多“轉(zhuǎn)粉”。
究其原因，是當下的消費理念發(fā)生了轉(zhuǎn)變，消費者回歸消費本身，不愿意為額外的消費溢價買單。
高質(zhì)量消費不是單純的品質(zhì)或高價，而是價格、需求和品質(zhì)的結(jié)合。
消費者依然在，消費者對美好生活的需求也依然在，消費者不是不愛消費了，而是要求更高了。這個要求可能表現(xiàn)為對商品功能和價格有更極致的追求；也可能是對履約能力或購物體驗提出了更高的標準。消費者看中的并不只是品牌或價格或服務(wù)這些單一指標，而是整合價格優(yōu)勢、供給能力、服務(wù)保障、履約配送等維度的綜合體驗。
尤其是今年作為消費振興年，我們可以看到，前三季度消費加快復(fù)蘇，高質(zhì)量消費成為主旋律。
對于拼多多來說，隨著百億補貼的持續(xù)投入和低價正品的不斷深入人心，很多網(wǎng)友從平日里的小件飾品，到家電家具的大件，都開始拼一下。
這是一個好現(xiàn)象，拼多多一直以來都將營銷費用當做是消費者心智資產(chǎn)的不斷投入，隨著百億補貼的進行到第5個年頭，已經(jīng)在消費者心目中留下深刻的低價正品印象。
今年第三季度，拼多多以國貨、豐收等為契機，開啟國貨、農(nóng)貨的大促，為消費者帶來了更多的好物。
9月下旬，拼多多聯(lián)合伊利、安踏、格蘭仕、洋河、郁美凈、五芳齋、杏花樓等100家國貨、老字號品牌開啟一個多月的“國貨節(jié)”大促。期間，拼多多與央視財經(jīng)合作，邀請上海制皂、361°、孔鳳春、鴻星爾克等58家優(yōu)質(zhì)國貨品牌到百億補貼直播間“團建”，為廣大網(wǎng)友介紹優(yōu)價好物和品牌背后的故事。
據(jù)拼多多平臺數(shù)據(jù)顯示，國貨節(jié)以來，平臺國貨品牌尤其是日化、美妝等產(chǎn)品銷量增長顯著。其中，郁美凈兒童霜單日銷量增長達到230%，7.9元套餐上線不久后即售2萬單；活力28的銷量更是暴增了10倍以上，多款產(chǎn)品售罄；蜂花洗護產(chǎn)品單日銷量最高增長了5萬單；花洛莉亞的眉筆單日銷量最高增長2萬單；謝馥春、孔鳳春等老子號也實現(xiàn)翻倍增長。
有國貨品牌甚至表示，得益于平臺引領(lǐng)高質(zhì)量消費的舉措，其過去兩年實現(xiàn)了40倍的增長，而這一數(shù)值還在高速增長中。
“不要看競爭者在做什么，而要看消費者需要什么。”拼多多聯(lián)席CEO趙佳臻在財報電話會上講到。
為了保持高質(zhì)量的發(fā)展態(tài)勢，拼多多進行了龐大的投入進行高質(zhì)量生態(tài)健設(shè)。
今年初，拼多多退出了100億生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)，幫助扶持商品品質(zhì)好同時服務(wù)好的這個商家和生態(tài)的合作伙伴，從正向進一步的激勵生態(tài)的高質(zhì)量發(fā)展。
好生態(tài)，簡單來說就是“多實惠”和“好服務(wù)”，給消費者帶來多實惠，給商家提供好服務(wù)，這是拼多多最樸素的理念。
今年第三季度，拼多多圍繞這兩個核心點進行了一系列的創(chuàng)新舉措。
比如說拼多多的傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域農(nóng)業(yè)，今年三季度拼多多上線“多多豐收館”， 把1000多個產(chǎn)區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品直聯(lián)給了全國的消費者，通過加大平臺的資源投入，提升平臺農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和消費企業(yè)，并且為農(nóng)產(chǎn)品的商家對接合適的物流資源。
另一方面，拼多多全力推進“好服務(wù)”能力的建設(shè)。拼多多通過持之以恒的服務(wù)升級，進一步的增進用戶對平臺的信任，完善平臺好服務(wù)的用戶心智。讓消費者樂于在平臺去嘗試更多新的商品品類，服務(wù)好用戶多元化和多層次的消費需求。
今年9月，拼多多的農(nóng)云行動上，拼多多為近百位商家和蟹農(nóng)進行了水產(chǎn)行業(yè)生鮮專場培訓(xùn)，帶動帶動更多“新農(nóng)人”盤活大閘蟹生意經(jīng)，擴大線上銷售規(guī)模，推動大閘蟹標準化、品牌化、數(shù)字化發(fā)展。
拼多多對商戶持續(xù)扶持，涌現(xiàn)出了一大批新農(nóng)人，涌現(xiàn)出“不愛投行愛農(nóng)業(yè)，返鄉(xiāng)賣爆大閘蟹”的90后金融碩士，“幫助村民三年賣出800萬斤紅薯”的85后村主任等一大批“興農(nóng)人”，他們在鄉(xiāng)村振興的最前線發(fā)揮著關(guān)鍵作用。
三季度，拼多多發(fā)起的“農(nóng)云行動”先后走進江蘇大閘蟹、西北水果等農(nóng)產(chǎn)地，助力當?shù)卮蛟旄唔g性和競爭力的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶。
拼多多跨境業(yè)務(wù)的迅速增長，也成為了商家們擴大銷路的有力渠道。
多多跨境去年9月上線以來，創(chuàng)新推出“全托管”、“柔性供應(yīng)”等新模式，簡化出海流程、降低外貿(mào)門檻、拓寬訂單渠道，助力品牌培育，讓更多中小外貿(mào)企業(yè)“輕松”擁抱國際大市場。
“全托管”、“柔性供應(yīng)”等創(chuàng)新模式，極大降低了傳統(tǒng)外貿(mào)型工廠的出海成本，讓中國產(chǎn)業(yè)帶的成千上萬工廠能直接面對消費者，創(chuàng)造自己的品牌。
多多跨境收到眾多商家的喜愛。通過將生意做到全球，不僅銷售額提高了，利潤也更加客觀。
有的商家以前銷售一件商品只有5分錢利潤，通過多多跨境，可以賺到幾十上百倍的利潤，入駐多多跨境的商家，不僅重新找回了訂單，利潤也都普遍實現(xiàn)增長。
今年“黑五”大促期間，多多跨境繼續(xù)推出價格補貼策略，讓海外消費者能夠買到百萬量級高性價比商品。為了保障供給側(cè)平穩(wěn)有序作業(yè)、助力平臺商家賣出更多優(yōu)質(zhì)好貨，多多跨境自今年3月起就持續(xù)擴大倉庫布局，增強收貨能力，同時加大備貨天數(shù)，提升供貨能力。
截至三季度末，多多跨境已深入廣東、浙江、山東、安徽等地的百余個制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，推動優(yōu)質(zhì)制造產(chǎn)品進入了北美、澳洲、歐洲、亞洲等40多個國家和地區(qū)。目前，多多跨境每天出口包裹量超過40萬個，日均貨重達600噸左右，其中一半以上發(fā)往美國市場。
在美國市場，上線SKU數(shù)已有200多萬個品種，預(yù)計今年內(nèi)能達400萬個品類。
可以看到，自多多跨境啟動后，拼多多多保持著高速增長，多多跨境已經(jīng)成為帶動拼多多高速發(fā)展的下一個增長引擎。
拼多多三季度的業(yè)績并非偶然。
當下電商環(huán)境快速變換，拼多多為消費者提供低價好物，為商家提供更寬的銷路，再加上多多跨境讓好的商品面向全世界更大的市場開放，讓商家沒有“淡季”。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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