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作者：老虎講運營
最近在看一些講品牌打造的案例，正常講案例也無妨，關(guān)鍵是里面時不時的蹦出各種英文縮寫的理論，比如FATS理論，看的我云里霧里，一看英文單詞，又是一長串的字母，瞬間覺得真高級啊，我拿著手里的茶水都感覺像喝貴族特飲了。
還有什么SWOT、3C、4S、5W、7P等等啥的，哎，我就想問一句：能不能用人能聽得懂的話來講。
咱主打的就是一個：不裝13。所以，這篇我就用最樸實無華的理論來給大家講講，電商爆單秘籍的BDZF模型。
據(jù)說世界五百強都在用這個模型，奢侈品巨頭把此理論視為圭臬，幾乎所有top電商公司都深諳此理論，也是所有電商運營入門必學(xué)理論，精通此理論者不要說能熟練操盤億級的盤子，隨隨便便打造個年銷售額千萬的牌子不在話下，那電商BDZF模型具體是什么呢？
電商BDZF模型其實就是曝光（B）、點擊（D）、轉(zhuǎn)化（Z）、復(fù)購（F），拼音首字母大寫組成。試問在座的電商運營，你的所有工作是不是都圍繞BDZF來的，其他什么舶來理論在這個理論面前就是渣渣，別跟我講什么5S、3P，我只要轉(zhuǎn)化率高，還怕沒單？
跟我電商群里做運營的小伙伴交流，發(fā)現(xiàn)大家還有那樣的思維誤區(qū)，覺得現(xiàn)在是存量時代了，產(chǎn)品推廣很難獲得曝光了，做存量是當(dāng)下最為重要的。
這話站在大廠的角度來看確實有一定的道理，那種大而不倒的大廠產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了全國，沒有增量可言，所以開始進(jìn)軍國外，紛紛出海，去獲取新的增量。
怎么說呢，存量對咱們99%的中小商家而言，還是太虛無縹緲了，就現(xiàn)在24年，我去拼多多上新一個品，出價拉滿，會有曝光嗎？100%有的，如果我的價格足夠有優(yōu)勢，就現(xiàn)在這樣的行情，我也能拉到一天5000單，都說沒增量了，為啥我還能拉到這樣多的單量和曝光呢？
其實，市場上永遠(yuǎn)不缺曝光，大家拿不到曝光，根本原因是想不花錢拿曝光，那肯定沒有了，而花錢拿曝光最大的問題是，入不敷出，導(dǎo)致沒錢投廣告買曝光，給人的錯覺是產(chǎn)品拿不到曝光，其實是你不會投而已。
以拼多多為例，或者說現(xiàn)在主流的電商平臺淘寶、京東、抖店，把價格競爭力的權(quán)重都提的老高，你只要價格做到全網(wǎng)最低，還怕沒曝光？現(xiàn)在可以說比以前好做多了，以前玩的是開車技術(shù)，那個門檻很高。
現(xiàn)在就是比價，低價就有曝光，運營還拼啥技術(shù)？你只要給采購施壓，壓縮采購成本就齊活了，比你研究開車技術(shù)管用很多。
曝光不難拿，只要加價就能拿到，我拼多多推新品時，賣價30塊，我出價直接干到50，平臺往死了給我曝光，這個時候考驗大家的就是點擊了。
平臺拼命給你搞了1萬的曝光，你只有1個點擊，你覺得虧錢去跑，能跑的動？平臺又不傻，同樣1萬曝光，競品能有1千個點擊，你就1個，你又不是平臺老板的干兒子，平臺為啥要遷就你，平臺就不會給你曝光了。
所以，大家如果想順利接住平臺給的曝光，就一定要把點擊率做上去，5%是及格線。
提高點擊率的方式很簡單，做馬扁咯，做高端的設(shè)計咯。這里面有2點，一個是找準(zhǔn)人，二個是賣點準(zhǔn)確。比如賣棉鞋的，你主打的是保暖，不好意思，經(jīng)常爬樓梯的人不關(guān)心，你如果說我這個防滑，那他們絕對會點進(jìn)來看一看。
找對了防滑人群，然后加一句F1賽車過彎般防滑，那是什么感覺，你的主圖點擊不被點爆才怪，再加一把火，工廠倒了，棉鞋兔費送。好了，等著起飛吧。
點擊是承上啟下的作用，沒有點擊就沒有后話了，所以大家不論在哪個平臺投廣告，都希望用戶能點進(jìn)來看看，就跟線下門店一樣，顧客不進(jìn)門，你產(chǎn)品再好，再便宜也沒用。
那用戶進(jìn)來了，接下來才是咱們電商運營所有工作中的重中之重——做轉(zhuǎn)化了。
一個鏈接在平臺上跑，無非是這幾種數(shù)據(jù)走勢。點擊高，轉(zhuǎn)化低（可培養(yǎng)）。點擊低，轉(zhuǎn)化低（放棄）。點擊高，轉(zhuǎn)化高（重點培養(yǎng)）。點擊低，轉(zhuǎn)化高（可培養(yǎng)）。咱們把重點培養(yǎng)和可培養(yǎng)的留下來，其他的直接放棄。
之所以能夠留下來，參考點就是同樣曝光數(shù)據(jù)的單量最高，也就是有效轉(zhuǎn)化最高，這樣平臺收益最大，才能給你放大曝光，咱們商家才能爆單。
那轉(zhuǎn)化怎樣能提升呢？降價嘛，尤其是標(biāo)品，只要價格有優(yōu)勢，還怕沒轉(zhuǎn)化。反正都是同一個東西，買家能40塊錢買的，為啥要花60塊去買？
所以，想爆單，就不要有高利潤，你是聰明人，買家也不傻。不要既想要利潤，又想要單量，那你就是真的傻了。
還有就是用高質(zhì)量的素材來提高商品的檔次，從而做出高溢價。比如10塊的商品，你花個3000塊錢去外包一套奢侈品級的素材，然后你賣20塊錢，告訴你，也能賣爆。網(wǎng)絡(luò)嘛，摸不到實物，真真假假，好與壞還不是憑那幾張主圖詳情來分辨。
有了轉(zhuǎn)化其實已經(jīng)大功告成了，復(fù)購這塊可有可無。春夏要來了，驅(qū)蚊、防曬用品已經(jīng)可以布局了。這樣的品你關(guān)心復(fù)購？
完全不用考慮，熱度最高7000以上，一天能沖2萬單，流量來了，抓緊流量變現(xiàn)就能讓一個小公司做大做強，要啥復(fù)購？浪費時間。
這樣說吧，但凡是應(yīng)季品，都是一個重新洗牌的過程，每天都有新需求，每天都有機會。做電商之前，我以為市場上到處都是紅海，不存在藍(lán)海市場了。
做電商之后，你就知道，就算你今天上一個新款，目標(biāo)用戶找的準(zhǔn)，產(chǎn)品款式不丟分，一樣能打爆，機會天天有，你沒有抓住，是你的問題，跟市場無關(guān)。
對于那種做品牌的公司而言，復(fù)購確實很重要，就是做私域嘛。不過，現(xiàn)在的平臺都打擊往站外引流，你無非就是拉個買家群，發(fā)券，刺激復(fù)購嘛。
這樣說吧，平臺不支持，你給買家發(fā)一個加我某信，平臺直接給你來個增加5萬塊錢保證金，不然就閉店，你選吧。所以，斷了這個念想吧。
如果大家想把電商這塊做好，想爆單，那么BDZF理論模型務(wù)必要掌握和精通。畢竟，這是實操來的經(jīng)驗，雖然不像舶來理論那樣虛無縹緲看起來高大上。
但是BDZF確實有效，電商運營就是銷售，以結(jié)果為導(dǎo)向，喊空口號沒用，能日出千單，萬單才是王道，怎樣做到呢？就用BDZF。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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