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來(lái)源：DataEye
情人節(jié)，往往是女性向/乙女賽道重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。
今年，春節(jié)假期與情人節(jié)碰撞，再加上網(wǎng)易、友誼、疊紙“乙女新游大戰(zhàn)”的余熱，給這一賽道又帶去了新看點(diǎn)。
情人節(jié)，乙女游戲表現(xiàn)如何？誰(shuí)還在前面？DataEye研究院今天聊聊最新觀察。
根據(jù)DataEye研究院最新統(tǒng)計(jì)，2月14號(hào)中午14點(diǎn)，活躍在暢銷榜的女性向產(chǎn)品如下。
目前國(guó)內(nèi)女性向手游呈現(xiàn)出兩大特點(diǎn)：
（一）新游表現(xiàn)強(qiáng)勁，新四大女性向出現(xiàn)
今年一月上線的三款女性向手游《戀與深空》《世界之外》《浮生憶玲瓏》14號(hào)都位于暢銷榜TOP100，其中《戀與深空》持續(xù)表現(xiàn)強(qiáng)勁，領(lǐng)跑賽道。
老游戲方面，四大國(guó)乙依然位于暢銷榜內(nèi)，但除了《光與夜之戀》持續(xù)穩(wěn)健外，都排名中等。近期各產(chǎn)品排名波動(dòng)較大，主要原因是該類產(chǎn)品會(huì)在春節(jié)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)憋大招推一波流，如新角色、外觀等，為題材核心玩家營(yíng)造氛圍感進(jìn)而刺激消費(fèi)。
過(guò)去我們說(shuō)四大國(guó)乙，目前算大洗牌了，2024新四強(qiáng)：《戀與深空》《世界之外》《浮生憶玲瓏》《光與夜之戀》。今年1月以來(lái)，四款產(chǎn)品表現(xiàn)穩(wěn)健、居前，特別是《光與夜之戀》作為唯一一款老游戲，依然能與新品同臺(tái)競(jìng)技。
（二）乙女走向IP化、口碑化，也越來(lái)越專業(yè)化
2023年的女性向游戲新品整體數(shù)量比去年明顯增加，且有不少大廠產(chǎn)品，我們也發(fā)現(xiàn)，除了騰訊、網(wǎng)易、祖龍，“跨界”做女性向/乙女自研的廠商，最后都不了了之。例如三七自研《扶搖一夢(mèng)》，B站自研《搖光錄：亂世公主》，以及2022年完美自研《黑貓奇聞社》都表現(xiàn)不佳。
這也意味著，對(duì)玩家的深入理解、洞察，是需要經(jīng)驗(yàn)、口碑積累的，三七、B站“跨界”做乙女，都交了學(xué)費(fèi)，只有網(wǎng)易《世界之外》算是黑馬。“跨界”意味著不專業(yè)、不聚焦，期望盡快賺快錢，越來(lái)越難以和專業(yè)玩家競(jìng)爭(zhēng)。
今年一月上線的三款產(chǎn)品中，友誼的《浮生憶玲瓏》是IP續(xù)作，疊紙的《戀與深空》也是IP續(xù)作——內(nèi)容向游戲IP化、口碑化已是大勢(shì)所趨。游戲也不再局限于簡(jiǎn)單的玩法向娛樂(lè)。
（一）買量投放
1、大盤趨勢(shì)
DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，2月開始女性題材手游APP買量投放，素材與計(jì)劃數(shù)都整體增加，而宮廷題材則在1月末，情人節(jié)前后出現(xiàn)小高峰（主要是友誼帶動(dòng)大盤）。
2、友誼仍是買量主力，祖龍加投
具體看游戲，2月8號(hào)以來(lái)，友誼兩款“浮生”投放居前，特別是新游《浮生憶玲瓏》買量投放兇猛，基本符合友誼時(shí)光過(guò)去一貫打法。此外，祖龍《以閃亮之名》買量投放位居第二，該游戲在2月后開始加投。在關(guān)?！栋⒎策_(dá)》手游后，祖龍更聚焦。
有趣的是，暢銷榜居前的《光與夜之戀》買量投放較少，騰訊渠道流量對(duì)該游戲的加持，依舊穩(wěn)健。
（二）活動(dòng)/社媒傳播
1、限定活動(dòng)成“基操”，低折扣、價(jià)格戰(zhàn)：DataEye研究院整理了春節(jié)期間，大部分女性向手游的活動(dòng)。這些活動(dòng)在2月初便早早開啟?；顒?dòng)內(nèi)容多為“限定卡面/皮膚”、“連抽福利”。其中值得一提的是，《以閃亮之名》拍照禮包「無(wú)眠熠城」情人節(jié)開啟限時(shí)售賣，價(jià)格低至4.6折——有價(jià)格戰(zhàn)的意思。
2、紙片人語(yǔ)音電話、歌曲：卷視覺(jué)之外，多款乙女今年重點(diǎn)在于卷聽覺(jué)。例如《光與夜之戀》推出214特別專輯「綺曲留聲」，收錄5首游戲角色歌唱的戀曲；《未定事件簿》推出情人節(jié)特別語(yǔ)音電話；《戀與制作人》登錄即可與五位角色的情人節(jié)電話連線。
3、獨(dú)門絕招成差異化“浪漫”：除了以上較為常規(guī)的打法，今年女性向也有一些獨(dú)特的營(yíng)銷。典型如《戀與深空》與長(zhǎng)光衛(wèi)星 ??特別聯(lián)動(dòng)，將玩家寄語(yǔ)、ID和主題曲送至太空——疊紙上天了。又如《浮生憶玲瓏》，由于是古風(fēng)題材，不過(guò)西方情人節(jié)，而是過(guò)“初五迎財(cái)神”——不想戀愛(ài)，只愿暴富？《閃耀暖暖》干脆就是童話之旅、國(guó)風(fēng)拜年——和情人節(jié)沒(méi)啥關(guān)系了。
總體低調(diào)，個(gè)別有看點(diǎn)。DataEye研究院認(rèn)為，整體而言，今年情人節(jié)大多乙女手游務(wù)實(shí)、低調(diào)、中規(guī)中矩，也就《光與夜之戀》音樂(lè)專輯、《戀與深空》放衛(wèi)星相對(duì)有看頭。這可能因?yàn)椋?不過(guò)“洋節(jié)”的態(tài)勢(shì)；2過(guò)年假期，年味的覆蓋，以及營(yíng)銷人員放假；3降本增效下，營(yíng)銷預(yù)算的克制。
玩家愈發(fā)苛刻，褒貶不一。DataEye研究院觀察到，9款女性向產(chǎn)品所推出的新年&情人節(jié)活動(dòng)，在玩家群體中也得到了褒貶不一的評(píng)價(jià)，部分產(chǎn)品并非因?yàn)榛顒?dòng)本身所導(dǎo)致，更多的是一些細(xì)節(jié)問(wèn)題的處理上。例如《世界之外》不少玩家吐槽此次活動(dòng)“卡面是AI所制”、“四個(gè)男主角變八個(gè)男主角”。
2023年Q4至今的女性向賽道出現(xiàn)了一些變化：
1、賽道洗牌，老游戲發(fā)力難
2024新四強(qiáng)出現(xiàn)：《戀與深空》《世界之外》《浮生憶玲瓏》《光與夜之戀》。今年1月以來(lái)，四款產(chǎn)品表現(xiàn)穩(wěn)健、居前。
相對(duì)騰訊的《光與夜之戀》而言，友誼、疊紙、米哈游的女老游戲反而顯得乏力。
新游刺激玩家轉(zhuǎn)移，疊加老游戲往往降本增效，沒(méi)有太多預(yù)算。特別是，1月之后，2024年值得期待的乙女新游較少，也就靈犀《代號(hào)鳶》有看頭，因此賽道格局可能走向固化。
2、乙女游戲差異化拉鋸戰(zhàn)：已經(jīng)歷多輪“突破性”嘗試
從2018年《戀與制作人》爆火算起，賽道經(jīng)歷了技術(shù)、題材、劇情、美術(shù)、人設(shè)等好幾輪迭代。2023年以來(lái)，國(guó)乙爭(zhēng)經(jīng)歷一輪又一輪突破性嘗試，至今仍是如此，具體來(lái)說(shuō)：
一是技術(shù)層面的迭代升級(jí)。前有《閃耀暖暖》在移動(dòng)端實(shí)現(xiàn)了80000面的服裝建模，建立了次世代3D技術(shù)工作流程。后有祖龍使用UE4研發(fā)的《以閃亮之名》；
二是在玩法層面有嘗試創(chuàng)新。疊紙《戀與深空》，主打第一人稱3D動(dòng)作；友誼時(shí)光在跑通古風(fēng)RPG玩法后，融入探案玩法；
三是在現(xiàn)有劇情、人設(shè)、美術(shù)上做文章。網(wǎng)易的《世界之外》推出“無(wú)限流”題材，靈犀互娛的《代號(hào)鳶》以三國(guó)題材讓女性玩家感受到了權(quán)謀的趣味，把女性玩家?guī)нM(jìn)了數(shù)值的方向，即將上線的《米修斯之印》為末日廢土陪伴戀愛(ài)，也極為特別。
3、營(yíng)銷方式分化，各懷絕技
同樣是內(nèi)容向游戲，不同于二次元打法套路，女性向賽道似乎各具特色、各懷絕技。典型如《浮生憶玲瓏》非常大膽地采用真人明星，且深度綁定；又如《世界之外》蹭競(jìng)對(duì)，號(hào)稱“一起做大做強(qiáng)”攪動(dòng)輿情、引發(fā)爭(zhēng)議；再如騰訊《光與夜之戀》依靠渠道流量持續(xù)穩(wěn)健。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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