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來源：價(jià)值事務(wù)所
網(wǎng)易的《蛋仔派對(duì)》火了，于是小企鵝依葫蘆畫瓢弄出個(gè)《元夢(mèng)之星》，再然后，就出現(xiàn)了《元夢(mèng)之星》上線首日登頂 iOS 免費(fèi)總榜TOP 1、暢銷榜TOP 3的驚人成績(jī)。
看吧，這就是小企鵝，總是擅長后發(fā)先至。
至于為什么小企鵝總能后發(fā)先至，尤其在游戲方面，道理非常簡(jiǎn)單。
一款游戲就制作而言，其實(shí)成本并不算太高，至少比起創(chuàng)新藥甚至很多電影、電視劇要低太多了，所以一些游戲是比較容易模仿的，尤其對(duì)于一些不差錢的大廠而言，典型如QQ飛車和跑跑卡丁車、QQ游戲大廳和聯(lián)眾游戲大廳、元夢(mèng)之星和蛋仔派對(duì)、英雄聯(lián)盟和dota，懂得都懂，甚至不說游戲，很多其他行業(yè)也是如此。
既然模仿并不困難，企業(yè)更多需要比拼的其實(shí)就是產(chǎn)品上市后的營銷（或者說引流能力）以及運(yùn)營能力。
小企鵝的引流能力自不必多說，甚至毫不夸張地說，小企鵝是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的底盤，由于有社交關(guān)系的加成（同社交賬號(hào)捆綁，很容易就進(jìn)行分享、邀請(qǐng)，甚至還能看到有哪些好友在玩等），黏性往往比單純的游戲公司更強(qiáng)。
至于后續(xù)的運(yùn)營能力，從DNF、英雄聯(lián)盟這么多年還擁有旺盛的生命力且都改編成了手游，就足以看出騰訊的運(yùn)營能力了。
小企鵝還是國內(nèi)最不差錢的企業(yè)之一，除了自研/模仿，還可以通過投資孵化、并購、引進(jìn)等多種方式豐富自己的產(chǎn)品線，因此，在游戲行業(yè)，小企鵝先是不敗的，而在不敗之外，時(shí)不時(shí)又會(huì)額外產(chǎn)生一些驚喜。
雖然現(xiàn)在《元夢(mèng)之星》才出不久，《蛋仔派對(duì)》還是合家歡派對(duì)游戲的主宰，但可能再過一陣子，《元夢(mèng)之星》就會(huì)超過《蛋仔派對(duì)》，就好比QQ音樂不知不覺間超越了網(wǎng)易云音樂一樣。
前文說的雖然是小企鵝的游戲，但其實(shí)在諸多方面都適用，前文最后提到了QQ音樂，這里我們也展開講一講。
截至2023Q3，騰訊的在線音樂移動(dòng) MAU（月活躍用戶）達(dá) 5.94 億，在線音樂付費(fèi)用戶達(dá)1.03 億人，同比+20.8%，付費(fèi)率高達(dá) 17.3%，且月 ARPPU（ 每付費(fèi)用戶平均收益）為 10.3 元（根據(jù)業(yè)績(jī)會(huì)指引，公司認(rèn)為中長期訂閱業(yè)務(wù) ARPPU 值可接近刊例價(jià) 15 元）。
很明顯，QQ音樂已經(jīng)成為了一個(gè)國民級(jí)音樂app，付費(fèi)率奇高且仍在不斷增長，最重要的是，騰訊音樂還是盈利的。根據(jù)賣方的預(yù)測(cè)，2023全年騰訊音樂預(yù)計(jì)可盈利50億左右。
其實(shí)一開始，所長是網(wǎng)易云音樂的用戶，后面不知不覺就叛變到QQ了，仔細(xì)復(fù)盤一下，有這樣幾個(gè)原因，一方面，QQ可以看自己的社交好友都在聽什么歌，可以看到他們的歌單，大家可以一起聽，社交屬性極強(qiáng)；另一方面，網(wǎng)易能聽的音樂越來越少，更多音樂版權(quán)都被騰訊買斷了。
所以，即便有時(shí)候所長有免費(fèi)的網(wǎng)易云音樂會(huì)員，但都不太愿意使用，甚至寧愿過期浪費(fèi)掉。
有錢、有流量、有強(qiáng)社交綁定，這幾點(diǎn)就足以保證騰訊立于不敗之地。在資本市場(chǎng)或者商業(yè)世界，絕大多數(shù)追求的都是成功、甚至快速成功，其實(shí)要所長說，這是搞錯(cuò)了目標(biāo)，我們最應(yīng)該追求的首先是不敗，然后才是怎么贏以及贏多少。
仔細(xì)想想，各種游戲、QQ音樂、微信讀書、微信聽書等等系列應(yīng)用，騰訊往往都因?yàn)殄X+流量+社交強(qiáng)綁定實(shí)現(xiàn)最終逆襲。
再近一點(diǎn)就是近期的視頻號(hào)，早在2022年二季度電話會(huì)議上，騰訊管理層就說視頻號(hào)是自己的下一個(gè)增長點(diǎn)，現(xiàn)在看來，確實(shí)如此。
根據(jù)騰訊近期的對(duì)外交流，視頻號(hào)在2023年底的日活用戶為4.9億，預(yù)計(jì)2024年這個(gè)數(shù)字能達(dá)到5.5億；2023年底的用戶平均時(shí)長為58.5分鐘，預(yù)計(jì)2024年這個(gè)數(shù)據(jù)將達(dá)到70分鐘。
好了，接下來重點(diǎn)來了！
騰訊預(yù)計(jì)視頻號(hào)2024年將給公司貢獻(xiàn)的廣告收入達(dá)243億！
具體的計(jì)算情況為：2024年的平均DAU為5.2億，每個(gè)用戶的平均使用時(shí)長為65分鐘，每分鐘信息流條數(shù)為兩條，加載率為3.4%（現(xiàn)在是2.8%），CPM（每千次展示成本）價(jià)格為29元，再乘以365天得出的結(jié)果。
公司進(jìn)一步給出指引：2025年收入將達(dá)到約380億，2026年將達(dá)到約520億。
wow，三年時(shí)間飆到500億，500億是一個(gè)什么概念呢？
2023年Q3，騰訊一個(gè)季度的廣告營收也才257億，這還是在視頻號(hào)帶動(dòng)下實(shí)現(xiàn)的（有同比20%、環(huán)比3%的增長），隔壁快手2023年全年廣告收入目標(biāo)就是583 億。
這個(gè)增長實(shí)在是太恐怖了，要知道，視頻號(hào)是2022年Q3才開始變現(xiàn)的，當(dāng)年三季度實(shí)現(xiàn)營收2.4億，四季度就變成了10.5億，2023全年預(yù)計(jì)過百億，2026過500億達(dá)到快手2023年的情況。
什么叫指數(shù)級(jí)增長，這就是。
在視頻號(hào)上，小企鵝再一次向大家展示了什么叫后發(fā)先至，雖然現(xiàn)在還比不過抖快，但再給他一段時(shí)間形成三足鼎立的局面應(yīng)當(dāng)不是什么難事。
視頻號(hào)除了能貢獻(xiàn)廣告收入外，也有電商帶來的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，2022下半年，騰訊的視頻號(hào)除了開始接廣告，還上線了視頻號(hào)小店、推流直播。
雖然公司沒有額外披露視頻號(hào)的電商成績(jī)，但就用戶體驗(yàn)而言不難發(fā)現(xiàn)，視頻號(hào)的電商搞得挺好的，2023年的內(nèi)部目標(biāo)為GMV4000億，客單價(jià)210元，而隔壁快手2022年全年GMV也就9000億而已（2023年目標(biāo)1.3萬億），騰訊的視頻號(hào)剛開始進(jìn)行電商嘗試，就快趕上快手體量的三分之一了（以2023年兩家的目標(biāo)對(duì)比）。
重點(diǎn)是騰訊的客單價(jià)是快手的一倍還多，2022年快手的客單價(jià)是84 元，2023 年目標(biāo)則是 95 元。
之前騰訊想方設(shè)法搞這么久電商沒搞成，沒想到搞視頻號(hào)反而搞成了。
而且，對(duì)比抖快，視頻號(hào)搞電商、廣告有兩個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)，那便是生態(tài)聯(lián)動(dòng)和整體調(diào)性更高。
對(duì)于調(diào)性，想必就不必所長多說了，看騰訊的客單價(jià)和快抖對(duì)比就知道了，視頻號(hào)的調(diào)性整體比抖快更高大上，因此，非常有助于品牌宣傳，尤其是走消費(fèi)升級(jí)的品牌方，也更愿意入駐視頻號(hào)。
微信本來就有小程序，很多商家有自己的微信小商店，他們把騰訊生態(tài)當(dāng)作經(jīng)營私域流量池的地方，企業(yè)微信、小程序都是他們經(jīng)營自己私域流量的工具。
現(xiàn)在視頻號(hào)的商店上線，其實(shí)可以和他們的小程序、企業(yè)微信打通。視頻號(hào)算是一個(gè)公域流量池，以前沒有視頻號(hào)時(shí)，騰訊的商家都是關(guān)起門來在自己的小程序搞自己的活動(dòng)，但現(xiàn)在有了視頻號(hào)，有了視頻號(hào)小店，商家一方面可以設(shè)計(jì)會(huì)員、折扣、優(yōu)惠券；另一方面也可以參與整個(gè)平臺(tái)的大活動(dòng)，可以和其他商家聯(lián)合起來搞大活動(dòng)；另外還可以將自己的私域流量和視頻號(hào)的公域流量打通，通過視頻號(hào)給自己的私域流量池引流，也可以發(fā)動(dòng)私域流量池的群體和自己的活動(dòng)/內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)……
要知道，小程序2023單Q3的GMV就超過了1.5萬億……
總之，按照騰訊2023年Q3的投資者交流說法，“如果你看一下我們國內(nèi)同行在短視頻領(lǐng)域的表現(xiàn)，他們一直非常專注且非常有效地最大化閉環(huán)交易，因?yàn)檫@些交易產(chǎn)生了最多的信息，并使他們能夠具有最強(qiáng)大的前瞻性定位能力。鑒于我們的小程序、視頻號(hào)和騰訊支付基礎(chǔ)設(shè)施，我們認(rèn)為我們處于進(jìn)一步完善自己閉環(huán)能力的理想位置。”
這個(gè)表述有些委婉，直白一點(diǎn)就是，我們基礎(chǔ)設(shè)施更好，以后天花板理應(yīng)更高。
行文至此，所長覺得騰訊能給我們一個(gè)巨大的啟發(fā)，那便是對(duì)于未來，尤其是創(chuàng)新，在事前是很難預(yù)測(cè)的，比如微信一開始就只是個(gè)即時(shí)通訊社交軟件，但現(xiàn)在它的功能已經(jīng)遠(yuǎn)不止即時(shí)通訊了，可以搜索、看視頻、看文章、看朋友動(dòng)態(tài)、支付、打車、購物……而且每個(gè)功能都越來越完善，已然成為了一個(gè)超級(jí)app，不出意外，現(xiàn)在的微信也并非是他未來的樣子，正如五年前我們想不到現(xiàn)在的微信是這樣一樣。
只有有即時(shí)通訊這個(gè)王牌在，微信干很多其他的事情都會(huì)變得更容易，畢竟人都是圖省事的，能在一個(gè)地方搞定，就不喜歡去兩個(gè)地方。
也正是有即時(shí)通訊這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)入口在，騰訊干別的事情也會(huì)更容易，比如做游戲、做其他的功能性app，這也會(huì)讓他至少能立于不敗之地，只有不敗，才能活得長，只要活得長，就一切皆有可能，就有勝利有增長的希望。
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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