很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：老苗撕營銷
今天寫三件事：
一是緬懷宗慶后先生，寫一下宗老對老苗個人以及我們這批從事銷售、企業(yè)管理和市場人的影響。
二是想說一下，我認為最該紀念宗老先生哪些方面。
三是說說最近因為宗老去世導致的互聯(lián)網(wǎng)輿論風潮。
宗老去世引起這么大的輿論，之前沒想到。
據(jù)我所知，宗老一向低調(diào)，宗慶后這個名字在食品飲料領(lǐng)域如雷貫耳，但出了這個圈，知道的人并不多。
很多大V寫文章連娃哈哈礦泉水和純凈水也分不清楚，可見一斑。
其二，娃哈哈之前在網(wǎng)絡(luò)上的名聲并不好。宗老生前接受采訪說，娃哈哈因為網(wǎng)絡(luò)謠言遭受嚴重打擊。
互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的，現(xiàn)在上網(wǎng)搜一下，“營養(yǎng)快線晾干后能當避孕套”的謠言還有不少。娃哈哈和宗慶后本人，在網(wǎng)上長期都是“頑固、守舊、土氣、不會溝通年輕人”的舊代表，唱衰娃哈哈的聲音一直就沒消停過。
有篇文章叫《娃哈哈帝國為何隕落》，曾經(jīng)刷爆過全網(wǎng)，老苗氣不過，多年前寫過一篇《娃哈哈還沒死呢，就那么迫不及待的吃“人血饅頭”？》回懟。
宗老對90年代和00年代做快消品（尤其是食品飲料）和保健品的企業(yè)管理、銷售、市場人員影響非常大，甚至可以說是最大而沒有之一。
02年，葉茂中先生給我們幾個當時的小伙子推薦了四本必讀書：第一本當然是科特勒大師的《營銷管理》，第二本是奧格威的《一個廣告人的自白》，第三本是《定位》，第四本就是吳曉波先生寫的以記錄娃哈哈營銷歷程，闡述宗慶后先生經(jīng)營理念為內(nèi)容的《非常營銷》，號稱是“中國最成功的實戰(zhàn)教案”。
老苗現(xiàn)在經(jīng)常說“客戶的客戶是你真正的客戶”，就是在那本書里學到的。
另外還有幾個特別值得學習和銘記的點。
我們現(xiàn)在用上帝視角看，不覺得這次轉(zhuǎn)型多牛逼。但如果回到90年代，保健品如火如荼，被稱為最有未來的朝陽產(chǎn)業(yè)，21世紀被稱為“生物世紀”，而“花錢買啥味道都沒有的白水喝”，還沒有消費習慣的時候，能夠在這個時候放棄保健品去做水，可以說開了天眼，有無與倫比的前瞻性和決斷力。
格力做分銷聯(lián)合體比娃哈哈早，娃哈哈是否學習或借鑒了格力不得而知。但做過市場的都知道，快消品比家電等耐消品，渠道鏈更長，終端數(shù)量多幾十倍乃至百倍，更復雜，更難做。
娃哈哈的分銷聯(lián)合體，在國內(nèi)早于可樂的101模式，早于康師傅的通路精耕，是第一個把深度分銷真正做透的快消品企業(yè)，為所有的快消品企業(yè)提供了學習樣本和借鑒模式。有文說，90年代和00年代從業(yè)的快消人，幾乎人人都算是宗老先生的私淑弟子。所言非虛。
如果讓我作為旁觀者用一句話總結(jié)宗老的經(jīng)營特點，那就是“擅弈者通盤無妙手”（有幾招秒手，但真心不多）。老先生是個極端的個人經(jīng)驗主義者，不相信調(diào)研公司，不相信咨詢公司，大量的時間自己跑一線。
不怕錯，保持開放心態(tài)，不停出拳，不斷調(diào)整。對了就發(fā)揚，錯了就調(diào)整，不教條，不頑固，不相信理論，不相信所謂顛覆，一個大公司卻保持著高度靈活性，犯過很多錯，但每次都能在小損失下調(diào)整。
有段子說，娃哈哈買個掃把也要宗老板親自批示。段子不知真假，但宗老在公司管理上事無巨細卻是業(yè)內(nèi)共知。不但啥事都管，而且獨斷專行，完全的一言堂。娃哈哈公司多年都沒有副總經(jīng)理，很多職能部門老板一竿子插到底。
這個看似不“科學”的管理方式，卻因為宗老本人的開放、包容、果敢而變得高效。事實上，做咨詢這么多年，“開明而專制”是老苗見過的大部分成功企業(yè)家都具有的特質(zhì)。反倒是那些看似“民主”、喜歡開會議、動不動就頭腦風暴出創(chuàng)意的老板，往往“外寬內(nèi)忌、多謀寡斷”，抓不住真正的市場機會。
娃哈哈有兩句逆天的廣告語，一句是兒童營養(yǎng)液的“喝了娃哈哈，吃飯就是香”，一句是營養(yǎng)快線的“早上喝一瓶，精神一上午”。這兩句廣告語在老苗的廣告排行榜上都能排前十，秒殺中國三十多年來所有國際4A公司廣告人。兒童營養(yǎng)液的廣告語，據(jù)說是宗老板本人的創(chuàng)意，而營養(yǎng)快線的廣告語無人認領(lǐng)，既然是宗老最終確認的，權(quán)且記到他身上吧。
“早上喝一瓶，精神一上午”，一句話清晰包含了產(chǎn)品的場景、承諾和心理暗示，而且還朗朗上口。
第一次看到這個廣告，是05年一個出差的晚上，本來非常疲憊，打開電視當背景聲音放松一下，看到這個廣告，一下就不困了：“這是什么腦洞？”趕緊買了兩瓶營養(yǎng)快線壓壓驚。這個廣告創(chuàng)意跟葉茂中先生的“洗了一輩子頭發(fā)，你洗過頭皮嗎？”，在我這里排名三十年來中國廣告創(chuàng)意前二。
這是最容易讓大眾共情的地方，生活簡樸、低調(diào)、待人隨和、不停做公益、對員工厚道等等。這次宗老去世，能夠引起這么多人的緬懷，我覺得這是主要的。他讓我們覺得首富跟我們是一伙的，而那些有點錢就游艇嫩模包小三的老板們是另外的隊伍。是大眾認為財富分配不公、貧富差距巨大的補償心理。
緬懷宗老，應(yīng)該緬懷他什么？
宗老的主要社會身份是企業(yè)家，我覺得作為跟宗老沒有私人關(guān)系的社會一份子，就要主要緬懷他作為優(yōu)秀企業(yè)家那部分。
做這么大一家企業(yè)，創(chuàng)造了多少效益，繳納多少稅收，制造了多少工作崗位、做出了多少創(chuàng)新、創(chuàng)造了多少社會價值，這是衡量一個企業(yè)家是否優(yōu)秀的主要指標。
毫無疑問，宗老是這方面的優(yōu)秀代表。從這個角度講，馬老師、任正非、曹德旺、何享健，乃至鐘睒睒們，跟宗老一樣優(yōu)秀。
至于生活是不是簡樸？孩子是否移民？為人是否高調(diào)？甚至對待員工是否苛刻。都不應(yīng)該成為他作為企業(yè)家是否優(yōu)秀的理由。
如果宗老有私人飛機，我覺得并不影響他的優(yōu)秀；就像有游艇的馬老師和宗老一樣優(yōu)秀。
如果宗馥莉女士有外國國籍，也絲毫不影響宗老的令人尊敬；就像孟晚舟女士有加拿大永久居住權(quán)，也絲毫不影響任老的令人尊敬一樣。
喬布斯對員工非常苛刻，并不影響喬幫主的偉大；比爾蓋茨個人生活不檢點，不影響他作為企業(yè)家的偉大。
同時，我反對從個人道德情操方面對宗老的進行過度解讀和宣傳。
道德是用來約束自己的，不是用來約束別人的。你可以用宗老的道德標準要求自己，但不能要求別人。如果媒體和大眾輿論，用宗老高尚的個人品德來去要求所有企業(yè)家，對企業(yè)家們是一種災(zāi)難，甚至對宗馥莉女士也是一種綁架。
“子路受牛”，被孔子高度贊揚：魯國人從此將更加勇敢?。?/p>
“子貢讓金”被孔子大罵：魯國人從此就不愿意做好事了??！
在如今經(jīng)濟下行，民營企業(yè)尤其不景氣的狀況下，不光在經(jīng)營方面為企業(yè)松綁，在個人道德方面也要為他們松綁，用普通人的道德標準要求他，而不是給他們一個大眾夠不著的標準。
大家都知道，宗老去世后，農(nóng)夫山泉被送上了風口浪尖，遭受了“無妄之災(zāi)”。
有人跟我探討：農(nóng)夫這事怎么看？農(nóng)夫山泉該怎么渡過這次公關(guān)危機？
我說，屁公關(guān)危機，農(nóng)夫和鐘老板啥事沒有，這陣風過了該干啥干啥。真正瑟瑟發(fā)抖的是大量的、數(shù)以萬計乃至幾十萬計的中小民營企業(yè)家。
農(nóng)夫沒事有兩個原因：
第一，鐘老板足夠硬。作為這幾年的中國首富，企業(yè)做這么大，稅沒少交，公益沒少做，從“奧運一分錢”開始，鐘老板一直都是社會公益活動的先行者。從社會貢獻上說，不見得比宗老小。說實話，沒得黑。當初這些網(wǎng)暴策劃者大概覺得，鐘老板和宗老是多年競爭對手，又是現(xiàn)在首富，槍打出頭鳥，有故事，最容易掀起波浪。
第二，農(nóng)夫這家企業(yè)足夠硬。不管內(nèi)部管理、人才梯隊，還是外部的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌建設(shè)、終端建設(shè)，包括現(xiàn)在的數(shù)字化建設(shè)，都是杠杠的。農(nóng)夫和娃哈哈對壘的很長一段時間內(nèi)，娃哈哈是有渠道優(yōu)勢的，因此農(nóng)夫吃虧不小。但如今，農(nóng)夫的市場基礎(chǔ)建設(shè)遠超娃哈哈。那些網(wǎng)上叫得歡的人，沒幾個會為了買娃哈哈多跑兩公里。
但是，最重要的就是這個“但是”，沒幾家企業(yè)能夠像農(nóng)夫這樣禁得起拷問，更沒有幾家能夠像農(nóng)夫這樣樹大根深，有扎實的市場基礎(chǔ)工作：
你的餐館做得好好的，可能因為店里有個太陽的圖案，被硬說是“膏藥旗”，就有人跳出來把你店給砸了；
你是做服裝的，可能因為出了一些日韓風格的設(shè)計，就被人出來抵制，甚至來鬧事；
你可能因為移民，被人揪出來說有間諜嫌疑；
你可能因為某次自然災(zāi)害捐款捐少了，被人斥責不愛國、賣國賊；
甚至你可能因為用的手機是蘋果，而不是華為而遭受網(wǎng)絡(luò)暴力。
更別說，你萬一有點生活做風問題，有些不良嗜好，有些對員工的不友好，或者妄議過時政等等，是不是每一顆都是你身上的“雷”，隨時可能爆炸，隨時可能讓你弱小的企業(yè)倒塌。
這次全民緬懷宗慶后先生，本來是一次弘揚優(yōu)秀企業(yè)家精神，鼓勵全面創(chuàng)新，給民營企業(yè)家吃定心丸的機會。卻被少數(shù)人通過造謠（鐘睒睒被娃哈哈開除、農(nóng)夫沒做公益）、抹黑（不愛國、媚日的誅心之論）的方式帶了節(jié)奏，又對民營企業(yè)家信心造成了一次沉重打擊。
這些人之無恥，跟當年造謠“營養(yǎng)快線能做避孕套”是一模一樣的，甚至可能就是同一些人。
相對于司馬美房炮轟聯(lián)想，這次網(wǎng)暴更加沒底線，也更加惡劣。
企業(yè)家，尤其是民營企業(yè)家，是社會最重要的財富。鄧公的“讓一部分人先富起來”是天下第一陽謀，只有他們先富起來，只有有更多的他們，只有更充分激活他們的生產(chǎn)力，咱們才有好日子過。珍惜吧。
再次緬懷宗老先生，一路走好！
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)