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奧運會上，誰會記得銅牌是誰？
不過在白酒江湖，“爭老三”倒是長盛不衰的經(jīng)典大戲。
這是因為，老大老二穩(wěn)如泰山，只有老三之位有機會爭取一下子。
雖是營銷噱頭，亦有價值。
最近，同一媒體的兩篇報道，又上演一出“貴州白酒第三”的肉搏。
7月24日，貴州日報整版刊發(fā)《深耕行業(yè)廿五載，夯基蓄能再出發(fā)——國臺酒綜合實力位居貴州白酒前三》專題報道。
而22天前的7月2日，同一報紙、同一版面，同樣刊發(fā)了珍酒《躋身貴州白酒TOP3 珍酒實干贏市場》的文章，并指出貴州白酒進入“茅習(xí)珍”時代。
以報道標(biāo)題來看，兩篇文章均有“前三”等字樣。貴州日報不偏不倚，兩方也互不謙讓。
從國臺看，貴州日報選擇以“綜合實力”作為重點闡述角度，從品牌價值、產(chǎn)區(qū)地位、數(shù)智化等方面，力贊國臺為貴州白酒第三。
國臺的品牌價值是重點之一。貴州日報提到，2021年，國臺品牌價值在“華樽杯”突破千億。2023年國臺以2062.68億元的品牌價值，蟬聯(lián)中國白酒第十名、貴州白酒第三名。
回到珍酒，貴州日報又從營收規(guī)模、產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢、品牌塑造能力三個角度，論證珍酒“貴州第三”的含金量。
相比之下，珍酒品牌的公司珍酒李渡（6979.HK）登陸港股后，有更多數(shù)據(jù)可供論證。文中提到，上市首年，珍酒實現(xiàn)營收45.8億元，同比增長19.9%。在產(chǎn)品體系、渠道體系、服務(wù)團隊等方面，珍酒均建構(gòu)了良好基礎(chǔ)并持續(xù)發(fā)力。
針鋒相對的國臺與珍酒，若要比出高低，難免需要用真材實料的數(shù)據(jù)比拼。
對于上市未果的國臺來說，不夠清晰透明的公司數(shù)據(jù)，成為樹立貴州白酒第三“人設(shè)”的最大障礙。
國臺已經(jīng)連續(xù)兩年未公布營收數(shù)據(jù)。撤銷IPO、年報爭議、經(jīng)銷商矛盾等一系列輿情事件，在業(yè)界廣為流傳。
2018年，國臺開始轟轟烈烈的A股上市計劃。不過擺在眼前的事實是，閆希軍家族式的股權(quán)結(jié)構(gòu)和經(jīng)銷商持股的關(guān)聯(lián)關(guān)系，難以通過證監(jiān)會的審查。
三年后，2021年6月，國臺正式宣布撤回IPO。上市之夢終為泡沫，而最終承擔(dān)這一切后果的，是為了沖刺上市而大量囤貨的經(jīng)銷商。由此，國臺與經(jīng)銷商之間的矛盾，長期存在。
這一年后，國臺再未發(fā)布公開營收數(shù)據(jù)。這成為其與珍酒“硬碰硬”中的最大軟肋。
對于國臺2023年營收數(shù)據(jù)之“迷”，業(yè)內(nèi)眾說紛紜。
其中，不乏20億元、50億元、70億元和150億元等諸多版本。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，國臺2023年的營收在40億元左右。
如果這一推測準(zhǔn)確，國臺營收數(shù)據(jù)與珍酒，處于同一梯隊。
在產(chǎn)能上，雙方也不相上下。
國臺年產(chǎn)正宗大曲醬香型白酒5.6萬噸，儲存年份基酒8萬余噸；珍酒優(yōu)質(zhì)醬酒產(chǎn)能超過4.1萬噸，儲酒產(chǎn)能9萬噸。雙方差別不大。
近年來，珍酒的強勢不容小覷。“貴州本地人都能感受到珍酒近幾年發(fā)展勢頭強勁”。
此外，在營銷上，珍酒花錢可謂毫不心疼，致力于塑造影響力。
2023年銷售及經(jīng)銷開支為16.3億元，相比2022年的13.4億元，同比提高21.2%。超過了同期營收增長。
坊間能看到的是，珍酒以美食研究所、高端品鑒會、聯(lián)名營銷等方式，與文學(xué)、體育、藝術(shù)等圈層聯(lián)動，以實現(xiàn)破圈傳播。
雖然國臺因未公開數(shù)據(jù)，難有說服力。但可以肯定的是，在上述幾項核心數(shù)據(jù)上，珍酒與國臺半斤八兩，雙方并未拉開顯著差距。
這也就是國臺為何也急于宣稱自己是老三的原因。
第三尚有分歧，但無論是珍酒還是國臺以及整個業(yè)界，對貴州白酒前兩位無有置疑。
2023年，貴州茅臺（600519.SH）營收1476.94億元，習(xí)酒營收268.35億元。
而就50億規(guī)模徘徊的珍酒、國臺而言，第三名無論是誰，都與這前兩名有巨大的差距。
在業(yè)界看來，對于品牌站位，白酒行業(yè)喜歡爭排名，不算稀罕事。
放眼全國，“白酒老三”站位，長期有“茅五洋”、“茅五瀘”和“茅五汾”等多種排名榜。而各家品牌也熱衷于“港酒第一股”、“醬酒第二股”的各種前置定語型排名追求。
從市場消費者層面來看，白酒排名代表著品牌力，也就是喝酒人的“面子”問題。
白酒具有較強的禮贈、社交、金融屬性。一定程度上，排名將大范圍輻射到其消費屬性中。
這是酒企品牌實力檔次的最直觀表現(xiàn)。品牌知名度、渠道建設(shè)、鋪貨、動銷等等，都會變得更順暢。
反映到其產(chǎn)品價值上，經(jīng)銷商會更愿意打款拿貨，消費者會更多買酒，從而影響營收和現(xiàn)金流。
在資本投資層面，排名背后，體現(xiàn)了品牌酒企的成長性。
白酒酒企表現(xiàn)出的成長性，是資本市場和投資者關(guān)鍵評估標(biāo)準(zhǔn)之一，自然也就成了白酒行業(yè)營銷的慣用手段。
一旦“爭贏”，能獲得高出競爭對手好幾個身位的品牌勢能。
更為重要的是，當(dāng)行業(yè)集中趨勢明顯，銷量、營收流向頭部酒企，頭部陣營早已“固化”。
這種情況下，向上沖擊第一陣營，憑現(xiàn)在國臺、珍酒幾個品牌的實力，幾無余地。
這么看來，反而可以理解珍酒、國臺為了爭取“第三”大打出手的原因。
這種手段，有利于穩(wěn)固市場地位、喚醒或延長酒企高端的品牌市場形象，以更高的站位增加品牌營收。
據(jù)筆者從業(yè)內(nèi)了解，對國臺與珍酒“第三之爭”，多數(shù)人持觀望態(tài)度。
少部分人肯定了“爭第三”對品牌發(fā)展的有利性。如上所述，品牌站位是發(fā)展中的必經(jīng)之路。從后進到前列，從第三到第一，總要走這一步。
而大多數(shù)人則認(rèn)為，在經(jīng)濟弱復(fù)蘇、酒業(yè)蕭條，貴州白酒誰是第三，并無太大必要去爭。
畢竟，排位爭奪再熱烈，也難以改變酒不好賣的現(xiàn)狀。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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