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秋冬的腳步悄然已至，服飾行業(yè)又迎來了新一輪的潮流變革與消費趨勢。
從火爆全網(wǎng)的色彩公式，到融入都市日常的戶外穿搭風格，面對市場潮流的演變，如何完善產(chǎn)品布局、確立合適的市場定位和賣點，是每一個服飾品牌商家需要深入研究的課題。
近日，京東聯(lián)合魔鏡發(fā)布的《2024年秋冬服飾潮流趨勢白皮書》（下文簡稱《白皮書》）通過對2023年秋冬線上服飾市場深度分析，并結(jié)合主流社交媒體的消費者討論數(shù)據(jù)，為廣大品牌、商家揭示了未來秋冬服飾市場的關鍵趨勢和發(fā)展方向，探索消費者對于服飾的需求演變。
本文將基于《白皮書》主要內(nèi)容，從三大趨勢預測、品類紅藍海市場分析等多個維度帶您把握市場脈動，探索秋冬服飾的潮流與商機。
據(jù)白皮書顯示，23/24秋冬季主流電商平臺服飾市場規(guī)模接近六千億，銷售額、銷量呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的態(tài)勢，反映出消費者對秋冬服飾的旺盛需求，也暗示著市場的無限潛力。
其中，京東在戶外鞋服、羽絨服、男女裝等類目上表現(xiàn)尤為突出。特別是戶外運動的興起，為戶外鞋服品類的發(fā)展注入了強勁動力。
隨著服飾搭配逐漸成為大眾彰顯個性、自我表達的方式，風格化、類型化、功能化等多元趨勢在服裝消費領域受到越來越多消費者的青睞。
《白皮書》基于近年來秋冬服裝市場的流行風格、社交媒體相關熱點話題，并結(jié)合魔鏡分析+平臺主流電商平臺消費趨勢，對2024年潛在的秋冬流行趨勢進行總結(jié)，預計今年秋冬黑科技服飾將繼續(xù)進階，愈發(fā)多元的配色公式+穿搭風格將會進入大眾視野，與此同時戶外日?；蚴?ldquo;都市戶外”成為新時尚。
秋冬季節(jié)，防寒保暖性能是影響消費者服裝購買行為的重要因素。防寒「黑科技」在羽絨服、沖鋒衣、保暖內(nèi)衣等品類中得到了廣泛應用，相關產(chǎn)品銷售規(guī)模超過20億元。品牌、外觀設計、保暖性等維度成為消費者的核心購買決策因素。
科技蓄熱如“遠紅外蓄熱”“火山巖蓄熱”等材料技術廣泛應用在秋冬服裝品類中，相關產(chǎn)品市場表現(xiàn)亮眼。其中，遠紅外蓄熱產(chǎn)品在23年秋冬規(guī)模增速超100倍，火山巖蓄熱產(chǎn)品規(guī)模增長達72%。
波司登、蕉下、高梵、李寧等知名品牌紛紛在面料選材等方面注入“黑科技”，為消費者秋冬防寒防風保駕護航。圍繞防寒、蓄熱科技元素，品牌們針對羽絨服超級單品在功能、賣點等方面各有側(cè)重：
波司登「極寒羽絨服」全面革新，以遠紅外發(fā)熱層、高蓬鵝絨鎖溫層、遠紅外蓄熱層三重保暖體系為極端氣候提供解決方案，兼顧科技與時尚的平衡。
蕉下獨創(chuàng)「氣絨3.0 」核心保暖材質(zhì)，在保持羽絨的保暖蓄熱基礎上，增加可機洗、抗菌耐磨等功能，改善羽絨服品類的條件，適配多種穿搭風格、可塑性更強。
高梵推出全新「風殼4.0 」戶外鵝絨服，采用黑石耐磨紗PRO材質(zhì)+中科蓄熱技術，實現(xiàn)一衣三穿，打通休閑日常、商務社交、戶外運動多種場景。
李寧「火鍋羽絨服」迎來重磅升級，主打“全自動吸光發(fā)熱”保暖科技新面料+拒水80絨，同時采用航天保溫材料、輕質(zhì)恒溫，防風、防水、防污性能優(yōu)異。
隨著科技的不斷進步，更多創(chuàng)新材料和技術將被引入秋冬服飾領域，為消費者帶來更多驚喜。當下消費者對品質(zhì)生活的要求不斷提高，融合了科技元素和時尚設計的防寒外搭，將會成為越來越多人的冬日心選。
秋冬服飾的色彩與穿搭風格日益多元化。從23年流行的色彩新貴“多巴胺”“美拉德”，到極簡高智感的“格雷系”，再到近期時尚圈爆火的“安可拉紅”“薄荷曼波”，色彩公式的流行為消費者的時尚表達提供了豐富的選擇空間。
同時，疊加情緒經(jīng)濟，消費者將穿搭作為表達自我、實現(xiàn)情緒值的主要方式，各式各樣的穿搭風格不斷涌現(xiàn)，成為消費者的社交名片。“國風”“新中式”“松弛感”“山系”等風格迎來高速增長，市場規(guī)模進一步擴張。
相關風格概念在社媒的討論度持續(xù)走高，消費者不再滿足于單一的服飾風格，他們渴望通過色彩與穿搭展現(xiàn)自我、表達情緒。這種多元化的需求將會在2024年的秋冬服飾市場延續(xù)，推動服飾設計細分化、風格化發(fā)展。
輕戶外風格的興起是都市人群對自然與休閑生活追求的體現(xiàn)，在社媒平臺上，消費者對于日常在公園游玩、露營、野餐等等輕戶外活動的分享欲較高，輕戶外活動意愿提高拉動23/24年秋冬季輕戶外服飾銷售規(guī)模上升42%。
白皮書指出，越來越多的消費者開始將戶外服飾融入日常穿著中，如通勤、上學、聚會等場景都能看到輕戶外服飾的身影。
#輕戶外穿搭#相關社媒話題聲量超過33w、互動量2300w+，Gorpcore、實用機能風、山系等戶外穿搭風格成為都市穿搭新時尚。這一系列兼具顏值與功能性的穿搭風格，滿足了消費者對實用性與時尚性的雙重需求，讓身處城市的人們可以隨時隨地化身“精神戶外人”。
在當下快節(jié)奏、高壓力的都市生活中，輕戶外服飾風格將會持續(xù)成為人們緩解壓力、放松身心的重要選擇。
流行趨勢能夠輔助品牌商家把控全局戰(zhàn)略，而聚焦到細分品類的數(shù)據(jù)分析則可以保證銷售策略落地，在新的消費季創(chuàng)造真實收益。因此，除了預判宏觀市場的流行趨勢，《白皮書》基于京東平臺海量歷史數(shù)據(jù)對秋冬核心服飾品類進行嚴謹分析，提煉消費驅(qū)動因素，梳理貨盤網(wǎng)格紅藍海商機。
從平臺規(guī)模來看，京東秋冬服飾趨勢向好，近兩年成交保持高單位數(shù)增長，秋冬消費體量達全年6成。平臺用戶對于 “保暖外穿”賽道（羽絨服、沖鋒衣、毛呢大衣）和“品質(zhì)舒適內(nèi)搭” 賽道（針織衫、保暖內(nèi)衣、睡衣家居服 ）需求旺盛，相關品類規(guī)模增長迅猛，重點品類的高端市場均展示出廣闊的增長前景。
羽絨服作為秋冬季節(jié)的必備單品之一，在保暖性能上不斷升級。受冰雪經(jīng)濟帶動，科技保暖及御寒性能是消費者的關鍵決策因素。
從京東平臺數(shù)據(jù)來看，羽絨服產(chǎn)品在8月中旬需求起量，商家聚焦上新；9月中旬側(cè)重輕薄款、兒童款， 蓄勢保證10月底-12月中旬及農(nóng)歷新年兩撥高峰。平臺羽絨服銷售的主力價格段300-800元之間，1000元以上的高價格段增長最為快速、品類高端化趨勢顯著。
《白皮書》顯示，高科技材料與工藝的應用使得羽絨服在保暖性、輕盈度和舒適性方面都有了顯著提升。同時，多樣化的款式與色彩也為消費者提供了更多選擇空間。
戶外活動日常化使得沖鋒衣進入大眾視野。作為戶外服飾的代表之一，沖鋒衣既能走功能路線，在專業(yè)戶外場景不斷精進；也可融入大眾日常，成為都市潮流穿搭的利器。
京東大數(shù)據(jù)顯示，消費者對沖鋒衣的需求從8月末開始逐漸顯現(xiàn)，并在10月中旬至12月期間達到銷售爆發(fā)高點。與羽絨服賽道類似，沖鋒衣品類的核心價格段在300-800元，銷售規(guī)模穩(wěn)定增長；1500元以上高端、 專業(yè)沖鋒衣熱度持續(xù)走高，成為硬核戶外愛好者的首選。
沖鋒衣品類需求呈現(xiàn)分化趨勢，專業(yè)戶外運動愛好者關注產(chǎn)品功能、科技元素，融入GORE-TEX、石墨烯等科技材料的產(chǎn)品銷售同比翻倍。高科技面料與工藝的應用使得沖鋒衣在防水、透氣、耐磨等方面表現(xiàn)出色，用戶支付產(chǎn)品功能溢價的意愿強，1300元以上的高端產(chǎn)品增長潛力巨大。
在實用的基礎上，現(xiàn)代消費者期待沖鋒衣能無障礙融入城市生活，時尚沖鋒衣圍繞流行趨勢不斷發(fā)展，山系風、機能風、輕戶外，多樣化的配色和穿搭風格成為都市潮流。沖鋒衣在通勤、citywalk等場景增長迅速，主力價格段集中在700-800元及2000元以上。
毛呢大衣是秋冬季節(jié)的經(jīng)典單品之一，用戶在趨向于簡約、經(jīng)典、隨性等的風格的同時，對面料的高級感和質(zhì)感也有了一定要求。“靜奢風”“極簡風”“松弛感”等風格及“駝絨”“羊駝毛”等材質(zhì)相關的產(chǎn)品銷售增長迅猛。
《白皮書》指出，毛呢大衣價格段集中在300-600元及1500元以上的價格段，其中1500元以上的高端化路線更具市場潛力。
針織衫&家居服&保暖內(nèi)衣：時尚加碼，功能迭代 —
針織衫、睡衣家居服與保暖內(nèi)衣在秋冬季節(jié)展現(xiàn)出強勁的銷售勢頭。
針織衫于8月中旬上新起量，9月銷售顯著增長，至10月底至12月底迎來爆發(fā)期，主力價格段集中在100-200元，而高端材質(zhì)與功能科技的應用推動了400元以上價格段的增長；睡衣家居服在、保暖內(nèi)衣兩大品類在大促期間需求激增，主力價格段為50-150元，200-500元高價位區(qū)段同樣蘊藏巨大機會。
三大主流秋冬內(nèi)搭品類均滿足了消費者對多元化風格、高品質(zhì)面料與科技升級的需求，例如，針織衫消費需求在“不起球”“抗菌”“抗靜電”等維度顯著增長，“腈綸發(fā)熱”“抗菌材質(zhì)”“導電纖維”成為保暖內(nèi)衣科技賽道的核心元素。
同時根據(jù)不同人群特性，市場進一步細分，展現(xiàn)出向高端化發(fā)展的主流趨勢。
在流行趨勢洞察與品類貨盤策略的基礎之上，廣大品牌商家還能夠借助京東平臺的營銷系統(tǒng)，搭建完善的新品“曝光—種草—轉(zhuǎn)化—復購”銷售閉環(huán)。
京東在秋冬服飾品類的營銷上采取了站內(nèi)外聯(lián)合營銷的策略。站內(nèi)全年貫穿多樣化營銷活動，在場景、上新?lián)Q季、關鍵節(jié)日、社媒熱點等方面均有完善的體系承接用戶心智，滿足消費者追新、追趨勢的多元需求。
聚焦站外，京東已與小紅書達成戰(zhàn)略合作。通過打造「小紅盟計劃」打通小紅書種草到京東經(jīng)營的全鏈路數(shù)據(jù)，幫助品牌商家全面評估識別優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容，從而進行科學、精準的流量投放，完成從內(nèi)容種草到消費轉(zhuǎn)化的營銷閉環(huán)。
京東在新品孵化與全鏈路營銷能力方面也做出了積極探索與布局。
其中，重點服務品牌頭部新品首發(fā)的「小魔方新品日」可為品牌帶來日均億級的流量曝光，助力新品實現(xiàn)首發(fā)爆發(fā)。
通過“趨勢洞察”“消費者共創(chuàng)”“上新測試”及“商品監(jiān)控”等手段，實現(xiàn)數(shù)據(jù)化新品孵化。同時，依托強大的全鏈路新品營銷能力，為品牌、商家提供高效穩(wěn)定的銷售通路，確保新品能夠快速適應市場需求并獲得成功。
中國服飾行業(yè)作為國民經(jīng)濟的關鍵支柱，2024年持續(xù)釋放增長潛力?！?024年秋冬服飾潮流趨勢白皮書》期待通過深入探討24年秋冬服飾趨勢，精準洞察消費者對于秋冬服飾的需求演變，為品牌合作伙伴提供專業(yè)洞見。
面料黑科技與多元風格的融合以及都市戶外風格的日?；融厔?，將引領秋冬服飾市場的新一輪變革與發(fā)展。作為服飾行業(yè)領軍平臺之一的京東，憑借其在營銷與供應鏈方面的深厚積累和創(chuàng)新實踐將繼續(xù)推動行業(yè)向更高水平發(fā)展，為服飾商家打造廣闊的展示空間和高效的銷售通路，助力服飾品牌快速拓展市場。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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