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今年降溫來(lái)得格外早，9月中下旬的各地就紛紛開(kāi)始降溫。伴隨著全國(guó)各地先后入秋，各種“保暖神器”也紛紛上陣，大家紛紛翻箱倒柜騰出藏在衣柜里的大衣、秋褲、電暖氣、暖手寶等，開(kāi)始給自己整一場(chǎng)“暖冬”。
▲B(niǎo)ilibili @中氣愛(ài)
與此同時(shí)，應(yīng)季電器開(kāi)始熱銷(xiāo)，蟬魔方發(fā)現(xiàn)近期“電熱毯”在抖音平臺(tái)的銷(xiāo)售額暴增。根據(jù)蟬魔方發(fā)布《抖音電商9月品類(lèi)增長(zhǎng)月報(bào)》顯示，“電熱毯”品類(lèi)搶奪換季第一波流量，9月抖音平臺(tái)電熱毯品類(lèi)的銷(xiāo)售額環(huán)比增長(zhǎng)1,169%。
▲來(lái)自：抖音電商9月品類(lèi)增長(zhǎng)月報(bào)
但當(dāng)人們真的開(kāi)始認(rèn)真選購(gòu)一床電熱毯的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)事情并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。如今的電熱毯變了，不光可以通過(guò)按鈕自由調(diào)節(jié)溫度，還出現(xiàn)了石墨烯、水暖毯等全新的材質(zhì)，更有自動(dòng)除螨等“智能”功能，電熱毯似乎越來(lái)越高級(jí)了。
一張小小的電熱毯如何乘上“東風(fēng)”？電熱毯品牌們?nèi)绾巫龊脩?yīng)季營(yíng)銷(xiāo)？消費(fèi)者對(duì)電熱毯的主要需求和偏好是什么？
電熱毯，其實(shí)在國(guó)內(nèi)發(fā)展時(shí)間并不長(zhǎng)。
這個(gè)最早誕生于1912年全新產(chǎn)品，最早用于為當(dāng)時(shí)美國(guó)裹著被子露天臥眠的結(jié)核病人送來(lái)了溫暖。一直到1980年代，國(guó)內(nèi)才出現(xiàn)第一批電熱毯廠家，如今的電熱毯頭部品牌彩虹、琴島等品牌都是在彼時(shí)成立的。
如今40年過(guò)去了，許多消費(fèi)者依然鐘愛(ài)于冬日的電熱毯。
在小紅書(shū)上，關(guān)于#電熱毯 的筆記超過(guò)3萬(wàn)篇，博主們分享著自己的選購(gòu)心得和使用感受，抖音上#電熱毯 的內(nèi)容熱度也很高，相關(guān)話(huà)題播放量已經(jīng)超過(guò)15億次。
▲左：小紅書(shū)、右：抖音
在過(guò)去，條件欠缺、天寒地凍的日子里，電熱毯為許多人帶來(lái)一個(gè)又一個(gè)溫暖的冬天。氣候和季節(jié)性需求是電熱毯市場(chǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素之一，特別是在寒冷的季節(jié)和寒冷的地區(qū)，電熱毯的需求更為顯著。
蟬魔方數(shù)據(jù)顯示，2023年9月至2024年8月期間，抖音電商電熱毯品類(lèi)銷(xiāo)售額超過(guò)2.5億元，環(huán)比增長(zhǎng)171.15%。電熱毯的銷(xiāo)售熱度提升大致從9月下旬開(kāi)始，成交高峰主要集中在11月至次年1月之間，并且大促帶來(lái)的成交效果提升明顯。
▲蟬魔方-自定義品類(lèi)分析
秋冬換季時(shí)節(jié)的到來(lái)，抖音電商電熱毯品類(lèi)銷(xiāo)售額也在持續(xù)提升，近30天銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)5000萬(wàn)元。伴隨著雙11大促的到來(lái)，電熱毯品類(lèi)也將迎來(lái)今年的爆發(fā)期。
▲蟬魔方-單品類(lèi)分析
除了季節(jié)變更給電熱毯帶來(lái)銷(xiāo)量旺淡季的交替外，電熱毯產(chǎn)品智能化、消費(fèi)者對(duì)舒適度和健康意識(shí)的提高也推動(dòng)了市場(chǎng)的繁榮。
從基礎(chǔ)的控溫、防漏電，到排潮除螨，電熱毯產(chǎn)品越發(fā)智能化。我們對(duì)比了2024/01-2024/09，銷(xiāo)售額TOP5的電熱毯商品賣(mài)點(diǎn)，可以發(fā)現(xiàn)，恒溫、速熱、智能調(diào)溫、雙區(qū)分控、防水/防漏電等功能已經(jīng)成為電熱毯產(chǎn)品的標(biāo)配。
▲整理自公開(kāi)信息
技術(shù)創(chuàng)新、消費(fèi)者需求的增長(zhǎng)以及區(qū)域市場(chǎng)的擴(kuò)展都是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。電熱毯行業(yè)的最新技術(shù)創(chuàng)新主要集中在以下幾個(gè)方面：
智能控制技術(shù)：智能控制技術(shù)的應(yīng)用顯著提升了電熱毯的使用便利性和安全性。市面上的多數(shù)品牌的電熱毯都擁有多檔調(diào)溫功能、智能定時(shí)等功能；
分區(qū)加熱技術(shù)：分區(qū)加熱技術(shù)使得電熱毯能夠針對(duì)身體的不同部位進(jìn)行加熱，從而提供更加舒適和健康的睡眠環(huán)境；
雙螺旋發(fā)熱絲技術(shù)：多重高效安全阻燃，內(nèi)置合金絲螺旋發(fā)熱線(xiàn)，自帶溫度檢知線(xiàn)，能夠?qū)崿F(xiàn)過(guò)熱保護(hù)、絕緣保護(hù)、防水阻燃、實(shí)時(shí)控溫等功能。
▲圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)
當(dāng)然，這些技術(shù)的創(chuàng)新也并不能完全地解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)。對(duì)于消費(fèi)者而言難捱的冬天，電熱毯是一個(gè)不錯(cuò)的取暖選擇，但仍有不少痛點(diǎn)值得被品牌重視：
能耗問(wèn)題：費(fèi)電、浪費(fèi)電能、能源消耗高、不節(jié)能；
異味：有異味、室內(nèi)空氣污染、鼻腔刺激；
取暖效果差：冷、冬季取暖難、不夠暖；
體驗(yàn)不佳：溫度不穩(wěn)定、清洗困難、占空間等。
▲巨量星圖營(yíng)銷(xiāo)觀察：暖冬宅家指南品類(lèi)趨勢(shì)洞察
2023年9月至2024年8月期間，抖音平臺(tái)電熱毯產(chǎn)品功能市場(chǎng)規(guī)模TOP3分別是分區(qū)控溫、定時(shí)關(guān)機(jī)、智能恒溫，環(huán)比增長(zhǎng)率TOP3的功能是一鍵除螨、定時(shí)關(guān)機(jī)、分區(qū)控溫。
▲蟬魔方-商品屬性分析
在賣(mài)點(diǎn)表達(dá)上，電熱毯品牌可以借鑒整體取暖電器品類(lèi)的思路，圍繞省電、制熱、體感、智能等賣(mài)點(diǎn)多維度創(chuàng)作內(nèi)容。
▲巨量星圖營(yíng)銷(xiāo)觀察：暖冬宅家指南品類(lèi)趨勢(shì)洞察
而在場(chǎng)景賣(mài)點(diǎn)上，學(xué)生宿舍是近年來(lái)品牌商家一直在拓展的新場(chǎng)景，市場(chǎng)規(guī)模最大，已經(jīng)超過(guò)2.5億元，銷(xiāo)售額環(huán)比增長(zhǎng)168%。
▲蟬魔方-賣(mài)點(diǎn)列表
目前，抖音電商的電熱毯消費(fèi)者主要以女性為主，占比約為70%，年齡分布主要集中在31~40歲區(qū)間。
在地域分布上，由于南方城市冬季沒(méi)有供暖且較為潮濕，購(gòu)買(mǎi)潛力驚人。在2023年的全年消費(fèi)占比分布中廣東省以8.7%的比率位居第二，廣州、杭州、深圳、蘇州等城市均有較高的消費(fèi)占比。
▲蟬魔方-消費(fèi)者畫(huà)像
2023年，抖音電商電熱毯品類(lèi)的品牌集中度為78.48%，彩虹、長(zhǎng)城兩個(gè)品牌瓜分了55%的市場(chǎng)份額。
但24年，榮事達(dá)搶先開(kāi)跑。在2024年9月，日用百貨銷(xiāo)售額增速TOP1的子類(lèi)目為“電熱毯”，其中TOP1的品牌為“榮事達(dá)”品牌集中度達(dá)高達(dá)25%。
▲蟬魔方-品牌集中度分析
榮事達(dá)作為中國(guó)知名的家電品牌，其銷(xiāo)售熱門(mén)行業(yè)為“廚衛(wèi)家電”，環(huán)比增長(zhǎng)6%；“日用百貨”環(huán)比增長(zhǎng)178%，成為品牌潛力品類(lèi)，品牌實(shí)現(xiàn)多品類(lèi)銷(xiāo)售環(huán)比上漲。
▲來(lái)自：抖音電商9月品類(lèi)增長(zhǎng)月報(bào)
2024年9月，“榮事達(dá)”日用百貨品類(lèi)中電熱毯商品銷(xiāo)售額占比61.13%，成為品類(lèi)中TOP1的明星產(chǎn)品，銷(xiāo)售額主要上漲時(shí)間為9月底。
電熱毯商品通過(guò)品牌自播方式銷(xiāo)售，銷(xiāo)售額超過(guò)250萬(wàn)元，占比高達(dá)86%，銷(xiāo)售方式以直播為主，商品卡帶來(lái)的成交也極為可觀占比接近20%。
▲蟬魔方-基礎(chǔ)分析
9月份，榮事達(dá)也快速擴(kuò)張抖音合作號(hào)，該品牌的關(guān)聯(lián)抖音號(hào)、直播抖音號(hào)、視頻抖音號(hào)同比均有超過(guò)1500%的增長(zhǎng)。
▲蟬魔方-抖音號(hào)分析
“榮事達(dá)”日用百貨品類(lèi)主要以品牌自播為銷(xiāo)售渠道，并平鋪13個(gè)品牌矩陣號(hào)，實(shí)現(xiàn)不同賬號(hào)帶貨子類(lèi)目不同，更加精準(zhǔn)捕捉產(chǎn)品目標(biāo)受眾。
▲來(lái)自：抖音電商9月品類(lèi)增長(zhǎng)月報(bào)
“榮事達(dá)”緊抓這一黃金節(jié)點(diǎn)，用“電熱毯”這一應(yīng)季產(chǎn)品作為賬號(hào)主推產(chǎn)品。根據(jù)受眾人群畫(huà)像制作視頻的核心在于深入了解目標(biāo)觀眾的需求和偏好，從而創(chuàng)作出更具吸引力和相關(guān)性的內(nèi)容，并加大付費(fèi)投流占比，抓住精準(zhǔn)人群快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
電熱毯，作為通過(guò)電能轉(zhuǎn)換提供溫暖的床上用品，已逐漸成為冬季和寒冷地區(qū)家庭的生活必需品。它的舒適性、實(shí)用性和安全性深受消費(fèi)者喜愛(ài)，尤其在改善睡眠質(zhì)量和提升生活品質(zhì)方面發(fā)揮著重要作用。
隨著冬季即將到來(lái)，以電熱毯為代表的取暖類(lèi)產(chǎn)品也迎來(lái)爆發(fā)期，品牌們不僅需要抓住用戶(hù)痛點(diǎn)，講好賣(mài)點(diǎn)，也要同時(shí)抓住雙11、雙12等大促節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)全域爆發(fā)。
此外，中國(guó)電熱毯在全球市場(chǎng)占據(jù)重要地位，未來(lái)的海外市場(chǎng)依舊會(huì)快速增長(zhǎng)，無(wú)論是對(duì)于取暖電器類(lèi)頭部品牌彩虹、琴島、彩陽(yáng)，還是其他中小企業(yè)而言，這都是一次機(jī)遇，打好出口基礎(chǔ)，通過(guò)強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)鏈給品牌“升溫”，獲取品牌影響力與經(jīng)濟(jì)效益。
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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