很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
今年降溫來得格外早，9月中下旬的各地就紛紛開始降溫。伴隨著全國各地先后入秋，各種“保暖神器”也紛紛上陣，大家紛紛翻箱倒柜騰出藏在衣柜里的大衣、秋褲、電暖氣、暖手寶等，開始給自己整一場“暖冬”。
▲Bilibili @中氣愛
與此同時，應(yīng)季電器開始熱銷，蟬魔方發(fā)現(xiàn)近期“電熱毯”在抖音平臺的銷售額暴增。根據(jù)蟬魔方發(fā)布《抖音電商9月品類增長月報》顯示，“電熱毯”品類搶奪換季第一波流量，9月抖音平臺電熱毯品類的銷售額環(huán)比增長1,169%。
▲來自：抖音電商9月品類增長月報
但當(dāng)人們真的開始認(rèn)真選購一床電熱毯的時候，會發(fā)現(xiàn)事情并沒有那么簡單。如今的電熱毯變了，不光可以通過按鈕自由調(diào)節(jié)溫度，還出現(xiàn)了石墨烯、水暖毯等全新的材質(zhì)，更有自動除螨等“智能”功能，電熱毯似乎越來越高級了。
一張小小的電熱毯如何乘上“東風(fēng)”？電熱毯品牌們?nèi)绾巫龊脩?yīng)季營銷？消費者對電熱毯的主要需求和偏好是什么？
電熱毯，其實在國內(nèi)發(fā)展時間并不長。
這個最早誕生于1912年全新產(chǎn)品，最早用于為當(dāng)時美國裹著被子露天臥眠的結(jié)核病人送來了溫暖。一直到1980年代，國內(nèi)才出現(xiàn)第一批電熱毯廠家，如今的電熱毯頭部品牌彩虹、琴島等品牌都是在彼時成立的。
如今40年過去了，許多消費者依然鐘愛于冬日的電熱毯。
在小紅書上，關(guān)于#電熱毯 的筆記超過3萬篇，博主們分享著自己的選購心得和使用感受，抖音上#電熱毯 的內(nèi)容熱度也很高，相關(guān)話題播放量已經(jīng)超過15億次。
▲左：小紅書、右：抖音
在過去，條件欠缺、天寒地凍的日子里，電熱毯為許多人帶來一個又一個溫暖的冬天。氣候和季節(jié)性需求是電熱毯市場的主要驅(qū)動因素之一，特別是在寒冷的季節(jié)和寒冷的地區(qū)，電熱毯的需求更為顯著。
蟬魔方數(shù)據(jù)顯示，2023年9月至2024年8月期間，抖音電商電熱毯品類銷售額超過2.5億元，環(huán)比增長171.15%。電熱毯的銷售熱度提升大致從9月下旬開始，成交高峰主要集中在11月至次年1月之間，并且大促帶來的成交效果提升明顯。
▲蟬魔方-自定義品類分析
秋冬換季時節(jié)的到來，抖音電商電熱毯品類銷售額也在持續(xù)提升，近30天銷售額已經(jīng)超過5000萬元。伴隨著雙11大促的到來，電熱毯品類也將迎來今年的爆發(fā)期。
▲蟬魔方-單品類分析
除了季節(jié)變更給電熱毯帶來銷量旺淡季的交替外，電熱毯產(chǎn)品智能化、消費者對舒適度和健康意識的提高也推動了市場的繁榮。
從基礎(chǔ)的控溫、防漏電，到排潮除螨，電熱毯產(chǎn)品越發(fā)智能化。我們對比了2024/01-2024/09，銷售額TOP5的電熱毯商品賣點，可以發(fā)現(xiàn)，恒溫、速熱、智能調(diào)溫、雙區(qū)分控、防水/防漏電等功能已經(jīng)成為電熱毯產(chǎn)品的標(biāo)配。
▲整理自公開信息
技術(shù)創(chuàng)新、消費者需求的增長以及區(qū)域市場的擴(kuò)展都是推動行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。電熱毯行業(yè)的最新技術(shù)創(chuàng)新主要集中在以下幾個方面：
智能控制技術(shù)：智能控制技術(shù)的應(yīng)用顯著提升了電熱毯的使用便利性和安全性。市面上的多數(shù)品牌的電熱毯都擁有多檔調(diào)溫功能、智能定時等功能；
分區(qū)加熱技術(shù)：分區(qū)加熱技術(shù)使得電熱毯能夠針對身體的不同部位進(jìn)行加熱，從而提供更加舒適和健康的睡眠環(huán)境；
雙螺旋發(fā)熱絲技術(shù)：多重高效安全阻燃，內(nèi)置合金絲螺旋發(fā)熱線，自帶溫度檢知線，能夠?qū)崿F(xiàn)過熱保護(hù)、絕緣保護(hù)、防水阻燃、實時控溫等功能。
▲圖片來自網(wǎng)絡(luò)
當(dāng)然，這些技術(shù)的創(chuàng)新也并不能完全地解決消費者的痛點。對于消費者而言難捱的冬天，電熱毯是一個不錯的取暖選擇，但仍有不少痛點值得被品牌重視：
能耗問題：費電、浪費電能、能源消耗高、不節(jié)能；
異味：有異味、室內(nèi)空氣污染、鼻腔刺激；
取暖效果差：冷、冬季取暖難、不夠暖；
體驗不佳：溫度不穩(wěn)定、清洗困難、占空間等。
▲巨量星圖營銷觀察：暖冬宅家指南品類趨勢洞察
2023年9月至2024年8月期間，抖音平臺電熱毯產(chǎn)品功能市場規(guī)模TOP3分別是分區(qū)控溫、定時關(guān)機(jī)、智能恒溫，環(huán)比增長率TOP3的功能是一鍵除螨、定時關(guān)機(jī)、分區(qū)控溫。
▲蟬魔方-商品屬性分析
在賣點表達(dá)上，電熱毯品牌可以借鑒整體取暖電器品類的思路，圍繞省電、制熱、體感、智能等賣點多維度創(chuàng)作內(nèi)容。
▲巨量星圖營銷觀察：暖冬宅家指南品類趨勢洞察
而在場景賣點上，學(xué)生宿舍是近年來品牌商家一直在拓展的新場景，市場規(guī)模最大，已經(jīng)超過2.5億元，銷售額環(huán)比增長168%。
▲蟬魔方-賣點列表
目前，抖音電商的電熱毯消費者主要以女性為主，占比約為70%，年齡分布主要集中在31~40歲區(qū)間。
在地域分布上，由于南方城市冬季沒有供暖且較為潮濕，購買潛力驚人。在2023年的全年消費占比分布中廣東省以8.7%的比率位居第二，廣州、杭州、深圳、蘇州等城市均有較高的消費占比。
▲蟬魔方-消費者畫像
2023年，抖音電商電熱毯品類的品牌集中度為78.48%，彩虹、長城兩個品牌瓜分了55%的市場份額。
但24年，榮事達(dá)搶先開跑。在2024年9月，日用百貨銷售額增速TOP1的子類目為“電熱毯”，其中TOP1的品牌為“榮事達(dá)”品牌集中度達(dá)高達(dá)25%。
▲蟬魔方-品牌集中度分析
榮事達(dá)作為中國知名的家電品牌，其銷售熱門行業(yè)為“廚衛(wèi)家電”，環(huán)比增長6%；“日用百貨”環(huán)比增長178%，成為品牌潛力品類，品牌實現(xiàn)多品類銷售環(huán)比上漲。
▲來自：抖音電商9月品類增長月報
2024年9月，“榮事達(dá)”日用百貨品類中電熱毯商品銷售額占比61.13%，成為品類中TOP1的明星產(chǎn)品，銷售額主要上漲時間為9月底。
電熱毯商品通過品牌自播方式銷售，銷售額超過250萬元，占比高達(dá)86%，銷售方式以直播為主，商品卡帶來的成交也極為可觀占比接近20%。
▲蟬魔方-基礎(chǔ)分析
9月份，榮事達(dá)也快速擴(kuò)張抖音合作號，該品牌的關(guān)聯(lián)抖音號、直播抖音號、視頻抖音號同比均有超過1500%的增長。
▲蟬魔方-抖音號分析
“榮事達(dá)”日用百貨品類主要以品牌自播為銷售渠道，并平鋪13個品牌矩陣號，實現(xiàn)不同賬號帶貨子類目不同，更加精準(zhǔn)捕捉產(chǎn)品目標(biāo)受眾。
▲來自：抖音電商9月品類增長月報
“榮事達(dá)”緊抓這一黃金節(jié)點，用“電熱毯”這一應(yīng)季產(chǎn)品作為賬號主推產(chǎn)品。根據(jù)受眾人群畫像制作視頻的核心在于深入了解目標(biāo)觀眾的需求和偏好，從而創(chuàng)作出更具吸引力和相關(guān)性的內(nèi)容，并加大付費投流占比，抓住精準(zhǔn)人群快速實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
電熱毯，作為通過電能轉(zhuǎn)換提供溫暖的床上用品，已逐漸成為冬季和寒冷地區(qū)家庭的生活必需品。它的舒適性、實用性和安全性深受消費者喜愛，尤其在改善睡眠質(zhì)量和提升生活品質(zhì)方面發(fā)揮著重要作用。
隨著冬季即將到來，以電熱毯為代表的取暖類產(chǎn)品也迎來爆發(fā)期，品牌們不僅需要抓住用戶痛點，講好賣點，也要同時抓住雙11、雙12等大促節(jié)點實現(xiàn)全域爆發(fā)。
此外，中國電熱毯在全球市場占據(jù)重要地位，未來的海外市場依舊會快速增長，無論是對于取暖電器類頭部品牌彩虹、琴島、彩陽，還是其他中小企業(yè)而言，這都是一次機(jī)遇，打好出口基礎(chǔ)，通過強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)鏈給品牌“升溫”，獲取品牌影響力與經(jīng)濟(jì)效益。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)