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作者 | 落日飛車
2024年的小游戲市場依舊火熱。傳統(tǒng)買量大廠不斷沖擊小游戲暢銷榜；沒落多時的老牌廠商All in小游戲后，迎來了事業(yè)的第二春；一些籍籍無名的公司也靠著小游戲一戰(zhàn)成名。而在大家未曾留意的角落，其實(shí)還有一些在生死線邊緣掙扎的小團(tuán)隊，已經(jīng)悄悄靠著小游戲?qū)崿F(xiàn)翻身。
今天要聊的實(shí)豐（深圳）網(wǎng)絡(luò)（以下簡稱實(shí)豐網(wǎng)絡(luò)）便是其中一家。該公司成立超過10年，最早是通過自研手游切入游戲行業(yè)，但業(yè)績始終平平，直到轉(zhuǎn)向小游戲賽道才迎來轉(zhuǎn)機(jī)。
自2021年起，實(shí)豐網(wǎng)絡(luò)通過小游戲?qū)崿F(xiàn)營收連續(xù)增長，期間先后拿下抖音最具潛力小游戲和年度合作伙伴獎項(xiàng)，并登上引力引擎「2024年中國小游戲100強(qiáng)企業(yè)榜」（位居第97名，該榜單應(yīng)該主要以微信小游戲榜單作為參考）。
從體量上看，實(shí)豐網(wǎng)絡(luò)算是一家小團(tuán)隊。公司成立初期就只有二三十人，2022年為了拓展小游戲業(yè)務(wù)進(jìn)行擴(kuò)招，但也不過是從20人增至40余人，現(xiàn)在招聘網(wǎng)站顯示其規(guī)模不到百人。如今想來仿佛是為小游戲量身定做。公司的營收規(guī)模也不大，但增速有些驚人——以今年上半年為例，營收接近3000萬元，相較上年同期增幅來到了400%。
目前實(shí)豐網(wǎng)絡(luò)累計開發(fā)了100多款小游戲，其中大多為休閑品類，收入主要來自IAA。而結(jié)合上市公司的財報，或許可以幫助我們進(jìn)一步了解IAA小游戲團(tuán)隊的經(jīng)營模式。
一切還得從實(shí)豐網(wǎng)絡(luò)的母公司實(shí)豐文化說起（注：下文「公司」指實(shí)豐網(wǎng)絡(luò)，「集團(tuán)」指實(shí)豐文化）。
實(shí)豐文化成立于1992年，前身是汕頭澄海區(qū)一家玩具廠，旗下玩具產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，每年能創(chuàng)造數(shù)億元的營收?？恐@份主業(yè)，實(shí)豐文化于2017年成功登陸A股，并在之后逐步拓展成「玩具+游戲+新能源」三大業(yè)務(wù)。
與多數(shù)上市公司的擴(kuò)張路徑不同，實(shí)豐文化是通過自建游戲團(tuán)隊入局游戲行業(yè)的。
早年集團(tuán)最接近游戲的時候，便是從游戲廠商處獲得授權(quán)，生產(chǎn)《魔域》《機(jī)戰(zhàn)》《岐山》等網(wǎng)游的周邊玩具。2012年，集團(tuán)開始制作網(wǎng)游《棋戰(zhàn)三國-烽火狼煙》，但當(dāng)時這款網(wǎng)游的定位是作為同名桌游玩具（實(shí)體產(chǎn)品）的線上推廣。
2013《棋戰(zhàn)三國》上線騰訊開發(fā)者平臺，或許是效果還不錯，次年集團(tuán)設(shè)立深圳子公司實(shí)豐（深圳）網(wǎng)絡(luò)（集團(tuán)開展游戲業(yè)務(wù)的主體，以下簡稱實(shí)豐網(wǎng)絡(luò)），正式開啟游戲領(lǐng)域的探索，目標(biāo)也不再局限于玩具宣傳。
實(shí)豐網(wǎng)絡(luò)先嘗試自研手游，后又增加合作研發(fā)（類似外包）和手游代理發(fā)行業(yè)務(wù)，旗下產(chǎn)品包括格斗卡牌手游《時界物語》、三國SLG《御天下》等。不過在相當(dāng)長的一段時間里，它的游戲業(yè)務(wù)都沒有什么起色。2017~2021年，公司一直處于虧損狀態(tài)，營收也不高，甚至有過一年只賺幾十萬的時候，連帶著凈資產(chǎn)也常年為負(fù)，中間公司一度終止了游戲運(yùn)營業(yè)務(wù)。
為了扭轉(zhuǎn)連年虧損的局面，2021~2022年，實(shí)豐網(wǎng)絡(luò)調(diào)整了經(jīng)營思路，開始孵化新團(tuán)隊，并轉(zhuǎn)向小游戲研發(fā)和發(fā)行。而公司過往積累的手游開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，面對開發(fā)門檻和成本更低的小游戲也是足夠用了。
這個時期，適逢防沉迷機(jī)制的推行，抖音小游戲平臺也在轉(zhuǎn)型，平臺用戶從低幼化轉(zhuǎn)為成年用戶，對應(yīng)的小游戲廣告價值大幅上升，小游戲收入水平也得到大幅提升。公司把抖音作為主陣地，并成功吃到了紅利。
財報顯示，2022年，實(shí)豐網(wǎng)絡(luò)的營收同比暴漲600%來到2218萬元。單是抖音平臺，就貢獻(xiàn)了八成以上的游戲收入。其中一款《釣魚模擬器》拿下了抖音2022年度最具潛力小游戲獎，全年營收突破1400萬元。
復(fù)盤可以發(fā)現(xiàn)，公司比較擅長捕捉抖音熱點(diǎn)，并結(jié)合用戶需求對玩法和素材加以創(chuàng)新。同時旗下產(chǎn)品主打輕度玩法，也比較契合抖音用戶的喜好。例如《釣魚模擬器》，便是基于抖音熱門話題「釣魚/海釣」開發(fā)，并融入了打撈、拍賣古董的元素。包括后續(xù)推出的《人生軌跡模擬器》（結(jié)合地圖通過不同選擇來模擬人的一生），據(jù)稱靈感來自抖音爆款視頻《霍去病的一生》以及MBTI熱點(diǎn)。再例如《體育生的集體生活》，主打無厘頭解謎玩法，游戲內(nèi)也化用了許多熱門梗。
提供助力的還有「抖音游戲發(fā)行人計劃」（指創(chuàng)作者在抖音發(fā)布游戲推廣類的視頻，按照任務(wù)要求在視頻中掛載鏈接或話題標(biāo)簽，并根據(jù)用戶點(diǎn)擊量或下載量來獲得收益）。據(jù)了解，實(shí)豐網(wǎng)絡(luò)主要通過發(fā)行人計劃來推廣小游戲，效果還算不錯。就拿《釣魚模擬器》來說，游戲相關(guān)話題在抖音吸引了60多萬人參與傳播，視頻播放量達(dá)到10億+，多條二創(chuàng)視頻點(diǎn)贊數(shù)過萬。在其推動下，游戲的各項(xiàng)指數(shù)也在持續(xù)攀升。
此外，公司在其他渠道也取得了一定突破。其中來自微信平臺的收入同比上漲了981%來到270萬元；快手平臺的收入則從0增長到50多萬元。受益于此，公司有數(shù)款小游戲收入均達(dá)到百萬元量級，包括《古董大師模擬器》《卡車模擬器》《小雞真奇怪》等。
也是從2022年起，「小游戲」開始出現(xiàn)在母公司實(shí)豐文化的財報中，并成為集團(tuán)游戲業(yè)務(wù)擴(kuò)張的大功臣。數(shù)據(jù)顯示，2022~2024年H1，集團(tuán)的游戲收入均突破千萬元，從原先只占總營收不到1%增長至接近20%。其中，2024年上半年的游戲收入，就幾乎相當(dāng)于2023年一整年的游戲收入。
話說回來，實(shí)豐網(wǎng)絡(luò)以IAA小游戲?yàn)橹鞯挠麢C(jī)制，這意味著公司想要跑出爆款，就必須確保擁有海量用戶且要不斷推出新產(chǎn)品來承接老游戲的流量。隨著小游戲賽道的競爭愈發(fā)激烈，公司的運(yùn)營模式正在從抖音發(fā)行人短視頻延伸至抖音直投和直播，在微信、快手等平臺的流量投放費(fèi)用也有所提高。
集團(tuán)持續(xù)增長的銷售費(fèi)用側(cè)面印證了這點(diǎn)。2023年、2024年前三個季度，集團(tuán)的銷售費(fèi)用分別為3800萬元和5800萬元，主要系小游戲業(yè)務(wù)的投放費(fèi)用增加所致。值得注意的是，最近幾年的財報還出現(xiàn)了「游戲互聯(lián)網(wǎng)流量費(fèi)用」一欄，2022年該項(xiàng)支出約為300萬元，2023年、2024年H1漲到了約2400萬和1800萬，猜測與小游戲推廣費(fèi)有關(guān)。
而推廣費(fèi)用的大幅上漲對公司的凈利潤產(chǎn)生了較大影響。這也是在2023年爆款表現(xiàn)不及2022年的情況下，公司業(yè)績出現(xiàn)虧損的主要原因。
鑒于IAA小游戲生命周期較短且收入高度依賴爆款，實(shí)豐網(wǎng)絡(luò)也在探索更多收入增長的途徑。
觀察發(fā)現(xiàn)，公司這一兩年陸續(xù)測試了一些中重度小游戲玩法（包括玩法融合），應(yīng)該是想做出更長線的產(chǎn)品。而這些小游戲仍以IAA為主，部分產(chǎn)品有多個包體，玩法也不盡相同。
其中，《生存21天》（其他版本：《貓咪前哨站》等）是一款融合肉鴿元素的末日題材放置塔防游戲，玩法和畫面可能參考了海外手游《The Tower》。在游戲中，玩家可通過觀看廣告招募工人、獲取外援/資源、提高刷怪速度等。據(jù)報道，游戲之前曾進(jìn)入微信人氣榜和暢玩榜以及抖音新游榜。類似的玩法還有《艾澤拉斯小隊》，不過它采用的是西幻題材。
仙俠題材放置RPG《炫斗奇兵》的版本則經(jīng)過幾次迭代，之前核心戰(zhàn)斗方式是通過不斷「出拳」對敵軍造成傷害，新版本則改成了「飛劍」。
《小小庇護(hù)所》（其他版本：《小小生存隊》等）《戰(zhàn)車向前沖》都是背包like玩法，但畫風(fēng)大有不同。前者偏向二次元畫風(fēng)，后者更側(cè)重軍事題材。
另外財報還透露了，今年實(shí)豐網(wǎng)絡(luò)把重心放在游戲買量業(yè)務(wù)，主要平臺是微信和抖音。DataEye顯示，公司目前在投產(chǎn)品包括《小小庇護(hù)所》《沖一沖專家》《出招吧大俠》《村口打鐵王》《異世沖沖沖》《卡車模擬駕駛》《開局一把刀》《生存21天》等。
據(jù)引力引擎，《小小庇護(hù)所》10月空降微信小游戲暢玩榜TOP10和人氣榜TOP50，如今已在暢玩榜前十待了近一個月時間。除此外，《出招吧大俠》《沖一沖專家》《暴走小人》《拿下一座城》《末日幸存計劃》也都進(jìn)入過微信小游戲暢玩版TOP100。
而實(shí)豐網(wǎng)絡(luò)對「抖音游戲發(fā)行人計劃」依舊重視。旗下《小小生存隊》便是近期在上面投放最猛的產(chǎn)品之一，位居收益榜TOP3。目前游戲相關(guān)話題在抖音吸引了1.3萬人參與討論，累計播放量超過2000萬次。
行業(yè)下行令無數(shù)廠商折戟沉沙，而小游戲的到來給了更多小團(tuán)隊活下去的希望。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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