chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

文：向善財(cái)經(jīng)

目前，各大上市乳企的2024年年報(bào)已陸陸續(xù)續(xù)發(fā)出。

看完后，一個(gè)念頭告訴我，2024年應(yīng)該算是中國(guó)乳企過(guò)去十年間面臨挑戰(zhàn)最大的一年。

在39家上市或掛牌奶業(yè)企業(yè)中，僅有15家實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)，而且其中有8家增長(zhǎng)幅度不及5%。

頭部乳企都出現(xiàn)不同程度的下降，其中蒙牛乳業(yè)最讓人意外，營(yíng)收下滑10.09%、凈利潤(rùn)僅為1.05億元，同比下降了97.83%，出現(xiàn)斷崖式下滑。

那么，2024年中國(guó)乳業(yè)到底經(jīng)歷了什么，才會(huì)交出這么一份市場(chǎng)成績(jī)單？

供需失衡下，乳業(yè)的眾生百態(tài)

要說(shuō)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)乳業(yè)行業(yè)面臨的問(wèn)題，一句話總結(jié)就是：乳業(yè)正在深陷供給過(guò)剩、消費(fèi)疲軟困境。

從2018年開(kāi)始，中國(guó)乳業(yè)產(chǎn)能供給就開(kāi)始隱隱壓過(guò)需求勢(shì)能，出現(xiàn)“供強(qiáng)需弱”的格局。

在接下來(lái)幾年里，尤其是2020年奶價(jià)短暫暴漲后，許多牧場(chǎng)誤認(rèn)為消費(fèi)會(huì)進(jìn)一步復(fù)蘇，加大產(chǎn)能擴(kuò)張，導(dǎo)致供給進(jìn)一步擴(kuò)大，形成徹底的供大于求的局面。

像2021至2023年，中國(guó)牛奶產(chǎn)量年均增速在6.7%以上，消費(fèi)增長(zhǎng)速度卻在2%—3%之間。

消費(fèi)增長(zhǎng)慢更好理解，出生人口下降及消費(fèi)降級(jí)，有目共睹，是當(dāng)下時(shí)代的重要課題。

到了2024年，行業(yè)調(diào)整進(jìn)入深水區(qū)，各個(gè)乳企已經(jīng)很難安然無(wú)恙地應(yīng)對(duì)此次行業(yè)調(diào)整。

其中，上游牧場(chǎng)首當(dāng)其沖。

截止2025年2月底，國(guó)內(nèi)原奶平均價(jià)格大約在3.1元/公斤，同比下降了約15%，相比2021年的高點(diǎn)，下跌了大約29.22%。

原奶價(jià)格的不斷下跌，造成價(jià)格倒掛，各個(gè)牧場(chǎng)企業(yè)苦不堪言。

自2023年起，便有“倒奶殺牛”現(xiàn)象出現(xiàn)，一些中小牧場(chǎng)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，如今開(kāi)始被迫離開(kāi)市場(chǎng)。至于像中國(guó)圣牧、現(xiàn)代牧業(yè)等大型牧場(chǎng)們也沒(méi)好到哪里，，2024年分別虧損了6549.6萬(wàn)元、14.69億元。

緊接著，中游乳企們也沒(méi)能逃出行業(yè)周期波動(dòng)的“魔爪”。

像騎士乳業(yè)2024年?duì)I收12.97億元，同比增長(zhǎng)了3.22%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)為-0.08億元，同比下滑了108.20%；光明乳業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收242.78億元，同比下滑了8.33%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)為7.22億元，同比下滑了25.36%。

按理說(shuō)，原奶價(jià)格不斷下降，奶企盈利空間應(yīng)該更大，對(duì)于乳制品企業(yè)應(yīng)該是波利好，可事實(shí)并非如此。

由于現(xiàn)在中國(guó)乳制品市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了存量競(jìng)爭(zhēng)階段，所以原奶價(jià)格的下降雖然在一定程度上降低了乳制品企業(yè)的生產(chǎn)成本，但卻很難轉(zhuǎn)化為更多利潤(rùn)空間。相反，這一變化為企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)提供了更多空間，進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。

據(jù)商業(yè)部數(shù)據(jù)顯示，自2023年以來(lái)，牛奶、酸奶終端零售價(jià)分別下滑了5.2%、4.5%。

同時(shí)，一些乳制品企業(yè)也由于原奶價(jià)格下跌，不得不對(duì)原本的存貨做減值準(zhǔn)備，進(jìn)而影響利潤(rùn)。

像蒙牛全年存貨跌價(jià)損失就高達(dá)9.11億元，主要原因就是原奶價(jià)格下跌與噴粉損失。

不過(guò)像蒙牛這樣的巨頭們還好，咬咬牙也能扛過(guò)這輪周期，畢竟品牌及體量上優(yōu)勢(shì)很大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。

但對(duì)區(qū)域性乳企而言，價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)，這對(duì)其生存經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了更大的壓力。

比如全國(guó)性乳企巨頭們?yōu)榱司S持住業(yè)績(jī)，現(xiàn)在開(kāi)始向全國(guó)各地區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)一步滲透，而區(qū)域性乳企在此環(huán)節(jié)中，就有點(diǎn)夾縫中生存的意思了。

就拿燕塘乳業(yè)來(lái)說(shuō)，作為廣東第一家液體乳上市企業(yè)，在2024年，營(yíng)收下滑了11.18%、凈利潤(rùn)下滑了43.03%。主要原因就是，全國(guó)性乳企向華南地區(qū)滲透加劇，燕塘乳業(yè)核心市場(chǎng)—珠三角市場(chǎng)失守。

為了守住大本營(yíng)，燕塘乳業(yè)不得不提高銷(xiāo)售費(fèi)用比重，來(lái)被動(dòng)反擊。

在去年，燕塘乳業(yè)銷(xiāo)售費(fèi)用率由2023年的10.2%上升至11.6%，其中廣告及促銷(xiāo)費(fèi)用為1.26億元，增長(zhǎng)了5.5%。

但結(jié)果，也只是減緩原有市場(chǎng)份額被侵占的速度。

在此背景下，2024年，一些乳企也選擇了降本增效，通過(guò)削減銷(xiāo)售費(fèi)用等來(lái)保業(yè)績(jī)。

像蒙牛業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用總額從2023年的304.69億元削減至278.34億元，其中銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用就削減了8.3%；新乳業(yè)的總營(yíng)業(yè)成本同比下滑了5.36%，銷(xiāo)售費(fèi)用同比下滑了1.14%。

這樣做的好處是有助于幫助企業(yè)維穩(wěn)業(yè)績(jī)，像新乳業(yè)在去年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了24.8%。

但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，乳企終究是快消品企業(yè)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)依賴(lài)性強(qiáng)，減少市場(chǎng)拓展投入，也就意味著未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)想象力的觸頂，品牌成長(zhǎng)性的匱乏……

不過(guò)好一點(diǎn)的是，在過(guò)去一年里，我們也發(fā)現(xiàn)了中國(guó)乳業(yè)一些樂(lè)觀積極的地方。

像低溫鮮奶市場(chǎng)，在整個(gè)液態(tài)奶市場(chǎng)承壓時(shí)，卻能夠逆勢(shì)增長(zhǎng)。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，低溫鮮奶的滲透率在2020年至2024年這四年間實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)，從23%提升至41%。

新乳業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2024年低溫鮮奶和低溫酸奶的銷(xiāo)量均實(shí)現(xiàn)了中高個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，伊利在低溫奶這一細(xì)分市場(chǎng)也取得了顯著的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，其高端低溫白奶的營(yíng)收同比增長(zhǎng)超過(guò)30%。

主要是消費(fèi)者如今對(duì)健康和品質(zhì)的關(guān)注度不斷提高，低溫鮮奶因其保留更多活性營(yíng)養(yǎng)物，成為消費(fèi)者追求健康的重要選擇。

同時(shí)，近年來(lái)，低溫鮮奶和酸奶在功能化及健康化方面不斷創(chuàng)新，也為吸引消費(fèi)做出了重要貢獻(xiàn)。

比如2024年，低溫酸奶市場(chǎng)出現(xiàn)了奶皮子酸奶、果蔬酸奶等新品類(lèi)。

在這些原因共同推動(dòng)下，低溫鮮奶市場(chǎng)正成為液態(tài)奶存量市場(chǎng)中的增量市場(chǎng)。

新乳業(yè)董事長(zhǎng)席剛曾關(guān)于低溫鮮奶發(fā)表言論，在乳品市場(chǎng)趨于飽和的當(dāng)下，“替代性選擇”和“結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)”是為數(shù)不多的增長(zhǎng)方向，而低溫鮮奶正是其中之一。

除此之外，像伊利、澳優(yōu)、飛鶴等，也都在加快步伐向全球市場(chǎng)進(jìn)軍。并且在過(guò)去一年，還都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

比如伊利2024年海外業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)4%，其中冷飲業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)13%，嬰幼兒奶粉業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了68%。

在嬰幼兒奶粉市場(chǎng)面臨整體需求收縮下，澳優(yōu)憑借羊奶粉及國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)雙增長(zhǎng)，其羊奶粉國(guó)際業(yè)務(wù)在2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收達(dá)到了6.47億元，同比增長(zhǎng)幅度高達(dá)68.2%。

飛鶴在近兩年更是把重心放在了東南亞與加拿大，2023年，在印尼完成了投資建廠，2024年又在加拿大完成投資建廠。

從這一視角來(lái)看，國(guó)內(nèi)乳制品市場(chǎng)步入存量競(jìng)爭(zhēng)階段并非全然不利，反而成為一種強(qiáng)有力的催化劑，促使乳制品行業(yè)的龍頭企業(yè)加快海外布局的步伐……

乳業(yè)何時(shí)迎來(lái)拐點(diǎn)？

對(duì)業(yè)內(nèi)人士而言，如今最關(guān)心的就是行業(yè)何時(shí)能迎來(lái)拐點(diǎn)？

在如今奶制品行業(yè)當(dāng)下，一些機(jī)構(gòu)預(yù)期，2025年下半年，奶制品企業(yè)有望呈現(xiàn)好轉(zhuǎn)態(tài)勢(shì)。

給出的理由也很充分，大致是以下兩條：

一是如今供給端出現(xiàn)收縮現(xiàn)象，2024年，全國(guó)牛奶總產(chǎn)量為4079萬(wàn)噸，同比下降了2.8%，原奶價(jià)格已經(jīng)接近成本線，成本倒掛的局面難以持續(xù)，奶價(jià)將迎來(lái)企穩(wěn)回升。

在需求端上，一些政府也在積極推進(jìn)消費(fèi)政策以及生育補(bǔ)貼政策，像農(nóng)業(yè)農(nóng)村部等七部門(mén)聯(lián)合印發(fā)通知，推廣“學(xué)生用奶”，以及如今牛奶價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)，低價(jià)牛奶會(huì)刺激需求等。

供給端產(chǎn)能削減成定局，需求端多種利好因素疊加，供需關(guān)系逐步改善，因此，奶制品企業(yè)發(fā)展有望回升。

今年乳業(yè)第一季報(bào)出爐的企業(yè)中，頭部乳企也釋放出了一定的信號(hào)。

根據(jù)天眼查APP顯示，伊利實(shí)現(xiàn)了扣非歸母凈利潤(rùn)46.3億元，同比增長(zhǎng)了24.2%；光明乳業(yè)實(shí)現(xiàn)扣非歸母凈利潤(rùn)1.9億元，同比增長(zhǎng)了2.5%。

對(duì)于乳制品賽道投資者而言，看到這樣的復(fù)蘇，的確是件好事兒。

不過(guò)向善財(cái)經(jīng)認(rèn)為，乳制品行業(yè)有望迎來(lái)一定回暖，但整體復(fù)蘇狀態(tài)會(huì)可能比較溫和，短期不會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇的狀況。

畢竟，影響乳業(yè)市場(chǎng)拐點(diǎn)降臨的速度，有兩方面：一是供給削減的快不快，二是未來(lái)市場(chǎng)需求空間廣不廣。

如今雖然供給端削減得很快，但市場(chǎng)卻也從消費(fèi)升級(jí)變?yōu)榱讼M(fèi)降級(jí)，人口出生率下降，非一時(shí)能解，乳品市場(chǎng)整體需求剩余空間緊縮。

如此一來(lái)，未來(lái)乳業(yè)市場(chǎng)的復(fù)蘇自然也就可能會(huì)被延遲。

所以現(xiàn)在，找到新的市場(chǎng)需求就成為了全行業(yè)最關(guān)心的話題。

向善財(cái)經(jīng)認(rèn)為，找需求，有兩種途徑：

一是按人群劃分，從人群劃分的角度來(lái)看，當(dāng)前呈現(xiàn)出明顯增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的群體主要為新一代老年群體以及下沉市場(chǎng)消費(fèi)群體。

老齡化社會(huì)與消費(fèi)降級(jí)難逆的情況下，這兩類(lèi)人群都值得細(xì)細(xì)挖掘。

特別是新一代老齡化人群，受互聯(lián)網(wǎng)影響大，更易于切入。

針對(duì)這類(lèi)“新”老人，許多乳企也有所發(fā)力。

像伊利為了解決許多老人乳糖不耐受的問(wèn)題，于去年采用雙酶解技術(shù)，成功研發(fā)出0乳糖奶粉。今年3月1日，伊利集團(tuán)又與擁有356年歷史的中醫(yī)藥老字號(hào)同仁堂集團(tuán)達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，并推出了多款“藥食同源”的創(chuàng)新產(chǎn)品。

根據(jù)老年人的痛點(diǎn)需求出發(fā)，圍繞痛點(diǎn)找需求，的確是個(gè)值得借鑒的方法論。

在下沉市場(chǎng)中，以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)為切入點(diǎn)，并通過(guò)多元化的營(yíng)銷(xiāo)組合策略來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力顯得尤為關(guān)鍵。像蒙牛常在大型商超推行組合銷(xiāo)售模式，以較低的價(jià)格銷(xiāo)售牛奶產(chǎn)品，并搭配贈(zèng)送如被子等實(shí)用贈(zèng)品，從而有效激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，增強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的吸引力和購(gòu)買(mǎi)意愿。

二是采用產(chǎn)品跨界策略，來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)人群范圍。

健合集團(tuán)就是這方面的鼻祖，通過(guò)布局成人營(yíng)養(yǎng)品及寵物營(yíng)養(yǎng)品早就實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型。

最近，澳優(yōu)也選擇了持續(xù)加注營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域，像今年3月份，澳優(yōu)旗下的Nutrition Care推出涵蓋嬰童成長(zhǎng)、成人腸道健康等7大功能性營(yíng)養(yǎng)品。

澳優(yōu)選擇深耕營(yíng)養(yǎng)品，很有可能是因?yàn)榻暝谶@方面取得成績(jī)顯著。

像去年，澳優(yōu)營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入3.05億元，同比增長(zhǎng)了7.1%。

對(duì)于乳企而言，跨界做營(yíng)養(yǎng)品不僅是在為自己找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，也是為自己實(shí)現(xiàn)多元化布局及長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展助力。

當(dāng)然了，各個(gè)乳企沒(méi)必要跟風(fēng)做營(yíng)養(yǎng)品，乳企們也不妨往功能性、零食化的產(chǎn)品方向上走。

比如奶酪零食、乳制品凍干水果等。

需求不足，并不是一定要去找新的需求，薩伊定律強(qiáng)調(diào)過(guò)，當(dāng)供給端愈發(fā)完善，多樣化的供給也可以創(chuàng)造需求。