很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
今年在互聯(lián)網這個圈子，最吸眼球的莫過于京東了。前些天，京東殺入外賣市場已經多次拿下熱搜；近日，京東殺入酒旅市場，再次沖上了熱搜。
以攜程為代表酒旅OTA，存在幾個明顯的痛點：一個是商家傭金普遍太高，還有一個酒旅捆綁銷售。京東似乎深諳此道，一上來酒盯準了痛點狠打。
第一招：3年0傭金。京東針對酒店商家推出“京東酒店PLUS會員計劃”，提供最高三年0傭金的優(yōu)惠，吸引酒店資源，降低商家成本，與傳統(tǒng)OTA平臺的高傭金模式形成競爭。
第二招：無捆綁銷售。京東在機票預訂頁面明確標注“機票查詢·無捆綁”，僅顯示基礎票價，避免捆綁保險等附加費用，提升價格透明度和用戶體驗，解決行業(yè)痛點。
第三招：京東擅長的低價策略。京東將為新用戶提供機票、酒店預訂的補貼紅包，如機票預訂有140元新客禮包，酒店預訂每單補貼30 - 60元，以低價吸引用戶，快速獲取市場份額。
不得不說，京東這三招處處都盯著攜程的痛點狠狠打，天下商家苦攜程高傭金久已。2024年，攜程全年毛利率為81.24%，繼續(xù)保持高位。攜程的高毛利率主要得益于其市場統(tǒng)治力和盈利模式。作為OTA行業(yè)的領導者，攜程擁有顯著的流量優(yōu)勢和議價能力，使得它能夠以較低的成本和較高的傭金率獲取利潤。
除了這三招，京東酒旅還從其他幾個方面與攜程、美團酒旅、同程等展開競爭。
一方面，升級入口，將“京東旅行”頻道提升至京東APP首頁一級入口，與外賣、即時零售并列，增加流量入口；另一方面，不僅僅只是酒店業(yè)務，京東酒旅為滿足用戶的多樣化需求，豐富產品線，提供機票、酒店、門票、火車票、旅游度假等全方位服務。
此外，京東酒旅還對美團、攜程、同程等平臺進行釜底抽薪。京東引入前美團酒旅高管“老K”（郭慶）團隊，主導京東酒旅業(yè)務，同時以3倍薪資從攜程、飛豬、同程等知名OTA平臺挖人，招聘酒旅業(yè)務的產品經理、技術崗位等，增強團隊實力和專業(yè)能力。
不得不說，劉強東下手就是狠，幾乎處處都是狠招。
對于劉強東此番突然殺入酒旅市場，很多人表示不解？劉強東不是剛剛殺入外賣市場，現(xiàn)在又突然殺入酒旅市場，豈不是給自己樹敵更多嗎？但就像劉強東在618說的那樣，我劉強東不是神，京東如果不拼同樣活不下去，這就不難理解劉強東為啥要殺入酒旅市場了。
1，京東急需新的增長點。在當前電商市場已經接近飽和且極度內卷的整體態(tài)勢下，京東電商很難獲得更快的增長了。因此，京東急需要找到新的增長點，發(fā)力外賣市場是如此，進軍酒旅市場也是如此。更何況，攜程酒旅、美團酒旅市場如此高的毛利率，不得不讓京東垂涎三尺。
2，供應鏈優(yōu)勢延伸。大家都知道，京東在供應鏈管理方面的優(yōu)勢非常明顯，而且積累很深厚，進軍酒旅市場可以把京東的供應鏈優(yōu)勢大大延伸到整個本地生活服務領域。一方面可以降低成本，另一方面還可以提高效率，實現(xiàn)京東供應鏈的增值服務。
3，進一步完善本地生活業(yè)務生態(tài)，與美團展開全方位戰(zhàn)爭。京東進軍外賣市場顯然已經嘗到了甜頭，不僅在外賣市場占據了一席之地，還通過外賣反哺了電商流量。那么，京東此番進軍酒旅市場也可以達到同樣的功效，通過酒旅業(yè)務可以完善其本地生活服務生態(tài)，與已有的外賣、餐飲等業(yè)務形成協(xié)同效應，打造“吃喝玩樂住”一體化服務，提升用戶粘性和平臺競爭力。
4，酒旅市場苦攜程久已，那對京東而言就是機會，劉強東不可能放過如此高毛利的機會。更何況京東擁有龐大的用戶基礎，通過酒旅業(yè)務可以將高頻的外賣流量轉化為低頻但高利潤的酒旅消費，實現(xiàn)流量變現(xiàn)，同時提升用戶活躍度和留存率。
由此看來，京東進軍酒旅市場其實是早就預謀之中的事，并非突然襲擊。
就在所有人都認為京東此舉可能會對攜程造成重大沖擊的時候，我們回過頭冷靜思考，其實可能并非如此。
攜程對酒旅商家的傭金率根據不同的酒店類型和服務等級而有所差異。一般來說，攜程的傭金率在10%到20%之間，但具體數(shù)值會根據酒店的星級、地理位置、合作方式等因素進行調整。對于舒適型及以上的酒店，攜程的傭金率通常從12%起，而在高線城市的高星酒店，傭金率則可能從15%起。此外，攜程還設有不同等級的商家標簽，如金牌商家和特牌商家，這些商家的傭金率可能會更高，金牌商家為15%，特牌商家為20%。
美團對酒旅商家的傭金率同樣在10%-20%之間，同程旅行對酒店商家的傭金率通常在8%至20%之間，具體根據酒店的檔次、位置、淡旺季等因素有所不同。
相比之下，飛豬平臺對酒旅商家的傭金率就低了很多，飛豬的酒旅商家傭金率普遍在2%-8%之間。當初，飛豬為了跟攜程、同程等其他OTA平臺競爭，希望通過低傭金率從攜程手中搶奪一些酒旅商家資源。事實上，飛豬也確實借助這一招得到了一些酒旅商家的青睞，最終在酒旅市場擁有了一席之地。
但是，攜程、同程、美團的商家傭金率雖然比飛豬高出不少，他們依然是酒旅市場的老大老二和老三。2024年，攜程在酒旅市場的GMV市占率高達56%，位居行業(yè)第一；同程旅行在酒旅市場的GMV市占率為15%，排名第二；美團酒旅在酒旅市場的GMV市占率為13%，排名第三。相比之下，飛豬酒旅在酒旅市場的GMV市占率只有約8%。
也就是說，憑借低傭金率，飛豬酒旅并沒有真正撼動攜程在酒旅市場的霸主地位，依然還是很多酒旅商家尤其是一些中高端和特供酒旅商家繼續(xù)選擇跟攜程合作。
那么，京東此番憑借0傭金進軍酒旅市場，可能同樣難以搶奪攜程的商家合作資源以及市場流量，至少在短期內不太可能實現(xiàn)。而京東此番憑借0傭金，很可能會吸引更多對低傭金合作比較敏感的商家，也就是飛豬當初憑借低傭金吸引的酒旅商家。
如此說來，京東此舉偷襲攜程，最終可能難以傷到攜程的根基，反而可能誤傷了飛豬。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)