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前段時間和一個游戲行業(yè)的朋友聊天,說在鵝廠面試的時候遇到一個問題:想在競爭對手的渠道上買量,但是對方以競品為由不允許該產(chǎn)品在他們渠道上買量,這時候該怎么去突破?朋友給出了一些回答,從游戲包和資源互換上給出了回答,但都不盡如人意。
首先,上面提到的兩種方法,的確是有可能解決這個問題的,但是在這種特定情況下可能就不適用了。比如像馬甲包,套戶換主體,跳鏈接這種,對于大企業(yè)來講,在企業(yè)文化道德層面是不允許的。再一個,資源互換,通過合作互利方式去打開雙方的流量口,更側(cè)重于企業(yè)的一個戰(zhàn)略布局,針對單個產(chǎn)品不具備通用性。那還有什么其他的方法嘛?
正好也是這兩天,在群里看到了下面這樣一張圖:
這是一個常見的營銷漏斗圖,但作為一名工作比較久的優(yōu)化師,往往會側(cè)重于流程細節(jié)上的分析,直接定位到關(guān)鍵節(jié)點,所以在看到那個問題的時候,下意識的把漏斗模型給拋棄了。反而是這個看起來很寬泛的漏斗,給了自己啟發(fā)。顯然,很多時候跳出固有有思維模式才能找到更好的辦法。
首先從漏斗的首尾來看,針對這個問題,我們現(xiàn)在想要達成的目的是獲取特定渠道上的用戶,我們也有成熟的內(nèi)容和產(chǎn)品,但是因為某些原因,這款特定的產(chǎn)品我門無法在想要的渠道買量。那么現(xiàn)階段我們首先要解決的問題就是通過正當(dāng)?shù)姆绞绞侄螌?nèi)容曝光過去。作為一個優(yōu)化師,大多數(shù)時間都在跟競價平臺打交道,所希往往會忽略了優(yōu)化師工作的本質(zhì),實際上我們做的是流量的獲取和變現(xiàn)工作。
如果跳出競價這個圈,我們的方式就豐富起來了,直播、內(nèi)容創(chuàng)作、品牌活動等方式都可以去進行操作,而且在現(xiàn)今品效合一的營銷環(huán)境下,這種打法對于有特色的產(chǎn)品內(nèi)容更有競爭力。當(dāng)然,到這一步還是會有一些問題,比如你在別人平臺上做內(nèi)容,被限流怎么辦?你找網(wǎng)紅推廣,開戶我一樣可以限制。如果要保量的話,又要怎么辦?還有就是,這都是偏品牌的內(nèi)容,那跟我競價那不就是沒關(guān)系了?這樣回答不就是告訴對方,不需要我也能解決這種情況嘛。
所以這個跳圈似乎也不太能讓人滿意,但好在我們已經(jīng)把思路放開了,不再是從這款游戲本身去出發(fā),而是從內(nèi)容、流量的角度去看。整理一下,我們現(xiàn)在要做的就是怎么把內(nèi)容、流量、競價放到一起去。
之前《原神》大熱,種種優(yōu)異成績,讓米哈游這家公司浮現(xiàn)到更多人的視線中。在此之前,因為崩壞系列,可能更多的是二次元人群關(guān)注比較多。在大眾視野都集中在他家的游戲產(chǎn)品的時候,在Taptap上看到了他家發(fā)布的一個有意思的產(chǎn)品----人工桌面。關(guān)注這個產(chǎn)品是因為在一個游戲社區(qū),看到一款桌面產(chǎn)品,另一個有意思的點是,作為一款桌面軟件,在tap上獲得了很高的下載關(guān)注量,好游快爆上也是同樣的情況。
這款軟件打開后,除了主推的人物鹿鳴外,還有自家游戲產(chǎn)品的系列壁紙:
從產(chǎn)品來看,可以把這款桌面產(chǎn)品定位為衍生品,但是同樣的也是一個私域流量池,可以為自己產(chǎn)品進行導(dǎo)流。從社區(qū)內(nèi)容來看,目的地卻達到了。但是對于這款桌面產(chǎn)品,他們的操作并沒有直接解決上面的問題,只是提供了一個思路。直接指向這個問題的是下面要提到的這款產(chǎn)品。
這里提到了Tap就順帶插一嘴,Tap和好游快爆最為一款游戲社區(qū)產(chǎn)品,是可以從一定程度上個解決上面這個問題的,通過對Tap進行買量,再在社區(qū)內(nèi)進行轉(zhuǎn)化,如果能獲取Tap安裝用戶的設(shè)備是可以進行喚起直接預(yù)約提高轉(zhuǎn)化率的,但是如果沒有相關(guān)資源,就會在這進行一次轉(zhuǎn)化流失。但是對于高質(zhì)量的產(chǎn)品,合作方式可以更豐富,比如廣告主為某款戰(zhàn)略級產(chǎn)品導(dǎo)量,通過Tap繞過競爭對手的限制。再跟Tap進行商務(wù)合作,獲取資源位置專區(qū)等。比如下面這些情況:
下面這款產(chǎn)品還是一款桌面軟件,不過這次來的更直接粗暴,紫龍的產(chǎn)品----天地劫動態(tài)桌面。在游戲產(chǎn)品天地劫還沒正式上線之前,這款桌面軟件就開始了買量,買量規(guī)模并不大,但是從這個動作起碼能知道產(chǎn)品美術(shù)風(fēng)格的吸量程度,以及對這個美術(shù)風(fēng)格感興趣的種子人群,以及后續(xù)能提供轉(zhuǎn)化下載的用戶。
這款軟件打開后,并沒有其他花里胡哨的東西,直接就是自動下載。
其手段方式是比較粗暴直接,從其推廣趨勢來看,這款產(chǎn)品僅僅在產(chǎn)品上線前推廣了一小段時間,主要是為了吸引預(yù)約和造勢而生的。這里的成本和轉(zhuǎn)化率不得而知,但是其思路卻剛好能解決我們的這個問題。繞開競品的關(guān)鍵詞,把采量主動權(quán)把握在自己手上,而且產(chǎn)品的制作周期和成本也相對較低。
前面提到的思維其實是流量池的思維,也跟投手要做的事情的本質(zhì)相關(guān)。并不是說什么產(chǎn)品做一桌面就能解決問題,如若不然直接做一個社區(qū)不就行了嘛。
上面兩款產(chǎn)品在美術(shù)表現(xiàn)上都有極大的優(yōu)勢,所以選擇桌面這樣一個工具其實是比較契合的。那針對有些產(chǎn)品,在美術(shù)表現(xiàn)上并沒有那么優(yōu)質(zhì),但是劇情比較優(yōu)質(zhì),那選擇跟小說類產(chǎn)品合作、結(jié)合可能會更好。
這里面除了要考慮產(chǎn)品契合度的問題,還要考慮成本,這個“承載體”的制作成本、維護成本、買量成本和轉(zhuǎn)化率的問題,以及團隊能獲取的資源等。綜上,其實要做的就是破圈,從事情的本質(zhì)出發(fā),去尋找更多的可能性,再去選擇那些可行的方案。不然悶頭在這一款特定的“游戲”上去買量,可能在開戶這一步就被卡死了。
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3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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