很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
爆款素材如何持續(xù)批量產(chǎn)出,可能是整個(gè)短視頻行業(yè)的終極問題,其答案可以說是信息流行業(yè)的財(cái)富密碼。
之前我們盤點(diǎn)了幾期信息流經(jīng)典跑量視頻,突然發(fā)現(xiàn)大家不知不覺已經(jīng)見識(shí)過如此多的素材了。眾所周知,爆款素材是可遇不可求的。
雖然我們不斷總結(jié),推陳出新,嘗試沉淀出所謂的“爆款方法論”,但其實(shí)在多數(shù)情況下,決定素材能不能爆量的因素太多了,從賬戶端的預(yù)算、出價(jià)、定向到上新節(jié)奏,從產(chǎn)品端的賣點(diǎn)尺度到審核力度,最后才是素材本身的劇情、演員、場(chǎng)景和服化道 。由于不可控因素太多,很多方法論可能換個(gè)行業(yè)、換個(gè)產(chǎn)品就沒法復(fù)制了。
但是也有一些經(jīng)過沉淀的經(jīng)驗(yàn)適用于大多數(shù)行業(yè),比如素材前3s,也有人叫黃金3s ,與之直接相關(guān)的優(yōu)化端數(shù)據(jù)就是素材點(diǎn)擊率。而點(diǎn)擊率又時(shí)刻影響著計(jì)劃的競(jìng)價(jià)能力。所以我們通常說,點(diǎn)擊率優(yōu)秀,花錢快就是這么個(gè)道理。
我在寫這篇文章時(shí),腦中浮現(xiàn)的是優(yōu)化和創(chuàng)意對(duì)峙的場(chǎng)景:你們出的素材CTR太低了,新計(jì)劃完全花不動(dòng)錢!大盤XXX我們XXX,怎么去跑!
創(chuàng)意委屈道:我也知道CTR重要,那你倒是告訴我怎么優(yōu)化CTR?。?/p>
優(yōu)化CTR的方法有很多,今天只從創(chuàng)意的角度來分享——素材前3s。
我們先來思考一下前3s的意義是什么?為什么媒體和代理都紛紛反復(fù)得強(qiáng)調(diào)前3s?
首先,素材前3s的目的是吸引用戶停留,建立觀看期待。刷短視頻的時(shí)候,80%的用戶只會(huì)用1s來思考要不要繼續(xù)看這條視頻,所以如何在第一秒吸引用戶的注意力,讓他繼續(xù)觀看,是第一步。
大家一般是抱著怎樣的心態(tài)去判斷要不要繼續(xù)看某條視頻的呢?我們分兩方面考慮。
① 好看、好笑、好的感官體驗(yàn)
② 新鮮、沒見過,被新奇的內(nèi)容吸引
① 利益點(diǎn)誘惑:這是真的嗎?還有這種好事?試試看也不吃虧!
② 劇情勾人:太狗血了,還有這種事!感同身受,太真實(shí)了!價(jià)值肯定,給你個(gè)贊!
運(yùn)用到我們素材的前3s,怎么去圍繞這些出發(fā)點(diǎn)設(shè)計(jì)開頭呢?可以從兩點(diǎn)入手。
① 擦邊球類:
以男性受眾為例,開局鏡頭就是美女/美腿絲襪/短裙職業(yè)裝/空姐服、躺在沙發(fā)上/床邊……業(yè)內(nèi)俗稱打擦邊球。
這類素材的尺度很難把控,尺度大了肯定無法過審,即使過審也有巡查下線風(fēng)險(xiǎn);如果尺度太小了,效果也不明顯。但拋開內(nèi)容因素,如果我是一名普通用戶,開頭有顏值高、特征明顯的人物,肯定比大眾臉更加吸引我。
② 奢華類:
在某些行業(yè),豪車、游艇、直升機(jī)類素材的起量效果顯著。其中一個(gè)經(jīng)典場(chǎng)景就是開局豪車車標(biāo)先360度特寫一圈,然后展開劇情。
這類開頭對(duì)某些受眾人群吸引力格外大,但是這類素材的拍攝成本比較高。如何做好接下來的轉(zhuǎn)化引導(dǎo)是重中之重。
?
③ 美食類:
對(duì)于前3s播放一段美食特寫的跑量素材,相信大家多多少少都見過,而且大多不是真實(shí)拍攝,只是從網(wǎng)上扣下來的一段視頻,甚至后來衍生出了偏獵奇類的食物特寫,烤鞋底、炸棍子我都見過……這類也是大盤常用的套路,成本低,性價(jià)比高。
它們往往和后面的劇情關(guān)聯(lián)度不高,只是單純的起到一個(gè)吸引視覺的作用。
④ 農(nóng)村類:
這類場(chǎng)景其實(shí)和豪車、游艇、直升機(jī)類似,只不過一個(gè)走的是奢華路線,一個(gè)走的是原生下沉路線。
中老年用戶比較愛看這類視頻,很多用戶對(duì)農(nóng)村、田野、老房子的興趣度很高(比如我每次都會(huì)忍不住多看倆眼...所以我也算是下沉用戶?T.T),刷到視頻會(huì)不自覺多逗留一會(huì)兒。
⑤ 外國演員類:
為啥把這類單獨(dú)拎出來——因?yàn)槲易罱_實(shí)刷到好多外國友人拍攝的廣告,以教育、財(cái)商和游戲?yàn)橹鳌?/p>
原理是營造稀缺,加強(qiáng)信任度,畢竟在三四線城市,大家平時(shí)出行見個(gè)外國人也不容易~
① 黑屏彈幕類:
這一類應(yīng)該是大盤前3s寶典之“典中典”,相信凡是接觸過信息流的人,對(duì)這種黑屏彈幕都不陌生。這類素材大道至簡(jiǎn),起初拼的就是誰的文案更吸引人,誰的賣點(diǎn)更誘惑,后來逐漸衍生出對(duì)人群的一個(gè)框選。比如:農(nóng)村戶口的朋友注意了!30歲以上的朋友注意了!想要買車的朋友不看你就吃虧了!
② 沖突前置類:
就是把劇情的矛盾點(diǎn)前置,開局就營造出緊湊的氣氛。常見的有情侶/婆媳激烈爭(zhēng)吵;老板拍桌子吼秘書:“為什么還有人沒有XXX!”或者受害者沖進(jìn)來質(zhì)問董事長(zhǎng):“你這個(gè)騙子!”甚至有的片子開局演員把劇本一扔:“我不拍了!我要揭露你們!”然后展開賣點(diǎn)。
人們的本性還是愛看熱鬧,這類開頭劇情充分滿足了用戶愛看熱鬧的心理,不知不覺有效播放就完成了。
③ 監(jiān)控鏡頭類:
人們不僅愛看熱鬧,還有窺私欲,這類素材自帶好奇心buff,是很好的劇情切入點(diǎn)。而且感覺全行業(yè)都能用,需要思考的就是怎樣銜接后面的劇情,增加畫面的真實(shí)度。
④ 開箱類:
電商的法寶。開箱對(duì)用戶(特別是女性)的吸引力就好比美女對(duì)男性,天然的加分。不管是手機(jī)開箱還是零食、水果、好物開箱,去看看拼XX、淘X的素材就知道了。需要思考的是配音和畫面節(jié)奏怎么繼續(xù)優(yōu)化。
⑤ 效果展示類:
簡(jiǎn)單粗暴的賣點(diǎn)展示,哪都能看到,從網(wǎng)賺提現(xiàn)到社交約聊再到電商的優(yōu)惠券減免,大部分素材會(huì)經(jīng)過后期再加工,把效果放大,從而一錘定音。
以上就是爆款素材的常見開頭,它們各有各的特色,并不是前3s點(diǎn)擊高就一定能跑量,但是優(yōu)秀的前3s能讓素材在測(cè)試初期更快地花出第一筆錢,從而得出效果結(jié)論。
碰到轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的素材也可以換個(gè)更棒的開頭試試,很多爆款都是在不斷優(yōu)化的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。另外針對(duì)其他環(huán)節(jié),比如BGM、劇情套路、演員選角、場(chǎng)景畫面運(yùn)鏡設(shè)計(jì)、轉(zhuǎn)化引導(dǎo)銜接……其中都有不少經(jīng)驗(yàn),不過考證的過程相對(duì)復(fù)雜,如果這期反饋好的話下次整理試試看。
文章中的視頻/圖片來源于巨量創(chuàng)意等平臺(tái),僅作為本文分析及評(píng)論使用,如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問,請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)