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從有效連結優(yōu)質教師和學員，滿足練習過程中對專業(yè)指導的剛性需求，在線音樂陪練賽道的價值在被越來越多人重視起來。行業(yè)在過去幾年實現了快速發(fā)展，尤其是考慮到二胎政策加之素質教育風潮的疊加效應，國內學習樂器的孩子數量也將持續(xù)增多，在線音樂陪練教育市場未來也將具備極高的上升空間。
任何一個行業(yè)都有自己最本質的特征以及演化規(guī)律，作為在線音樂陪練賽道的領跑“賽手”，VIP陪練在今年迎來了自己成立五周年的慶典。剖解VIP陪練一路走來的發(fā)展邏輯，或許我們能夠對在線音樂陪練賽道有了更深一層次的認識。
對于任何一教育門類，強大的師資力量都是必不可少的條件，在線音樂陪練自然也是如此。優(yōu)質的陪練老師不僅自己要在相關樂器建樹顯著，同時還要是一個如何引導學生的教育家。
萬丈高樓始于平地，對于在線音樂陪練賽道而言，要想走得更穩(wěn)、更遠，夯實教資“地基”是必不可少的。我們看到，VIP陪練在過去五年一直都在打磨自己師資方面的實力，從A輪到C輪融資，VIP陪練將大部分的融資用在教研上?？偨Y看來，主要有以下幾個亮點：
人才是一切的基礎和動力，人才供給層面穩(wěn)定了，才能給企業(yè)持續(xù)增長提供源源不斷的后續(xù)動力。公開資料顯示，VIP陪練與全國超過80%以上的音樂專業(yè)類高等院校達成協議，與超150所非北上廣音樂學校達成“五年唯一”的獨家合作，源源不斷地為VIP陪練平臺輸送專業(yè)音樂類教師資源。
標準化是行業(yè)走向成熟的標志，標準化的師資培訓背后意味著批量化、可復制化、低成本化等等。目前看來，這其實也是VIP陪練的優(yōu)勢所在，在標準化層面上成果顯著。
一方面是選拔的標準化、高門檻化。平臺老師需通過篩選、測試、培訓、考核等7道流程篩選，其中僅入職培訓這道流程就包括心理學、專業(yè)素質、企業(yè)文化宣導等6個方面的考察培訓。
另一方面，采用“標準化”方式把控教師質量問題，通過對優(yōu)秀老師綜合經驗的獲取和整理，總結出標準的方法論，通過這些方法論移植到智能教室的系統(tǒng)中，幫助更多的老師快速掌握標準化流程。
據了解，VIP陪練將旗下教師分為優(yōu)選老師、王牌老師、11大名校老師及演奏級老師。這樣一來，一方面，形成競爭機制，激勵教師主動提升技能，向上攀登；另一方面，以體系的形式進行分層，可以讓家長進行更細化的選擇，根據學習程度選擇對應的老師，譬如初學者、達到一定水平等。
對于一家教育機構而言，師資力量是最核心的競爭力之一。一家具備雄厚師資力量的企業(yè)，其品牌力也會更強，更容易得到廣大目標用戶群體的信任。
從整個音樂陪練賽道來看，之所以VIP陪練現在可以處于第一梯隊領跑行業(yè)，離不開師資力量支持，這種優(yōu)勢會呈滾雪球式的姿態(tài)。同時充盈的師資儲備也有底氣拓寬品類，目前有32種樂器的一對一在線真人陪練。從用戶視角來看，這其實也是平臺實力的另一種證明。進而在師資和學生端兩方面形成了正向的網絡效應，雙邊自發(fā)的實現增長。
陪練，練固然重要，但在產品層面卻不能拘泥于這個“練”字。而提到“陪”字，很多人第一下會想到的往往就是“陪伴”，交互即服務。做好教師、平臺、學生三者之間的交互，讓學生用起來很舒服、很爽，教學效果更好，這其實也是產品的差異化競爭優(yōu)勢。
然而不得不說的是，作為一個年輕的賽道，不少在線陪練玩家似乎并沒有真正重視“陪”的含義。在產品和交互設計上似乎缺乏足夠的溫度。
目前看來，市場上許多平臺的陪練老師很難進行視頻的示范，或者需要用戶再付出更多代價去購買相關服務。此外，許多品牌在產品打磨上功夫不夠，諸如聲音有延遲傳遞不即時等問題時有發(fā)生。同時，還有的品牌缺乏視頻傳輸設備，根本無法觀察指法和表情，沒辦法給予對應的指導。
事實上，缺乏理性與感性具備的交互，教學效果恐怕也很難盡如人意。如今的消費者正追求著更精細化、更全面的教學服務，很多家長選擇讓孩子進行科創(chuàng)素質教育長更關注孩子思維的開拓、音樂情操的陶冶、好的音樂習慣養(yǎng)成，而不只是聽個聲就結束了。從某種程度上講，這樣的平臺其實是對學生的不負責任。
而在交互層面上，作為行業(yè)領頭羊的VIP陪練其實提供了成功的教學案例。在使用時給人的感覺，就好像在最初進行產品打磨設計時，請了不少學生去用，去給研發(fā)提意見，非常理解用戶使用時可能存在的場景化痛點。既擁有理性的教學體系，又擁有感性的陪伴體驗。
上課形式方面，VIP陪練默認單向視頻模式，老師不會打開攝像頭，主要是聽學生彈奏、指出有問題的地方進行糾正。如果學生有要求，老師也可以打開攝像頭進行示范。
此外，在交互層面上，VIP陪練也體現出自己自主研發(fā)技術方面的優(yōu)勢。一方面體現在交流的音視頻傳遞層面，可以做到即時的反饋；另一方面，不同于一些競品采用iPad自帶攝像頭，VIP陪練使用獨自研發(fā)的鷹眼鏡頭，可以覆蓋88個鋼琴鍵，清晰度很高，陪練老師可以清晰觀察孩子的指法，及時發(fā)現一些細節(jié)問題，近乎0畸形。故而VIP陪練的老師可以能很好的把控上課節(jié)奏，教學效果也就比較出色。
一款成功的教育產品，它會是技術、模式、師資等多個力作用的結果。歸根結底，其實就是為人服務，真正從人的真實需求出發(fā)去解決痛點激發(fā)爽點，進而創(chuàng)造價值。
歷經幾年的上下打磨，在線音樂陪練賽道也愈發(fā)的成熟起來，市場接受度也越來越高。
此前智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國互聯網音樂教育行業(yè)市場運營格局及供需態(tài)勢分析報告》曾指出，隨著商業(yè)模式的成熟和業(yè)務的標準化，音樂陪練教育廠商可以基于自身的品牌和資源優(yōu)勢，從主流樂器陪練向更多音樂教育模塊發(fā)展，匹配多元化需求，獲得長尾收益。
交互模式探索、師資資源以及后備力量、市場教育等工作已經基本完成，整個在線音樂陪練賽道的上半場已經結束。而在上半場的較量當中，VIP陪練遞交的答卷無疑是最高分。
根據Analysys易觀在2019年發(fā)布的《中國互聯網音樂教育行業(yè)洞察》報告顯示，“無論是從現有資源還是從創(chuàng)新能力來看，VIP陪練都處在行業(yè)第一的地位。這主要是由VIP陪練已經跑通了商業(yè)模式和盈利模式，在融資規(guī)模、營收規(guī)模方面都站穩(wěn)了領先地位，同時高度重視對AI及數據技術的探索、積極向音樂教育上下游延伸，有助于進一步鞏固行業(yè)地位?！?/p>
進入下半場，更深入的精細化運營會是企業(yè)競爭和發(fā)展的關鍵所在。
關于下半場的關鍵詞有很多，AI陪練就是其中非常關鍵的一環(huán)。從大趨勢來看，AI的作用越來越大甚至在一些領域可以替代人的。而在教育領域，雖說很難替代真人老師，但卻可以成為一種非常重要的補充，去解決那些人解決不了的難題。實現教學效果的最大化。教育領域各個細分門類其實都在深耕AI教學環(huán)節(jié)，未來也會成為在線陪練的標配。
以VIP陪練為例，推出了小馬AI陪練，可以高精度識別匹配算法糾正孩子錯音、節(jié)奏等問題，專注解決3－8歲琴童練琴問題。同時，AI可以做好大量枯燥的重復性工作，即時反饋出現的問題。此外，AI陪練更容易批量化擴張，VIP陪練在接下來挖掘下沉市場過程中注定會發(fā)揮出自己AI優(yōu)勢。
在線音樂陪練賽道的“下半場”已經打響，而在上半場中占得先機的VIP陪練也迎來了新一輪的機遇與挑戰(zhàn)。就目前看來，當行業(yè)變得更加精細化時，過去一系列布局告訴我們這似乎也是VIP陪練的優(yōu)勢。未來VIP陪練以及它所處的賽道究竟能成長到怎樣的高度呢？讓我們把答案交給時間。
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