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多數(shù)商家都已經(jīng)意識到,抖音流量越來越貴,出價成本也越來越高,當(dāng)大批量淘系玩家入局以后,他們并沒有走“興趣電商”的新套路,而是繼續(xù)沿用淘系老玩法,僅僅是把淘系平面電商進(jìn)化成了抖音立體電商。
把淘系的“S單玩法”換成了抖音的 “虧品玩法”,也就是我們所說的“憋單”。
淘系算法下不S單很難做起來,抖系算法下不虧品也很難做起來,雖然手段不同但是原理相似,這就導(dǎo)致一個問題,當(dāng)某個品類大量玩家入局后,該品類的對應(yīng)出價一定也越來越貴,隨之流量就會越來越貴。
“虧品玩法”是抖系現(xiàn)階段的拉升直播間流量的重要手段,但虧品即相當(dāng)于內(nèi)耗,提前透支了供應(yīng)鏈能力,品類競爭越激烈價格戰(zhàn)就會越激烈,價格戰(zhàn)不僅體現(xiàn)在賣多少錢上,還體現(xiàn)在雙方的買量成本上。
本以為抖音要做成天貓,沒想要到算法的逼迫下各家直播間都存在“拼多多時刻”,現(xiàn)階段的抖音直播間成了貓多多,哪怕是珠寶直播間和黃金配飾直播間都出現(xiàn)了9.9米款。
想起了淘寶假貨的老梗:“花500塊買了一塊勞力士,懷疑是假貨”。現(xiàn)如今老梗正在抖音各大珠寶直播間上演,收割同樣是500買勞力士的那一波人。
而至于流量越來越貴的問題,商家們不得不重新重視短視頻流量,“興趣電商”的提出就已經(jīng)開始暗示商家們要去做吸引用戶的內(nèi)容,甭管是短視頻內(nèi)容還是直播內(nèi)容,都要夾雜“興趣”二字。
換而言之,越缺什么越宣揚自己的要做成什么。
淘寶缺內(nèi)容,則宣揚自己是內(nèi)容電商;抖音缺興趣,則宣揚自己是興趣電商??傊l給抖爸爸想要的,抖爸爸就給誰猛灌流量。
現(xiàn)階段抖爸爸無疑是想要不影響用戶體現(xiàn)的能帶貨的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,看各大直播間流量羅盤占比就能發(fā)現(xiàn),短視頻流量占比越來越大,趨勢及其明顯。
抖音算法的另一面是“填補平臺內(nèi)容空白”,甭管是直播還是短視頻。MCN旗下達(dá)人的爆火一定是基于該達(dá)人新的視頻形式或內(nèi)容填補了平臺內(nèi)容空白,近期爆火的直播間內(nèi)容和新形式也是如此,填補平臺內(nèi)容空白才更易踩在平臺風(fēng)口上。
所以現(xiàn)階段去踩平臺的短期風(fēng)口,要么去開拓平臺沒有的新品類或者小眾市場,要么基于興趣電商的標(biāo)簽下做填補平臺內(nèi)容空白式的新直播間內(nèi)容,比如:唱歌賣零食、DJ打碟賣洋酒、80歲大爺賣百貨等等。
針對于商家的抖音短視頻,所謂的“創(chuàng)意”不是你視頻拍的有多好,也不是抓住所有用戶的眼睛,而是該視頻只對于你的目標(biāo)用戶群體起作用,抓你目標(biāo)用戶群體的眼睛!
巨量體系里的視頻“創(chuàng)意”與廣告體系里的“創(chuàng)意”不同,這里的創(chuàng)意是指用新穎的形式或者視覺化的表達(dá)方式展現(xiàn)產(chǎn)品,匹配產(chǎn)品使用場景,很多時候產(chǎn)品即內(nèi)容,比如前段時間爆火的加特林泡泡槍。
之所以沒有創(chuàng)意或效果差,根本原因是你商家自身對目標(biāo)用戶的不理解,換而言之是對產(chǎn)品的不理解,無法用視覺化的語言表達(dá)戳中用戶痛點。(模仿爆款一比一翻牌是最高效的產(chǎn)出)
品有亮點是必須項,帶貨視頻爆不爆多數(shù)情況是取決于品,爆品即內(nèi)容。不需要搞花里胡哨的段子,只需要用抖音輕快的節(jié)奏展示產(chǎn)品的特點,配上熱門音樂即可,簡單粗暴。
如果品沒有大亮點,必須給品找到一個匹配的使用場景或用途,也就是從實際用戶角度出發(fā),給用戶一個買你的中肯理由。帶貨視頻不必追求它能有多大的自然爆量,能做到投流高轉(zhuǎn)化就已經(jīng)是上上簽了。
低價是所有品類的必殺技,倘若品沒有合適亮了,就用低價話術(shù)性誘導(dǎo)引入直播間,留下懸念留下好奇。
有些視頻套路是為了跑消耗,有些視頻套路是為了跑轉(zhuǎn)化,一定注意兩者的區(qū)別。
以消耗為目的與以轉(zhuǎn)化為目的視頻套路方式,二者本質(zhì)的區(qū)別是低流量高轉(zhuǎn)化與高流量低轉(zhuǎn)化的關(guān)系,在當(dāng)下的抖音環(huán)境,除非單品或者功效類產(chǎn)品博取眼球選擇后者。
絕大多數(shù)的商家應(yīng)該擁抱前者,走低流量高轉(zhuǎn)化的路數(shù),讓標(biāo)簽更精準(zhǔn)讓定位更垂直。
而以轉(zhuǎn)化為目的帶貨短視頻,應(yīng)該是以目標(biāo)用戶的喜好和需求為導(dǎo)向,不能因博眼球而做“無效流量”,靠產(chǎn)品本身吸引用戶,用爆品本身做文章,挖掘產(chǎn)品視覺化賣點,爆品即內(nèi)容,順之產(chǎn)出能帶來“有效流量”的帶貨類短視頻。
帶貨類短視頻不僅僅是掛小黃車才叫帶貨類,引流到直播間導(dǎo)流類短視頻也屬于帶貨類短視頻。
跑消耗的視頻套路是利用一切噱頭手段,讓用戶看下去,黃金三秒吸睛法,要么足夠標(biāo)題黨要么足夠獵奇。
這種套路的本事是從人性角度出發(fā),對于任何用戶都有作用,會不精準(zhǔn),但可以跑動消耗。
這類的視頻套路更多是運用在傳統(tǒng)app獲客跑量視頻居多,也就是我們所說的最傳統(tǒng)的跑量信息流視頻。
從代理商的角度,我只要用盡一切辦法能跑動投放消耗即可,能跑量代理商才能賺到投放錢,APP的第一目的就是下載注冊拉新,注冊下載量就是互聯(lián)網(wǎng)大廠講故事的核心,更是其核心資產(chǎn)。
至于用戶下載完以后是否能成為你的真正用戶,這個我不管,為了拉新哪怕用欺騙式的形式誘導(dǎo)用戶注冊下載都可以。
所以有很多跑量視頻,告訴你“下載就送999”、“88紅包秒到賬”、“附近小姐姐主動找你聊”、“單身男人歸屬地”、“0.1元買電視”、“8塊8毛8喜提特斯拉”、“僅憑手機(jī)號秒借15萬”、“1毛錢點外賣”······
總之這類套路的核心就是利用一切手段子碰瓷廣告法,拿捏人性,換種委婉的說辭講違規(guī)的東西,包括但不限于:過度承諾、夸大宣傳、行業(yè)第一、碰瓷營銷······
所以這類套路就不適用于帶貨視頻,帶貨視頻核心是以轉(zhuǎn)化為目的而不是以消耗為目的,別杠,雖然消耗好的前提是“轉(zhuǎn)化好”,但是此轉(zhuǎn)化非彼“轉(zhuǎn)化”。
“增長一定要建立在你的產(chǎn)品被驗證的基礎(chǔ)上,如果你的產(chǎn)品不是一個好產(chǎn)品,增長會讓它灰飛煙滅?!?/strong>——《增長黑客》,放到跑量方向上同樣適用。
沒有金錢付出單純騙下載騙點擊,用戶可以忍一忍或者罵罵娘;一旦牽扯到實際費用支出的欺騙,用戶不僅要罵娘,還要搞你評分,搞你直播間,搞你評論區(qū)。
商家讓流量便宜化最直接的方式就是“內(nèi)容杠桿”,平臺發(fā)展的前期我們可以依靠傳統(tǒng)電商的打法快速搶占一杯羹,有傳統(tǒng)的開車經(jīng)驗,挪用到抖音就是降緯打擊,熟悉抖音的流量法則以后就覺得抖音也沒什么了不起,投手也就那樣而已。
但是究其根本“興趣電商”,不能只抓“電商”而不管“興趣”。
抖音的視頻爆款一直被稱為“流量黑匣子”,一旦靠內(nèi)容杠桿打開流量黑匣,就相當(dāng)于搶到了抖音的免費流量入場券,流量便宜到你難以相信。
當(dāng)所有商家都在重視付費流量的時候,去抓“內(nèi)容杠桿”是流量便宜化的最直接優(yōu)化方式。
2021下半場請重視巨量千川,重視短視頻流量,尤其重視千川跑視頻引流直播間!
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1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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