chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
4年用戶破500萬,GMV達10億,“蕉內(nèi)”到底是個什么神仙品牌?
2021-06-20 14:00:00


今年618電商賽事過半,一些優(yōu)秀選手比如內(nèi)衣新秀蕉內(nèi),打出首日銷售額超2020年618全程,以及新增潛在消費人群2500萬+的戰(zhàn)績,再次成為618戰(zhàn)役中的“黑馬”。
 
蕉內(nèi)成立于2016年,僅僅4年時間,就從都市麗人、安莉芳等大牌中突圍,用戶數(shù)從200萬激增到500萬,GMV達到10億。并于2020年底完成A輪融資,估值25億,成了近十年來估值最高的內(nèi)衣公司。
 
作為新銳內(nèi)衣品牌,蕉內(nèi)憑什么快速突圍?除了“體感科技”差異化品牌標(biāo)簽外,其內(nèi)容營銷的功力也功不可沒!蕉內(nèi)是一家不接活的廣告公司!蕉內(nèi)這樣評價自己的內(nèi)容團隊。

01

一場“女性胸部”戰(zhàn)爭
內(nèi)靠“無感內(nèi)衣”標(biāo)簽突圍
 
2019年,天貓平臺上,優(yōu)衣庫、南極人、恒源祥位居內(nèi)衣榜單前三;2020年之前,愛慕、都市麗人、安莉芳依然分食線下內(nèi)衣市場。
 
2020年,以Ubras、蕉內(nèi)、內(nèi)外為代表的新秀內(nèi)衣品牌,高舉高打“無鋼圈、無尺碼、無體感”而爆紅,銷量超越優(yōu)衣庫、南極人等。
 
這主要是消費風(fēng)向發(fā)生了變化。
 
作為新一代消費主力軍,Z世代年輕人不再追求男性視角下的“性感風(fēng)”,轉(zhuǎn)而崇尚“毫無束縛的自由”,這無疑給“無鋼圈內(nèi)衣”市場崛起的可能。
 
實際上,無鋼圈內(nèi)衣趨勢,早在五六年前就出現(xiàn),當(dāng)時淘寶上的無鋼圈內(nèi)衣的銷量已超過有鋼圈內(nèi)衣,但愛慕、都市麗人并未重視,甚至愛慕還在2015年砍掉了一個無鋼圈品類,都市麗人產(chǎn)品也未跟上。
 
而這些新秀品牌正是抓住這股新消費風(fēng)向,在2020線上集中爆發(fā)。
 
打開蕉內(nèi)、內(nèi)外、Ubras天貓旗艦店,不難發(fā)現(xiàn),“無尺碼、無鋼圈內(nèi)衣”是它們的共性,不過,他們又具各自個性標(biāo)簽。


Ubras將無鋼圈概念,從小胸女性專屬變成了普適,因此成為“無鋼圈”“無尺碼”的代名詞,櫥窗款通通都是寬肩帶性冷淡無鋼圈。
 
蕉內(nèi)則是瞄準(zhǔn)很多基本款產(chǎn)品一些使用痛點。比如,內(nèi)衣標(biāo)簽的體感不適,防曬衣雖然防曬卻悶熱無比,從“體感科技”入手,率先提出“無感內(nèi)衣”概念,從而為品牌打上差異化的標(biāo)簽。


Ubras和蕉內(nèi),就像茶飲界的喜茶和奈雪的茶,喜茶定位于靈感之茶,強調(diào)分享是一種很酷、很可愛的喝茶體驗。而奈雪的茶則是定拉于“一口好茶,一口歐包”,通過延伸消費場景來進行區(qū)別定位。
 
為了強化自身的“無感內(nèi)衣”的標(biāo)簽,蕉內(nèi)用自研的Tagless外印無感標(biāo)技術(shù),去除扎人的縫制標(biāo)簽,徹底消除內(nèi)衣的異物感,解決了內(nèi)衣行業(yè)一直沒有被妥善解決的問題。


此后,蕉內(nèi)秉持“體感24小時”路線,向襪子、文胸、家居服、輕戶外等多品類延伸,通過科技創(chuàng)新,塑造了全新的體感美學(xué)。
 
“體感科技+悅己美學(xué)型”的品牌差異化價值,讓蕉內(nèi)產(chǎn)品一經(jīng)問世便備受消費者喜愛。銷售額從2017年的5000萬增長至2020年的3.3億,2020年雙11更是攬下天貓內(nèi)衣類目銷售榜第二名。

02

產(chǎn)品內(nèi)容種草
傳透差異度,增強品牌知名度
 
“體感科技”只是一個品牌標(biāo)簽,但如何將這個標(biāo)簽根植用戶心智,并實現(xiàn)人群圈層的認知覆蓋,需要從營銷和內(nèi)容種草方面,傳透這種差異度。

 1  顛覆性效果展示,增強產(chǎn)品識別度

品牌營銷大師Martin Lindstrom在《感官品牌》中提出:粉碎商標(biāo)后,你的顏色、形狀、甚至氣味都還能讓消費者認出來。而蕉內(nèi)做到了。

以往內(nèi)衣展示效果,一般都是內(nèi)衣平攤拍攝,而蕉內(nèi)創(chuàng)新地選擇懸掛式/3D效果呈現(xiàn),大大增強了產(chǎn)品的辨識度。同時蕉內(nèi)為了讓內(nèi)衣看起來更酷,用更具科技含量的小黃盒包裝,回應(yīng)”不夠酷“的內(nèi)衣行業(yè),差異化的視覺呈現(xiàn),讓大家印象深刻。


圓圓蘑菇頭遮住眼睛的模特、和充滿科技感的設(shè)計,也是蕉內(nèi)產(chǎn)品營銷的一大亮點?!安皇菫榱撕猛妗!眲?chuàng)始人臧崇羽說,為了讓用戶更關(guān)注產(chǎn)品,蕉內(nèi)索性把眼睛遮了起來,讓用戶第一時間內(nèi)被產(chǎn)品吸引。

大膽、差異化的審美展示嘗試,不僅讓蕉內(nèi)從大胸、性感、蕾絲的傳統(tǒng)內(nèi)衣中脫穎而出,而且在一眾無鋼圈新秀品牌中,也顯得格外亮眼。

 2  收獲直播種草紅利,提升品牌知名度

蕉內(nèi)、Ubras之所以在2020年爆發(fā),離不開直播種草的紅利。
 
蕉內(nèi)“小黃盒”,時常出現(xiàn)在李佳琦和羅永浩直播間中,而且還獲得李佳琦內(nèi)衣帶貨的“首秀”,同時蕉內(nèi)的出現(xiàn),彌補了李佳琦帶貨的一個品類缺口。


經(jīng)過直播的帶動,蕉內(nèi)也越來越受到了明星們的喜愛,“年輕人都在穿的蕉內(nèi)黑科技內(nèi)衣“逐漸成為了追逐的潮流,也成為了劉濤直播間中蕉內(nèi)的一句口號。明星和網(wǎng)紅的跟風(fēng)種草,提升了品牌的知名度。

03

IP聯(lián)名、品牌跨界
豐富精神內(nèi)核,和年輕人共鳴
 
蕉內(nèi)聯(lián)動IP/藝術(shù)家/品牌IP共同創(chuàng)作:一方面通過擁抱有趣、深入文化藝術(shù)領(lǐng)域,增強產(chǎn)品內(nèi)在精神內(nèi)核;另一方面,通過跨界賦予年輕人新鮮感,刷足存在感。
 
回顧2020年,蕉內(nèi)超高產(chǎn)地推出了至少10個跨界聯(lián)名合作,平均下來幾乎每月推出1個新聯(lián)名系列,產(chǎn)品也幾乎覆蓋家居生活的方方面面。

 1  和新銳品牌聯(lián)名,賺足話題量

在2021牛年來臨之際,與國民級游戲歡樂斗地主跨界合作,推出“歡樂吽”聯(lián)名襪禮盒,融合了中國紅和歡樂斗地主上的經(jīng)典元素——春天、順、加倍和王炸,賦予新年產(chǎn)品更深層的精神內(nèi)核。并通過在社交平臺掀起新年抽運勢簽的風(fēng)潮,喚起消費者對新年的期待。

 
遇見對胃對脾氣的品牌太二,畫風(fēng)簡直不忍直視:一碗酸菜魚上頭,一雙酸菜襪上腳,酸爽從頭到腳。腦洞大開的文案,巧用諧音梗,吸引一大批年輕消費者的眼球,賺足了話題。


 2  聯(lián)合解壓萌系IP,治愈又養(yǎng)眼

聯(lián)合出道于李佳琦直播間的卡通IP形象“奈娃家族NEVER'S FAMILY” ,推出2020治愈家居系列,狗狗刺繡圖案,超松軟的加厚羊羔絨和半邊絨面料,將五只狗狗“軟萌+治愈”的精神內(nèi)涵融于家居服和襪子中。開售當(dāng)日,僅8000套的羊羔絨家居服一上架便被一搶而空。


蕉內(nèi)對海綿寶寶也下手了,兩個黃色搗蛋鬼玩在一起,成功勾起我們對美好童年的回憶,創(chuàng)造“有劇本“的聯(lián)名產(chǎn)品,兼具高顏值的外觀設(shè)計和舒適體感。同時通過自創(chuàng)對白漫畫#一下班就自我隔離#話題互動、#傳說中的隱身衣#打造家居場景,一解現(xiàn)代人緊繃的工作神經(jīng)。


 3  聯(lián)合藝術(shù)家,賦予生活意義感

蕉內(nèi)相信紅色辟邪、驅(qū)厄,因此自2018年起,每年發(fā)起「紅色計劃」公益項目,聯(lián)合藝術(shù)家共同創(chuàng)作系列紅品與創(chuàng)意周邊。當(dāng)下已和當(dāng)代城市藝術(shù)家Fansack合作三年,先后推出了嘻哈豬、先知鼠和斗牛的生肖IP形象,成為蕉內(nèi)新年產(chǎn)品的標(biāo)志性存在。

 
聯(lián)合藝術(shù)IP小黑泥推出熱皮保暖系列產(chǎn)品,充分借勢小黑泥充滿浪漫和想象力的設(shè)計,結(jié)合Celwarm特制保暖面料,充分傳達品牌的科技內(nèi)涵和藝術(shù)價值,拉近保暖衣與年輕消費者間距離。


“兜除了裝東西,還能玩出什么花樣”?蕉內(nèi)與勺子聯(lián)名合作的“兜挺好”系列,以多款多色打破常規(guī)的口袋設(shè)計讓人眼前一亮,自帶奇怪腦洞的圖案設(shè)計更是被虞書欣、趙小棠翻牌,收獲了一眾好評,引起大量年輕消費者涌入店鋪尋找同款。

04

品牌升級
聚焦“基本款”,主動進大眾視野
 
蕉內(nèi)并沒有停止于“體感科技”標(biāo)簽,而是提煉更能表現(xiàn)自身差異化的品牌Slogan,即“基本款”,實際上從2020年底開始,蕉內(nèi)就開始著手品牌升級,同時布局多元化渠道,主動進入大眾視野。
 
對于“基本款”,蕉內(nèi)給出的解釋是,「你日常生活中離不開的,人人都需要的,常用且必須的產(chǎn)品?!菇秲?nèi)想要為人們帶去的是「更好的日常」,實際上,也就是所謂的產(chǎn)品更加普適化、大眾化。
 
很顯然,“基本款”更有利于產(chǎn)品品類的拓展,從內(nèi)衣、家居服,到生活用品,或者外穿服飾、配飾等,為一切與體感有關(guān)的基本款,留有了足夠的可能性。
 
對基本款的品牌表達,我們可以從三八節(jié)《女生的反義詞》、五四節(jié)《底線》和前段時時間的官宣周冬雨代言人看出。三次 Campaign 雖然一個是女性視角的發(fā)聲,一個是為新國貨畫底線,但它的底色都是在表達“重新設(shè)計基本款”。

 


在營銷層面,開始下沉到線下渠道。今年618營銷戰(zhàn)役中,蕉內(nèi)便開始攜全新廣告片霸屏全國分眾梯媒,以“蕉內(nèi),我的基本款”為品牌宣言,高頻觸達主流消費人群,打造“舒適基本款”的品牌形象,再次將內(nèi)衣賽道的品牌大戰(zhàn)推向了高潮。

在渠道上,蕉內(nèi)也開始主動多元化布局。
 
在 2021 年前,蕉內(nèi)的銷售戰(zhàn)場幾乎完全在天貓,今年3月開始,蕉內(nèi)開始進駐京東、抖音、小紅書、小程序……在線下,蕉內(nèi)也在深圳開出了第一家門店,線上線下全渠道發(fā)力,覆蓋更多的消費群體。


兩次 Campaign、一家線下店、一位代言人,和一個完整了的新國貨品牌。

05  總結(jié)

蕉內(nèi)、Ubras這些新銳內(nèi)衣品牌,扮演了大牌睡獅旁的挑戰(zhàn)者角色,瞄準(zhǔn)“無鋼圈內(nèi)衣的”風(fēng)口,并借勢新興的短視頻、直播等種草渠道,以及創(chuàng)新的新奇營銷手段,打響了品牌知名度。
 
而且他們有個共性,就是聚焦一個點進行傳透和打爆,從而成為這場“女性胸部”戰(zhàn)役的勝利者。
 
但睡獅早已蘇醒,雖然已錯失風(fēng)口,憑借積累多年、供應(yīng)鏈基礎(chǔ),以多品類、多品牌矩陣,開展防守,而且它們線下渠道,是新銳品牌很難企及,而且中國女性內(nèi)衣市場格局不定,而且不斷擴容。
 
新銳品牌將面臨著一場更加激烈和持久的戰(zhàn)役。接下來,Ubras們開始拓品類、拓渠道、壯大品牌,爆發(fā)式增長后的“攻堅戰(zhàn)”,考的才是硬實力。

參考資料:

1.螳螂財經(jīng):“擠掉”優(yōu)衣庫的Ubras、蕉內(nèi)、內(nèi)外等新內(nèi)衣品牌們,到底牛在哪?

2.天下網(wǎng)商:一場“女性胸部”的新消費戰(zhàn)事

-END-

營銷頭版
分享到朋友圈
收藏
收藏
評分

綜合評分:

我的評分
Xinstall 15天會員特權(quán)
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統(tǒng)計、廣告流量指導(dǎo)等,廣泛應(yīng)用于廣告效果統(tǒng)計、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會員體驗卡
領(lǐng)30天VIP會員,110+門職場大課,250+本精讀好書免費學(xué)!助你提升職場力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時送全城的即時快送服務(wù),專業(yè)安全,準(zhǔn)時送達!
30羽毛
立即兌換
營銷頭版
營銷頭版
發(fā)表文章53
營銷界影響力媒體!專注互聯(lián)網(wǎng)、科技、消費、零售領(lǐng)域的熱門品牌報道、營銷案例分析及營銷創(chuàng)新解讀。
確認要消耗 0羽毛購買
4年用戶破500萬,GMV達10億,“蕉內(nèi)”到底是個什么神仙品牌?嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對了
+5羽毛
下一次認真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評論成功且進入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎勵。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復(fù)制鏈接