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網(wǎng)紅品牌也內(nèi)卷了
2021-08-10 10:29:14

上次看到一個(gè)很有趣的數(shù)據(jù),說(shuō)去年雙十一,357個(gè)新品牌登上細(xì)分類目的第一名,感覺(jué)像是新品牌爆發(fā)的時(shí)代來(lái)臨了。


但是看下這個(gè)細(xì)分類目,很耐人尋味。這些細(xì)分類目第一名是哪些類目呢?比如大杯文胸第一名、營(yíng)養(yǎng)消化餅干第一名、大顆粒積木第一名、無(wú)線音樂(lè)臺(tái)燈第一名等等。


做新品牌打造的人都知道,現(xiàn)在做一個(gè)新品牌,做行業(yè)類目第一名幾乎沒(méi)有可能,所以只能退而求其次,做細(xì)分類目的第一名,這樣好歹也能刷個(gè)臉熟。


各種新晉網(wǎng)紅品牌鼓吹細(xì)分類目第一名,其實(shí)恰恰說(shuō)明,網(wǎng)紅品牌已經(jīng)越來(lái)越難做,越來(lái)越內(nèi)卷了。真的有水平,有實(shí)力,干脆做文胸第一名、餅干第一名多好的,為啥要選細(xì)分的。


細(xì)分類目越細(xì),說(shuō)明網(wǎng)紅品牌越內(nèi)卷。過(guò)幾年之后,說(shuō)不準(zhǔn)還會(huì)細(xì)分到30歲女生大杯文胸第一名,南方30歲女生大杯文胸第一名,南方深圳30歲女生大杯文胸第一名,南方深圳龍華新區(qū)龍華大道片區(qū)的細(xì)分用戶第一名;


當(dāng)那個(gè)時(shí)代到來(lái),大家就不要再想著做網(wǎng)紅品牌了,你去賣早餐都比做網(wǎng)紅品牌強(qiáng)。

01網(wǎng)紅品牌內(nèi)卷的壞處

現(xiàn)在網(wǎng)上搜下網(wǎng)紅品牌,大家講的還是老幾樣:喜茶、完美日記、三頓半等,新跳出來(lái)的網(wǎng)紅品牌已經(jīng)很少了。


就好比我們用的APP都是五六年前出來(lái)的,雖然現(xiàn)在也有很多新APP出來(lái),但是已經(jīng)沒(méi)有市場(chǎng)了??纯船F(xiàn)在的APP排行榜前100名,就沒(méi)有兩年內(nèi)新出的APP。所以,網(wǎng)紅品牌內(nèi)卷的壞處就是大家斷了做網(wǎng)紅品牌的念想吧。


社會(huì)是發(fā)展的,機(jī)遇是稍瞬即逝的,沒(méi)有趕上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),也沒(méi)有趕上網(wǎng)紅品牌崛起之年的適齡創(chuàng)業(yè)人員,確實(shí)挺悲催的。


大家以為完美日記、喜茶的崛起是靠實(shí)力?就跟阿里和騰訊的崛起一樣,是時(shí)代造就的。實(shí)力當(dāng)然很重要,但是沒(méi)有時(shí)代巨輪紅利的推動(dòng),空有實(shí)力沒(méi)啥用。


移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓信息的快速流轉(zhuǎn),必然會(huì)帶來(lái)品牌舊有格局的改變,如果沒(méi)有完美日記,那可能接棒的是女生日記。就像如果電商沒(méi)有阿里,那崛起的可能是拍拍;如果搜索沒(méi)有百度,崛起的可能是搜狗。


時(shí)代造就品牌,可惜的是網(wǎng)紅品牌的時(shí)代過(guò)去了,因?yàn)樗鼉?nèi)卷了。


我之前也有個(gè)網(wǎng)紅品牌打造的夢(mèng)想,結(jié)果遇到網(wǎng)紅品牌內(nèi)卷,這個(gè)夢(mèng)想就變成了幻想。現(xiàn)在已經(jīng)不是做幾個(gè)高顏值設(shè)計(jì)、找?guī)讉€(gè)達(dá)人種下草就能打造出一個(gè)網(wǎng)紅品牌的時(shí)代了。


但是生活還要繼續(xù),未來(lái)的品牌之路要怎么走,就看大家的悟性了。

02為什么網(wǎng)紅品牌難打造了

大家可能還不知道:內(nèi)卷等于難度提升。什么是內(nèi)卷呢?舉個(gè)例子,葵花寶典是一門絕世武功,你練會(huì)了就能獨(dú)步武林,打遍世界無(wú)敵手。


有一天葵花寶典被公開(kāi)了,全世界人手一本,人人都練會(huì)了葵花寶典。這時(shí)候,你發(fā)現(xiàn),之前你很厲害,誰(shuí)都打不過(guò)你?,F(xiàn)在呢,大家都很厲害,你誰(shuí)都打不過(guò)。


像極了網(wǎng)紅品牌的打造秘籍,現(xiàn)在阿貓阿狗都會(huì)網(wǎng)紅品牌打造了,你覺(jué)得你還能獨(dú)步武林嗎?


打造網(wǎng)紅品牌無(wú)非是提煉獨(dú)一的產(chǎn)品訴求,設(shè)計(jì)獨(dú)一的高顏值品牌形象,找到適合種草的渠道,批量找達(dá)人種草推薦。


完美日記那個(gè)時(shí)候,大家都不會(huì)葵花寶典,不懂得如何種草,甚至不知道種草是何物。人家打著燈籠都找不到對(duì)手,遍地是金子隨便撿,品牌迅速做大是理所當(dāng)然的。


現(xiàn)在呢?連我不怎么做品牌種草的人,都加了四百多小紅書(shū)達(dá)人,更何況專門做種草運(yùn)營(yíng)的人。


達(dá)人一抓一大把,渠道的投產(chǎn)比也變得十分透明,而且市場(chǎng)上的那種大品牌、老品牌,不缺錢、不缺人,種草這種玩法,別人分分鐘就學(xué)去了。


一個(gè)新品牌還想跟人家比?看看現(xiàn)在的渠道種草排行榜,都是那些有實(shí)力的老品牌了,新品牌想復(fù)刻完美日記的輝煌,呵呵呵,醒醒吧。現(xiàn)在知道為啥新品牌都搶細(xì)分類目的第一名了吧,都是被逼的。

03網(wǎng)紅品牌的出路在哪里

渠道好找、達(dá)人好找、花錢又容易,這些沒(méi)有技術(shù)含量的東西,打的是信息差,當(dāng)信息變得透明,就不能玩了。


那么2021年依然想起盤(pán)一個(gè)新網(wǎng)紅品牌要怎樣做呢?就要從有點(diǎn)技術(shù)含量的地方去入手了。比如私域、比如精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、比如用戶心理洞察。


說(shuō)白了就是,別人都練成了葵花寶典,你依然想獨(dú)步武林,唯一的方法就是練會(huì)葵花寶典加強(qiáng)版就可以了。


雖然每個(gè)公司都是一樣的打法套路,但是運(yùn)營(yíng)水平參差不齊,別人找30個(gè)達(dá)人,由于大多不精準(zhǔn),只有2個(gè)帶來(lái)效果,你精細(xì)化運(yùn)營(yíng),找3個(gè)達(dá)人,2個(gè)能帶來(lái)效果,那么在新網(wǎng)紅品牌打造競(jìng)爭(zhēng)中,就有了優(yōu)勢(shì)。


最近我找淘寶直播的達(dá)人,跑了三個(gè)后沒(méi)有效果,立刻意識(shí)到了這樣下去不行,于是停下推廣,專門分析同行投放的達(dá)人,在里面篩選出真正能帶來(lái)效果的主播,還真被我找到了五六個(gè),一投放,都有產(chǎn)出。


同樣的工作時(shí)長(zhǎng),不同的工作產(chǎn)出比,這就是咱們做新網(wǎng)紅品牌的突破口。


今年真想做一個(gè)新的網(wǎng)紅品牌,我第一個(gè)推的模塊其實(shí)是私域,也就是粉絲運(yùn)營(yíng)。私域這塊講了好幾年了,但是并沒(méi)有過(guò)時(shí),為什么呢?因?yàn)樗拈T檻足夠高,能把私域做起來(lái)的公司太少了。


記住,能不能把私域做起來(lái),和公司的規(guī)模大小沒(méi)有關(guān)系,和私域運(yùn)營(yíng)的人有關(guān)系。有個(gè)渠道運(yùn)營(yíng)說(shuō):某些一線大牌公司,別看電商做的很大,但是私域那塊做的并不好。


私域是打造新網(wǎng)紅品牌的最佳途徑了,之所以這樣講,是因?yàn)槲覍?duì)私域還是很熟的,咱們做人,肯定是揚(yáng)長(zhǎng)避短,拿自己擅長(zhǎng)的跟別人不擅長(zhǎng)的去比嘛。


私域最難的是促活,有了促活,變現(xiàn)那塊就容易多了。像我的運(yùn)營(yíng)群,最老的應(yīng)該創(chuàng)建了三年多了吧,現(xiàn)在已經(jīng)很活躍,那種社群有生命周期的理論可以休矣。做社群不要太功利,抱著一顆真正想跟大家交流玩耍的心去做,你的社群就活了。

04最后

打造網(wǎng)紅品牌的紅利總有消失的那一天,這是悲觀者看到的。樂(lè)觀者看到的是,每天都會(huì)有新紅利的出現(xiàn),就看自己有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)新紅利的眼睛。


網(wǎng)紅品牌內(nèi)卷,是因?yàn)榇蠹叶贾懒死锩娴拇蚍ā6粸榇蟊娝木W(wǎng)紅品牌新打法一樣會(huì)有,咱們不知道這些新打法是什么,可以天天盯著品牌銷售榜,當(dāng)你看到一個(gè)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的牌子突然沖進(jìn)了榜單時(shí),不要遲疑,趕緊做個(gè)他們品牌的競(jìng)品分析。


也許你就會(huì)先人一步找到新網(wǎng)紅品牌打造的方法。這樣,離成功打造自己的網(wǎng)紅品牌就不遠(yuǎn)了。

-END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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