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戴上口罩,你還涂口紅嗎?
在疫情影響下,每個人都戴起了口罩,這讓口紅毫無用武之地。因此,彰顯個性的香水順勢成為眾人的心頭好,嗅覺經(jīng)濟(jì)也正式起航。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《全球香氛行業(yè)分析報告》顯示,中國市場香水消費(fèi)增速明顯,預(yù)計2018年至2024年間,中國市場將保持約15%的年復(fù)合增長率,到2022年,市場規(guī)模預(yù)計突破400億元。另據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2017-2022年中國互聯(lián)網(wǎng)+香水產(chǎn)業(yè)競爭格局及投資前景評估研究報告》顯示,國際香水品牌占據(jù)中國70%以上的市場份額。
由數(shù)據(jù)可知,中國香水的市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大,但國際香水品牌仍占據(jù)主要市場份額。面對國內(nèi)“小領(lǐng)域,大市場”香水行業(yè),但國產(chǎn)香水品牌也不甘示弱。數(shù)據(jù)顯示,冰希黎天貓店鋪2020年一整年銷售額穩(wěn)居TOP4,力壓大牌。
國產(chǎn)香水陸續(xù)崛起,開始叫板歐美香水品牌??v觀各大國產(chǎn)香水品牌的崛起之路,不難看出它們都是從研發(fā)、賣點(diǎn)和營銷三方面入手。在國產(chǎn)香水領(lǐng)域里,三兔、氣味圖書館、野獸青年等品牌正在悄然崛起。
從研發(fā)來看,國產(chǎn)香水品牌注重原材料的選擇和供應(yīng)鏈的布局。Scentooze三兔、氣味圖書館與野獸青年的原材料均來自國際香精香料公司,并于知名調(diào)香師展開合作。在供應(yīng)鏈上,Scentooze三兔與野獸青年等頭部供應(yīng)鏈工廠合作,氣味圖書館則完成了供應(yīng)鏈端的整合。品牌方通過對原材料和供應(yīng)鏈的把控,提高了香水的品質(zhì)。
從賣點(diǎn)來看,國產(chǎn)香水品牌主打場景記憶,擅長講故事,引起消費(fèi)者的情感共鳴。Scentooze三兔推出了“珍珠奶茶香水”、“爺爺家的閣樓”等系列產(chǎn)品,氣味圖書館推出了“涼白開”、“西紅柿蘸白糖”等系列產(chǎn)品,野獸青年推出了“綠豆沙”、“橘子汽水”等系列產(chǎn)品。國產(chǎn)香水品牌向消費(fèi)者講述童年故事,輸出情懷,喚起消費(fèi)者記憶。
從營銷來看,國產(chǎn)香水品牌的營銷是多元的,并不局限于特定的形式。Scentooze三兔、野獸青年與氣味圖書館都會在小紅書、微博、抖音等年輕人聚集的線上平臺進(jìn)行宣傳。同時,香水所承載的“記憶”又幫助品牌完成情感營銷。而入駐電商平臺,鋪設(shè)線下實(shí)體店,這些銷售渠道也為品牌方完成了二次曝光。
國產(chǎn)香水品牌抓住“嗅覺經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口,一邊提升自身的品牌力,一邊觸及消費(fèi)者的情感,從多維度助力品牌崛起。
據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2020年中國香水行業(yè)研究白皮書》顯示,2020年中國香水市場規(guī)模約為109億元人民幣,2025年有望激增至300億元以上,到2030年,中國很可能成為全球第二大香水市場。面對廣闊的香水市場,各路玩家與資本攜手入局。
一方面,各路玩家布局香水賽道,國產(chǎn)香水迎來新動力。香薰品牌觀夏先后推出香水“三重茶”等東方精粹香水系列。護(hù)膚品牌PMPM推出七夕全新系列香水,包括晨霧森林和落日海岸兩款香型。據(jù)媒體報道,字節(jié)跳動也將推出香水品牌“Emotif”。隨著各路玩家布局香水賽道,國產(chǎn)香水勢必會展現(xiàn)更加強(qiáng)勁的增長勢能。
另一方面,資本殺入香水賽道,國產(chǎn)香水品牌備受青睞。RE調(diào)香室、Scentooze三兔、野獸青年、氣味圖書館等品牌不斷傳來融資消息。其中,氣味圖書館獲得了香水巨頭PUIG的獨(dú)家投資。隨著各路資本的看好,香水賽道愈發(fā)擁擠,國產(chǎn)香水大有所為。
新玩家入局香水賽道,資本持續(xù)加碼香水品牌,相對空白的中國香水領(lǐng)域迎來了新的增長空間。香水的行業(yè)價值進(jìn)一步被發(fā)掘出來。
據(jù)艾瑞咨詢聯(lián)合發(fā)布的《2020年中國香水行業(yè)研究白皮書》數(shù)據(jù)顯示,全球香水市場規(guī)模約為3906億元人民幣,中國在其中占比僅為2.5%。但中國香水消費(fèi)客單價約為400-800元,購買力遠(yuǎn)高于其他國家。面對潛力巨大的中國香水消費(fèi)市場,高端玩家們加緊了對香水賽道的布局。
一方面,國外香水品牌接連入駐天貓國際,搶占中國香水市場。今年1月,愛馬仕香水入駐天貓國際。另據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示,2021上半年,意大利小眾香水Monotheme、資生堂旗下蘆丹氏Serge Lutens、祖瑪瓏女士個人品牌Jo Loves等小眾香水品牌,都已入駐天貓國際。國外香水品牌開通線上銷售渠道,加速蠶食中國香水市場的份額。
另一方面,國外香水品牌紛紛調(diào)整香水業(yè)務(wù),激發(fā)品牌勢能。今年1月,科蒂集團(tuán)計劃關(guān)閉德國科隆的香水制造基地,鞏固香水生產(chǎn)能力。根據(jù)意大利媒體《24ORE》報道,寶格麗至2022年將削減半數(shù)該品牌香水的全球分銷網(wǎng)絡(luò)。寶格麗通過精簡香水分銷網(wǎng)絡(luò)來提高其香水品牌的定位。
中國香水市場雖然滲透率低,但是買家們的消費(fèi)能力卻不容小覷。面對可發(fā)掘的中國香水市場,高端玩家們不斷調(diào)整策略,期望能夠進(jìn)一步占領(lǐng)市場。
歐美香水品牌手握優(yōu)質(zhì)調(diào)香師,供應(yīng)鏈完善,進(jìn)入中國市場早,市場占有率高,壓制國產(chǎn)香水的發(fā)展。面對強(qiáng)勁的對手,國產(chǎn)香水想要突圍并非易事。但隨著新一代消費(fèi)群體的崛起,國產(chǎn)小眾香水又有了新的突破口。
一方面,國產(chǎn)香水品牌以小眾調(diào)性,重新定義氣味故事。比如野獸青年定位青年靈感香水,推出原創(chuàng)青年香,以中性香打破性別局限,表明中國新一代青年的態(tài)度與品位。國產(chǎn)香水的小眾調(diào)性進(jìn)一步擁抱年輕消費(fèi)者。
另一方面,國產(chǎn)香水品牌專注傳統(tǒng)文化,打造品牌差異。中國傳統(tǒng)古香、中國元素等都是國產(chǎn)香水的差異賣點(diǎn)。比如三兔ScentoozeRE推出的霓裳香水,通過對古方的還原和對“唐香”的創(chuàng)新,使用藏紅花、焚香等傳統(tǒng)香料制成,在造型上又參考唐代紫檀木畫槽琵琶圖紋。傳承與創(chuàng)新的融合,讓國產(chǎn)香水更具品牌力。
國產(chǎn)香水品牌立足于消費(fèi)者的個性化需求和中國傳統(tǒng)文化,兼容年輕群體的個性與中國文化的底蘊(yùn),為消費(fèi)者提供了更多的選擇。
同時,新與舊的碰撞也給國產(chǎn)小眾香水在歐美香水的重重圍堵中撕開了突破口。最終,誰能填補(bǔ)國內(nèi)香水市場的空白,在低滲透率、高天花板的香水賽道跑成頭部,我們拭目期待。
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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