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叮咚買菜（NYSE：DDL）在北京時(shí)間11月15日晚間發(fā)布了截至2021年9月30日的第三季度業(yè)績報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，叮咚買菜第三季度的營收為61.9億元，同比增長111%，環(huán)比增長33%；GMV為70.2億元，同比增長107.7%。
叮咚買菜的業(yè)績表現(xiàn)持續(xù)亮眼，根據(jù)Quest Mobile的月活躍用戶數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，叮咚買菜APP已成長為中國前十大電商之一，而且月活躍用戶量排名位居中國生鮮電商榜首。
在營收保持高速增長的同時(shí)，叮咚買菜也在持續(xù)收縮虧損范圍，以及積極推進(jìn)新的增長策略。
叮咚買菜三季度在實(shí)現(xiàn)營收和GMV數(shù)據(jù)三位數(shù)增速增長的同時(shí)，在布局已經(jīng)成熟的長三角區(qū)域表現(xiàn)也同樣強(qiáng)勢，GMV同比增速仍達(dá)64.8%，叮咚買菜的未來顯然有著更多的期待。
同時(shí)，叮咚買菜三季度不僅是獲得營收的高速增長，在月下單用戶數(shù)和會(huì)員數(shù)量上也同樣表現(xiàn)不錯(cuò)。今年三季度，叮咚買菜月均下單用戶數(shù)首次突破千萬，月均下單的會(huì)員數(shù)量環(huán)比增長26.5%，會(huì)員的月均下單頻次更是提高到7.4次。
叮咚買菜創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖認(rèn)為公司的增長符合“長X寬X高”，即長X寬，考驗(yàn)的是城市的復(fù)制擴(kuò)張能力，高指的是單個(gè)城市內(nèi)，每個(gè)城鎮(zhèn)人口在叮咚買菜的月均GMV貢獻(xiàn)。
截至到今年9月30日，叮咚買菜進(jìn)入的城市數(shù)量相比同期增加了185%，有效驗(yàn)證了叮咚買菜的擴(kuò)張復(fù)制能力，同樣在單個(gè)城市的月均GMV貢獻(xiàn)上，叮咚買菜也展示出了潛力。
而叮咚買菜獲得營收高速增長的背后，也離不開叮咚買菜不斷地提升了自身的商品力。
有了商品力的不斷加持，叮咚買菜才能在差異化商品及新的商品開發(fā)上有更多的市場影響力。而自有品牌和自由生產(chǎn)加工等方面的持續(xù)迭代和優(yōu)化，也極大地促進(jìn)了叮咚買菜商品力的提升。
今年三季度，叮咚買菜主要的自有品牌的在相關(guān)品類的GMV占比達(dá)到了27.0%，相比同期提升了22.6%。隨著消費(fèi)升級(jí)和貼近用戶需求的需要，叮咚買菜的自有品牌占比將會(huì)進(jìn)一步提升，預(yù)計(jì)未來叮咚買菜自有品牌的占整體GMV的比例將從5.8%提升至30%左右。
叮咚買菜在保持規(guī)模性地高速增長同時(shí)，也在持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈體系，實(shí)現(xiàn)效率的快速提升。叮咚買菜自8月份宣布調(diào)整戰(zhàn)略打法以來，形成了以“效率優(yōu)先，兼顧規(guī)?！睘橹鞯拇蚍ǎ彩嵌＿速I菜實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵。
這種打法強(qiáng)調(diào)以“效率為重心，以規(guī)模為基礎(chǔ)”，通過深耕供應(yīng)鏈體系，不斷提升運(yùn)營效率，積極降低虧損率，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，進(jìn)而完成盈利目標(biāo)。
采取這一打法的原因，與“微笑曲線”脫不開關(guān)系。
微笑曲線理論認(rèn)為，在產(chǎn)業(yè)鏈中，附加值更多體現(xiàn)在兩端，分別是研發(fā)和銷售，而處在中間環(huán)節(jié)的制造附加值最低，只有加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型，不斷往附加價(jià)值高的區(qū)塊移動(dòng)與定位才能保持更長久的發(fā)展。
財(cái)報(bào)顯示，叮咚買菜的產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用為2.573 億元，相比去年同期增長了197.5%；銷售和營銷費(fèi)用為人民幣4.283 億元，相比于去年同期增長206.8%。
顯然，叮咚買菜在研發(fā)和銷售方面投入的增長很符合微笑曲線理論，提升附加值保證了商品力的提高，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。而隨著效率和質(zhì)量的共同提升，叮咚買菜的增長將會(huì)更加扎實(shí)，更有動(dòng)力性。
回看叮咚買菜的動(dòng)作，在供應(yīng)鏈端的長期投入，從訂單農(nóng)業(yè)到產(chǎn)地直采，再到自有品牌等方面的投入和探索，都是保證叮咚買菜實(shí)現(xiàn)效率為先的戰(zhàn)略目標(biāo)。
比如，叮咚買菜生鮮產(chǎn)品的源頭直采比例已提升至79.1%；虧損率也進(jìn)一步收窄，超出預(yù)期，在Non-GAAP口徑下，叮咚買菜三季度的虧損率從今年Q2的37.2%降低至31.9%，環(huán)比縮窄了5.3%，預(yù)計(jì)今年第四季度的虧損率縮窄表現(xiàn)將會(huì)好于三季度。
尤其是上海作為長三角地區(qū)探索的橋頭堡，有很大的可能性在第四季度實(shí)現(xiàn)UE（單位經(jīng)濟(jì)模型）的盈虧平衡，這對(duì)叮咚買菜整體的盈利可能性釋放出了積極的信號(hào)。
隨著叮咚買菜繼續(xù)打磨供應(yīng)鏈體系，保持在生鮮品類的深加工和供應(yīng)體系的優(yōu)化，將實(shí)現(xiàn)由高速度發(fā)展到高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)變，將會(huì)在新的供應(yīng)鏈和近場零售領(lǐng)域展現(xiàn)出更積極、更有活力的態(tài)勢，也將會(huì)給生鮮電商市場帶來不一樣的變化。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)