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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
1. 有的時(shí)候懶惰是以勤奮的方式出現(xiàn)的。
比如一天到晚在一些雞毛蒜皮的事情上加班，搞來搞去最后結(jié)果并沒有什么實(shí)質(zhì)性的改變。
再比如每天都在外面做無效社交，美名其曰跑客戶，但就是發(fā)個(gè)名片和不同的人寒暄而已。看似跑了很多人，收回來的有效銷售線索等于零。
我常常說，10分鐘的深度思考往往能夠節(jié)約你一整天的浪費(fèi)消耗。
動手做事情之前想想成功的關(guān)鍵有哪幾個(gè)因素，然后把力氣花在這些地方去下功夫，而不是用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。
就拿剛才說的這個(gè)例子來講，跑客戶拿訂單的關(guān)鍵是什么呢？是做課前功課。
你的客戶是什么樣的人，他的痛點(diǎn)在哪里，他有沒有更好的替代方案選擇，你的產(chǎn)品在哪些方面有可能打動他，如果拒絕你了你有沒有回旋的余地，這個(gè)客戶是打算長期發(fā)展還是短線開發(fā)......這些都是在溝通前就要在腦袋里想清楚的問題。
再比如，跑客戶是數(shù)量越多越好嗎？不見得。
有時(shí)候拿下一個(gè)重要的客戶，他背后會帶給你更多的生意機(jī)會。例如賣保險(xiǎn)，你搞定一個(gè)關(guān)鍵部門的老板，有可能你就搞定了他一整個(gè)部門的訂單。所以你該把重要精力放在這一個(gè)關(guān)鍵人物身上，而不是其他的員工。
我們常說做事情用巧勁，勤奮也要用對地方，而這一切的前提就是兩個(gè)字，思考。
就像《三體》里章北海父親對章北海說的那句話，要多想。想了以后呢？我只能告訴你在那以前要多想。
2. 別再說無知者無畏，無知就趕緊閉嘴。
如果一個(gè)人心里對事情只知道個(gè)大概七分熟，卻偏偏表現(xiàn)地好像十分了解一樣，這樣的人總有一天會露出馬腳。
不知道就多聽別人講，做一個(gè)吸收的海綿，而不是空蕩蕩的擴(kuò)音器。如果肚子里沒貨，那就趕緊往肚子里補(bǔ)貨。
如何做？3個(gè)步驟，第一步叫“聽”。不管別人講的是不是對的，是不是前后矛盾的，是不是偏激的，總之先聽，全盤接受過來不要做任何武斷的評價(jià)，是好是壞先不要管。
第二步叫“篩”，你要有一個(gè)自己的基本價(jià)值觀判斷框架，第一步接受的信息都要填進(jìn)你的這個(gè)框架里。然后符合框架的東西就放進(jìn)去，不符合框架的東西就扔出去。
你的目的是通過篩選讓這個(gè)框架不斷完善和升級。記住這些信息都是幫你補(bǔ)全你自己的框架的，而不是顛覆你的框架。
記住不要輕易被顛覆，守住自己的底層邏輯。
最后一步叫“碰”，拿著你完善好的框架再去和別人碰撞，去討論甚至辯論。
這個(gè)時(shí)候理是越辯越明的，彼此碰撞的越多辯的越多，你才會有更多的新知識新視野新感悟出來。
跳過了這三個(gè)步驟一上來就和對方爭辯的，尤其是你明明對這個(gè)話題不甚了解就急于發(fā)表觀點(diǎn)的，都叫半瓶子水瞎晃蕩。
3. 關(guān)于溝通，我說一個(gè)心得吧。
普通人溝通的時(shí)候，想的是“這個(gè)信息我該怎么說”，高手做溝通的時(shí)候，腦子里想的是“我這么說對方聽不聽得懂”，這就是區(qū)別。
“我該怎么說”，這是以自我為中心，想方設(shè)法讓自己說得舒服，不費(fèi)力，至于對方聽不聽得懂，沒空去考慮。
可高手在做溝通的時(shí)候，前面這個(gè)步驟早就不是問題。他們會進(jìn)入到下一步，即想方設(shè)法把溝通信息進(jìn)行規(guī)整，簡化，甚至包裝，以求用最少的時(shí)間讓對方最快地理解自己所要表達(dá)的意思。
比如很多公司在做自家產(chǎn)品演講的時(shí)候，喜歡發(fā)明各種高大上的名詞或者模型來彰顯自己的專業(yè)性。
但這種做法其實(shí)非常以自我為中心，對于一個(gè)不了解你公司的人來說，這些名詞和術(shù)語其實(shí)是在增加溝通障礙。
表面上你有一套自己的獨(dú)特體系，但回歸到溝通的本質(zhì)上，這其實(shí)是在徒增溝通的時(shí)間成本。
但高手不是這樣，我見過一家云計(jì)算公司的創(chuàng)始人介紹自家產(chǎn)品，他就說了一句話：
你不需要每天攜帶一臺笨重的電腦，只要身邊有一個(gè)能上網(wǎng)的設(shè)備，加上你聰明的大腦，所有工作隨時(shí)隨地都可以完成。
緊接著推出品牌廣告語：
“全世界都是你的辦公室?！?/strong>
他把一個(gè)復(fù)雜的技術(shù)原理，包裝成一個(gè)普通人可以馬上感知到的利益點(diǎn)來進(jìn)行溝通。至于這其中的運(yùn)行過程，普通消費(fèi)者其實(shí)并不關(guān)心。
這就是站在對方角度做溝通，你的溝通對象他受教育的水平，他關(guān)心的痛點(diǎn)，他能理解的語言體系，都是你在做溝通之前就要弄清楚的。
記住溝通的本質(zhì)，快速省事地把你要傳遞的信息100%傳遞到位，而不是自說自話。
4. 每個(gè)人的一生都會有很多優(yōu)勢。
有的優(yōu)勢是長期優(yōu)勢，比如學(xué)識，經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)，視野，人脈資源等等。而有的優(yōu)勢是短期優(yōu)勢，比如你的精力，體力，你的外在等等。
就像年輕漂亮其實(shí)是短期優(yōu)勢，它的保質(zhì)期其實(shí)只有幾年，非常短?？梢话闳藢Υ@個(gè)優(yōu)勢是怎么做的呢？揮霍。
我年輕，就可以隨便玩兒，隨便放縱自己，肆無忌憚地去追求刺激，這樣爽是爽了，但一旦過了28歲到了30歲就會發(fā)現(xiàn)，自己的生活一地雞毛。
既沒有好好工作，也沒有什么積累。然而沒有人永遠(yuǎn)年輕，但一定有新的人年輕著，慢慢的你就被淘汰了。
再比如體力，年輕的時(shí)候體力好得很，連續(xù)通宵幾天都不累，第二天上班照樣精神百倍。
但是過幾年你就會發(fā)現(xiàn)，年輕時(shí)消耗的健康最后都會一字一句扎扎實(shí)實(shí)體現(xiàn)在你的體檢報(bào)告里。到時(shí)候再去拼體力拼熬夜加班，怎么拼得過剛畢業(yè)的人。
這都是白白浪費(fèi)自己短期優(yōu)勢的活生生的例子。
那么聰明人是怎么做的呢？
他們懂得把短期優(yōu)勢慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期優(yōu)勢，在短期優(yōu)勢即將貶到一文不值的時(shí)候，全部轉(zhuǎn)化到長期優(yōu)勢的賽道上去，這樣才能保證自己可以長久的精進(jìn)。
比如把體力轉(zhuǎn)變成自己的經(jīng)驗(yàn)和視野，變成自己的系統(tǒng)方法論，變成管理團(tuán)隊(duì)的手法，而不是一輩子動手去做執(zhí)行的工作。
再比如把外形的年輕漂亮變成可以搭建人脈資源的幫手，變成職場上的敲門磚，從而在自己不再漂亮的時(shí)候，還能有其他價(jià)值提供給別人。
所以”轉(zhuǎn)化“這個(gè)詞非常重要，如何把自己的短期優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成長期優(yōu)勢，是需要我們一輩子研究的課題。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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