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曾經(jīng)的奧運冠軍孫楊最近又回歸到大眾視野,并開啟了直播帶貨,商品被賣到爆。這也給品牌們拋出了問題,體育明星帶貨有可能是好的營銷方式嗎?
圖源社交平臺截圖
1月14日和15日,孫楊分別在抖音進行了兩天的直播。各方數(shù)據(jù)顯示,他的帶貨戰(zhàn)績十分耀眼,很多商品一上架就被搶空,總銷售額高達(dá)近5000萬元。
從直播過程來看,孫楊帶貨的商品主要是免稅店的化妝品,期間他與工作人員配合默契,表現(xiàn)出了很專業(yè)的帶貨能力,似乎能很快地進入到新角色里。
“宇宙的盡頭是直播帶貨”,本來是句調(diào)侃的話,如今看許多行業(yè)的“名人”都紛紛涌入直播間。
那么,網(wǎng)友們關(guān)注的孫楊直播帶貨,都在關(guān)注什么?孫楊為什么能精準(zhǔn)“收割”粉絲?孫楊加入直播大軍,又對品牌們可以產(chǎn)生哪些啟發(fā)?
作為體育明星,孫楊轉(zhuǎn)戰(zhàn)到電商行業(yè),一開播就迎來了不少網(wǎng)友。和其他主播不同的是,孫楊首秀直播地點并不是直播間,而是在免稅店,現(xiàn)場也吸引到人們的圍觀。
有媒體報道稱,截止14日的14時30分,孫楊累計直播近3.5小時后,直播間獲得261.8w的點贊量,一度沖到了抖音帶貨熱度榜第一名。
圖源蟬媽媽數(shù)據(jù)截圖
而通過這兩天的直播分析數(shù)據(jù)來看,孫楊的場均銷量為2.5w,場均銷售額達(dá)到了1241.1w。
雖然銷量結(jié)果相對是很不錯的成績,但隨著“孫楊直播帶貨”這條話題沖上了社交平臺的熱搜,網(wǎng)友們在評論區(qū)對待此事各抒己見,他的轉(zhuǎn)型也成為了輿論焦點。
圖源社交平臺截圖
不少網(wǎng)友對孫楊直播帶貨表示驚訝,并出現(xiàn)了消極聲音和吐槽,“他的舞臺不應(yīng)該在這的”、“孫楊也開始直播帶貨了?我不李姐”……
圖源社交平臺截圖
也有網(wǎng)友持支持的態(tài)度,認(rèn)為帶貨是當(dāng)下潮流,“千千萬萬個網(wǎng)紅可以,憑什么為國爭光的奧運冠軍不可以?”、“靠自己的努力賺錢很好啊,只要沒有偷稅漏稅,沒有賣假貨,努力賺錢就可以接受”……
圖源社交平臺截圖
還有一些網(wǎng)友看完直播后,對孫楊的專業(yè)程度大為震撼,“雖然是第一次直播帶貨,但并沒有很生疏的感覺,一看就是做足了功課的”、“比好多網(wǎng)紅還熟練,冠軍真的干啥都是top”……
圖源時趣洞察引擎
通過時趣洞察引擎對“孫楊&直播”檢索發(fā)現(xiàn),盡管社交平臺上評價兩極化,在正面聲量出現(xiàn)的同時參雜著負(fù)面聲量,但是網(wǎng)友對孫楊整體的情感偏向還處于安全區(qū)內(nèi),正面的反饋更多一些。
拋開此前在運動場上的爭議,我們客觀來看待和分析這件事。禁賽期間的孫楊仍然自帶影響力,轉(zhuǎn)型也就自然會博得眼球。不過名人直播帶貨的例子也不少,掀起水花的倒不多,孫楊憑什么能出圈呢?
對比來看,許多名人帶貨大部分是主播身邊的“工具人”,雖然孫楊此次直播也有助理,但只是起到協(xié)助的作用。
圖源社交平臺截圖
面對鏡頭孫楊顯得非常熟練,在直播中形容商品的措辭也很專業(yè),全程下來基本都是他一個人完成,甚至有人調(diào)侃像極了“披著楊皮的李佳琦”。
除了對商品的了解,孫楊對直播“套路”也信手拈來,試用、砍價、上鏈接、限時福利等環(huán)節(jié)絲毫看不出來是新手,加上與網(wǎng)友毫無違和的互動,讓大家觀看體驗感十足??梢?,孫楊為此次直播下足了功夫。
另一方面,令人意外的是孫楊并沒有根據(jù)自身運動員的特點,銷售關(guān)于體育等相關(guān)品類的商品,而是選擇了化妝品這個火熱的直播賽道。
圖源蟬媽媽數(shù)據(jù)截圖
在直播數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn),他銷量前五的品牌包括雅詩蘭黛、海藍(lán)之謎、科顏氏、蘭蔻、阿瑪尼等美妝大牌。當(dāng)這些化妝品被扣上了“免稅”、“折扣”等的字眼,足夠可以獲得女性消費者的歡迎和追捧。
圖源時趣洞察引擎
從時趣洞察引擎數(shù)據(jù)分析的人群畫像,也證明了孫楊選品是有眼光的。在社交平臺上孫楊的提及者中,女性群體遠(yuǎn)超過男性,而90后相對來說分布居多,這個年齡段的受眾是有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的。
要知道選擇匹配的品類是直播成功的關(guān)鍵之一,畢竟能否受到消費者青睞,不僅僅是靠“名人光環(huán)“,更重要的是商品價值。
圖源網(wǎng)絡(luò)截圖
這里不得不提一下,前不久陳小春的“翻車”直播,在他直播期間商家的按摩器沒有賣出幾個,售出額也不過才區(qū)區(qū) 5000 元,妥妥的入不敷出,這件事對明星和商家口碑受到了一定的影響。
所以,這也給直播間選品提了醒,消費者需要的是商品本身而非流量,物美價廉才有大的市場。
結(jié)合孫楊來看,除了名氣之外,他自身努力也是必不可少的,加上前期對消費者購買意愿的洞察,能夠帶貨首秀成功是必然。
隨著直播成為風(fēng)口,頭部主播形成了各自的“套路”,各行業(yè)的明星來帶貨早已不再新奇。
而運動員的出現(xiàn),給日漸同質(zhì)化的直播間帶來了新的帶貨模式,也為品牌和商家提供了營銷思路。
這幾年許多退役的體育明星紛紛開始進入直播間試水,包括張繼科、張國偉、惠若琪等都帶過貨。
但他們中的大多數(shù)人只是帶著光環(huán)助力公益,真正以商業(yè)為目的且有高關(guān)注度、亮眼銷售數(shù)據(jù)的卻寥寥無幾。
比如,張繼科早在2020年就開始了直播之路,曾為網(wǎng)友們親自涂口紅展示商品的效果,還創(chuàng)造過短短幾個小時帶貨900多萬的成績。
圖源蟬媽媽數(shù)據(jù)截圖
從最近一個月的數(shù)據(jù)來看,他直播場次僅為兩次,頻率并不是很高,場均銷售額在320.1w,和孫楊的直播數(shù)據(jù)還是有明顯差距的。當(dāng)然,直播并不是張繼科退役后的主業(yè)。
一個很明顯的趨勢是,對有粉絲基礎(chǔ)的名人來說,正在得到直播帶貨的寵愛,賽場下的運動員們轉(zhuǎn)型無疑不是好路徑。
畢竟,直播可以通過屏幕把平時接觸不到的名人與消費者拉近距離,也利于“安利”商品。在過往,對于體育明星與品牌之間,都是依靠著影響力為品牌背書,增加品牌的好感度。
而進入到直播這一形式,也在為千篇一律的帶貨增添新鮮度。不過,時有趣認(rèn)為并不是所有體育明星和品牌都適合,還是得選對帶貨姿勢。
-End-
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3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
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