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“現(xiàn)在壓力來到了義烏這邊?!?/p>
這可能是義烏工廠過得最匆忙的春節(jié)假期,冬奧會(huì)開幕式一亮相,全網(wǎng)就開始喊話義烏:各國(guó)代表隊(duì)的羽絨服和配飾、冬奧會(huì)吉祥物冰墩墩、雪融融,還有開幕式上《閃亮的雪花》節(jié)目中,數(shù)百名小朋友手持的鴿子燈。
2月5日,即冬奧會(huì)開幕式結(jié)束的第二天,網(wǎng)上就已經(jīng)掛出了冬奧會(huì)同款鴿子燈購買鏈接,但僅為預(yù)售?!鸽娚淘诰€」發(fā)現(xiàn),近幾天銷售同款鴿子燈的店鋪?zhàn)兊酶?,渠道也更多元,除了電商平臺(tái)之外,小紅書、微博、微信拼團(tuán)等渠道也紛紛加入。
由于正月十五這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日,許多人對(duì)鴿子燈的期待并不低于冰墩墩。不同于制作冰墩墩的奧運(yùn)商品特許,需要投入千萬元的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,鴿子燈更像是“野生周邊”,是大多數(shù)中小商家更容易抓住的商機(jī)。它和夏季奧運(yùn)會(huì)時(shí),射擊冠軍楊倩頭戴的那款小黃鴨發(fā)夾一樣,成了義烏操盤手們的又一次“亮相”。
2月4日晚,憑著雪花火炬臺(tái)、二十四節(jié)氣倒計(jì)時(shí)、“破冰”五環(huán)等創(chuàng)意,北京冬奧會(huì)開幕式引來全民刷屏。春晚張小斐同款大衣的熱度剛過,網(wǎng)友們又沉浸在張藝謀的浪漫中,開幕式也在無意之中成為強(qiáng)力“種草機(jī)”。
義烏,無疑是全民流量熱度轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的第一站。數(shù)據(jù)顯示,目前在義烏淘寶商家背后,至少有2000多家優(yōu)質(zhì)工廠商家,15萬飾品從業(yè)人員隨“熱搜”而動(dòng)。在社交平臺(tái),“現(xiàn)在壓力給到義烏”也成為熱門話題。無數(shù)想要買到冬奧會(huì)同款鴿子燈的網(wǎng)友,將目光投向了“無所不能”的義烏小商品市場(chǎng)。
一方面是冬奧會(huì)的熱度還在持續(xù),一邊是臨近正月十五有點(diǎn)花燈的“剛需”,留給義烏的時(shí)間并不多。
“正月初五就召回了幾個(gè)工人開始打板了,現(xiàn)在排了2萬個(gè)訂單了。”一位售賣冬奧同款鴿子燈的廠家對(duì)「電商在線」說。因?yàn)闆]有實(shí)物和設(shè)計(jì)圖,他們從各種社交平臺(tái)上搜集了鴿子燈的圖片,前后修改了5、6版鴿子的造型。
也正因此,鴿子燈的發(fā)貨時(shí)間大多滯后,甚至不同層級(jí)渠道也顯示出不同的速度?!鸽娚淘诰€」搜集發(fā)現(xiàn),1688上的生產(chǎn)工廠大多12號(hào)可以發(fā)一批貨,趕在元宵節(jié)之前可以拿到現(xiàn)貨。但向下傳遞到C端渠道,很多都注明要在2月底發(fā)貨,最晚的甚至推遲到了3月初。
一個(gè)小賣家對(duì)「電商在線」坦言,因?yàn)樯嫌喂S出貨時(shí)間不確定,不敢把發(fā)貨日期寫的靠前,而且根據(jù)他的經(jīng)驗(yàn),這都是臨時(shí)生產(chǎn)并且“自己設(shè)計(jì)”的,是否能夠百分百還原不好說,還要再等等看。
“有一個(gè)社群拼團(tuán)的,6號(hào)當(dāng)天就拼出了800多個(gè)訂單,結(jié)果看到工廠的樣品,直接全退了?!鄙鲜鲂≠u家說。
做的像,成了目前衡量鴿子燈的重要標(biāo)準(zhǔn),和常規(guī)模型的鴿子燈相比,這款冬奧會(huì)開幕式鴿子燈身形、嘴型都更圓潤(rùn),也因此被網(wǎng)友叫做肥鴿燈?!鸽娚淘诰€」從大部分售賣工廠的介紹中也看到了民間對(duì)于這款鴿子燈的產(chǎn)品定位:大小在30cm左右,材質(zhì)PVC,買到之后自己充氣,既可以手搖切換燈光,也有把開關(guān)設(shè)計(jì)在手持柱上。
如果簡(jiǎn)單來說,鴿子燈其實(shí)就是可以發(fā)光的PVC手持氣球,這種商品在演唱會(huì)門口和夜市上其實(shí)很常見,批發(fā)價(jià)不會(huì)超過10元/個(gè)。而鴿子燈目前的零售價(jià)大概在60-120元之間,相當(dāng)于比傳統(tǒng)PVC氣球燈翻了5倍以上。
有趣的是,進(jìn)來分食這場(chǎng)流量蛋糕的商家,并非傳統(tǒng)制作pvc氣球的商家,其中有制作玩具周邊的商家、還有小家電商家、甚至還有賣卡券類商品的賣家,都試圖以最快的速度接住奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)這波流量。
相比起最近爆火的冰墩墩,鴿子燈只能算是“野生周邊”。
官方對(duì)于鴿子燈的公開線索,主要來自北京冬奧會(huì)開閉幕式視效總監(jiān)王志鷗的一段采訪。他提到,和平鴿燈的設(shè)計(jì)來自黑弓公司的小熊,和平鴿燈還曾被擔(dān)心太胖,但沒想到一稿就“征服”張藝謀。
采訪中提到的這家黑弓公司,其實(shí)是北京黑弓文化傳媒有限公司,也是張藝謀的御用團(tuán)隊(duì),主要為大型的實(shí)景演出做視覺和新媒體設(shè)計(jì)。這也意味著,鴿子燈的設(shè)計(jì)來源,其實(shí)是整個(gè)開幕式團(tuán)隊(duì)為了滿足演出需要而設(shè)計(jì)的一款道具。
國(guó)際奧委會(huì)新聞發(fā)言人馬克·亞當(dāng)斯2月6日在新聞發(fā)布會(huì)上透露,北京冬奧會(huì)開幕式中國(guó)大陸地區(qū)觀看人數(shù)約3.16億人。而在德國(guó)、奧地利、挪威、瑞典等冬奧強(qiáng)國(guó),收視率甚至出現(xiàn)成倍增長(zhǎng)的現(xiàn)象。這給義烏商家的“再創(chuàng)作”提供了廣闊空間,「電商在線」發(fā)現(xiàn),目前售賣的鴿子燈已經(jīng)從冬奧會(huì)同款的白色燈光,衍生到可以發(fā)出彩色燈光的款式。
社交平臺(tái)上更是有一批人“自力更生”,小紅書上關(guān)于冬奧鴿子燈教程已有600多篇,網(wǎng)友的目標(biāo)是“元宵擁有一只可愛的鴿子燈”。
而冰墩墩的來源更為復(fù)雜,從2019年11月冬奧會(huì)吉祥物冰墩墩和雪容融正式亮相,其生產(chǎn)工廠的資質(zhì)也得以開放,工廠授權(quán)資質(zhì)費(fèi)是4年2000萬左右。
公開資料顯示,目前北京冬奧會(huì)特許生產(chǎn)商共29家,特許零售商共58家,其中不乏安踏體育、元隆雅圖、文投控股、王府井、中體產(chǎn)業(yè)等上市公司。冬奧會(huì)周邊的熱銷,無疑已強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)相關(guān)企業(yè)營(yíng)收。根據(jù)山西證券預(yù)測(cè),整個(gè)冬奧周期,特許商品收入有望突破25億元。
以鴿子燈為代表的的野生周邊雖然不會(huì)成爆發(fā)式規(guī)模,但也可以憑借極低的成本,進(jìn)入到這25億元的流量池。
半年前,奧運(yùn)冠軍楊倩頭戴的小黃鴨發(fā)夾,也曾掀起了一陣流量高潮。
「電商在線」當(dāng)時(shí)采訪到了小黃鴨發(fā)夾全網(wǎng)銷量第一的店鋪,總結(jié)起來,奧運(yùn)爆款的誕生離不開幾大要素:
以匯集焦點(diǎn)的大事件為背景,形成跨越年齡層和人群的關(guān)注度,比如奧運(yùn)同款、春晚同款;
新一代運(yùn)動(dòng)員們的個(gè)人魅力、話題度與商業(yè)價(jià)值,清華大學(xué)、喜愛美甲和小飾品的奧運(yùn)冠軍,幾個(gè)標(biāo)簽互相成就;
敏銳的義烏商人與他們背后的供應(yīng)鏈,不少奧運(yùn)冠軍同款的發(fā)貨地,就來自義烏。這些淘寶店主和廠家們?cè)缫雅芡ā靶〖t書+微博+抖音等媒體平臺(tái)-淘寶”的趨勢(shì)變現(xiàn),對(duì)熱搜的反應(yīng)也被訓(xùn)練得越來越快。
當(dāng)前的冬奧會(huì),所產(chǎn)生的爆款不亞于夏季奧運(yùn)會(huì),一方面是冬奧會(huì)在自己家門口舉辦,涵蓋了更多的本土民族文化,也創(chuàng)造了更大的共情感;另一方面在于冬季項(xiàng)目所衍生的配件商品更多,比如羽絨服等,能夠更好地結(jié)合到日常生活中,從而成為爆款。
真正拉高奧運(yùn)會(huì)商業(yè)價(jià)值的,無疑是與運(yùn)動(dòng)員和奧運(yùn)賽事本身強(qiáng)綁定的商業(yè)品牌。比如安踏以及頂流谷愛凌背后的30個(gè)代言品牌,股價(jià)的持續(xù)增長(zhǎng)和熱度空前高漲的話題度,都在表明商業(yè)品牌與體育賽事之間彼此成就的商業(yè)價(jià)值。
而鴿子燈和小黃鴨發(fā)夾,則是來自民間的“野生周邊”代表,和品牌商們相比,他們更像是高手在民間,利用流量端在線下把“同款”生意玩轉(zhuǎn),相同之處也在于,他們都是瞬時(shí)流量爆發(fā)的產(chǎn)物,一旦熱度消退,品牌們還可以利用自身積淀把流量轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期價(jià)值,但等到明年的正月十五,還會(huì)有多少人舉著奧運(yùn)會(huì)同款鴿子燈呢?
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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