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快手電商瞄準(zhǔn)“快品牌”,230億+免費流量如何獲得?
2022-04-29 16:26:43

快手電商宣布了!

“2022年平臺將拿出230億+紅利流量扶持快品牌?!?/p>

隨著這個快品牌扶持政策的發(fā)布和傳播,我們對快手電商未來的行動脈絡(luò)也越發(fā)清晰,那就是在2022年“大搞快品牌”!

1、“大搞快品牌”,2022年快手戰(zhàn)略升級

說到“大搞快品牌”,會有人疑問“快品牌”是什么?

官方解釋為快手電商生態(tài)里成長出來的一批重視粉絲服務(wù)的新勢力商家,他們基于自有品牌,秉持“實在人、實在貨、實在價”的經(jīng)營理念,在直播間為粉絲提供高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)。

它滋養(yǎng)壯大于快手電商獨特的商業(yè)生態(tài),并且注重私域,強調(diào)性價比。另外這不算是一個新名詞,早在兩年前,快手就推出過“快品牌”加速成長計劃。

快手電商瞄準(zhǔn)“快品牌”,230億+免費流量如何獲得?

圖源 快手

此次快手電商推出“大搞快品牌”,其實最主要基于快手電商的戰(zhàn)略升級。

快手電商從原先粗放增長的狀態(tài),更迭為比拼戰(zhàn)略思考和專業(yè)化、系統(tǒng)化、精細(xì)化運營的時代。

從去年“三個大搞”戰(zhàn)略發(fā)布以來,快手電商公布的數(shù)據(jù)增幅可以看出,此番布局和踐行,已經(jīng)拿下階段性成就。

快手電商瞄準(zhǔn)“快品牌”,230億+免費流量如何獲得?

圖源 快手大數(shù)據(jù)研究院

去年年底快手電商舉行了“造風(fēng)者·2021快手電商服務(wù)生態(tài)年終峰會”,此次大會中,快手電商負(fù)責(zé)人笑古表示,經(jīng)過第一階段爆發(fā)增長和原始積累,快手電商2021年已經(jīng)進入專業(yè)化、系統(tǒng)化、精細(xì)化運營時代。

除此之外,笑古還宣布2022年快手電商戰(zhàn)略將在“三個大搞”基礎(chǔ)上新增“大搞產(chǎn)業(yè)帶”,扶持更多產(chǎn)業(yè)帶商家和依托于產(chǎn)業(yè)帶的新興品牌。

而“大搞快品牌”是“大搞產(chǎn)業(yè)帶”戰(zhàn)略的升級和加碼,目的是把更多好的產(chǎn)品找出來提供給消費者,并且?guī)椭碳彝咸嵘?,打造出更多中國的新興品牌。

值得注意的是,快手電商推出的“實在好物節(jié)”,就是助力產(chǎn)業(yè)帶里好物升級的實質(zhì)載體,構(gòu)建了快品牌商家的落地場景。

快手電商瞄準(zhǔn)“快品牌”,230億+免費流量如何獲得?

圖源 快手

它以“實在人、實在貨、實在價”為心智,分不同時令消費場景細(xì)分主題,旨在幫助更多新銳商家、新入駐品牌及中小商家完成冷啟動,同時打造屬于老鐵們的實在購物節(jié)。

平臺還通過福利補貼聯(lián)合實在主播、實在品牌,為用戶帶來“實在價”和“實在貨”,也是快手電商打造的長期購物節(jié)活動IP。

快手電商之所以具備“大搞快品牌”的底氣,是因為早已涌現(xiàn)出了一批快品牌標(biāo)桿商家。

2、頭部快品牌,引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)

在“快品牌扶持計劃”確立之前,服飾品牌千柏年的成績就十分亮眼。2020年入駐快手電商,僅用5個月GMV月超500萬;2021年快手616品質(zhì)購物節(jié),實現(xiàn)了GMV同比增長600%;2022年三月快手電商“超級女裝節(jié)”中,千柏年更是單場GMV增長高達(dá)1000萬+。

千柏年負(fù)責(zé)人曾被問到經(jīng)營快手電商秘訣,對此是這樣回答:“我覺得還是要貨品好,不要騙老鐵,我們拉了三條橫幅在公司里,貨真價實,實實在在,東西好這是秘訣?!?/p>

千柏年的銷售邏輯與快手電商“實在人、實在貨、實在價”的平臺心智十分吻合。

快手電商瞄準(zhǔn)“快品牌”,230億+免費流量如何獲得?

千柏年(優(yōu)選)幸福搭配視頻截圖

自從在快手開啟直播電商之路,千柏年主打精品羊絨、奢品羊毛大衣、羽絨服、真絲等產(chǎn)品,貫徹只賣自家品牌、帶給用戶優(yōu)惠的經(jīng)營理念。

快手電商瞄準(zhǔn)“快品牌”,230億+免費流量如何獲得?

千柏年(優(yōu)選)幸福搭配直播間截圖

其實,千柏年可以選擇幫其他品牌帶貨,擴大經(jīng)濟來源。但千柏年負(fù)責(zé)人表示,想要給“老鐵”帶來真正意識上的實惠,那么只有自己掌握定價權(quán)。

“自己的產(chǎn)品自己品牌為主,這樣我覺得我賣出去放心,對自己東西了解。”

短短的一句話,體現(xiàn)了千柏年對消費者的真誠,也再次彰顯出快手電商“實在人、實在貨、實在價”的宣告。

快手電商瞄準(zhǔn)“快品牌”,230億+免費流量如何獲得?

千柏年(優(yōu)選)幸福搭配主頁截圖

對于快手電商貫穿始終的平臺角色,千百年負(fù)責(zé)人坦言道:“快手電商突出的優(yōu)勢在于只需要維護好客群用戶,復(fù)購率和直播間人氣自然水漲船高”。商家為客戶提供充分的福利和售后服務(wù),跟客戶構(gòu)建起互信關(guān)系,才能達(dá)到雙贏模式。

從傳統(tǒng)工廠、線下實體到直播電商,從男裝出身到用戶定位職業(yè)女性,從初入直播迷茫到如今運籌帷幄,千柏年的每一步都是穩(wěn)扎穩(wěn)打。

然而,它的野心并不止步于此,立下日GMV500萬的目標(biāo),全力沖擊快手“第一快品牌”的頭銜。

像千柏年這樣的商家典范,在快手電商的發(fā)展浪潮中更是紛至沓來。

快手電商瞄準(zhǔn)“快品牌”,230億+免費流量如何獲得?

圖源 快手

3、快手電商扶持5個維度全面助力

如今的市場環(huán)境競爭激烈,而這些新商家能在快手電商冒頭生長,足以證明快手電商的運營策略,能幫助它們破局。

為了幫助更多的快品牌,快手電商擲出百億流量,計劃扶持出500個快品牌,針對新入駐商家、產(chǎn)業(yè)帶及靜默商家也有相關(guān)政策。這無疑是將某些中小商家的福音。

據(jù)悉,這同時也是快手電商為幫助快手商家緩解疫情沖擊,幫助商家穩(wěn)定經(jīng)營,抓住新興渠道生意增長點,特別啟動的扶持計劃。

而落實到具體的措施,快手電商主要從五個方面著手:流量紅利、冷啟動福利、產(chǎn)品特權(quán)、營銷活動、專屬服務(wù)。

快手電商瞄準(zhǔn)“快品牌”,230億+免費流量如何獲得?

圖源 快手

在快手生態(tài)體系下,眾多重視粉絲運營的自有品牌依然有巨大成長空間,為此,快手電商也在持續(xù)不斷地探索行之有效的方法論,并在未來扶持更多快品牌。

通過千柏年這樣的典型案例,能看出有更多的商家已經(jīng)在快手電商中實現(xiàn)高效增長。在飛瓜數(shù)據(jù)看來,如今的快手電商生態(tài),更具有包容性與創(chuàng)新條件,足以給更多的新商家提供更好的資源,不僅是大盤的流量扶持還是精細(xì)的私域運營,都能給到穩(wěn)定、準(zhǔn)確的扶持標(biāo)準(zhǔn)。

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而在5月13日即將舉辦的2022快手電商引力大會,更多快品牌政策紅利將會公布。飛瓜數(shù)據(jù)將與你共同期待在實在人、實在貨、實在價的大搞快品牌政策下,看到更多新商家標(biāo)桿的出現(xiàn)。

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
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    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
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    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


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    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
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二、違規(guī)處罰
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