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隨著越來越多的國人消費者熱衷為「國風」買單后，國產品牌以洶涌澎湃之勢出現(xiàn)在我們視野當中，一些品牌更是通過講出品牌背后的東方故事，獲得了廣大消費者的青睞。
然而，即便很多品牌打著國風的賣點，但真正能被消費者津津樂道、給品牌帶來增量的案例卻并不多。
7月19日-25日，著名美妝品牌毛戈平攜手抖音電商美妝行業(yè)IP活動「D-Beauty心動日x大美中國」，在活動日獲得亮眼的成績。
通過對抖音電商FACT四大經營陣地的完善布局和四大陣營、三大場域的協(xié)同發(fā)展，毛戈平徹底打通了品效銷一體化全鏈路，在活動中強勢出圈，同時，也讓更多人看到國貨美妝品牌的創(chuàng)新升級新方向。
這是一個三百六十行，行行都在競爭的時代，美妝賽道的競爭更是達到了白熱化：在這個公認的“日不落行業(yè)”，不同的品牌“各領風騷三五年”是這個行業(yè)的基本常態(tài)。
作為2000年創(chuàng)立的知名化妝品品牌，毛戈平是很多消費者耳熟能詳的美妝國貨品牌，如何進一步打開知名度，增強品牌影響力，則是毛戈平接下來需要考慮的問題。
產品即媒介，品牌通過產品與用戶建立正向連接，才能形成品牌價值。此次活動中，毛戈平舉產品矩陣融入抖音電商美妝行業(yè)營銷IP，利用IP放大產品特性，從而提升品牌影響力，沉淀品牌價值。
當然，也只有足夠硬核的產品，才能成為品牌出圈的前提。
毛戈平聯(lián)動D-Beauty心動日，帶來了被市場追捧的爆款類目，比如氣墊、高光膏和腮紅。
主要針對夏季肌膚出現(xiàn)的卡粉、暗沉等問題，推送輕薄持妝、改善粗糙的趨勢單品。
同時，在爆款基礎上，毛戈平又通過產品迭代，推出了高顏值產品來吸引年輕消費者的注意。
據壁虎看看抖音版數據顯示，7月1日-28日，毛戈平主推類目粉底/氣墊銷售額達3.45件，銷售額突破600萬。
聯(lián)動D-Beauty心動日，以實力產品激發(fā)消費者興趣，毛戈平高效完成了品牌觸達。
品牌不僅需要滿足消費者對高質量產品的需求，更要加強和用戶的溝通。而抖音電商是一個以社交內容為主的陣地，做好內容經營，是品牌與用戶建立聯(lián)系的最好方式。
這次毛戈平攜手D-Beauty心動日，從盛唐文化出發(fā)，聯(lián)合頭部、中腰部達人共創(chuàng)內容，帶來了全新的內容消費。
在妝容和產品的連結上，毛戈平將唐妝-梅花妝作為品牌妝容美學理念的連接點。
為了順利完成這個傳播標簽，毛戈平也非常關注抖音站內資源位的鋪設?；顒悠陂g，抖音站內搜索“毛戈平大美中國”等關鍵詞，就可以直達品牌直播間，助力品牌高潛用戶高效轉化，取得銷量突破。
接著，品牌再聯(lián)動美妝、國風類頭部達人發(fā)起熱點話題#大唐梅花妝#，毛戈平團隊+國風達人+唐史研究員的強強組合推出專業(yè)TVC唐妝，進一步推動內容出圈。
同時聯(lián)動其他達人結合自身風格，軟植入產品后發(fā)布短視頻內容，以短視頻創(chuàng)作來提升產品聲量，再掀唐妝浪潮。
熱點話題#大唐梅花妝#首日成功沖刺挑戰(zhàn)榜TOP3，截至7月28日，該熱點的視頻播放量超3000萬。
另一方面，毛戈平還和河南衛(wèi)視參與《大美中國》系列IP《大美中國·椒花頌聲》，全方位、多角度將唐代妝容現(xiàn)場還原，以“大片”的質感，打造出“通感之美”的優(yōu)質出圈內容，成功塑造品牌的專屬文化符號。
截至7月28日，抖音話題#大美中國#的視頻播放量已突破3.8億播放，成功讓更多消費者感受到了大美盛唐。
品牌自播+達人直播
營銷IP矩陣帶來銷量突破
熱點話題夯實流量基礎后，最終還得通過落地營銷動作完成階段目標。
一方面，毛戈平加碼品牌自播，通過品牌自播賬號對達人曝光進行有效承接。
品牌直播間將活動“D-Beauty心動日”與主題“大美中國”相結合，進行直播間貼片設計和氛圍打造。
期間，毛戈平還提供了獨家贈品及首發(fā)單品等官方直播間才有的專屬粉絲福利，吸引直播間粉絲停留的同時，高效完成銷售轉化。
據壁虎看看抖音版數據顯示，近30日（6.29-7.28），毛戈平品牌銷售額超過2500萬，其中，品牌自播賬號@MAOGEPING毛戈平官方旗艦店直播銷售額占比52.24%。
同時，為了獲得更多廣袤的流量，毛戈平將直播切片以及河南衛(wèi)視中關于大美中國的視頻剪輯發(fā)布于品牌賬號，再配合抖音電商流量扶持，便可精準觸達更多品牌的潛在客戶，有效實現(xiàn)破圈。
另一方面，毛戈平又組建達人直播矩陣，促進直播間成交爆發(fā)。
活動期間，推薦官@郭小胖為毛戈平開設品牌專場。直播場景中，主播還穿上了唐風服飾，女主播額頭化上了梅花妝，這樣另具一格的內容形態(tài)，也加強了粉絲對品牌的粘性。
壁虎看看抖音版數據顯示，@郭小胖在7月22日總共直播2次專場，累計銷售額241.29萬，占比品牌總銷售額的16.65%。
除此之外，美妝達人@田恬、@夫夫先生等多位垂類達人也開設直播混場，助力商家實現(xiàn)品牌和銷量的雙增長。
通過品牌自播+達人直播，D-Beaut心動日不僅為毛戈平帶來了階段性的新客增長和銷量爆發(fā)，還進一步實現(xiàn)了品牌價值沉淀、行業(yè)滲透力加強等長尾效應。
毛戈平×D-Beauty
帶來品牌生意新增長
此次毛戈平聯(lián)手D-Beauty心動日開辟了一個立體式的傳播和營銷場域，助力品牌進一步擴大聲量，提振銷量。
據壁虎看看抖音版數據查詢，7月19日-25日，毛戈平品牌銷售額環(huán)比上月同期暴漲442%。
數據來源：壁虎看看抖音版
品牌銷量突破的背后，離不開D-Beauty心動日通過FACT+全域經營方法論指導，陣地自營、達人矩陣、主題活動、頭部大 V 為廣大商家梳理出內容供給的四條賽道的同時，內容場、中心場和營銷場的三大場域協(xié)同發(fā)力，為商家拓展經營陣地，實現(xiàn)消費者的全鏈路覆蓋。
同時，也讓消費者在全方位、多維度的溝通中不斷加深對品牌的感知，看到了D-Beauty心動日始終關注國貨、國妝，扶持國貨品牌創(chuàng)新升級，助力品牌品效合一的初心。
隨著D-Beauty心動日在玩法上的不斷升級和運營經驗上的不斷成熟，將來也會有越來越多的品牌和商家加入與D-Beauty心動日的聯(lián)動，D-Beauty心動日也會成為眾多美妝品牌生意增長的新引擎。
看更多熱點資訊、品牌營銷和實操干貨，歡迎關注。
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