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配圖來自Canva可畫
后疫情時(shí)代，自駕游、露營(yíng)、釣魚、沖浪等多種短途戶外活動(dòng)成為人們親近自然的選擇，戶外“用電焦慮”也隨之產(chǎn)生。
在寬闊的草地上，搭起天幕、放置座椅、掛上彩燈、擺放水果點(diǎn)心和飲品，配備投影儀、烤爐、音箱，一場(chǎng)精致的露營(yíng)就開始了。露營(yíng)需要使用投影儀、音箱等大功率產(chǎn)品，而續(xù)航短、功率小的移動(dòng)充電寶不支持大功率電器充電，戶外移動(dòng)電源自然成為露營(yíng)必需品。
自駕游、郊區(qū)游的火熱帶動(dòng)了戶外移動(dòng)電源銷量的增長(zhǎng)。京東數(shù)據(jù)顯示，5月23日到6月18日期間，戶外移動(dòng)電源成交額同比增長(zhǎng)超1000%。其中，6月17日晚上8點(diǎn)至6月18日晚上12點(diǎn)期間，戶外電源成交額同比增長(zhǎng)2000%。
為匹配露營(yíng)市場(chǎng)需求，戶外移動(dòng)電源廠商相繼推出多種多樣的戶外移動(dòng)電源產(chǎn)品，原本不溫不火的便攜式儲(chǔ)能賽道迅速升溫，有望成為能源產(chǎn)業(yè)下一個(gè)掘金藍(lán)海。
眾所周知，戶外移動(dòng)電源指內(nèi)置鋰離子電池、自身可儲(chǔ)備電能的便攜式儲(chǔ)能電源，又被稱作“大號(hào)充電寶”，是儲(chǔ)能市場(chǎng)一個(gè)較小眾的分支，主要用于戶外出游、應(yīng)急救災(zāi)、醫(yī)療搶險(xiǎn)、戶外作業(yè)等場(chǎng)景。
國(guó)產(chǎn)戶外移動(dòng)電源產(chǎn)品以外銷為主，國(guó)內(nèi)外戶外移動(dòng)電源市場(chǎng)滲透率相差甚遠(yuǎn)。原因在于，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不熱衷于有一定危險(xiǎn)性的戶外活動(dòng)，使用戶外移動(dòng)電源的機(jī)會(huì)少，而海外戶外冒險(xiǎn)之風(fēng)盛行，使用戶外移動(dòng)電源的場(chǎng)景多。
精致露營(yíng)市場(chǎng)的火爆是“大號(hào)充電寶”走向大眾的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是戶外移動(dòng)電源廠商加速滲透國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一個(gè)契機(jī)。
一方面，全民露營(yíng)、自駕熱激發(fā)了消費(fèi)者對(duì)戶外電源的需求，戶外移動(dòng)電源產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)熱賣，市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)向千億級(jí)靠攏。根據(jù)中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)的報(bào)告數(shù)據(jù)，便攜式儲(chǔ)能行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模2021年已達(dá)到111.3億元，預(yù)計(jì)到2026年全球出貨量將超3000萬臺(tái)，總金額將達(dá)882.3億元人民幣，年均復(fù)合增速將維持在66%左右。
另一方面，戶外移動(dòng)電源顯現(xiàn)藍(lán)海市場(chǎng)，引來小米、華為等越來越多的廠商關(guān)注，而戶外移動(dòng)電源廠商的明爭(zhēng)暗斗將成為推動(dòng)國(guó)內(nèi)便攜式儲(chǔ)能電源市場(chǎng)前進(jìn)的動(dòng)力。天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前有2萬多家名稱或經(jīng)營(yíng)范圍含“移動(dòng)電源”的企業(yè)，從地區(qū)分布看，廣東相關(guān)企業(yè)數(shù)量遙遙領(lǐng)先，有超1.8萬家。
新廠商加入和老廠商拓荒加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，也加速催化產(chǎn)業(yè)鏈成熟，便攜式儲(chǔ)能市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升。
據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，華寶新能在全球占據(jù)了20%以上的市場(chǎng)份額，正浩科技大約在10%左右。其次分別為Goal Zero、德蘭明海和安克創(chuàng)新，便攜式儲(chǔ)能電源領(lǐng)域市場(chǎng)份額分別為9.5%、7%和2.6%。TOP5企業(yè)之外，便攜式儲(chǔ)能電源剩余約50%的份額被大量中小企業(yè)占據(jù)。
在這場(chǎng)由精致露營(yíng)、戶外旅行興起引發(fā)的戶外移動(dòng)電源銷售潮中，早早已建立起規(guī)模化優(yōu)勢(shì)華寶新能、EcoFlow正浩等頭部玩家瘋狂收割市場(chǎng)紅利，戶外移動(dòng)電源市場(chǎng)呈現(xiàn)“龍虎斗”的競(jìng)爭(zhēng)格局。
6年前，主打客戶定制充電寶ODM業(yè)務(wù)的華寶新能轉(zhuǎn)身投向便攜儲(chǔ)能領(lǐng)域，相繼推出面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“電小二”、面向海外市場(chǎng)的“Jackery”兩大自營(yíng)品牌，就此開啟了“升級(jí)打怪”之路，直至成功上市成為全球領(lǐng)先的儲(chǔ)能電源企業(yè)。
華寶新能第一階段取得亮眼成績(jī)離不開其對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的精準(zhǔn)判斷，“二次增長(zhǎng)”則更多的是靠強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)和品牌勢(shì)能來驅(qū)動(dòng)。
在渠道方面，華寶新能采取線上、線下相結(jié)合的模式，將產(chǎn)品銷往中國(guó)、美國(guó)、日本、英國(guó)、德國(guó)、加拿大等全球多個(gè)國(guó)家，已然建立起強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。
在線下，電小二入駐了三夫戶外門店、高端數(shù)碼商超順電、山姆會(huì)員商店。在線上，電小二在亞馬遜、樂天、天貓、京東等全球主流電商平臺(tái)建立渠道，滿足消費(fèi)者線上線下消費(fèi)需求。
據(jù)悉，2019年-2021年華寶新能通過第三方電商平臺(tái)開展的線上銷售的銷售額占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重分別為67.83%、75.99%和68.89%。
互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)有句名言“渠道為王，終端制勝”，講的是全渠道對(duì)于品牌的重要性。事實(shí)也是如此，隨著消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣不斷改變，線上、線下相結(jié)合的全渠道消費(fèi)模式已經(jīng)成為新常態(tài)，率先建立起全渠道優(yōu)勢(shì)的品牌也就有更多賣出產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
在產(chǎn)品方面，華寶新能專研新技術(shù)，為的是構(gòu)建成多個(gè)多容量段儲(chǔ)能產(chǎn)品矩陣，滿足消費(fèi)者不同場(chǎng)景的用電需求。例如：為匹配露營(yíng)市場(chǎng)需求，電小二聯(lián)合京東平臺(tái)獨(dú)家推出體積容量小、便攜的戶外電源600露營(yíng)款，深受消費(fèi)者喜愛。
在戶外移動(dòng)電源產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，如何有效將產(chǎn)品賣出去成為儲(chǔ)能企業(yè)的痛點(diǎn)，華寶新能給出的答案是多元化、高品質(zhì)產(chǎn)品矩陣。
華寶新能采取M2C經(jīng)營(yíng)模式，繞過中間商減少流通環(huán)節(jié)掌握銷售主權(quán)，保證了產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)質(zhì)量。更重要的是M2C意味著廠商和消費(fèi)者直接聯(lián)系，可以洞察用戶消費(fèi)趨勢(shì)推出更貼合用戶需求的產(chǎn)品。
從近期財(cái)報(bào)來看，成本高企成為華寶新能不可忽視的運(yùn)營(yíng)難題。一來，人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的消費(fèi)需求，逼倒華寶新能研發(fā)技術(shù)要求高、容量高的便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品，以至于其單位人工費(fèi)用和制造費(fèi)用居高不下。二來，華寶新能主銷海外市場(chǎng)，國(guó)際貨運(yùn)運(yùn)力緊張、原材料價(jià)格上漲等因素都會(huì)導(dǎo)致其成本的增加。
總之，華寶新能率先布局并深耕儲(chǔ)能市場(chǎng)，銷量和口碑雙豐收，坐上了行業(yè)規(guī)模第一的寶座，但隨著更多企業(yè)入局儲(chǔ)能市場(chǎng)，華寶新能面臨來自老對(duì)手EcoFlow正浩的技術(shù)創(chuàng)新壓力，也面臨來自新玩家模式創(chuàng)新的壓力。
和華寶新能一樣，EcoFlow正浩也新能源替代化石能源“行動(dòng)”的受益者。
2017年新能源領(lǐng)域如火如荼發(fā)展吸引了諸多創(chuàng)業(yè)者，EcoFlow正浩也是其中一員。經(jīng)過多年發(fā)展，EcoFlow正浩推出了睿RIVER 系列、德DELTA 系列以及其他配件系列產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于戶外旅行、家庭儲(chǔ)能、行業(yè)應(yīng)用等領(lǐng)域。
從估值角度來看，EcoFlow正浩多輪融資后估值超10億美元，成功進(jìn)入“獨(dú)角獸”之列，側(cè)面證實(shí)了EcoFlow正浩在技術(shù)、產(chǎn)品、規(guī)模，某一方面或者多方面都處于行業(yè)領(lǐng)先位置。
在技術(shù)方面，EcoFlow正浩先后研發(fā)出X-Stream閃充和X-Boost智能逆變兩大專利技術(shù)，還帶推出了APP 物聯(lián)、模塊化設(shè)計(jì)等革命性的技術(shù)，解決了充電慢、大功率電器受限的難題，優(yōu)化了用戶使用體驗(yàn)。
據(jù)了解，配備 X-STREAM專利充電技術(shù)的產(chǎn)品，一小時(shí)就能充80%電量，在充電速度上相較以往提升了10-20倍；X-Boost智能逆變技術(shù)最高可驅(qū)動(dòng)1800W大功率設(shè)備，為更高功率用電設(shè)備供電。
戶外移動(dòng)電源產(chǎn)品無論是用于戶外旅游還是搶險(xiǎn)救災(zāi)，充電效率高、時(shí)間短、安全性高和操作便捷是加分項(xiàng)。EcoFlow正浩的X-Stream閃充技術(shù)縮短了充電時(shí)長(zhǎng)，X-Boost智能逆變可支持熱水壺、電磁爐等高功率用電設(shè)備，極大滿足了人們?cè)趹敉獾挠秒娦枨蟆?/p>
對(duì)于EcoFlow正浩來說，科技是第一生產(chǎn)力，有領(lǐng)先的技術(shù)也就有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品（睿RIVER 系列、德DELTA 系列），有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品也就有可觀的銷量。
數(shù)據(jù)顯示，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，EcoFlow正浩在618大促、雙11、雙12三大促銷季活動(dòng)中，均獲得了戶外電源品類全網(wǎng)銷售額&銷量雙冠軍，三度蟬聯(lián)天貓平臺(tái)戶外電源TOP1品牌。在海外市場(chǎng)，德DELTAPro產(chǎn)品在日本眾籌平臺(tái)Makuake達(dá)成3.7億日元銷售額，在北美地區(qū)籌得超過1200萬美元，躋身全球科技類項(xiàng)目Top1。
和剛?cè)刖值男∶?、華等新玩家為相比，EcoFlow正浩擁有堅(jiān)實(shí)技術(shù)實(shí)力，在接下來的競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的強(qiáng)者地位。和華寶新能相比，EcoFlow正浩在市場(chǎng)規(guī)模和渠道方面略輸一籌，“攻擂”之舉任重道遠(yuǎn)。
毫無疑問，EcoFlow正浩的強(qiáng)，強(qiáng)在技術(shù)，強(qiáng)在產(chǎn)品。未來，EcoFlow正浩靠科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，不斷為海外內(nèi)外消費(fèi)者提供性能更強(qiáng)、體驗(yàn)更好的戶外移動(dòng)電源產(chǎn)品，鞏固核心競(jìng)爭(zhēng)力開拓新市場(chǎng)，有望得到新增長(zhǎng)。
近幾年，國(guó)產(chǎn)戶外移動(dòng)電源出貨量持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，我國(guó)戶外移動(dòng)電源目前出貨量占全球的90％以上，估計(jì)未來四五年左右，能夠達(dá)到全球年出貨量3000萬臺(tái)以上，市場(chǎng)規(guī)模大概在800億元人民幣左右。
華寶新能、EcoFlow正浩等國(guó)產(chǎn)戶外移動(dòng)電源廠商也以海外市場(chǎng)為主，營(yíng)收主要來自日本、美國(guó)海外市場(chǎng)。
網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，華寶新能境外銷售占當(dāng)期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為87.27%、90.09%和92.55%。其中，美國(guó)市場(chǎng)占比分別為 45.69%、42.62%和48.40%；日本市場(chǎng)占比分別為 39.70%、45.73%和 35.33%。
現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了一些變化：國(guó)際關(guān)系、全球疫情等復(fù)雜的政治和經(jīng)濟(jì)因素，增加外銷的不穩(wěn)定性，戶外移動(dòng)電源廠商需要尋找新的增量市場(chǎng)。此外，隨著國(guó)內(nèi)戶外游趨勢(shì)日漸火熱，國(guó)內(nèi)戶外移動(dòng)電源需求增加，為華寶新能、EcoFlow正浩等廠商創(chuàng)造了打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
國(guó)內(nèi)戶外移動(dòng)電源市場(chǎng)滲透率低，意味著用戶認(rèn)知度低，這對(duì)于華寶新能、EcoFlow正浩等廠商來說是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。
一方面，海外內(nèi)外不同市場(chǎng)需求場(chǎng)景、客群均有差異，給移動(dòng)電源廠商帶來較大營(yíng)銷、渠道運(yùn)營(yíng)壓力。華寶新能、EcoFlow正浩的主要陣地在海外，而在海外市場(chǎng)做久了難免把一些運(yùn)營(yíng)模式套用于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，會(huì)導(dǎo)致不斷試錯(cuò)而導(dǎo)致成本疊加等情況的發(fā)生。
另一方面，伴隨戶外移動(dòng)電源市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大，小米、華為、寧德時(shí)代等新玩家不斷涌入，這些新玩家要么有流量、口碑，那么有技術(shù)、渠道，華寶新能、EcoFlow正浩等先行者能否應(yīng)對(duì)來勢(shì)洶洶，意欲“后來居上”的新玩家，我們難以意料。
綜上所述，精致露營(yíng)風(fēng)潮背后是另一場(chǎng)更大規(guī)模的角逐戰(zhàn)，華寶新能、EcoFlow正浩等老玩家嚴(yán)陣以待，小米、華為、寧德時(shí)代等新玩家躍躍欲試，國(guó)內(nèi)戶外移動(dòng)電源市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)初步打響，誰勝誰負(fù)拭目以待。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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