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如果因?yàn)殄e(cuò)過(guò)抖音而流淚，那么你也將失去視頻號(hào)了？

最近幾個(gè)月，微信正在加速迭代，視頻號(hào)開始放量。

最近又有消息傳出：到了10月，視頻號(hào)有可能向全民放開，開閘放水的時(shí)刻到了。

視頻號(hào)更要與微信直播、小程序、小商店直接打通，同時(shí)一波新的流量紅利正在路上。

看起來(lái)，要放大招了？

行業(yè)觀察家們喜歡指點(diǎn)江山，關(guān)注的是視頻號(hào)的戰(zhàn)略推演。在他們的眼中，“大國(guó)”爭(zhēng)端的幕后陰謀、異形大戰(zhàn)鐵血戰(zhàn)士之類，最為精彩。

但對(duì)于咱老百姓們來(lái)說(shuō)，真正關(guān)注的就一個(gè)事：

我能不能做視頻號(hào)，這事還有沒有機(jī)會(huì)？

“我想通過(guò)這事發(fā)財(cái)，找到新的上升通道，登上人生巔峰，別凈給我整虛的。”

因此，為了避免本文淪為晦澀難懂的惡臭裝逼文，先讓我們來(lái)描繪這樣幾個(gè)“動(dòng)人”的畫面。

一、賺錢的空間

1. “預(yù)告片”

某天深夜，你正在刷朋友圈（或視頻號(hào)），忽然看到一條懸疑短片。

“你知道在熟睡的3小時(shí)里，都發(fā)生了什么嗎？有一天半夜，李慕陽(yáng)忽然從噩夢(mèng)中驚醒，發(fā)現(xiàn)窗戶……”

還挺刺激的？你一下子來(lái)了精神，一口氣看下去。

很快60秒完了，但是這視頻只是一個(gè)“預(yù)告片”，混剪了幾個(gè)非常精彩又懸疑滿滿的鏡頭和場(chǎng)面。

你興趣更大了，去哪看正片？

好在你很快發(fā)現(xiàn)，視頻下方有一個(gè)鏈接：想看完整版？請(qǐng)點(diǎn)擊……

你點(diǎn)了進(jìn)去，一個(gè)公眾號(hào)的推文頁(yè)面打開，上面果然有一則視頻，大約8分鐘。

你如饑似渴地看下去，這回可以看一個(gè)完整的故事了。

“這時(shí)候手機(jī)忽然響了，他收到了一則短信，李慕陽(yáng)定睛一看，嚇得一身冷汗……”

8分鐘很快過(guò)去了，但是你萬(wàn)萬(wàn)沒有想到，這故事居然沒有講完！

這時(shí)你才發(fā)現(xiàn)，視頻下面有一篇完整的故事，文字的。

我靠，這是龍王贅婿的套路啊！你幾乎可以肯定，這篇推文看完你也不會(huì)知道結(jié)局的，后面不是有付費(fèi)內(nèi)容，就是有……

但是你也沒辦法啊，你已經(jīng)被這個(gè)故事牢牢吸引住了，不知道后續(xù)怎么行，你必須看下去！

于是，在地球的某一個(gè)角落，這個(gè)號(hào)的號(hào)主刷新了下后臺(tái)，又有一筆錢進(jìn)賬了。

2. “金句集”

你是個(gè)對(duì)行業(yè)資訊很感興趣的人，某天、你正在刷視頻號(hào)，忽然看到這樣一條：

“今年的創(chuàng)新中國(guó)年度峰會(huì)召開了，60秒看看大佬們說(shuō)了什么？”

反正就60秒，你又是個(gè)好奇心重的人，就一路看下去。

張磊說(shuō)，要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，做難而正確的事，而非別人都在做的事。

嗯，很有道理！

徐小平說(shuō)，……

金句一條接著一條，每句都擊中你的心坎，盡管有時(shí)似懂非懂，但你還是堅(jiān)持一路看下去。

60秒轉(zhuǎn)瞬即逝，你意猶未盡，好在這時(shí)候，你看到下面有一個(gè)提示：

想看其他30位大佬的金句，請(qǐng)點(diǎn)擊：

于是，一篇公眾號(hào)的推文打開了。你看到更多的金句映入眼簾，而且每個(gè)金句下面都有完整的詮釋。

你更爽了，一路看下去。盡管此時(shí)，你已經(jīng)猜到，文章結(jié)尾難免會(huì)有：想看更豐富完整內(nèi)容，請(qǐng)購(gòu)買……

但你想，如果內(nèi)容夠好，我會(huì)下單的。

3. “講課講一半”

最近，你和男朋友老是吵架，你隱隱覺得感覺變了。

晚上刷視頻號(hào)，你忽然刷到這么一條：

如何判斷自己有沒有被綠，注意以下特征。

如果沒有感覺了，如何平和無(wú)傷害地分手？

哎呦喂，正是你現(xiàn)在需要的，趕緊看下去。

果然，視頻上出現(xiàn)了一個(gè)業(yè)界聞名的“老師”，形象友善親和而體面，他講的每句話都很到點(diǎn)，你一下子被點(diǎn)醒了，仿佛打開了新世界的大門……

如果說(shuō)有什么美中不足，那就是這視頻太短了，60秒才開了個(gè)頭。

好在視頻下面掛了個(gè)鏈接，你點(diǎn)進(jìn)去，打開一則推文，里邊有一個(gè)十分鐘視頻。

你完全被這個(gè)老師的魅力吸引了，一字不落地看下去。

即便視頻的下方掛了條廣告：想?yún)⒓游覀兊膼矍樘茁酚?xùn)練營(yíng)嗎，現(xiàn)在只要99元，加入我們的社群。

即便下面可能有個(gè)小測(cè)試：測(cè)測(cè)你被綠的可能性，付費(fèi)1元看結(jié)果。

如果此刻你被感情問(wèn)題折磨的無(wú)法入睡，一定會(huì)毫不猶豫地下單。

4. “互動(dòng)小游戲”

你最近刷視頻號(hào)，老是會(huì)刷到一些小姐姐，原來(lái)這是本地的一個(gè)女團(tuán)，每個(gè)人都有一個(gè)賬號(hào)。

你很快關(guān)注了女團(tuán)中所有的成員，每天看她們的各種生活和表演。

有時(shí)候她們會(huì)推薦一些小東東，反正不貴，視頻下面都掛了鏈接，你順手就買了。

有時(shí)候她們會(huì)發(fā)起小游戲，在這條視頻下方評(píng)論，點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)100就可以參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)了可以獲得和我合影的機(jī)會(huì)喲。

當(dāng)然，你都評(píng)論了，還發(fā)到朋友群拜托他們點(diǎn)贊，真的見到了幾個(gè)小姐姐，還握到了她們冰冰涼軟綿綿滑溜溜的小手。

而這些點(diǎn)贊數(shù)爆表的視頻，當(dāng)然也都上了熱門。

到了年底，這個(gè)女團(tuán)忽然宣布，我們要總決選了！在宣布的視頻下方，掛了投票鏈接。

你可以免費(fèi)投一票，如果要投更多，需要買她的周邊喲！投票數(shù)達(dá)到……可以和女團(tuán)成員見面吃飯。

你想起了冰冰涼軟綿綿滑溜溜的小手，心里忽然有了氪金的動(dòng)力。

5. “種草種草”

你最近挺愛在視頻號(hào)上種草的，上面的好物評(píng)測(cè)、種草視頻，下面都掛了小商店。

你已經(jīng)不覺得這是啥違和的事情了，抖音上、快手上、手機(jī)淘寶上，不是處處都是嗎？

看短視頻順便買買東西，就跟逛街一樣。

但是有一天，你忽然看到了一則短視頻！

那是一個(gè)手藝人，正在把蒙娜麗莎刻在一個(gè)核桃上。

老牛逼了！

他還在視頻的結(jié)尾說(shuō)，大家還想我在核桃上刻什么，留言區(qū)說(shuō)。

結(jié)果下面的評(píng)論爆了，最終得到最多響應(yīng)的回復(fù)是：你能把整個(gè)陸家嘴刻在一個(gè)核桃上嗎？

說(shuō)干就干！這家伙真的放出了一個(gè)視頻，他正在核桃上刻三座神器：上海中心、金茂大廈……

接著下方出現(xiàn)了一則消息：想要獲得這枚價(jià)值連城的核桃嗎，只要花10元就可以參加抽獎(jiǎng)。

你已經(jīng)被折服了，你迫不及待想得到這枚全世界只有一個(gè)的核桃。

你當(dāng)然不知道，視頻號(hào)主進(jìn)行了控評(píng)，評(píng)論區(qū)點(diǎn)贊最高那條是事先安排好的，而“陸家嘴核桃”他已經(jīng)儲(chǔ)存了1000個(gè)……

6. “點(diǎn)心店又火了”

由于疫情，老張的點(diǎn)心店關(guān)門了，一關(guān)就是幾個(gè)月。

好在，他終于挺過(guò)去了。

復(fù)產(chǎn)復(fù)工了，點(diǎn)心店也開門了，就是客流忽然沒有以前那么好了。

平日里，老張也喜歡拍拍短視頻，他的微單用的很利索，拍出來(lái)的東東高大上，也會(huì)發(fā)視頻號(hào)，不過(guò)流量還不算多。

有一天，他忽然想到一招！

如果每個(gè)用戶來(lái)，我都專門幫你拍拍短視頻呢，內(nèi)容就是你在我這買點(diǎn)心、吃點(diǎn)心，你如果更放得開、可以隨意說(shuō)兩句“誘人的好話”。

我拍了以后，為了把視頻做好發(fā)你，得要你的微信號(hào)吧？這樣一來(lái)，用戶聯(lián)系方式到手。

然后，只要你發(fā)了視頻號(hào)、加上位置、發(fā)朋友圈，下次來(lái)我這，可以打一個(gè)9折。

如果你的視頻號(hào)閱讀、點(diǎn)贊、評(píng)論超過(guò)……，會(huì)有……

如果你的視頻號(hào)閱讀、點(diǎn)贊、評(píng)論超過(guò)……，會(huì)有……

當(dāng)然，贈(zèng)送的金額一定不能高于“刷假量成本”，這樣如果你造假可就劃不來(lái)咯！

這樣一來(lái)，老張就有了若干個(gè)視頻號(hào)，還有了自己的社群。只要一條火了，所有的成本都不算什么。

只要有一條火了，他也就找到了最能幫忙宣傳的人（koc）。

這樣的故事還可以講很多，這樣看起來(lái)，用視頻號(hào)賺錢的創(chuàng)意和點(diǎn)子簡(jiǎn)直太多了！

別高興得太早，這樣的事情真的能成嗎？你還得關(guān)注這樣幾個(gè)要點(diǎn)。

二、賺錢的要點(diǎn)

1. 一個(gè)公式，幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)

以上的賺錢模式能不能走得通，不妨來(lái)推理一下。

別怕費(fèi)腦子，這個(gè)推理很簡(jiǎn)單。

① 你的這條短視頻，多少人能看到？（流量）

② 多少人看了后，會(huì)點(diǎn)擊視頻下面的鏈接？（轉(zhuǎn)化率）

③ 多少人點(diǎn)開下面的鏈接、打開推文（或小程序、小商店）后，會(huì)一直看下去，并且最終忍不住下單？（轉(zhuǎn)化率）

④ 你拍這條短視頻，花了多少成本？你推這條短視頻，花了多少成本？你商品本身的成本是？（成本）

⑤ 你在①②③中所獲得的利潤(rùn)，能不能覆蓋4這個(gè)成本？

這里就涉及到一個(gè)公式：

客單價(jià)＊流量＊轉(zhuǎn)化率＊復(fù)購(gòu)率－成本（流量獲取成本、拍攝成本、商品率履約成本……）

只要結(jié)果是正的，而且足夠大，這個(gè)事情就可以做。

如果結(jié)果不僅是正的，還非常大，這個(gè)事情就應(yīng)該大張旗鼓地做。

2. 航母邏輯

以上的每個(gè)故事，都建立在一個(gè)基礎(chǔ)前提上，那就是你不只做短視頻。

你還做了中視頻（1-10分鐘）、公眾號(hào)推文、小程序、小商店。

你還布局了私域流量，個(gè)人號(hào)、社群、企業(yè)微信。

這就是在微信生態(tài)里做短視頻最大的要義，也是和抖音、快手、b站最大的不同。

抖快b就是純粹的視頻內(nèi)容平臺(tái)，而微信不是，視頻號(hào)只是它引流的一個(gè)小功能、小插件、小模塊，雖然眼下這個(gè)階段，這個(gè)“小”足夠重要。

所以那些把視頻號(hào)當(dāng)抖音號(hào)做或者當(dāng)公眾號(hào)做的人，一開始就搞錯(cuò)方向了。

視頻號(hào)＋微信生態(tài)的其它要件（上方已經(jīng)列舉）才是王道。

不要孤立地看視頻號(hào)這件事，不要以為正在走來(lái)的紅利只是“60秒短視頻的紅利”。

如果那樣就太狹隘了，微信的生態(tài)是一個(gè)整體。

以上這兩句很重要，我要說(shuō)三遍嗎？

如果，把過(guò)往的公眾號(hào)比喻成一艘神勇無(wú)敵的戰(zhàn)列艦，那么現(xiàn)在的微信內(nèi)容體系則像一個(gè)航母編隊(duì)了。

公眾號(hào)，就是擺在中心的母艦。

視頻號(hào)的60秒，是一架架戰(zhàn)斗機(jī)，從母艦飛出去，獲取更多的戰(zhàn)果（流量）。

私域流量比如個(gè)人號(hào)和社群，就像是母艦的加速跑道，可以讓飛機(jī)從一開始就飛得更快更高（短視頻冷啟動(dòng)、加熱容易）。

小商店和付費(fèi)閱讀，像是母艦的動(dòng)力系統(tǒng)，把流量轉(zhuǎn)化為更高的動(dòng)能（變現(xiàn)賺錢）。

飛機(jī)飛出去，帶回更多的戰(zhàn)績(jī)（流量），流量轉(zhuǎn)化為動(dòng)能（變現(xiàn)），帶來(lái)更寬的跑道、更多的飛機(jī)……事情越搞越大了。

這是一個(gè)正反饋、一個(gè)賺錢的飛輪。

只要你抓到了財(cái)富密碼，后面的事情只是時(shí)間問(wèn)題了。

3. 老虎機(jī)邏輯

以上的邏輯看來(lái)很清晰了，有沒有雞血滿滿準(zhǔn)備干一把了？

喏，你還是太年輕太幼稚。

整個(gè)賺錢體系，都受到一個(gè)關(guān)鍵變量的影響。這個(gè)關(guān)鍵變量是一個(gè)不確定因素，好的話那是如有神助，不好的話那就是黑天鵝了。

這個(gè)變量就是，你永遠(yuǎn)無(wú)法精確判斷一條視頻發(fā)出去以后，會(huì)獲得多少流量，能不能上熱門？

于是，你也就很難判斷，你獲得多少流量（真實(shí)的不是刷的），究竟要花多少錢！

這和幾年前的公眾號(hào)完全不一樣，那時(shí)候的公眾號(hào)流量，計(jì)算方法就是粉絲數(shù)＊平均閱讀率，最終結(jié)果大差不差，有可能大大高于這個(gè)值（爆文），

但一般不會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個(gè)值。

但是短視頻完全不一樣了，上熱門主要靠的是算法推薦，而這就變成了一個(gè)很玄學(xué)的事情。

過(guò)去幾年里，你一定聽過(guò)各種對(duì)于算法推薦的解讀，黃金三秒、完播率、播贊比、評(píng)論率……

但是，即便你完全如法炮制，視頻發(fā)出去的瞬間，你還是只能在心里默默祈禱：

上熱門，上熱門，上熱門，求求你讓我上熱門……

更多的時(shí)候，結(jié)果是：哇塞，怎么還沒有破播，就這點(diǎn)播放量，勞資拍得那么用心，是不是又限我流量了！

所以發(fā)短視頻，有的時(shí)候就像是玩老虎機(jī)，你不論對(duì)老虎機(jī)玩得多熟，每次按下彈射按鈕，還是只能在心里默默祈禱。

因?yàn)樽罱K流量能不能爆，依然是概率。

你可以通過(guò)不斷迭代優(yōu)化內(nèi)容去適應(yīng)算法，可你怎么知道這算法會(huì)不會(huì)調(diào)整呢？

那么最簡(jiǎn)單的辦法是什么？如果一個(gè)人，他有無(wú)數(shù)個(gè)游戲幣，或者能以超級(jí)低的價(jià)格造出無(wú)數(shù)游戲幣，他就可以玩無(wú)數(shù)次老虎機(jī)，那么中獎(jiǎng)的概率是不是大幅度提升了？

用規(guī)模彌補(bǔ)概率，把不確定性降到最低！

這就是做號(hào)黨和短視頻工廠的邏輯，他們運(yùn)營(yíng)成百上千個(gè)賬號(hào)，同時(shí)能夠以簡(jiǎn)單粗暴到令人發(fā)指的方式，工業(yè)化生產(chǎn)成千上萬(wàn)條短視頻，然后一起發(fā)出去。

只要一條爆了，前面的成本就都覆蓋了！

只要一條爆了，他們就按照這條的方向、套路、腳本再生產(chǎn)幾千條投出去！

記不記得有一段時(shí)間，你老是刷到樊登、馬云、陳果……演講的視頻，或者各種各樣的電視臺(tái)主持人視頻，然后發(fā)現(xiàn)以“他們姓名＋關(guān)鍵詞”注冊(cè)的賬號(hào)都有幾百個(gè)？

記不記得有一段時(shí)間，你老是看到n個(gè)剪輯視頻，n個(gè)龍王贅婿？

是的，這就是超級(jí)老虎機(jī)邏輯，一口氣生產(chǎn)n個(gè)游戲幣，投射n次老虎機(jī)。

可能作為有些文藝逼格小清新的內(nèi)容創(chuàng)作者，你打心眼里瞧不起這種行為。

但是說(shuō)實(shí)話，你精心搗鼓了半天、精雕細(xì)琢，最終的效果可能不如他們好。

如果你同時(shí)不是頂流，高不成低不就，這可就麻煩了。

當(dāng)然還有另一種賺錢邏輯，有些短視頻明顯不符合任何算法規(guī)則，內(nèi)容也一般般，可最后偏偏就上了熱門，甚至頻繁上熱門。

這時(shí)候，你可千萬(wàn)別抱有僥幸心理，或許我也能像他那樣，不搞套路、不按常理出牌？

因?yàn)椋思腋悴缓帽尘白銐蛴?，本身就是“天龍人”，認(rèn)識(shí)“賭場(chǎng)老板”，拿到了“老虎機(jī)的后門”呢？

短視頻太短了，尤其視頻號(hào)只有60秒，感覺根本說(shuō)不完，也放不進(jìn)什么內(nèi)容，更別說(shuō)立人設(shè)了！

問(wèn)題在于，我們的思維是不是太狹隘了？

為什么一定要在60秒說(shuō)完？

為什么一定要把所有東西都放進(jìn)60秒里？

為什么一定要強(qiáng)求通過(guò)60秒來(lái)立你的人設(shè)，你又不是三毛，張樂(lè)平畫四格就可以了？

別忘了，視頻號(hào)下面可以加鏈接，這樣一想是不是豁然開朗了？

60秒只是用來(lái)引流的，短視頻比起中視頻，一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是“容易爆、一爆就不得了”，缺點(diǎn)是“概率太不清晰，爆不爆像玄學(xué)”。

所以如果追求更穩(wěn)定的流量，還是要看中視頻（1到10分鐘）。

要想容納更豐富的內(nèi)容，要想帶來(lái)更充分的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，要想立人設(shè)，還是要看中視頻。

畢竟，地?cái)偽膶W(xué)雖火、各種簡(jiǎn)報(bào)快訊每天很多人看，但這種娛樂(lè)均low碎片化的內(nèi)容，好像立不起任何作者的人設(shè)。

歷史總是驚人的相似。還記得微博如日中天的那會(huì)嗎，140個(gè)字的表達(dá)風(fēng)靡一時(shí)。

當(dāng)時(shí)很多人以為，中長(zhǎng)內(nèi)容沒機(jī)會(huì)了，以后人類的思維就是碎片化的了。

可是后來(lái)呢？

最終成為整個(gè)自媒體帝國(guó)的中堅(jiān)力量的公眾號(hào)，其主流恰恰是1-5000字的內(nèi)容。

這就是過(guò)去一百年來(lái)人們的閱讀習(xí)慣，其實(shí)一點(diǎn)也沒改變。說(shuō)到底，這和人們的閱讀習(xí)慣有關(guān)：

一是非常繁忙的時(shí)候，想要忙里偷閑純放松，這個(gè)時(shí)候要的就是簡(jiǎn)單粗暴迅速爽。

二是有大把時(shí)間的時(shí)候，就會(huì)想要沉浸其中、追求心流體驗(yàn)來(lái)殺時(shí)間。

學(xué)知識(shí)也好，看短劇也罷，追求的都是一個(gè)思想或情緒的深刻體驗(yàn)。

短視頻和中視頻，恰好對(duì)應(yīng)來(lái)這兩種需求。

這就好像人們吃飯，特別忙的時(shí)候吃快餐、全家羅森就好了。

不那么忙的時(shí)候就要下個(gè)館子、吃點(diǎn)好的。

如果天天吃快餐，沒營(yíng)養(yǎng)還發(fā)胖，最后也會(huì)吐了的。

短視頻就是一陣流行風(fēng)，看久了、時(shí)間沒了還空虛無(wú)所得，人總該膩味的。

在中國(guó)除去最繁忙的一線城市年輕白領(lǐng)們，在更廣大的范圍內(nèi)，下沉市場(chǎng)、銀發(fā)族、寶媽們、z世代年輕人……這中間的閑人總是很多，有大把的時(shí)間，不至于繁忙到只能看幾十秒短視頻。

所以發(fā)現(xiàn)了沒：

最近公眾號(hào)里發(fā)中視頻的內(nèi)容、似乎流量更多了。

b站和西瓜明爭(zhēng)暗斗、打得不可開交，爭(zhēng)的是中視頻。

知乎開始全面扶持視頻內(nèi)容了。

新浪微博、小紅書推出了自己的視頻號(hào)且都是大于1分鐘內(nèi)容。

甚至抖音快手的內(nèi)容也開始變長(zhǎng)了。

巨頭們都反應(yīng)過(guò)來(lái)了，中視頻戰(zhàn)爭(zhēng)正在全面爆發(fā)，短視頻的虛火終將消散，未來(lái)屬于中視頻。

最近很多圖文作者，都在想著轉(zhuǎn)短視頻的事情，很多平臺(tái)也在張羅著“文章視頻化”。比如西瓜的活字計(jì)劃，b站的視頻化供應(yīng)商。

很多人以為這事很容易，不就念個(gè)稿配個(gè)畫面嗎，要么露張臉演講兩句，以前高大上的分享會(huì)不是常去嗎，動(dòng)不動(dòng)上臺(tái)做分享嘉賓、掌聲雷動(dòng)。

結(jié)果，他們一做，就掉到坑里了。

文章是寫出來(lái)的，但視頻絕不是念出來(lái)的、而是說(shuō)出來(lái)的。

書面語(yǔ)和口語(yǔ)完全是兩種邏輯，如何說(shuō)給你的粉絲聽，這可不是一朝一夕能會(huì)的。

你參加大會(huì)，臺(tái)下的人當(dāng)然給你捧場(chǎng)，而且距離太遠(yuǎn)、也看不清你的中年油膩臉上有多少痣和斑。

但是短視頻發(fā)出去，推送給的人往往都是“專業(yè)圈子之外的人”，誰(shuí)知道你是誰(shuí)？

一張中年油膩臉湊在鏡頭跟前，還中年油膩地講道理，反不反胃？

更嚴(yán)重的問(wèn)題是，寫文章我們往往追求信息密度和信息量，一方面字?jǐn)?shù)總是剎不?。ū热绫疚模?，另一方面總是恨不得加入無(wú)數(shù)信息點(diǎn)。

但是短視頻，其實(shí)10分鐘最多也就3000字，信息密度也是很低的。

如果從純專業(yè)的角度，你會(huì)覺得10分鐘下來(lái)、壓根沒聽到幾點(diǎn)內(nèi)容，更多的是一些廢話：

自吹自擂立人設(shè)的話，求彈幕求三連的話，賣各種梗兒引發(fā)彈幕吐槽的話，各種提問(wèn)故弄玄虛勾著你的話……

就像是一瓶美酒，去掉了多數(shù)精華，還被嚴(yán)重?fù)剿?/p>

但是怎么辦？這就是短視頻觀眾要的，人家臨睡前、吃個(gè)飯來(lái)看你短視頻，主要的目的是娛樂(lè)爽快，而不是來(lái)費(fèi)腦子添堵的。

就算學(xué)知識(shí)那也是“在娛樂(lè)爽快中覺得自己學(xué)到了可以吹牛逼的知識(shí)”。

從這個(gè)角度說(shuō)，圖文作者轉(zhuǎn)視頻，一個(gè)突出的問(wèn)題就是“文案如何轉(zhuǎn)成腳本”，不要小看這一點(diǎn)，它需要的是二次創(chuàng)作，加入一種網(wǎng)感。

這種網(wǎng)感的缺失也不是一朝一夕可以解決的，就像默片演員拍不好有聲電影，作家常常不是好導(dǎo)演。

由于短視頻的算法推薦和規(guī)則不透明，這就導(dǎo)致原先公眾號(hào)時(shí)代依靠社交關(guān)系可以解決的一切，在這里完全走不通。

一個(gè)貴人的分享幫不了你，你需要的是若干個(gè)不知名用戶自然的完播、互動(dòng)。

這是非常殘酷的，很多人很難過(guò)渡到這里。

另外，自媒體作者千萬(wàn)不要延續(xù)公眾號(hào)時(shí)代的臭毛病。

千萬(wàn)不要好為人師！千萬(wàn)不要好為人師！千萬(wàn)不要好為人師！

作者們好為人師的沖動(dòng)，和用戶們普遍抵觸說(shuō)教的本能，正在構(gòu)成一組尖銳的矛盾。

視頻號(hào)上幾萬(wàn)贊的不是很清楚嗎？

感性的往往大于說(shuō)道理的，哪怕說(shuō)道理的，用講故事來(lái)說(shuō)也是超過(guò)列邏輯123的。

因?yàn)橐曨l號(hào)一上來(lái)是分發(fā)給你的好友和二度人脈的，而非其他平臺(tái)那樣，分發(fā)給不確定的人或者下沉市場(chǎng)人群，冷啟動(dòng)的思路完全不一樣。

這是個(gè)大坑，筆者一開始也用抖音快手的思路，做一些娛樂(lè)搞笑視頻破播放。結(jié)果就有人留言：你還是寫文字更好，你做視頻有點(diǎn)不持重，影響人設(shè)。

持重？

筆者的朋友圈多是創(chuàng)業(yè)者、媒體人、投資人、互聯(lián)網(wǎng)公司中高管，他們會(huì)在意這個(gè)。

如果不符合他們的審美要求，最初的完播和點(diǎn)贊就不會(huì)有，那如何擴(kuò)散？

7. 不要過(guò)度推廣

很多人建立了互贊群，一上來(lái)各種發(fā)紅包求贊，久而久之透支人際關(guān)系不說(shuō)、還會(huì)讓自己背上莫名的包袱。

但是你想過(guò)沒有，視頻號(hào)目前最重要的指標(biāo)是完播，如果人們只是點(diǎn)贊而不完播，反而會(huì)降低你的推薦權(quán)重。

這簡(jiǎn)直是南轅北轍！

現(xiàn)在視頻號(hào)上有一批率先嘗到甜頭的，動(dòng)輒張口閉口：

我今天粉絲破萬(wàn)了。

我這條視頻，閱讀偏偏十萬(wàn)加了。

我已經(jīng)賺到第一桶金，幾百萬(wàn)了。

這些人還往往抱團(tuán)互推、互捧臭腳，你是不是看得焦慮無(wú)比？

其實(shí)大可不必，你還記得最早火的那批微信公眾號(hào)和微博號(hào)嗎？現(xiàn)在還火的有幾個(gè)？

不要怕熬，不要怕寂寞，要經(jīng)得起時(shí)間，要打磨產(chǎn)品。

從一開始就加鏈接，鏈接里一開始就賺錢。

很多人還是老思路，要先養(yǎng)粉絲、“豬養(yǎng)肥了再殺”。

但這個(gè)時(shí)代，白嫖黨太多、路人粉太多，你這樣做到最后就是搞了一頭虛胖的豬，要么根本養(yǎng)不肥、要么根本無(wú)法下刀、要么下刀了發(fā)現(xiàn)沒幾塊能吃的肉。

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，就是講究“趁著熱乎割一茬是一茬”。

如果你一開始不商業(yè)化，那么真的粉絲上去了，你又會(huì)束手束腳放不開，這個(gè)世界上到處是可能罵你恰爛錢營(yíng)銷號(hào)的白嫖黨、扛精和噴子，想捶你那不是分分鐘？

所以，還不如一開始就亮牌，我是提供價(jià)值，但別指望我用愛發(fā)電，我也是要恰飯的。

定位越垂直、價(jià)值越清晰、私域流量越豐富，越好賺錢。

前面說(shuō)了，視頻號(hào)上有一群動(dòng)輒張口閉口秀優(yōu)越、渲染焦慮的人，你得警惕這些人。

看過(guò)成功學(xué)大會(huì)和傳銷大會(huì)吧，還記得互聯(lián)網(wǎng)剛起來(lái)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)上到處是教人賺錢的人吧，是不是感到了某種熟悉，熟悉的套路，熟悉的配方，熟悉的味道。

沒錯(cuò)，他們中間很多不是通過(guò)視頻號(hào)賺錢，而是通過(guò)“教你用視頻號(hào)賺錢”來(lái)賺錢的，簡(jiǎn)言之割韭菜的。

你去學(xué)他們毫無(wú)意義。

首先，他們的數(shù)據(jù)可能不一定是真的，現(xiàn)在視頻號(hào)刷贊、刷粉絲有多便宜，儂曉得伐？

其次，就算數(shù)據(jù)是真的，他們也有可能是“天龍人”（瞎猜的，微信爸爸別打我），因?yàn)樽钤绫谎?qǐng)，得到了最多的扶持紅利。你確定你自己可以是天龍人？

再次，就算他們不是靠身份背景，他們的社交圈你也復(fù)制不來(lái)，給他們點(diǎn)贊的都是大佬，冷啟動(dòng)效果一流，你有這樣的社交圈？人家經(jīng)緯的張穎發(fā)個(gè)滑雪都能幾萬(wàn)贊，你發(fā)個(gè)滑雪試試？

最后，就算以上都不是，人家貨真價(jià)實(shí)內(nèi)容牛逼。這時(shí)候更麻煩了，這種內(nèi)容生產(chǎn)來(lái)自長(zhǎng)時(shí)間深度積累，冰凍三尺非一日之寒，你覺得你積累足夠？

行業(yè)里常說(shuō)，聰明人總是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、尋找方法，而屌絲只是盲目堅(jiān)持、感動(dòng)自己。

現(xiàn)在很多發(fā)視頻號(hào)的人就是這樣，明明內(nèi)容還差的可以，肚子里就那點(diǎn)貨，卻執(zhí)著于日更，執(zhí)著于發(fā)紅包求贊，仿佛自己這么拼就可以感動(dòng)微信爸爸了。

少逗我了，選擇大于努力，尤其是大于沒腦子、沒思考的努力，純粹感動(dòng)自我的努力只是自嗨。

另外，以上的秀優(yōu)越黨中還有很多挺喜歡開會(huì)，動(dòng)不動(dòng)打著視頻號(hào)的名義，搞上“全球全宇宙”的名號(hào)，拉上幾個(gè)大佬和機(jī)構(gòu)站臺(tái)，搞得挺高大上。

然后呢，就是賣門票，普通票幾百，vip幾千。

還動(dòng)輒發(fā)視頻：能獲得這么多牛逼的人脈和分享，你又真的想成功，會(huì)在乎這幾個(gè)錢？

噗，割韭菜不帶這么玩的，搞得和洗腦傳銷大會(huì)一樣，實(shí)名diss一下。

今天的很多行業(yè)峰會(huì)，那是行業(yè)真的穩(wěn)定成熟了，真的有牛人分享干貨，門票也算良心。

可視頻號(hào)，一切才剛剛開始，八字沒一撇，江山大勢(shì)還遠(yuǎn)沒確定呢，就開始玩這一套了？

人家微信官方也辦了創(chuàng)造營(yíng)，可怎么沒見這樣收錢呀。

恰飯可以，有些人那個(gè)吃相……

過(guò)去幾年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、幣圈的泡沫，早就讓我們認(rèn)清了很多大會(huì)的面目。

事實(shí)也證明，頻繁跑會(huì)、到處混臉熟的人，一般都不會(huì)有太大的成就，你以為你得到了人脈，大概率就是換張名片、加個(gè)微信，大佬根本懶得回你、或者“你是誰(shuí)”。

圈子很現(xiàn)實(shí)的，只有自己足夠硬，才能得到足夠硬的人脈，其它都是無(wú)效社交，是微信上的“擴(kuò)列之交”。

而就像公眾號(hào)時(shí)代一樣，最終有大成就的，一開始都沒有跑會(huì)，都是埋頭苦熬打磨產(chǎn)品、獨(dú)立思考不斷迭代的。

他們成功以后當(dāng)然會(huì)去大會(huì)上分享，不過(guò)當(dāng)然……一般都是有所保留的，真正水面下的看家本領(lǐng)誰(shuí)會(huì)說(shuō)。

他們只會(huì)說(shuō)：“我用心生產(chǎn)內(nèi)容，堅(jiān)持日更，依據(jù)算法建立選題庫(kù)和關(guān)鍵詞，建立私域流量……只有真正提供價(jià)值，獲得的粉絲才足夠優(yōu)質(zhì)……”

嗯，這也確實(shí)是喜歡大道理、片湯話和感動(dòng)自己的屌絲們最愛聽的內(nèi)容。

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