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9月增長329%!養(yǎng)護肝市場會成為下一個品類風口嗎?
2022-10-24 10:40:00

本文要點

篩選規(guī)則:2022年9月保健食品/膳食營養(yǎng)補充劑、傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品類目下護肝產(chǎn)品銷售額大于160萬元的高增長品牌。

高增長品牌歸因:

  • 我國發(fā)展較快的生物科技與醫(yī)藥技術(shù)在護肝、養(yǎng)肝保健品行業(yè)得到拓展,產(chǎn)品功效和成分的穩(wěn)定性均顯著性突破,醫(yī)藥與保健品行業(yè)的關(guān)聯(lián)性高,醫(yī)藥技術(shù)精進也為保健品行業(yè)蓬勃發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

  • 中國是全球人均酒精消費量最高的國家之一,酒精對于肝的傷害明顯,中國超過五分之一的人群受到肝臟疾病的困擾,護肝保健品成為大多數(shù)慢性肝損傷患者的選擇。

  • 消費升級和消費者認知度不斷提高,令護肝、養(yǎng)肝的需求隨之增加,訴求也逐漸高端化。此趨勢下,國內(nèi)護肝保健品市場不斷貼合消費者訴求,產(chǎn)品價格呈上升趨勢。含量高的有效成分、高標準的工藝水平以及品牌信賴度是消費者高端化訴求下的選擇驅(qū)動力。

未來趨勢:

  • 在需求不斷上升的情況下,品牌可從功能食品切入該賽道,從“治未病”概念入手推出解酒丸、預(yù)防肝損傷等產(chǎn)品。

  • 高端化訴求下,品牌應(yīng)注重產(chǎn)品的成分含量、成分復(fù)配、產(chǎn)品工藝等方面。

  • 藥食同源相關(guān)政策不斷完善,各原料可擴大應(yīng)用范圍,用于護肝或解酒產(chǎn)品中。

隨著生活節(jié)奏不斷加快,熬夜、應(yīng)酬、吸煙、飲酒、作息不規(guī)律等習慣正不斷侵害著當代人的健康,而在 “養(yǎng)生”意識不斷增強的今天,人們對護肝、養(yǎng)肝的關(guān)注度越來越高。據(jù)魔鏡市場情報,2022年9月淘寶天貓平臺護肝、養(yǎng)肝產(chǎn)品銷售額同比增長達到329.7%,且在近一個滾動年內(nèi)(2021.10-2022.9),銷售額同比增長率持續(xù)保持上漲態(tài)勢,大眾對于護肝養(yǎng)肝的消費需求不斷增加。

2021.10-2022.9淘寶天貓平臺護肝、養(yǎng)肝產(chǎn)品銷售額同比、銷量同比  數(shù)據(jù)來源:魔鏡市場情報

今天的魔鏡新升榜就為大家盤點:2022年9月保健食品/膳食營養(yǎng)補充劑、傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品類目下護肝產(chǎn)品銷售額大于160萬元的高增長品牌,看看哪些品牌正憑借特色產(chǎn)品快速增長?

01、Swisse:響應(yīng)高端化產(chǎn)品訴求,塑造年輕化品牌形象

9月新升榜中,銷售額位列榜首的是Swisse,在銷售額突破3700萬元遙遙領(lǐng)先其余品牌的同時,同比增長近900%,在護肝、養(yǎng)肝賽道成績亮眼。旗下相關(guān)產(chǎn)品有消費者熟知的奶薊草護肝片,同時品牌洞察消費者訴求,在明星產(chǎn)品上不斷升級,還推出了增強版PLUS高濃度凈肝片,實現(xiàn)該賽道多產(chǎn)品矩陣和多人群定位。9月,Swisse在淘寶天貓平臺銷售額最高的護肝產(chǎn)品是奶薊草護肝片,銷售額達1070萬元。

圖片來源:天貓

除了在產(chǎn)品上不斷升級,在營銷推廣上Swisse也不斷發(fā)力,用多樣化的溝通觸達年輕消費群體。借用小紅書“種草平臺”的屬性,Swisse品牌賬號加入種草大軍,借此進行市場教育,普及肝臟健康知識,同時主推新品高濃度奶薊草凈肝片,定位年輕人與中年人。在微博官方賬號Swisse投放品牌廣告大片,與形象契合的名人合作,塑造更年輕化的品牌形象。從種種營銷動作中不難看出,Swisse正通過多種渠道、多樣方式加強與年輕消費群體的溝通,在保健品消費年輕化的趨勢中尋找更多可能。

圖片來源:品牌小紅書、微博官方賬號

02、湯臣倍健:草本復(fù)配,產(chǎn)品認知度提高

作為國內(nèi)膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)領(lǐng)導品牌,湯臣倍健品牌力較強。2022年9月淘寶天貓平臺其銷售額突破1200萬元,同比上升48.91%。湯臣倍健水飛薊葛根丹參片是“藍帽”產(chǎn)品,質(zhì)量、保健功效均得到官方認證。值得一提的是,該產(chǎn)品采用四重草本提取物,科學配比,其中葛根、丹參等認知度較高,水飛薊作為主要成分高達2000mg,真正做到高濃度,與其他成分復(fù)配不僅護肝而且養(yǎng)肝、保肝和利肝。

圖片來源:天貓

湯臣倍健海外版奶薊草片銷售數(shù)據(jù)亮眼,2022年9月海外旗艦店銷售額達684.5萬元。消費者對海外版使用效果評價較高,有評論提及服用后口苦解決了,并且表示產(chǎn)品口味較好,有一股奶香味。海外版除奶薊草和姜黃外還添加肌醇,資料顯示肌醇有預(yù)防脂肪肝的作用。

左圖來源:魔鏡電商聆聽;右圖來源:天貓

03、未來行業(yè)趨勢

據(jù)魔鏡市場情報,有護肝、養(yǎng)肝需求的人群集中在21-35歲人群,該人群占比近7成,女性為護肝、養(yǎng)肝核心人群,占比達64.6%;男性對于肝臟健康需求度較低,品牌可加強市場教育。據(jù)外部數(shù)據(jù)顯示,男性飲酒量、熬夜人群占比兩項數(shù)據(jù)均高于女性。

數(shù)據(jù)來源:魔鏡市場情報

本期新升榜前十品牌的產(chǎn)品多為“藍帽”產(chǎn)品,注冊制審批時間1-2年不等,時間較長。產(chǎn)品備案時間1-3個月不等,備案制保健食品無法進行產(chǎn)品差異化設(shè)計。藍帽產(chǎn)品的進入壁壘較高。而對于護肝賽道來說,在需求不斷上升的情況下,品牌可從功能食品切入該賽道,且市面上的護肝產(chǎn)品大多為修護肝損傷產(chǎn)品,可從“治未病”概念入手推出解酒丸、預(yù)防肝損傷等產(chǎn)品。

我國生產(chǎn)解酒藥的廠家較少,且均處于初期發(fā)展階段。賽道痛點可歸結(jié)缺乏標準和領(lǐng)軍企業(yè);虛假宣傳多令消費者對大多數(shù)產(chǎn)品失去信心;“解酒”產(chǎn)品效果不明顯;消費場景缺失;中國酒桌文化“一醉方休”仍盛行等。鄰國日本、韓國市面上解酒丸種類較多且多有護肝功能,添加成分包括姜黃、枳橘子、葛根等藥食同源原料,成分友好且包裝趨向年輕化。

圖片來源:天貓

04、總結(jié)

護肝賽道人群畫像集中在中青年人群,大眾消費不斷升級,消費者對于添加成分含量的認知不斷提升,高濃度、高含量的高端化訴求不斷涌現(xiàn)。魔鏡數(shù)據(jù)顯示,線上護肝產(chǎn)品市場不斷擴容,未來前景廣闊。但對于品牌而言,想要在宣傳中聲稱保健功效從而進一步提升護肝產(chǎn)品的專業(yè)度,產(chǎn)品須進行“藍帽”注冊或備案,較長的審批周期意味著較高的時間成本。未來,品牌可定位解酒場景從功能食品的角度切入市場,且對于主要成分進行市場教育。在護肝產(chǎn)品同質(zhì)化較嚴重的競爭態(tài)勢下,產(chǎn)品可與具有其他功能的成分進行復(fù)配,拓寬產(chǎn)品功效,如口服美容、腸道健康、助眠等,打造差異化競爭優(yōu)勢。

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
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    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


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8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
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二、違規(guī)處罰
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