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咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
自從天氣降溫的開(kāi)始也是服裝品牌的銷(xiāo)售旺季，那么小紅書(shū)作為一個(gè)種草投放社區(qū)平臺(tái)，自然也是各大應(yīng)季品牌產(chǎn)品種草引流的必爭(zhēng)之地，而且還是即將來(lái)臨的雙11大促活動(dòng)節(jié)點(diǎn)。
而本次阡陌要分享的是近年來(lái)在服飾領(lǐng)域表現(xiàn)最為亮之一的新消費(fèi)內(nèi)衣品牌“蕉內(nèi)”，特別是該品牌營(yíng)銷(xiāo)層面讓人印象深刻。
比如該品牌去年2021借勢(shì)的38節(jié)且結(jié)合李佳琦的片中獻(xiàn)聲共同打造“圍繞女生尋找反義詞”的首支宣傳片：重新定義基本款，在公眾視野中傳達(dá)該品牌主張的內(nèi)衣類(lèi)設(shè)計(jì)理念。
再后來(lái)的借勢(shì)五四青年節(jié)，在央視投放的“招聘式”廣告，為新國(guó)貨畫(huà)底線的宣言創(chuàng)意等等，再到接連官宣周冬雨、王一博2位明星代言人助力打造更強(qiáng)大的品牌差異化。
然后在10月中旬，阡陌發(fā)現(xiàn)，該品牌繼續(xù)聯(lián)合品牌代言人的王一博共同演繹了以家居服作為應(yīng)季產(chǎn)品的主題宣傳片“像動(dòng)物一樣暖絨絨”，演示冬天的正確打開(kāi)方式，畢竟在4月份的時(shí)候該品牌也是跟品牌代言人王一博聯(lián)動(dòng)了宣傳短片"涼皮梗"，內(nèi)容上在炎夏應(yīng)景的方式介紹了其防曬衣、帽子再延伸到各品類(lèi)的“科學(xué)式?jīng)銎?rdquo;特點(diǎn)。當(dāng)然去年該品牌的應(yīng)季產(chǎn)品家居服主題宣傳片“就這樣，被絨化了”也是同一個(gè)品牌代言人。
因此，綜合以上還有該其他的種種好玩的聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)，該品牌不得不勾起阡陌那顆躁動(dòng)的心。
品牌“Bananain蕉內(nèi)”，三立人（深圳）科技有限公司注冊(cè)的服裝品牌，創(chuàng)立于2016年3月，2016年11月29日天貓上線。成立之初到現(xiàn)階段已有6年時(shí)長(zhǎng)。
該品牌主張通過(guò)體感科技，重新定義基本款，比如重新設(shè)計(jì)內(nèi)衣、襪子、家居服等各品類(lèi)服裝基本款。
基于該品牌家居服的本次品宣活動(dòng)相關(guān)數(shù)據(jù)整理，且僅從小紅書(shū)社區(qū)平臺(tái)的單一角度來(lái)看，阡陌覺(jué)得，該品牌本次的應(yīng)季家居服品類(lèi)并沒(méi)有想象中的在小紅書(shū)進(jìn)行深度種草。若該品牌本次的品宣活動(dòng)同時(shí)也結(jié)合在小紅書(shū)進(jìn)行家居服的深度達(dá)人種草還可以怎么玩作為本文的探討核心。
據(jù)了解，本次該品牌應(yīng)季產(chǎn)品家居服的回歸，同時(shí)擁有2個(gè)系列“絨絨家居服”和“綿綿家居服”，其中絨絨家居服也是該品牌去年推出的重要成衣產(chǎn)品系列，同時(shí)還包括羽絨服、羽絨馬甲等，可以發(fā)現(xiàn)該品牌也是處于向成衣逐漸過(guò)渡的階段，意向外界大眾逐漸換新“蕉內(nèi)只是內(nèi)衣品牌”的刻板印象態(tài)勢(shì)。
相對(duì)于去年，本次該品牌的家居服更加強(qiáng)調(diào)體感屬性，比如這一次取了“熊絨絨”、“兔絨絨”、“毛絨絨”、“羊絨絨”4個(gè)昵稱(chēng)，以4種不同的款式材質(zhì)分別對(duì)應(yīng)熊、兔、貓、羊的自絨毛動(dòng)物感形象。
而去年的該品牌的絨絨家居服系列產(chǎn)品命名分別是“小記號(hào)”、“小高光”以及“小圍脖”3個(gè)昵稱(chēng)。
其他的就是在于產(chǎn)品上的一些細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)延伸以及顏色上更加充滿(mǎn)了時(shí)尚性，比如家居服上衣部分做了下擺開(kāi)叉設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)傳統(tǒng)家居服的束縛感產(chǎn)品痛點(diǎn)，顏色時(shí)尚型的變化則對(duì)應(yīng)疫情期間的居家辦公遠(yuǎn)程視頻會(huì)議或輕外出式的買(mǎi)菜遛狗等場(chǎng)景痛點(diǎn)，即用戶(hù)在大冬天里再也不用擔(dān)心出門(mén)一下到底要不要更換下衣服的體面糾結(jié)問(wèn)題。
家居服品類(lèi)在小紅書(shū)的現(xiàn)階段筆記總篇數(shù)擁有62萬(wàn)+，以下是阡陌圍繞小紅書(shū)站內(nèi)家居服用戶(hù)的相關(guān)筆記內(nèi)容偏好呈現(xiàn)列舉，即可分為外穿、質(zhì)感、風(fēng)格、網(wǎng)紅同款、季節(jié)性以及男女和情侶等。
此內(nèi)容向圍繞家居服的可外穿特性，除了日常見(jiàn)的分享者身處室內(nèi)的口頭上的推薦可外穿屬性功能，阡陌覺(jué)得更有說(shuō)服力的莫過(guò)于分享博主真的將家居服外穿場(chǎng)景變成了真實(shí)周邊輕外出體驗(yàn)呈現(xiàn)，會(huì)讓用戶(hù)也更堅(jiān)信當(dāng)下家居服款式的真實(shí)說(shuō)服感與引導(dǎo)效果。
該類(lèi)型筆記主要圍繞家居服的常見(jiàn)材質(zhì)特性，比如加厚、防靜電以及相關(guān)舒適感和使用體驗(yàn)上的呈現(xiàn)。
服飾類(lèi)的新穎款式、風(fēng)格呈現(xiàn)，顏值即正義，尤其是可愛(ài)風(fēng)、高顏值等產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)在小紅書(shū)總能第一時(shí)間吸引用戶(hù)的關(guān)注力。
此類(lèi)型筆記就是結(jié)合當(dāng)下相關(guān)品類(lèi)明星同款的關(guān)注分享，通常這類(lèi)內(nèi)容也是最能直接體現(xiàn)明星效應(yīng)帶來(lái)的粉絲經(jīng)濟(jì)加持。
圍繞應(yīng)季時(shí)間段的各類(lèi)家居服的同步剛需分享，比如入秋款家居服，冬季款家居服等。
此內(nèi)容偏向產(chǎn)品使用對(duì)象的故事性描述內(nèi)容分享，例如情侶之間以“秋天第一杯奶茶”打開(kāi)的日常生活動(dòng)態(tài)下的家居服物品植入等等。
考慮本文篇幅問(wèn)題，因此結(jié)合本次該品牌的家居服品類(lèi)系列僅從內(nèi)容向角度還可以如何種草部署呢？阡陌這里提出4點(diǎn)看法，如下：
（1）嘗鮮層面的綁定
同步新款的發(fā)布，從顏色、款式風(fēng)格的第一視覺(jué)呈現(xiàn)進(jìn)行深度種草部署，這是也是服裝配飾的最常見(jiàn)的運(yùn)作方式。
（2）評(píng)測(cè)層
材質(zhì)絨感、細(xì)節(jié)穿著體驗(yàn)上的延伸，如去年的經(jīng)典小記號(hào)與本次新款的4大動(dòng)物型絨感上的重新定義概念，如這次摸上去更像一只熊的體驗(yàn)性?xún)?nèi)容呈現(xiàn)。又比如居家辦公視頻會(huì)議上的穿著便捷內(nèi)容呈現(xiàn)等等。
（3）明星IP層
追星同款的內(nèi)容加重部署，而不是僅僅只是官號(hào)的一篇文章，因再次圍繞“王一博”的升級(jí)同款家居服，自然更能加深對(duì)應(yīng)粉絲的心智層以及好感度的延續(xù)性。
（4）男女情侶層
這里跟款式呈現(xiàn)有點(diǎn)相似，不過(guò)更多的是呈現(xiàn)男女情侶角色與家居服的日常生活方式的內(nèi)容呈現(xiàn)，如拍照藝術(shù)感的穿搭傳遞或個(gè)人生活狀態(tài)的穿搭小故事分享等。
以上希望對(duì)你有用。
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6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)