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作者 | 蘇子秋
來(lái)源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官
又是一年618，一場(chǎng)電商平臺(tái)硝煙彌漫的促銷大戰(zhàn)。
盡管只是預(yù)售階段，點(diǎn)開“淘寶一哥”李佳琦的直播間，明顯感覺整個(gè)帶貨節(jié)奏加快了，李佳琦已經(jīng)累得嗓子啞了，但還是兢兢業(yè)業(yè)介紹貨品，真打工人楷模。
沒錯(cuò)，時(shí)至今日，李佳琦依然只是美ONE的打工人。
與之形成強(qiáng)烈對(duì)比的是，5月16日，《2023年新財(cái)富500富人榜》發(fā)布，美ONE的創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)戚振波以159.8億元身家進(jìn)入榜單。
真印證了那句，你努力，我努力，老板馬上換賓利。
天眼查顯示，戚振波在美ONE持有42.05%公司股份，為實(shí)際控制人。
李佳琦，卻沒有一毛錢股份。
忙忙碌碌，為他人做嫁衣，李佳琦似乎對(duì)此并不介意。
這不禁讓人想問：
李佳琦背后的老板，到底有著怎樣過(guò)人的領(lǐng)導(dǎo)力？
都說(shuō)李佳琦成功的背后，有無(wú)數(shù)個(gè)“敗家女人”。而他背后真正的男人戚振波，似乎從來(lái)沒有姓名。
戚振波低調(diào)到什么程度呢？
5月23日，美ONE辦了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“618啟動(dòng)大會(huì)”，不少大主播都上臺(tái)發(fā)言，戚振波只是在合影環(huán)節(jié)露了一面。
但不可否認(rèn)的是，由戚振波創(chuàng)辦的美ONE，是如今穩(wěn)居頭部的MCN機(jī)構(gòu)之一。
根據(jù)某第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)公布的直播機(jī)構(gòu)年度銷售額顯示，美ONE在2022年的全年GMV超650億元，位于榜首，其次才是辛巴的辛選集團(tuán)，GMV超600億。
650億是什么概念呢？去年淘寶直播的整體GMV為7700億元，也就是說(shuō)，美ONE貢獻(xiàn)了近十分之一。
翻開美ONE的發(fā)展歷程，其成功絕對(duì)離不開戚振波獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光。
2014年末，戚振波在上海成立美ONE時(shí)，這還只是一家小微企業(yè)。
轉(zhuǎn)折點(diǎn)在于電商直播行業(yè)的興起。
意識(shí)到主播重要性的戚振波，提出“BA網(wǎng)紅化”，并與歐萊雅集團(tuán)一拍即合，在2016年嘗試舉辦了“BA網(wǎng)紅化”的淘寶直播項(xiàng)目比賽。
項(xiàng)目結(jié)束后，美ONE向篩選出來(lái)的7名佼佼者拋出了橄欖枝，但只有美妝組冠軍李佳琦信了戚振波的“大餅”，從南昌來(lái)到上海，簽約成為一名美妝達(dá)人。
簽約李佳琦后，戚振波再次表現(xiàn)出了魄力，豪賭式地all in了公司所有資源打造李佳琦，要把他培養(yǎng)成一位超級(jí)網(wǎng)紅主播。
比如，2018年讓李佳琦名聲大噪的“30秒涂口紅最多人數(shù)”吉尼斯挑戰(zhàn)，就是美ONE策劃的。
至于為什么要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，2021年，戚振波在接受采訪時(shí)解答了疑惑：
2018年底之前，美ONE業(yè)務(wù)以美妝為主，美妝是標(biāo)品，大眾對(duì)價(jià)格非常敏感，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，培養(yǎng)多個(gè)主播沒有意義，就該只做一個(gè)大IP，把價(jià)格“打到地板”。
而李佳琦也用自己的直播天賦和帶貨成績(jī)告訴戚振波，他賭贏了。近160億的身價(jià)，已經(jīng)是最好的證明。
近兩年，MCN機(jī)構(gòu)和孵化網(wǎng)紅之間的矛盾達(dá)到白熱化，對(duì)簿公堂者不在少數(shù)，究其原因，無(wú)外乎利益分配不均。
而已經(jīng)是超級(jí)主播的李佳琦，仍然是美ONE的BA主播，實(shí)在說(shuō)不過(guò)去。而為了證明李佳琦的不可復(fù)制性，美ONE給了他一個(gè)新title“美ONE合伙人”，仍然沒有股份。
對(duì)于這一身份，美ONE和李佳琦從來(lái)不回避。美ONE首席運(yùn)營(yíng)官曾在接受媒體采訪時(shí)表示，“目前，佳琦的定位還是一個(gè)導(dǎo)購(gòu)”。李佳琦在對(duì)外采訪或演講中一直謙虛地表示，自己只是一名帶貨主播。
不過(guò)，僅僅用“知恩圖報(bào)”來(lái)形容任勞任怨的李佳琦，顯然不太現(xiàn)實(shí)。
事實(shí)上，不同于常見的股權(quán)分配，戚振波和李佳琦的合作，確實(shí)更像合伙人。
據(jù)天眼查顯示，李佳琦目前旗下共有16家公司。
其中，和美ONE共同成立了三家公司，包括2017年成立的寧波鎂麒電子商務(wù)和上海妝佳電子商務(wù)，美ONE占股比51%，李佳琦占49%；2021年3月成立的北京美奈咨詢，戚振波持股42%，李佳琦持股40%，美ONE的COO鄭明持股6.3%，助理付鵬持股5.4%。
也就是說(shuō)，李佳琦和美ONE仍然是相互依存、互惠互利的利益共同體。而這樣的合作模式，可以降低美ONE的公司風(fēng)險(xiǎn)。
畢竟，作為公司的挑大梁者，美ONE必須嚴(yán)格規(guī)范李佳琦的言行，稍有不慎，連退路都沒有了。比如屢屢被曝光的網(wǎng)紅主播偷稅漏稅事件，李佳琦就得以獨(dú)善其身。
此外，戚振波本人也并非吝嗇的老板。網(wǎng)傳美ONE和李佳琦是六四分成，1000萬(wàn)元的傭金，李佳琦可以拿到400萬(wàn)。
有大方的老板，有強(qiáng)大的幕后團(tuán)隊(duì)，自己只需要做好主播工作，做這樣的“打工人”，何樂而不為呢？
高度依賴?yán)罴宴?，戚振波和美ONE賺得盆滿缽滿。但其背后的風(fēng)險(xiǎn)不言而喻。
去年618前夕，李佳琦突然從直播間“消失”了三個(gè)多月，這讓戚振波有了空前的危機(jī)感。
盡管在2022年胡潤(rùn)財(cái)富榜中，戚振波的財(cái)富仍高達(dá)170億元，也就是說(shuō)，李佳琦停播了100多天，沒有讓老板的財(cái)富縮水，但美ONE想必不愿再承擔(dān)“李佳琦消失”的壓力了。
培養(yǎng)更多“李佳琦”，把雞蛋放在多個(gè)籃子里，在美ONE進(jìn)行得如火如荼。
為此，去年雙11和雙12期間，美ONE開通了“所有女生”、“所有女生的衣櫥”兩個(gè)直播矩陣賬號(hào)，作為李佳琦直播間的補(bǔ)充，兩個(gè)直播間的主播均由新主播擔(dān)任。
今年2月，美ONE推出的綜藝節(jié)目《所有女生的主播》，被外界視為“去李佳琦化”的重磅舉措。該綜藝節(jié)目的最大目的便是對(duì)主播進(jìn)行選拔和培訓(xùn)。
此外，從今年3月開始，李佳琦的直播時(shí)長(zhǎng)也從原來(lái)的每天5-6小時(shí)縮短到3-4小時(shí)，在李佳琦未出鏡時(shí)，旺旺、慶子等助播是核心骨干。
其中，美ONE對(duì)旺旺寄予了厚望，不僅保證了她在直播間有足夠的出鏡率，商務(wù)資源也向她傾斜。今年2月，旺旺為巴黎歐萊雅拍攝了廣告，話題#朱旺旺出息了#還登上了微博熱搜，很大程度有美ONE在背后助推。
但是，旺旺能否成為李佳琦接班人？戚振波能否復(fù)制李佳琦，成功打造出一個(gè)主播天團(tuán)？目前看來(lái)還是未知數(shù)。
截至目前，“所有女生”、“所有女生的衣櫥”的粉絲數(shù)分別為265.8萬(wàn)、152.2萬(wàn)，距離李佳琦的7438.6萬(wàn)粉絲還有很大差距。
在大部分人眼中，旺旺仍是“李佳琦的最佳輔助”，而不是能取代李佳琦的女主播。
話說(shuō)回來(lái)，一方面是出于風(fēng)險(xiǎn)考量，另一方面是大主播流量見頂，美ONE逐漸降低李佳琦的存在感已經(jīng)是必然。
于李佳琦而言，退居幕后，扶持新人，不見得是壞事。
而對(duì)于戚振波來(lái)說(shuō)，讓美ONE克服“李佳琦依賴癥”，走入更良性的發(fā)展軌道，在虎狼環(huán)伺的直播帶貨領(lǐng)域更好生存下去，面臨的考驗(yàn)其實(shí)更大更難。
參考資料：
1、21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論：李佳琦的老板，默默攢了160億身家
2、電商報(bào)Pro：李佳琦背后的美腕，一年賣貨650億
3、一見財(cái)經(jīng)：李佳琦背后的男人
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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