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來(lái)源：艾奇SEM
隨著互聯(lián)網(wǎng)效果廣告的蓬勃發(fā)展，優(yōu)化師這個(gè)崗位的需求也日益旺盛，在各家平臺(tái)跑馬圈地的階段，全靠堆砌人力搶占市場(chǎng)。在這個(gè)過(guò)程中，不乏很多代理商老板乘上了時(shí)代的列車，賺的盆滿缽滿。
但隨著金融行業(yè)的管控，游戲版號(hào)的控制及國(guó)家雙減政策的出臺(tái)，三大行業(yè)預(yù)算銳減，也影響到了媒體平臺(tái)的大盤收入。
疊加互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的消失，各大媒體都在降本增效，于是市場(chǎng)上從2020年開(kāi)始，裁員的消息甚囂塵上，大有越演越烈之勢(shì)，這種影響也不可避免的傳遞到了下游代理商公司。
那作為優(yōu)化師，如何在這種大趨勢(shì)下獨(dú)善其身，是每個(gè)職場(chǎng)人需要思考的問(wèn)題。
其實(shí)看待這個(gè)問(wèn)題，需要從自身的實(shí)際需求來(lái)思考。
如果你只是希望在短時(shí)間內(nèi)積累一筆還算可觀的收入后，另有打算，那優(yōu)化師算是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
畢竟在需求旺盛的那段時(shí)間，優(yōu)化師底薪加提成有人能做到月入3-5w，積累一定資本后，換行做自己喜歡的事情。
但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃來(lái)看，個(gè)人認(rèn)為這確實(shí)不是一個(gè)很好的崗位，大家先別噴（手動(dòng)狗頭），繼續(xù)往下看。
大家梳理下目前自己手頭的工作，優(yōu)化師是不是有80%以上的時(shí)間是在上計(jì)劃，盯賬戶，看數(shù)據(jù)，溝通物料素材，給甲方做表格。
首先，這些工作門檻極低，剛畢業(yè)的學(xué)生在入職半年后，完全可以接管賬戶，工資低又能卷，老員工完全沒(méi)有性價(jià)比可言；
其次，優(yōu)化師需要長(zhǎng)期盯戶，工作強(qiáng)度較大，隨著年齡的增長(zhǎng)，個(gè)人精力很難再支撐如此強(qiáng)度的工作；
然后，人工智能發(fā)展如火如荼，再不久的將來(lái)，完全可以取代這種重復(fù)的人工勞動(dòng)，其實(shí)目前已經(jīng)在逐漸取代人工了，上計(jì)劃用TD工具批量上，盯戶有ocpx自動(dòng)駕駛，優(yōu)化賬戶有賬戶診斷工具。
在合適的時(shí)機(jī)，媒體完全可以開(kāi)發(fā)自動(dòng)盯戶的工具，自動(dòng)上下線，再配合AIGC素材產(chǎn)出，優(yōu)化師的生存空間不斷被壓縮。
最后，媒體的產(chǎn)品黑盒機(jī)制，你辛辛苦苦優(yōu)化的賬戶，結(jié)果卻時(shí)好時(shí)壞，你的努力其實(shí)早都被媒體策略操控，可沉淀的投放方法論少之又少。
說(shuō)了這么多，那作為優(yōu)化師，出路到底在什么地方呢？
我覺(jué)得有三個(gè)方向是可以作為參考的。
第一，去甲方市場(chǎng)部或者媒體商業(yè)化部門做整合營(yíng)銷相關(guān)的工作。
營(yíng)銷作為商業(yè)中很重要的一環(huán)，發(fā)展天花板很高，不管時(shí)代如何變遷，這一環(huán)是繞不過(guò)去的。
所以我們的優(yōu)化師同學(xué)，在工作中一定不要把自己定位為優(yōu)化師，要有全局的視角，從營(yíng)銷的角度去思考問(wèn)題，包括對(duì)主流媒體的認(rèn)知，品牌廣告，內(nèi)容營(yíng)銷，活動(dòng)裂變，都是你必須考慮的范疇。
同時(shí)，在甲方可以接觸多媒體渠道，在媒體可以接觸營(yíng)銷產(chǎn)品邏輯，還可以看到更多維度的數(shù)據(jù)，對(duì)個(gè)人職業(yè)的發(fā)展非常有幫助。
第二，在乙方做項(xiàng)目管理相關(guān)的工作。
從優(yōu)化師做起，一直做到公司項(xiàng)目管理也是不錯(cuò)的選擇。很多代理商公司都是個(gè)人老板，在晉升維度不像媒體平臺(tái)流程繁雜。身份上的轉(zhuǎn)變，負(fù)責(zé)的工作就完全不同了，個(gè)人也有更多的精力去思考業(yè)務(wù)和學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。
另外還有一個(gè)好處就是，如果表現(xiàn)優(yōu)秀，得到老板重用后，老板可能會(huì)將新業(yè)務(wù)交給你，只要有業(yè)績(jī)，上升空間很大。
第三，做優(yōu)化師積累客戶和資金，后續(xù)自己出來(lái)單干。
很多代理商的老板其實(shí)過(guò)去也是優(yōu)化師或者乙方銷售出身，手握客戶，又有媒體資源，有合適的機(jī)會(huì)就可以自己跳出單干。
再不濟(jì)，身為優(yōu)化師，可以打造個(gè)人ip，幫助其他小客戶代運(yùn)營(yíng)賬戶賺錢，客戶抽傭可比拿提成香多了。
其實(shí)，不管是什么做什么職業(yè)，總有一些能力是可以跨行業(yè)遷移的。那做為優(yōu)化師，我們有更多的機(jī)會(huì)去鍛煉到以下幾種能力，平時(shí)一定要注意積累。
首先是溝通能力。
這個(gè)能力不僅是優(yōu)化師，是所有崗位都必備的能力。
很多優(yōu)化師確沒(méi)有這樣的意識(shí)，作為乙方需要與甲方周旋，需要向上匯報(bào)，需要與內(nèi)部編導(dǎo)團(tuán)隊(duì)溝通，需要與媒體協(xié)調(diào)。
不要害怕沖突，不要避免溝通，這種能力是完全可以練出來(lái)的，見(jiàn)過(guò)很多一樣的事情A能推動(dòng)，B推動(dòng)不了的情況，優(yōu)化師這個(gè)角色，注定要從各方角度出發(fā)去思考問(wèn)題，從而達(dá)到共贏的目的，所以有更多的機(jī)會(huì)去鍛煉自己的溝通能力。
其次是創(chuàng)意創(chuàng)新的能力。
AIGC能提高效率的問(wèn)題，也能解決一部分創(chuàng)意創(chuàng)新的問(wèn)題，但模型終究是需要大量數(shù)據(jù)喂養(yǎng)的。
作為每天跟素材創(chuàng)意打交道的崗位，這塊是我們的核心能力，千萬(wàn)不能素材團(tuán)隊(duì)做出什么就用什么，要有自己的思想和主見(jiàn)，不斷去從市場(chǎng)的角度去審視素材，提高自身的市場(chǎng)嗅覺(jué)和創(chuàng)意創(chuàng)新能力。
然后是數(shù)據(jù)分析的能力。
不是說(shuō)優(yōu)化師營(yíng)銷策略對(duì)結(jié)果沒(méi)有用處，而是大部分營(yíng)銷結(jié)果的好壞其實(shí)早被媒體機(jī)制設(shè)計(jì)好了，個(gè)人的能力怎么能扭轉(zhuǎn)系統(tǒng)的機(jī)制，所以數(shù)據(jù)分析的能力才是優(yōu)化師的核心。
你要及時(shí)洞察業(yè)務(wù)的異動(dòng)，通過(guò)與媒體的溝通協(xié)作，爭(zhēng)取更多的資源，共同將營(yíng)銷效果最大化。
最后，打不過(guò)就加入其中。
積極擁抱智能化發(fā)展，讓AI成為提高你效率的一部分，而不是未來(lái)發(fā)展的門檻，將更多的時(shí)間用于思考和實(shí)踐。
提前做好準(zhǔn)備，好運(yùn)總是喜歡擁抱有準(zhǔn)備的人。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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