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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：麋鹿先生Sky
1、在小紅書做品牌營銷的主流玩法不算太多，兩只手可以數(shù)的過來，博主投放，效果廣告，開店賣貨，直播（含達播和店播）以及最近出的筆記帶貨，如果是客資獲取類的品牌，那么還有矩陣號運營玩法。
這些玩法不算多，但是卻并非各自獨立關(guān)系，有時候兩兩組合，也是一種全新玩法，比如博主投放會經(jīng)常搭配效果廣告，而開店賣貨也經(jīng)常搭配店播。雖然核心玩法不多，但腦子只要靈活，也可以創(chuàng)建一些全新玩法。
2、繼續(xù)上一條，雖然小紅書的玩法不多，但是每個想玩透，還真的是不容易，拿最基礎(chǔ)的博主投放來說，本質(zhì)上就不是投幾個博主的事情，而是通過投放來搭建“小紅書種草內(nèi)容體系”。
具體的細節(jié)包含了策略分析，賣點分析，內(nèi)容匹配，博主匹配等等，所以新品牌一定不要先入為主的認為，不就是對接幾個博主嗎，加微信給錢發(fā)筆記不就完了嗎？如果這樣想，很有可能導(dǎo)致前期的錢打水漂了，因為投放的效果差異，往往就在對接的細節(jié)里。
而且我也非常真誠的建議多給予公司負責小紅書運營同學一些關(guān)愛，因為他們做的很多事情，都在冰山之下，是不容易被直接看到的。
3、剛來小紅書做營銷的時候，很多品牌會有疑問，不知道該先做什么，是先投博主呢？還是先投效果廣告呢？還是先開店呢？答案都不是，而是先注冊企業(yè)號，因為企業(yè)號是小紅書一切商業(yè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)，沒有企業(yè)號啥也干不了。
4、一個公司有多個品牌，每個品牌又是獨立的怎么辦？這時候當然不能放在一個企業(yè)號下運營，但是一個營業(yè)執(zhí)照可以注冊3個企業(yè)號，可以做到品牌不同，主體相同。
5、剛注冊小紅書企業(yè)號就有客戶經(jīng)理聯(lián)系，會問要不要投效果廣告，那到底要不要投呢？
這要看行業(yè)，消費品牌基本上是不可能上來就投的，素材都沒有，推流量都不知道推什么；但是客資行業(yè)就完全不同，在起步階段，自生產(chǎn)的素材就可以進行投流，當然要測試嘛，效果好才能追投，按照往常經(jīng)驗來看，運營矩陣號的成本普遍會低于投效果廣告，但是很難放大規(guī)模，所以還是要看階段來選擇。
6、當前的小紅書玩法多了一些，但最核心的，依然是小紅書博主投放，在博主內(nèi)容中植入廣告的形式，這是當下影響用戶消費決策最強的辦法，也是最強的平臺，沒有其他更好的平臺和玩法，沒得選，所以別管卷不卷，這就是基礎(chǔ)，不想做也得做。
7、品牌方自己投還是找合作機構(gòu)？
自己投：省錢，但費人，沒有經(jīng)驗往往效果不好，試錯成本太高。
找機構(gòu)：比自己投貴一些，但可以避開試錯成本，即便投的一般，也會比自己實際上手要好，要快。
所以根據(jù)自己的需求來就好了，但是有些品牌會說合作機構(gòu)特別坑，選號也不行，回消息也不及時，稿子也不審等等，這本質(zhì)不是“機構(gòu)合作的模式”不行，而是你選擇的機構(gòu)有問題，這時候換個合適的機構(gòu)就好了。
8、繼續(xù)上一題，怎么選一家“性價比”與“專業(yè)度”并存的小紅書合作機構(gòu)。
1）看機構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍，做的越多，越不專業(yè)，所以最好選專注做一兩個平臺的；這就像我們?nèi)バ〕越忠粯?，一個賣天南海北，五湖四海所有特色小吃的店，是不可能在某個菜上特別出彩的，但這不代表人家生意差，畢竟銷售猛嘛。
2）看對接人的職位，如果是公司高管親自對接，往往代表著對合作的重視，這是前提，如果合作都是普通商務(wù)來對接，那么無論后續(xù)如何，至少當前這次的合作，如果遇到了什么問題，是肯定很難解決的。
3）看領(lǐng)導(dǎo)是負責具體的業(yè)務(wù)，還是單純的管理角色，如果是單純的管理，那么至少在性價比方面是一定不會高的，而且在對接過程中還很容易出現(xiàn)問題。
如果以上3條都具備，再加上有切實的辦公室和工作人員規(guī)模，那么踩坑的概率還是低很多。
9、小紅書投放多久才能出比較明顯的效果？普遍是3個月左右。
10、品牌怎么確定小紅書平臺投放的預(yù)算？
第一種：可以讓合作的機構(gòu)提供建議，因為機構(gòu)往往可能合作過相同類目或者近似類目，每個月投入的情況，他們也是非常了解的，直接給個參考最簡單。這里有些品牌會覺得，代理商嘛，機構(gòu)嘛，肯定是會多說，因為他希望你多花錢嘛，但這點不在文章考慮的范圍內(nèi)，如果你不信任他，那這是你選擇合作機構(gòu)本身就有問題。
第二種：可以通過新紅等第三方小紅書平臺，對競品每個月的投放數(shù)量進行反追蹤，數(shù)量乘以博主報價參考，最終核算下來，也就差不多知道每個月的預(yù)算了；效果廣告投放不用考慮在內(nèi)，這個都是根據(jù)效果追加的，如果非要一個值，那么一般和博主投放的預(yù)算比例在：2-3:7-8，博主占7-8，大促節(jié)點可以再提升一點效果廣告的比例。
11、很多消費產(chǎn)品是新玩意，用戶根本沒有強需求，這種產(chǎn)品做營銷時，應(yīng)當考慮的是建立消費場景，讓用戶沉浸在消費場景里“認為自己有這個必要”，才會產(chǎn)生購買需求。
但有些品牌不懂啊，所以一上來就用廣告強推，會一直沉浸在反復(fù)說自己產(chǎn)品很好的套路里，但說自己好是沒用的，人家就沒購買這個的需求。
12、素人鋪量還能不能做？要從兩方面來看，從效果方面來看，還是會有一些效果，但遠遠沒有前幾年那么明顯了。其次是從合規(guī)角度來看，那就是不能做，素人鋪量，首先是違規(guī)，其次量又大，那么平臺一定會發(fā)現(xiàn)，也就是扣“品牌違規(guī)分”，基礎(chǔ)違規(guī)是限流，嚴重會直接禁搜全部的筆記，那就有點得不償失了，所以現(xiàn)在不建議做素人鋪量的營銷玩法。
13、怎么看品牌是不是被扣分？注冊企業(yè)號后，后臺綁定品牌就可以看見了。有些品牌說，我不注冊行不行，不注冊平臺也就不知道我做了違規(guī)營銷動作了，但實際上是兩碼事，注冊了企業(yè)號能看見違規(guī)分，不注冊企業(yè)號雖然看不見違規(guī)分，但是也是一樣在扣分的。
14、關(guān)于“蒲公英平臺的新芽”，品牌方是不是要做？做了之后效果怎么樣？
很難說要不要做，也很難說效果怎么樣，因為每一家做過的差別都非常之大，只能總結(jié)的說，便宜是真的便宜，但博主質(zhì)量也是真的難說，而且還特別費工作人員（不是很好管理這些博主），多數(shù)的品牌反饋，不如好好投幾個好博主。
15、關(guān)于小紅書投放對于淘寶天貓效果的影響，是否有辦法能夠衡量？有兩種衡量方法，第一種是根據(jù)在小紅書投放的情況，發(fā)文趨勢，互動數(shù)值等去對比淘寶天貓的轉(zhuǎn)化效果，從而得出來一個相對合理的數(shù)值，但這個數(shù)值是預(yù)估的，大概能看個趨勢，無法看到準確數(shù)值。
但如果想看到準確值，就可以使用小紅書和淘寶合作的“小紅星”項目，投放博主后，品牌方在阿里淘聯(lián)星任務(wù)后臺廣告主可獲得進店、關(guān)注、加購、轉(zhuǎn)化等后端行為數(shù)據(jù)，實際了解到小紅書筆記在淘寶側(cè)的轉(zhuǎn)化情況；
但是肯定也有門檻啦，單次下單的合作金額要求超過5W，同時還需要一些合規(guī)資質(zhì)，但比較常規(guī)，就不多說了。
16、2023年了，不要相信“卡排名”“刷數(shù)據(jù)”了好吧。
17、小紅書里說的企業(yè)號和品牌號以及專業(yè)號（個人專業(yè)號除外），其實說的都是一種號，原來叫品牌號，改名了叫企業(yè)號，現(xiàn)在叫企業(yè)專業(yè)號。（唉，太亂了）
18、說說直播，現(xiàn)在比較明顯的趨勢是小紅書的直播增速很快，但是增速嘛，是看基數(shù)的，因為基數(shù)小，所以才顯得快，但無論怎么樣，已然算是小紅書平臺玩法里的后起之秀，所以還是建議品牌方們積極去做嘗試的，尤其是一些新品牌，完全可以嘗試用店播的形式來薅平臺免費流量。
19、筆記帶貨是小紅書新出的玩法，博主在筆記中可以掛商品鏈接，賣出去了，博主可以獲得一定的傭金，從邏輯上來說，品牌方啥也不干，賣出去才會給傭金，算是好事，但實際上有沒有人帶，帶的出去多少，是跟品牌力息息相關(guān)的，所以品牌完全不可能因為有“帶貨”模式，而變得躺平，甚至減少大量的營銷費用，完全不科學。
20、有些品牌在小紅書做了1年2年，感覺好像一直都在投博主，然后逐漸的有迷茫，今年投明年投，能不能有點花樣？但其實花樣不一定有效，堅持做也不等于躺平，不能因為迷茫而去折騰自己做不合理的事情。
其次說回來，我們投博主雖然形式很單一，但本質(zhì)上是在搭建小紅書的種草內(nèi)容體系，哪怕體系搭建完了，為什么還要堅持投下去？因為用戶的認知是在迭代的，在小紅書里的內(nèi)容滲透率也不是一成不變的，所以必須要持續(xù)的影響用戶的認知才行。
21、小紅書的企業(yè)號漲粉目標，其實不應(yīng)該是“企業(yè)號運營”一個人的責任，因為一家企業(yè)的官方賬號，正是一個企業(yè)的影響力體現(xiàn)，影響力來源于方方面面，比如產(chǎn)品力，內(nèi)容滲透率，品牌調(diào)性，品牌營銷策略等等，所以把結(jié)果丟給一個運營負責，是不科學的。不過，運營畢竟是這件事情的根本負責人，還是占據(jù)最大的責任比例，但結(jié)果要大家一起去努力，才最合理。
22、如何看待抖快和小紅書之間的關(guān)系？
我理解的是沒什么關(guān)系，小紅書只要做好自己的消費決策，滿足用戶的需求就算是勝利，無需參考抖音的商業(yè)模式，也不需要借鑒抖音的內(nèi)容，否則就會走上“歧途”，而做好自己的一畝三分地才是“正道”。
因此品牌方們完全不需要在兩者之間做取舍，抖音是興趣發(fā)現(xiàn)App，小紅書是消費決策App；如果剛起步，建議小紅書打好決策基礎(chǔ)，做好了，就去抖音放量吧，本質(zhì)沒什么沖突。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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