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來源|品牌頭版
這個雙11,李佳琦以一己之力吸引了所有火力,以至于另外的“頂流”東方甄選、羅永浩仿佛失去了存在感。
但秉持著“小孩靜悄悄,一定在作妖”的育兒界玄學(xué),這兩位頂流確實(shí)都在悶聲干大事。
先是羅永浩在直播間用2000萬的國產(chǎn)大游輪“交個朋友”,完成了“半年上天,周年入海”的牛逼誓言。
后是東方甄選自營產(chǎn)品里的銷冠——烤腸,自去年年中上市截止到這個雙11爆賣了1.4億根!
可能很多人對這個銷量沒有概念,我來給大家科普科普。
烤腸連起來不說繞地球幾圈,但有媒體推算,殺了十幾萬頭豬還是有的。
再來個數(shù)據(jù)對比,我國一年的烤腸銷量大概是18億根,而東方甄選一家企業(yè)一年半賣了1.4億根,可謂十分亮眼了!
咱們再來對比一下另一個火爆全網(wǎng)的鋒味派烤腸。
今年6月,鋒味派官宣自家烤腸累積突破1億根,零售額全國第一!
值得注意的是,鋒味派烤腸是2021年推出的,比東方甄選還多賣了一年。
以此為參考推算,東方甄選自營烤腸這個銷量大概率是全網(wǎng)冠軍了!
其實(shí),當(dāng)時看著東方甄選的主播們在直播間賣力地吆喝著這款自營烤腸,并自豪地表示全網(wǎng)爆賣1.4億根時。
不知道為什么,我腦海中浮現(xiàn)的是滿是彼時李佳琦爆賣花西子的直播畫面。
依我看,這款烤腸活脫脫東方甄選的“花西子”?。?/p>
怎么理解?
作為一款自營產(chǎn)品,烤腸毫無疑問是東方甄選的“親兒子”,從一開始全國各地找供應(yīng)商到年初投資1752萬元擴(kuò)建烤腸工廠,再到后來產(chǎn)品溯源,董宇輝、東方小孫進(jìn)廠“打工”,沉浸式體驗(yàn)一根烤腸的誕生.......
看得出來,東方甄選對這根“烤腸”寄予的厚望有多大。
結(jié)果也正如大家所見,這款烤腸不僅是東方甄選自營品里的銷冠,還是全國烤腸界的銷冠。
這是不是對李佳琦和花西子“親子關(guān)系”的像素級再現(xiàn):
從直播間一年內(nèi)77次帶貨花西子,到每次帶貨必口吐蓮花般的盛贊,再到親自參與花西子的設(shè)計(jì)、研發(fā),甚至為了力挺花西子,不惜沖冠一怒為紅顏。
李佳琦滔滔不絕的愛,讓花西子一躍成為國貨頂流,常年霸占各大電商平臺國貨美妝榜。
但不同的是,面對網(wǎng)友對烤腸包裝太大、口味太咸的吐槽,東方甄選主打一個聽勸。
不僅快速改用可分割的小包裝,還是對口味進(jìn)行了減鹽。
而同樣面對網(wǎng)友對花西子的吐槽,李佳琦選擇了“護(hù)犢子”,用“不好好工作”迎頭痛擊網(wǎng)友。
結(jié)果可想而知:
李佳琦和花西子在這個雙11雙雙遭遇滑鐵盧!
相關(guān)媒體報(bào)道,“花西子事件”后,李佳琦直播轉(zhuǎn)化率下跌近4成。
花西子本“花”在雙11彩妝預(yù)售榜更是跌出前20名。
不得不說,東方甄選的“花西子”,跨服給李佳琦上了一堂示范課。
回到烤腸,大家有沒有思考過一個問題?
有著打造農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)平臺宏大愿景的東方甄選,為何對一根小小的烤腸如此上心?
其實(shí)這里面的考量在于,作為直播帶貨最難的一個領(lǐng)域,農(nóng)產(chǎn)品并不像美妝、零食領(lǐng)域那么容易出爆品。
而烤腸是為數(shù)不多可以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的在年輕人中流行的網(wǎng)紅爆品。
烤腸之于東方甄選,就如同口紅之于李佳琦,垃圾袋之于小楊哥。
雖然都是小單品,但都是妥妥的引流大爆款。
李佳琦當(dāng)年的出圈靠得就是口紅,在2018年與馬云battle過之后,人送外號“口紅一哥”。
從而為李佳琦打開了帶貨美妝領(lǐng)域的大門。
時至今日,口紅依然是李佳琦直播間的硬通貨,上架就售罄只是基操。
不能說口紅成就了李佳琦,但沒有“口紅一哥”的buff加持,李佳琦大概率到不了今天的高度。
所以,烤腸對于東方甄選的最大價(jià)值也不僅僅是一款自營產(chǎn)品就貢獻(xiàn)營收超過3個億。
而在于給東方甄選貼上一個標(biāo)簽,一個關(guān)于把農(nóng)產(chǎn)品做成爆款的標(biāo)簽。
從而告訴消費(fèi)者東方甄選在農(nóng)業(yè)帶貨領(lǐng)域的硬實(shí)力。
就像那些因?yàn)楹闷?ldquo;口紅一哥”而走進(jìn)李佳琦直播間看熱鬧的網(wǎng)友一樣。
就算不是董宇輝的“丈母娘”,不愛吃烤腸,也可能走進(jìn)直播間,不買也能賺個人氣不是。
于東方甄選而言,一根小小烤腸在產(chǎn)品端連接的是消費(fèi)者,而在另一邊的供應(yīng)鏈端連接的則是整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。
往小了說,這是東方甄選自營戰(zhàn)略的成功。
往大了說,這里暗藏著東方甄選掌控自我命運(yùn)以及為直播帶貨行業(yè)正名的野心。
這話怎么理解?
自電商誕生以來,其對實(shí)體經(jīng)濟(jì)沖擊的討論就沒有停止過,尤其是直播帶貨的興起,大主播們更是被推向了實(shí)體經(jīng)濟(jì)的“罪人”范疇。
就在上個月底,“電商興起導(dǎo)致實(shí)體店鋪倒閉,讓實(shí)體經(jīng)濟(jì)隕落”這一話題還曾引起過熱議。
俞敏洪入局直播帶貨時,還曾遭遇媒體批評賺快錢,認(rèn)為他身為企業(yè)家更應(yīng)該通過實(shí)業(yè)為社會做貢獻(xiàn)。
言下之意,不言而喻。
現(xiàn)在回頭來看,“一根烤腸”的背后恰恰是俞敏洪給出的最好反擊:
烤腸是東方甄選的“開端級”自營產(chǎn)品,表象之下是對直播帶貨后端的延伸:
通過向農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的延展,用真金白銀發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì),深耕生態(tài)農(nóng)業(yè)。
某種程度上來說,作為東方甄選第一個在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域的具體投資案例,烤腸工廠就承擔(dān)著將懸浮的“直播帶貨”落地的重任。
它的價(jià)值不僅是讓東方甄選的“直播帶貨”往下扎根,更是做給大眾看的:你看,直播帶貨不僅沒有沖擊實(shí)體,反而還反哺實(shí)體了。
實(shí)體經(jīng)濟(jì)與直播帶貨不是非此即彼的“矛盾體”,而是相輔相成的“統(tǒng)一體”,這是東方甄選給出的答案。
而且,俞敏洪早就說過,基于外部的平臺所建立起來的熱鬧的商業(yè)模式,是有很強(qiáng)的脆弱性的,要夯實(shí)長期發(fā)展的基礎(chǔ),我們還有很長的路要走。
畢竟,說塌就塌、說封就封不止是李佳琦的專利,俞敏洪也怕??!
如果說出抖入淘、建立APP是東方甄選把雞蛋放在多個籃子里,掌控自我命運(yùn)的重要舉措。
那烤腸等自營品背后對農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈的深耕,則是東方甄選為整個行業(yè)正名的行動。
其實(shí)不止東方甄選,辛巴、小楊哥、羅永浩、美腕、謙尋現(xiàn)如今都在供應(yīng)鏈上進(jìn)行了深度布局。
如果說明星、網(wǎng)紅的盡頭是直播帶貨,那直播帶貨的盡頭一定是在供應(yīng)鏈上尋找腳踏實(shí)地的安全感。
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2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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