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信息流廣告投放:為什么你的獲客成本就是控制不好?
2021-06-25 18:43:19

今天來講一下信息流的內(nèi)容,這個(gè)算是第一篇和信息流直接相關(guān)的文章,后期也會陸續(xù)更新和信息流相關(guān)的文章。


從入行廣告投放開始,第一個(gè)讓我覺得這是一門專業(yè)的技術(shù)就是成本的控制,同樣的一個(gè)項(xiàng)目大家做的都是300多的獲客成本,接手以后就可以把成本迅速降到100以內(nèi)。那時(shí)候我才真正的覺得一個(gè)行業(yè)的獲客成本是可以人為控制的,就看操盤的那個(gè)人是誰,也是在那時(shí)候我對廣告投放這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣,開始一步步更加細(xì)致和深入的研究廣告投放,發(fā)現(xiàn)廣告投放可以有更多的可能。

信息流廣告投放多建計(jì)劃真的可以降成本?

信息流廣告投放多建計(jì)劃確實(shí)是可以降低成本的,尤其是計(jì)劃在學(xué)習(xí)期起量的話,效果會不錯(cuò),所謂東邊不亮西邊亮,綜合起來成本就會降。


當(dāng)然多建計(jì)劃也不是盲目的,如果你只是胡亂的把一些計(jì)劃堆在賬戶里,那么也是沒有什么效果的,你需要制定相關(guān)的策略。比如計(jì)劃的分組就很關(guān)鍵,你是按地域劃分組別還是按投放策略,還是出價(jià),還是人群,還是其他。

確定了建組的策略以后,你再針對性的去建計(jì)劃,建計(jì)劃一定要有清晰的目標(biāo)。

除了有清晰的目標(biāo),你還需要注意時(shí)間,不要在今天建N多的計(jì)劃,后面幾天就想坐享其成,坐等起量,最好還是均勻的建計(jì)劃,這樣才能長久,比如一天建X個(gè),看一下流量情況,然后隔天或者兩天再建X個(gè),循序漸進(jìn),量也能持續(xù),正對整個(gè)賬戶的投放你需要有一個(gè)長期持續(xù)的投放計(jì)劃。而且這樣做也是為了給媒體審核留出時(shí)間,給自己留出時(shí)間,不要因?yàn)閷徍速~戶時(shí)間長了,量跟不上,你的kpi就要堪憂了,所謂從容長久操作賬戶也。

轉(zhuǎn)化時(shí)好時(shí)差的計(jì)劃你是怎么對待的?

是不是你會遇到這樣的計(jì)劃:從建計(jì)劃開始轉(zhuǎn)化一直還是不錯(cuò)的,就是幾天之后會出現(xiàn)轉(zhuǎn)化就降低成本上升的情況,這個(gè)時(shí)候你就開始糾結(jié)了,還對這個(gè)計(jì)劃抱有希望,所以你會想:要不要再放一會,萬一下一秒就有轉(zhuǎn)化了呢?轉(zhuǎn)化了成本不就能降了嗎?然后你就給了這個(gè)計(jì)劃一點(diǎn)時(shí)間,發(fā)現(xiàn)消耗是變慢了,但是還是沒有轉(zhuǎn)化;然后心又想再等等再等等,還是沒有轉(zhuǎn)化;心想“成本到XXX我就廢了它”……然后成本達(dá)到了XXX,你還是不忍,畢竟都等了這么久了,要不再等等……然后成本飛升……

這就是一個(gè)經(jīng)典的沉沒成本所提到的心理。

沉沒成本,是指以往發(fā)生的,但與當(dāng)前決策無關(guān)的費(fèi)用。從決策的角度看,以往發(fā)生的費(fèi)用只是造成當(dāng)前狀態(tài)的某個(gè)因素,當(dāng)前決策所要考慮的是未來可能發(fā)生的費(fèi)用及所帶來的收益,而不考慮以往發(fā)生的費(fèi)用。 

人們在決定是否去做一件事情的時(shí)候,不僅是看這件事對自己有沒有好處,而且也看過去是不是已經(jīng)在這件事情上有過投入。我們把這些已經(jīng)發(fā)生不可收回的支出,如時(shí)間、金錢、精力等稱為“沉沒成本”。

因?yàn)槲覀冊谶@個(gè)計(jì)劃上花費(fèi)了精力和時(shí)間、金錢,所以到后面我們就會對這個(gè)計(jì)劃有越來越大的期望,就越不想放棄,導(dǎo)致最后成本的飛升。

解決辦法

有些坑是需要自己去踩的,踩過之后才發(fā)現(xiàn)這個(gè)確實(shí)是個(gè)坑。


1、不要對這個(gè)轉(zhuǎn)化突然變差的計(jì)劃抱有僥幸心理,該關(guān)停的時(shí)候就果斷的關(guān)停,你需要關(guān)注的是那些轉(zhuǎn)化好的計(jì)劃,而不是在這種轉(zhuǎn)化不好的計(jì)劃上面浪費(fèi)時(shí)間和精力,計(jì)劃都是有生命周期的。

2、如果一個(gè)計(jì)劃有固定的時(shí)間轉(zhuǎn)化好壞,那么你可以在轉(zhuǎn)化好的時(shí)候開啟,轉(zhuǎn)化不好的時(shí)候關(guān)閉。不過一般這個(gè)固定的時(shí)間也是不長久的。比如一個(gè)計(jì)劃一般開啟投放時(shí)效果比較好,那么你就可以關(guān)注開啟的那段時(shí)間,有轉(zhuǎn)化后成本上升了馬上關(guān)閉;有的是需要等一等才能達(dá)到那個(gè)轉(zhuǎn)化的點(diǎn),那么你就等一等,不過這個(gè)一般有高成本的“風(fēng)險(xiǎn)”,萬一某一天不轉(zhuǎn)化了呢?涼涼。

3、既然一個(gè)計(jì)劃出現(xiàn)了轉(zhuǎn)化不好的時(shí)候,一波操作以后也無效,那么就果斷的關(guān)閉吧,此計(jì)劃不行,還有下一個(gè)計(jì)劃,不必執(zhí)著于這一棵樹。

最后,如果你操作賬戶你想在降成本上有所成,你需要更多的關(guān)注成本的控制,從各個(gè)維度想辦法達(dá)到降成本的目的。

-END-


李公子
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李公子
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信息流廣告投放:為什么你的獲客成本就是控制不好?嗎?
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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