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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
請個黑粉做代言,這個品牌反向操作贏麻了
2022-08-21 19:04:13
作者 徐立(營銷頭版主筆)
 
前有勞斯萊斯請網(wǎng)紅代言翻車,今有茶百道請墊底辣孩代言爭議不斷,事實(shí)證明請錯代言人的后果是很嚴(yán)重的。
 
唯獨(dú)這個品牌請了個“黑”粉代言,卻贏得你心服口服。

1

反向代言,十分扎眼
 
開始之前,先思考一下這個問題:
 
【如何用廣告表達(dá)一個果汁是百分百純果汁?】
 
專家測評?
現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)?
生產(chǎn)線直播?
老板現(xiàn)身說法?
……
 
相信這些方式大家都見過,今天就統(tǒng)稱之為正向思維的策略,大體思路是讓愛果汁的人去稱贊它有多純!
 
正向策略有多正常,反向策略就有多炸。
 
innocent天真一千林一葉菠蘿汁“反其道而行之”,讓不吃水果的人做代言人,讓討厭水果的人去嫌棄它有多純!

正向思維的創(chuàng)意是水到渠道,反向訴求則是逆流而上,當(dāng)所有人一個方向的時候,逆行的它格外引人注目。

 
真有不吃水果的人嗎?
 
有,且innocent天真果汁的代言人“@Amy不懂水果”也不是一個純虛擬人物,而是確有其人。她正是提出這個創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)成員之一。她本人還在創(chuàng)意視頻最后真人出鏡,證明Amy們的真實(shí)存在。

我相信Amy們不吃水果就和我不吃羊肉一樣。

 
Amy討厭水果到什么程度呢?

死了墳前上貢也不要水果。

 
讓這樣的“黑粉頭子”代言,一聽就來勁。
憑一個“黑粉”代言人硬是制造出了戲劇沖突,何止吸睛?還吸引你繼續(xù)看下去,看它們要怎么玩。麻木的觀眾們需要這樣不可思議的創(chuàng)意來激起八卦之心。想看看不吃水果的人長啥樣,還想看看innocent天真果汁這位“黑粉”的廣告怎么表現(xiàn)。

2

不吃水果的人接到果汁代言
 
假如崩潰有段位,請開始你的表演。

找到兩支視頻廣告,一支非傳統(tǒng)意義上的TVC,主要展現(xiàn)代言人Amy面對innocent一千林一葉菠蘿汁時的層層遞近的情緒,從抓狂,到反抗,再到崩潰,還要含淚推薦,順帶說一句“我真的會謝。”

 

總之
你越純粹,我越崩潰。
我徹底崩潰,你就百分百純粹!
 

還有一支紀(jì)錄幕后的搞笑VCR,更偏喜劇化。兩支視頻的收尾都在“點(diǎn)題”:這個果汁對于Amy們來說,和水果真的沒兩樣。

創(chuàng)意夠狠,果汁夠純,記憶點(diǎn)也夠深。

 
innocent天真果汁還在微博為Amy建立了一個社交網(wǎng)絡(luò)賬號@Amy不懂水果,讓Amy活生生起來。虛實(shí)結(jié)合,將反向營銷的思維貫徹到底。在線下快閃店“挑三揀四水果店”上線之際,@Amy不懂水果還不定時上線與消費(fèi)者互動,營造出Amy在身邊的真實(shí)感。

@Amy不懂水果已經(jīng)不止是一個代言人了,她是虛實(shí)結(jié)合的獨(dú)特存在,是一個可以不斷翻新創(chuàng)意的IP,她的故事可以不斷被豐富。
 
在流量被明星網(wǎng)紅壟斷的時代,innocent天真果汁以極低的成本制造了流量,還不用擔(dān)心代言翻車,一切都在掌握之中。
 
見過真人代言、動物代言以及虛擬人物代言,但從來沒見過這樣虛實(shí)結(jié)合的人物代言,這是一條代言人的新思路。
也許innocent天真果汁一開始就要找的并不是一個代言人,而是一個新故事的起點(diǎn)。

3

擅長講故事的innocent果汁
 
innocent天真果汁于1999年誕生于英國,2019年全球銷量達(dá)43億美元,2020年開始進(jìn)入中國,翻譯為「天真」,微信和微博則叫「天真不懂事會」,既是「innocent」的中文翻譯,也非常符合品牌“童真” 的人設(shè)。
 
它被業(yè)屆譽(yù)為最會講故事的果汁。

innocent公司經(jīng)歷的每一件“事情”,都被寫成一個個有趣溫馨的小故事,沉淀在公司網(wǎng)站“我們的故事”版塊,可以出故事集了。別人的公司歷程是編年體,他們的發(fā)展史是故事體。比如三位創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)故事。
 
「“1998年夏天,我們研發(fā)了第一款奶昔的配方,但是我們非常焦慮要不要放棄正規(guī)的工作創(chuàng)業(yè),我們買了500英鎊的水果,做成了果昔,在倫敦音樂節(jié)上售賣,我們掛起了一個大標(biāo)語,上面寫著“你覺得我們應(yīng)該辭職來做果昔嗎?”
我們放了兩個垃圾桶,一個上面寫著YES,另一個上面寫著NO,我們請顧客們把空瓶扔在對應(yīng)的垃圾桶里。到了周末,寫著Yes的垃圾桶都填滿了,于是我們第二天就去辭職了。”」
 
真實(shí),而又富有戲劇效果,還有情緒上的共鳴。Amy們的故事是不是異曲同工?所以,innocent天真果汁能一稿通過請不吃水果的人來代言果汁的創(chuàng)意并不意外,有點(diǎn)期待innocent天真果汁在中國市場的新故事了。
 
最后想說,廣告人可能會黔驢技窮,但廣告行業(yè)永遠(yuǎn)生機(jī)勃勃,品牌爸爸們不妨都大膽一些。
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1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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