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策略策劃的終極方法 - 萬字完整版
2021-01-04 16:08:51

前言:

去年寫過一篇策劃構思方法論的文章,沒記錯的話是去年數英網收藏數最高的文章之一(必須嚴格遵守廣告法),也獲得了數英網、梅花網、鳥哥筆記、領英、Socialmarketing等多個主流營銷網站的首頁推薦和公眾號轉載。

在過去一年多的時間里,我非常有幸親身經歷了互聯網大廠從0-1的創(chuàng)業(yè)項目;在此之前,從沒如此深度的參與過商業(yè)模式的探索過程,也深刻的感受到了很多光鮮靚麗的風口項目,如果扒開表皮去看里面是一副血淋淋的殘酷現實和戰(zhàn)斗史。

而在一場又一場緊張激烈的市場搶奪戰(zhàn)中,逐步突破了我對業(yè)務、對市場營銷廣告、以及對策略策劃的認知繭房,也更能理解老爺子奧格威為什么會說出 “We sell, or else” 這樣的經典名言。

接下來會主要針對過去一年多我在策略策劃領域一些新的收獲,以更深入、更實戰(zhàn)的角度將去年那篇策劃方法論的文章,進行全面的升級和補充。

這篇文章主要會從“策劃概念理解、營銷策劃的框架、策劃的四個主要階段、策劃人日常充電”這幾個維度,對策劃方法論進行一個系統化全面化的講解。

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在制定市場營銷計劃或廣告?zhèn)鞑シ桨傅倪^程中,我們經常會借用一些覆蓋范圍廣且又宏觀的概念詞語、以框定思考的核心主題和大方向,譬如“戰(zhàn)略,戰(zhàn)術,策略,策劃”就是在寫方案或腦暴時最常使用的幾種概念。

然而即便是從業(yè)多年的營銷廣告資深人士,也很難簡練清晰地解釋清楚這幾個概念的具體含義和區(qū)別;正因為它們過于抽象,導致不同的人心里往往有不一樣的理解,因此需要先把這幾個主要概念介紹清楚了、理解通透了才能往下一步走。

很多人可能會覺得講概念很虛,不如直奔主題來點實際的,殊不知信息理解的對等是良性溝通的基礎條件。當兩個人對于信息的理解不在同一頻道上時,溝通中就很容易造成雞同鴨講、誰也不贊同誰的尷尬局面。

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官方對戰(zhàn)略的解釋“戰(zhàn)略是一種從全局謀劃的長遠規(guī)劃,是遠大的目標,往往規(guī)劃戰(zhàn)略、制定戰(zhàn)略、用于實現戰(zhàn)略的目標的時間是比較長的“。提煉幾個最關鍵的詞:全局、長遠、目標。因此戰(zhàn)略可以理解成是企業(yè)從全局考慮而制定的長遠目標。

策略是戰(zhàn)略的重要實施環(huán)節(jié)之一,通常包含“分析和思考企業(yè)現狀、找到問題和困難所在、提出解決方法”這三個部分,是一種“WHY為什么”采取這種行動的思考邏輯。因此策略可以理解成企業(yè)實現目標、解決問題的方法和模型。

戰(zhàn)術是基于戰(zhàn)略目標和策略方法的大帽子之下,一些具體的行動方案,比如什么人、在什么時間和地點、做什么樣的事情。所以戰(zhàn)術可以理解成企業(yè)依據戰(zhàn)略和策略,而采取的具體執(zhí)行手段。

相比于“戰(zhàn)略策略戰(zhàn)術”,策劃的普適性更強和運用場景更多,任意一種計劃性的行為都可以稱之為策劃。因此我認為策劃方案更多是企業(yè)制定的一套完整的計劃體系,它既可以包含戰(zhàn)略、策略和戰(zhàn)術之中的全部、也可以只包含三個之中的某一項。

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我們舉一個買票回家過年的例子,來加強對這些概念的理解:

小石是在上海工作的長沙人,春節(jié)臨近卻還沒過年回家的票,那他需要如何布置買票的戰(zhàn)略和策略才能順利回家過年呢?

首先,他的戰(zhàn)略目標是非常明確的,趕在大年三十之前回到長沙陪父母過春節(jié)。

然后他基于整體現狀進行了一次策略性的分析和思考:春節(jié)期間飛機票太貴,遠遠超出了自己能承擔的范疇,果斷放棄;火車票非常緊張,能不能搶到全靠運氣,只能作為備選;他忽然想到前陣子的湖南老鄉(xiāng)群,看到有人尋找會開車的伙伴搭順豐車回家,從上海到長沙一千多公里路、幾個人換著開既輕松又安全,同時還能一起分擔油費。

綜合考慮下來,搭老鄉(xiāng)的順風車是最靠譜也很合適的方式,因此“搭乘老鄉(xiāng)的順風車”就是他回家過年的核心策略。

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接下來就是一系列戰(zhàn)術執(zhí)行的事情了:在老鄉(xiāng)群、朋友圈、社交平臺等找到尋找開車回家過年、且需要同伴同行的老鄉(xiāng);協商好回家的日期、路線、郵費分擔、交換開車等重要事宜;提前準備好路途中所必需的食物、牛奶、水和飲料等補給……

而以上“回家過年的戰(zhàn)略目標、搭老鄉(xiāng)順風車的策略、聯系老鄉(xiāng)/協商事宜/準備補給等執(zhí)行戰(zhàn)術”組合而成的計劃體系,就是一套完整的策劃方案。

概念梳理清楚之后,下面將重點圍繞著市場營銷中的策略策劃繼續(xù)講解。

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大家都知道營銷的底層邏輯是對消費者需求和沖突的洞察,而談到營銷策略策劃的框架,個人認為到目前為止,還是搬出遠古時代的“4P”模型最為適合。

Product 產品策略:既根據市場環(huán)境和消費者的深入研究,設計符合市場需求的產品推向市場;同時企業(yè)的產品策略并不是一成不變的,要跟著市場環(huán)境改變和消費者喜好不斷迭代。

拿兩輪電動車舉例,早幾年前大馬上路上跑的以電輕摩居多,因為相比電動自行車,電輕摩從各方面(動力、續(xù)航、速度、空間、外觀等)均擁有壓倒性優(yōu)勢,電自只能覆蓋小部分女性和老年人市場;對于電動車企業(yè)而言,其產品策略一定是設計多款電輕摩作為主推爆款、輔助少量電自為補充。

而這兩年很多城市出具了新政策,只允許速度更慢、安全性更高、符合新國標的電自上牌,因此電動車企業(yè)的產品策略也必須根據市場環(huán)境和政策的改變,做出相應的調整才能順應市場需求。

Price 價格策略:既根據產品成本、市場定位和競品定價等,制定符合消費者心理預期和企業(yè)盈利目標的價格。

定價的高低不完全取決于成本,而在于消費者對商品產生的價值感,有一個非常經典的定價原則叫做“價格瞄點”:就是把自己的商品跟其它商品以特定方式產生關聯,以影響消費者對商品的價值判斷。

比較經典的例子就是星巴克賣礦泉水,在星巴克你會發(fā)現擺放的依云礦泉水賣到了20-30元/瓶,有機構特意找星巴克的員工調研過:礦泉水基本上沒人買。那為什么還要擺放到店中非常顯眼的位置呢?

這里面就用到了價格瞄點的原則,首先依云礦泉水作為貴族水能夠營造一種高端感的環(huán)境,提升了用戶心理對咖啡的價值感知;其次星巴克的咖啡價位是30-40元,當消費者發(fā)現一瓶礦泉水也要30元,對比之下就會覺得同樣30元咖啡的性價比非常高。

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Place 渠道策略:既選擇哪些售賣渠道的組合,渠道通常要能夠精準覆蓋消費者的觸達場景,這也是為什么像電腦城、五金城、花卉市場、美食街等,競爭同行集中在一塊地盤做生意的情況非常普遍。

線下最常見的售賣渠道有“自營門店、賣場貨架、商超專柜、售賣合作點、異業(yè)合作渠道、地推點位、快閃店”等。

而線上渠道常見的有“官方商城/APP/微商城等自有渠道、天貓/京東/拼多多等傳統EC渠道、嚴選眾籌/必要商城等創(chuàng)新渠道、有贊/小程序/抖音小店等社交EC渠道“等。

Promotion 促銷策略:既利用怎樣的宣傳和促銷手段,讓消費者完成“知曉—興趣—購買—推薦”完整的轉化鏈路;因此優(yōu)秀的促銷策略至少要包含以下兩個層面:

首先是偏傳播層面,利用各種宣傳手段讓更多人知曉且產生興趣,好比傳播創(chuàng)意和活動、傳播媒體、Social互動、PR宣傳等。

其次是偏轉化層面的,制定有吸引力的促銷政策提升消費者購買幾率,常見的有限時特價、滿就減、裂變分享領優(yōu)惠券、老帶新享福利、砍價拼團等。

至少在目前看來,任何的市場營銷行為,都離不開4P這個大的框架。

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在正式動手寫方案之前,通常有一半以上的時間會花在前期的準備工作上(做到越資深的策劃人,會發(fā)現花在寫PPT上的時間越少);因為在你打開PPT的時候,框架和思路一定已經想的非常清楚了,方案只是把你的想法寫下來并進行細化。

下面介紹策劃方案第一階段階段需要做的事情(部分內容直接沿用了去年的精華):

(1)理解需求和目標

任何一份方案都是為了“解決問題“或“產生作用”而存在,所以在正式寫方案之前,跟需求的提出方進行多次反復的溝通是非常有必要的,只有這樣才能了解清楚這份方案的目的是什么、要解決哪方面的問題。

營銷方案的目的通常包括:市場和用戶研究?品牌策略和定位?品牌活動?競品分析?消費者洞察?新品上市推廣?促進銷售?流量和用戶運營?廣告?zhèn)鞑ズ蛣?chuàng)意?Social營銷?媒體投放計劃?PR公關宣傳?等等。

拿某奢侈品牌A舉例,疫情的全球蔓延讓奢侈品行業(yè)遭遇了前所未有的危機,對于A品牌來說今年最重要的事情就是熬過這段時間活下來,所以A品牌的需求和目標可以拆解為兩大部分:開源和節(jié)流。在目標清晰的條件下,就可以順利找到正確的策略思考方向。

譬如開源方面,可以線上做直播開辟新的銷售模式、培訓店員做私域流量運營、適當降價打折保證現金流等。節(jié)流也有諸多方式,如關閉盈利情況不佳和疫情重災區(qū)的門店、減少品牌市場的廣告預算挪給EC電商部門、取消年度大秀等。

只有在充分理解需求目標的情況下,才能找到方案思考的角度,確保大方向不會出錯。

(2)整理資料并消化

有了大方向之后,為了熟悉項目的整體情況,就需要去整理和搜集大量的資料。

比如做一份品牌定位方案,通常需要的資料包括:市場環(huán)境和趨勢,政策大方向,社會文化背景,品牌和產品的介紹,競爭對手的品牌和產品,競爭對手的市場動作,消費者的屬性和行為,消費者對品牌的認知(不一定有現成的,可能需要調研后獲得)等。

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搜集報告的網站有199IT、艾瑞網、Useit知識庫、發(fā)現報告、CBNdata、企鵝智庫、易觀智庫、阿里研究院等;搜集營銷案例的網站有數英網、梅花網、TOPYS、網絡廣告人社區(qū)、廣告門、Socialbeta等;

當然像百度、知乎、微信等也是非常好的資料搜集平臺,不過搜索關鍵詞的使用是很有講究的一門學問,平時需要有意識的鍛煉搜集資料的功力。

雖說整理搜集資料是一件比較枯燥的事情,只要熟練掌握一些搜集技巧、后面的速度會越來越快;而對許多策劃人來說,消化資料才是一件苦不堪言而又繁重的工作。

在短時間內不但要看完所有資料還要進行理解消化,既耗費體力又耗費腦力。但這卻是不可或缺的重要一環(huán),只有掌握足夠的信息才能對后面的Idea輸出提供充分的彈藥支持。

(3)進一步研究和思考

有些資料是我們可以拿來即用的,像品牌和產品介紹、市場環(huán)境和趨勢等。但大部分資料必須進一步研究分析,才能夠找到有價值的線索;或者展開進一步的調查,才能得出我們需要的結論。

比如拿到競品的市場宣傳資料時,我們就得去研究它的市場策略是什么?有哪些常用的營銷玩法?哪些地方做的好值得借鑒?哪些地方做的不好需要規(guī)避?等

再比如拿到消費者的基礎資料,就需要根據已知的消費者基礎屬性,進一步利用問卷調查、焦點小組、1V1深訪等定量和定性的手段,去調查消費者對品牌的理解和看法,以及了解消費者產生購買行為背后的真因。

研究和調查工作極其考驗營銷策劃人的功力,通常只有經驗老道的策劃人才能熟練運用各種調研方法和工具,并通過調研的結論快速發(fā)現有價值的線索,當然初級策劃人只要多學多練習多思考,在過程中也會頗有收獲。

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第一階段對營銷目標的充分理解,對資料的整理搜集,以及進一步的研究調查,通常會耗費我們巨大的時間和精力,但卻是必不可少的步驟;這些都是在為第二階段的策略輸出做準備,只有經過充分的研究調查才能精確提煉出方案的核心策略,達到一擊致命的效果!

(4)精準提煉核心課題

美國通用汽車管理顧問查爾斯·吉德林,曾提出過一個著名的吉德林法則:把難題清楚地提出來,便已經解決了一半。這充分說明了在處理任何工作和事情當中,認清核心問題都是非常關鍵的一環(huán)。

核心問題的提出通??梢詮囊韵聨讉€角度去思考:是否順應了行業(yè)市場大環(huán)境和主流的社會文化?品牌傳遞的理念、產品滿足的價值的方向是否正確?跟競爭對手相比,企業(yè)是否具備絕對優(yōu)勢或獨特性?目標消費者的定義是否準確、還有哪些潛在的消費群體?等

還是拿前面的奢侈品牌A來舉例,關于開源節(jié)流的方式前面提到了有很多,但哪些手段是最有效的?哪些手段可以解決當前的燃眉之急?我們可以初步判斷啟動線上直播帶貨、加強EC的投入、培訓店員做私域流量運營等是可行的方式。

但具體選擇哪個作為S級的戰(zhàn)術全力投入,需要進一步的小范圍測試才能知道,因此對于品牌A來說,今年最重要的核心課題就是:測試出最行之有效的開源節(jié)流方式。

提煉方案的課題就好比醫(yī)生給病人問診,先讓病人做一些檢查、詢問身體的癥狀,診斷清楚核心的病因之后再對癥下藥,給出合理的治療方案。

(5)提出解決問題的策略

診斷出了問題所在,該用什么辦法來解決問題或達成目標呢?通常甲方企業(yè)和乙方Agency都會有一些成熟的方法論來解決營銷問題;

譬如奧美的“360品牌羅盤”,羅蘭貝格的“PROFIL消費者價值模型”,李奧貝納的“Humankind品牌模型”,智威湯遜的“Total branding 全程品牌管理”,以及互聯網時代流行的增長黑客、流量池、長尾理論等都是頗具權威的成熟方法論。

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掌握的方法論越多,并把這些方法論融會貫通、搭配使用,那么問題解決的質量就會越高。這就是為什么武俠小說里,如果一位武林人士學了很多功夫,衡量他能否真正成為武林高手的標準,不在于記住了多少招式,而是看他忘了多少。

因為忘記的過程就是理解融合的過程,只有做到理解并靈活運用才算真正的掌握。這就是真正意義上的無招勝有招,道理同樣適用于工作當中。

我這些年在工作和學習不斷的總結思考,也累積了一些個人非常適用的營銷模型、思考模型和做事模型;這些模型平時儲存在我的腦子深處,當碰到具體問題的時候,就會把相應的模型調取出來解決問題。

下面著重詳細介紹營銷人最需掌握的“洞察”思考模型,首先我們要清楚洞察的本質是“通過研究事物的客觀現象,發(fā)現背后的原因和道理”,觀察是眼睛可以看到的表面現象,洞察要抽絲剝繭之后才能挖掘到的深層次原因。

洞察的研究主要分為“定量研究”和“定性研究”兩種維度,定量研究解決WHAT是什么的問題,定性研究解決WHY為什么的問題。

洞察的研究大致可以分為三步來:第一步根據目標來設計洞察的焦點,第二步利用觀察法、調查法、實驗法等工具開展洞察執(zhí)行,第三步根據調研出來的資料和數據提煉核心結論。

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(洞察的思維模型示意)

這些模型的積累主要靠三種手段:

1、學習一些經典好用的模型 ,學以致用并不斷練習掌握。

2、在別人提出的模型基礎上,根據自己的理解加以改進 。 

3、在實戰(zhàn)當中不斷積累勤加思考,總結出一些有效的模型。

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企業(yè)遇到的問題清楚了,該實施的解決方法也出來了,接下來就要細化出具體的執(zhí)行方案和節(jié)奏、同時對整體方案的邏輯進行梳理。

(6)細化執(zhí)行方案

”策略一時爽,執(zhí)行火葬場”是很多策劃人喜歡用來自嘲的一句話,這說明在策略和執(zhí)行之間往往存在著巨大的鴻溝;因此策略的制定只是成功的第一步,在此基礎上提出可落地的執(zhí)行方案也是重中之重。

在一份完整的營銷策劃方案當中,策略之下的執(zhí)行方案通??梢院w以下版塊:

  • 內容創(chuàng)意產出,常見的有Slogan、TVC、主KV、海報、H5、互動游戲等線上線下傳播物料

  • 活動宣傳,常見的有跨界營銷活動、促銷活動、消費者互動活動、裂變活動、快閃店、地推等。

  • 媒體投放計劃,傳統媒體有電視、戶外、電梯、雜志、燈箱等;還有各類網站和APP、程序化DSP、智能電視、電視劇綜藝植入等數字化媒體的投放。

  • Social傳播,通常包含Social平臺自媒體日常運營,以及有話題有互動的Social傳播活動;前者偏用戶的日常維護溝通、后者偏向更加整合的營銷Campaign。

  • PR公關宣傳,常見的有線上線下發(fā)布會、事件營銷、KOL造勢、PR宣傳稿、CRM管理、輿情監(jiān)控維護等

不過完成如此龐大的一份執(zhí)行方案,涉及到的專業(yè)知識和技能領域非常多,再牛逼再全能的策劃師,也不可能依靠一個人就能扛下方案中的所有內容。

此時策劃師就得出面擔任項目Owner的角色,去協調其它相關部門的人力和資源,共同把方案進行補充和完善:

比如Slogan、TVC腳本、活動創(chuàng)意等需要跟文案一起討論;主KV、活動demo、TVC分鏡頭等物料得設計出面制作;媒介策略、投放組合和效果預估等需要媒介來完成;

而涉及到開發(fā)的線上互動H5、小游戲、小程序等,要提前跟技術部門確認功能上能否實現;同時Social內容、運營轉化活動、直播等,最好邀請新媒體運營共同參與策劃。

到底為止,一份策劃案的初稿已經基本完成。

(7)梳理方案的邏輯

經驗不足的PPTer很容易進入一個誤區(qū):想到哪說到哪。結果聽眾不知道你想表達什么,自己腦子也是一片混亂。

避免這種思維凌亂的現象出現,最好的方法就是掌握一些邏輯化思考的方法,如PDCA原則、5W2H原則、SWOT分析理論、時間錨順序等。

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做PPT的梳理歸根到底考驗的是思考的邏輯,因此必須想清楚PPT通過怎樣的邏輯來呈現,才能讓別人跟上自己的思路?才能讓信息容易被別人接收?

比如在一份策略性的方案中,我們提出了要借助大量明星和KOL種草的建議,那在這之前可能需要借助各種數據和資料推導這個建議的科學性,而后面也要引用大量的成功案例來論證這個建議的可行性和有效性,這樣才會具備很強的說服力。

但如果是接下來的執(zhí)行方案,可以根據5A的思考邏輯規(guī)劃出一條完整的消費者轉化路徑“Aware了解 — Appeal吸引 — Ask詢問 — Act行動 — Advocate擁護”,以及每一步的具體執(zhí)行計劃“選哪些明星和KOL、在哪些平臺上種草、種草的方式、種草的時間和節(jié)奏等”

這是一項需要長期鍛煉的能力、也很難用一言兩語講清楚;因此推薦大家看一本書《金字塔原理》,既可以培養(yǎng)思考、表達和解決問題的邏輯,也能鍛煉一種結構化思考的能力,相信看完之后一定會有收獲頗多。

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對方案的故事線進行包裝,為提案做準備也是讓一份方案實現升華必不可少的步驟,光自己想明白了可不行,只有讓自己的想法說出來被別人理解和接受,才能算一次成功的策劃。

(8) 包裝故事線

做PPT是一門故事化的藝術,同樣講一件事情,用故事來進行包裝和講述,一定比直白的講解一些概念或專業(yè)知識更能讓人記住。

在一次公司分享中,我們團隊根據每個成員的能力模型和性格特征,化身成電影《瘋狂動物城》里面的動畫角色,然后以相應動畫角色的口吻來闡述我們的PPT;最后我們成功把一次非常專業(yè)、枯燥的分享worshop,變成了一場新穎有趣的故事會。

馬爸爸當年做大學老師的時候,基本沒有學生逃課,甚至很多其它專業(yè)的同學主動來旁聽。羅永浩當年是新東方的明星老師,他的課受到學生的瘋狂追捧,最后因為講課視頻被傳到網上而晉升成了一代網紅。兩位大牛講課都有一個共同的特點,喜歡把講的內容故事化。

在一些競爭型的提案場合,聽眾可能要集中聽多個方案,很容易產生疲勞或出神聽不進去;如何讓自己的方案脫穎而出、驅走聽眾的疲勞和睡意?這時候學會把方案包裝一條有主題有起承轉合的故事線,往往會達到事半功倍的效果(多次親證有效)。

(9)提前演練優(yōu)化

在正式提案之前,提案者需要對PPT的結構和大體內容非常熟練,這樣才能在提案過程中游刃有余、全程充滿自信。

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俗話說好記性比不上爛筆頭,快速記住框架也有方法可循,在這里我推薦自己常用的兩種,大家可以根據自身習慣選擇性使用:

· 寫在紙上,在電腦尚未普及的年代這是比較流行的方式,如今很多資深的職場人士仍保留在紙上做記錄的習慣。

· 用思維導圖工具,這是我比較推薦的方式,思維導圖可以協助你快速理清思路,既方便又高效。常用的思維導圖工具有Xmind、Mindmanager、百度腦圖等。

整體方案完整之后,可以當著內部同事的面進行提案演練,這樣做主要有三個好處:

1、可以把演練當成正式提案場合,找一下感覺和節(jié)奏。

2、同事在過程中可以提出一些問題,這些問題很有可能就是提案的時候別人會問到的,所謂未雨綢繆百戰(zhàn)不殆。

3、演練過程可能還會發(fā)現一些不那么通順的地方,可以對方案進行再一次的優(yōu)化。

至此,一份凝聚無數智慧和思考的策劃方案正式出爐完稿!

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策劃人輸出的是謀略是知識是解決方案,所謂養(yǎng)兵千日用兵一時,只有保證充分的輸入才可以獲得高質量的腦力輸出,因此生活和工作中的日常沉淀對策劃人來說顯得尤為重要。

作為策劃人,可以有意識的從以下幾個方面進行日常積累:

好奇心,保持強烈的好奇心和熱情,是必備的先決條件。

我在很久以前請教過一位做策略出身的廣告公司CEO “你認為做策略的人最重要的一個特質是什么?”  

他給我的回答就是要時刻保持好奇心和熱情?,F在的社會日新月異,每個人都要擁有一種成長型思維,隨時根據環(huán)境的變化來迭代自身的知識體系。

另外惰性是人類與生俱來的,而主動自我提升、有意識的學習對絕大部分人來說都是違反人性的事情;如果沒有強烈的好奇心和熱情來支撐,往往只能是頭腦一時發(fā)熱引發(fā)的短暫激情、雞血過后一切計劃都被拋諸腦后,或者是三天打魚兩天曬網打醬油。

學知識,知識是一切智慧的源泉,也是信息輸出的基礎。

互聯網和社交媒體讓知識的獲取變得前所未有的便捷,瀏覽新聞、刷社交媒體、關注公眾號、下載知識APP、逛知識論壇、買在線課程、甚至看短視頻看直播等,僅僅通過一部智能手機我們就有無數種方式來進行學習。

相比二十年前那種知識的極度稀缺、以及巨大的信息鴻溝,如今的知識就好比有人已經把一道道菜端到了面前,你需要做的只是要不要吃和選擇哪道菜吃的問題。

當然互聯網平臺更適合碎片化的學習方式,而看書、線下培訓課等這些傳統的學習模式依然非常有價值,在時間充裕的情況下,這樣的學習會更加扎實、更加有體系。我之前推薦過一次廣告人必看的160本書,有興趣的可以之前的文章《書單|廣告人該看的書籍全在這里》

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漲見識,閱歷和見識決定了一個人看問題的高度。

咨詢公司、廣告公司最能賣出價錢的產品,往往并不是耗時數月的一次大型傳播campaign或一條制作精美的TVC;相比之下可能一個品牌名字、一個企業(yè)定位、一句品牌Slogan等這些看似簡單的東西,對企業(yè)來說往往更加有價值。

有著名的營銷廣告人曾說過:“別看我輸出的只是簡單的幾個字,你買到的卻是我看過的每一本書、去過的每一個城市、接觸過的每一個人、經歷過的每一件事?!?足以說明常年積累而養(yǎng)成的見識,是非常難得和可貴的。

勤思考,只有深度思考,才能得出一些出乎尋常的洞察。

別用戰(zhàn)術上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰!別用戰(zhàn)術上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰!別用戰(zhàn)術上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰!重要的事情要大聲說三遍。

無論是在學校還是職場,我們都會碰到有這么一類人:雖然很勤奮很用功,每天來得比別人早走得比別人晚,但就是學習成績不好、就是出不了業(yè)績。這種情況往往跟天賦和智商無關,只要停下急促的腳步自我審視一番,就能揪出原因找到方法;培養(yǎng)出定期思考和總結的習慣會讓每一個人受益終生。

多交流,跟牛人交流能讓你快速成長,站在巨人的肩膀上。

邏輯思維CEO脫不花,總結自己前半生的三盞明燈,其中一盞是”撲來的導師”。剛到北京時她在一場廣告圈的免費講座中,渾水摸魚拿到時任北京奧美總經理湛詳國先生的一張名片。

過了一個多月她公司剛好有個項目需要準備提案材料,于是他咬牙給湛詳國先生打了電話、并成功把他約在了一家三明治店當面請教怎么做PPT;這次面談激發(fā)了脫不花的求師之心、從此開啟了開掛般的職場道路。

當然我們交流的對象不一定必須是大佬,三人行必有我?guī)?,我們身處的社交關系中的每一人都有自己值得學習的地方,多交流可以不斷擴張自身的認知閾值、突破認知繭房。

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打實戰(zhàn),在不斷的實踐當中,完善知識體系、提升業(yè)務體感。

讀萬卷書行萬里路是亙古不變的真理,這就是我們上學時期老師常講的學以致用;知識和實戰(zhàn)之間往往存在一條鴻溝,一個知識點知道了不一定能理解、理解了也不一定會運用。

營銷終究脫離不開商業(yè),因此運用知識的時候如何跟不同業(yè)務進行很好的結合,也是一門值得鉆研的大學問,解決策劃一時爽執(zhí)行火葬場的尷尬境地;只有通過不斷的實踐,才可以把知識做到內化于心,提升到無招勝有招的最高段位。

策略策劃方法論升級版,在去年的基礎上全面優(yōu)化,新增了三倍的內容。

萬字深度長文,希望對你有所啟發(fā)!

-END-


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我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。


一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
    11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。


4. 色情低俗信息,主要表現為:
    1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想;
    5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。


5. 不實信息,主要表現為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯。


6. 傳播封建迷信,主要表現為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內容,主要表現為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。


二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時,本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時,本網站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富,本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)

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