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視頻號有哪些盈利方式？
什么是流量“彩票機制”？
打造爆款視頻有哪三個邏輯？
我們邀請到制造業(yè)工廠出貨隱形冠軍“黃少青”，為大家分享《解鎖視頻號流量密碼—單條視頻如何破1900萬播放》！
大家好，我是黃師傅，目前在廣州佛山操盤機械設備類目。我們是制造業(yè)工廠出貨的隱形冠軍，我們幾乎把所有有價值，能出貨的流量都導流到了私域成交。
我們在做的3個細分類目是干濕分離機、整式包裝機和風口機，年銷售3000萬。我覺得這是一門好生意，值得和飛瓜會的會員們分享。
短視頻平臺的選擇視角有哪些
微信日活11億，視頻號6億，現(xiàn)在是玩視頻號的好時機，起號也比較容易。視頻號流量非常猛，我們一條具有強營銷內(nèi)核的視頻爆了1900萬的播放量。
因為這個視頻引流到私域的有5000多人，而且全是精準流量，出貨量已經(jīng)達到190萬。
▲圖片來源：嘉賓分享課件
這個視頻其實很簡單，內(nèi)容圍繞“誰還在用電焊機啊”展開，評論區(qū)和私信都有很多人在問“哪里有賣、聯(lián)系方式、價位”等信息，說明流量很精準。
微信的好友是真正屬于自己的好友，可以多次觸達，而不是一個數(shù)據(jù)。視頻號把微信和賬號，公域和私域打通了，非常便于培養(yǎng)私域價值。
有私域是非常重要的一件事，之前我們在其它平臺運營的時候，有4條視頻都是3800萬的播放，但是變現(xiàn)只有幾千塊，所以在做視頻號之前，我們就做了充分的準備。
視頻號的盈利路徑
2020年抖音的所有盈利路徑，現(xiàn)在都可以在視頻號實現(xiàn)，比如：
01 圖文帶貨
02 短視頻帶貨
03 直播帶貨
這三類主流的盈利模式，大部分人都有接觸過，有的賺到錢了，有的沒有，能賺到錢的通常是這兩類人：
一是供應鏈能力強，能做出高性價比產(chǎn)品的人。二是流量優(yōu)勢明顯，比如大的KOL等。
做視頻號，要評估優(yōu)勢，選對方向，選對項目很重要。
視頻號里有個很火的幫工廠老板打造“制造業(yè)IP”的項目，我有個朋友就在做，月收費能到一百萬。
我們研究后發(fā)現(xiàn)，這個賽道本質(zhì)上也是做代運營，這就存在一個問題，當IP起來之后，甲方很容易就不要你了，自己做，所以這個事情做不長久。
因此，我才強調(diào)選對基本盤很重要，要選擇盈利周期較長的類目，很多看起來很賺錢的項目其實并不持續(xù)。
我認為現(xiàn)在視頻號里的好生意無非兩個標準，是基于我所認定的商業(yè)價值公式推導出來的：
用戶價值=客單價x流量x轉(zhuǎn)換率x復購
私域可以幫助鎖住用戶，能夠長期反復免費觸達、有復購力、產(chǎn)品周期長、可持續(xù)盈利是好生意的標準之一，第二個標準是高roi，虧損小。
我們現(xiàn)在是把流量跟轉(zhuǎn)化控在自己的手里，產(chǎn)品讓別人去做。
在客單價上，我們之前做過9.9包郵的產(chǎn)品，但是流失也很快。
后來做潮玩玩具，一開始做的是49元，59元的產(chǎn)品，也很難轉(zhuǎn)化，退貨率高。現(xiàn)在我們潮流類目基本都做100元，200元以上的品，把客單價提高后，我們售后服務這件事的壓力反而變小了。
目前，我們做的是客單價4W的制造業(yè)產(chǎn)品，高客單的產(chǎn)品值得我們一對一銷售，而且客戶的終身價值很大，還會給我們推薦其他客戶。
揭秘視頻號算法機制，撬動流量密碼
視頻號的本質(zhì)是什么？
是“視頻+號”，屬于破圈的朋友圈！把陌生人納入朋友圈，把沉睡的朋友圈激活。
我現(xiàn)在不經(jīng)?？磁笥讶Γ菚匆曨l號，視頻號醞釀了一個新的朋友圈生態(tài)。通過看視頻號，可以了解客戶的三觀和喜歡的內(nèi)容。
那么，視頻號推流機制是什么呢？經(jīng)過測試，我認為是一半抖音，一半微信。
視頻號推流機制=50%抖音算法+50%社交算法
50%抖音算法：基于興趣推薦，系統(tǒng)會給作品初始流量，隨著權重的提高，進入的流量池越來越大，而你的作品和同類賬號之間存在的是“賽馬機制”的關系。
50%社交算法：基于社交推薦，在視頻號“點贊及轉(zhuǎn)發(fā)”，系統(tǒng)會給你推薦朋友喜歡的視頻內(nèi)容，點贊量直接能幫助作品得到更大范圍的傳播。
另外，“隨機機制”也會一定程度隨機推薦新內(nèi)容。
如果你有矩陣號或者代理商，分銷商賬號，可以通過讓他們點贊或者轉(zhuǎn)發(fā)進行流量的裂變。
當然，大家要做好引導點贊的文案。
我們之前測試了一個文案——“點亮小紅心，證明你來過”，很普通的一句話，但是我們發(fā)現(xiàn)點贊率變高了。
這里提一下，在視頻號，“大拇指”是私密贊，相當于抖音里的收藏，和小紅心的作用不同。
經(jīng)我們自己測試發(fā)現(xiàn)，視頻爆款和發(fā)布時間沒有太大關系，但是和發(fā)布日期有關，在節(jié)假日容易迎來流量的大爆發(fā)。
因為這時候，很多賬號休息了，沒發(fā)視頻，流量競爭程度相對較小，同時，大家刷視頻的空閑時間也相應地增加了。
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6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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