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今年年底，有一個橫貫抖音11-12月的超級熱點，那就是世界杯。在抖音買下世界杯獨家版權(quán)之后，約有7億用戶都加入到了這場世界杯狂歡之中，對于普通用戶來說，世界杯帶來了新的平臺活力，是一次內(nèi)容的爆發(fā)；而對于商家來說，世界杯則是一個巨大的流量源，任何賽道、任何模式只要合理利用世界杯，都將取得不小的流量。
提及世界杯，一般商家可能想到的是運動賽道，那么非運動賽道的商家要如何吃到這波流量呢？這里蟬管家從選品、內(nèi)容、氛圍三個角度給到建議。
布置氛圍之前需要大家明白，世界杯的流量針對的并不止是球迷人群，抖音平臺通過各種廣告位，很巧妙的將世界杯包裝成了一個“類大促”的場景，我們需要讀懂平臺的心思，將世界杯流量當(dāng)作大促流量來承接。
直播間的場景，是最容易營造世界杯氛圍的，只需要在直播伴侶中設(shè)置一張好看的世界杯背景圖，配置合適的貼圖，加上一些實時畫面里的KT版等等，以“世界杯專場”、“世界杯大促”等主題就能夠很好的吸引用戶。
主播是用戶在觀看直播間時聚焦時間最長的要素，主播的裝扮和話術(shù)也會對整個直播間的氛圍帶來影響。裝扮自然是球衣、各種國家隊元素的服飾，而話術(shù)則可以將直播間的選品賽道與世界杯相結(jié)合。
如家具賽道，可以用這樣一則話術(shù)：“人生就像足球，你不會永遠進球，但會一直跑在路上；你不會永遠年輕，但一定要有年輕的生活狀態(tài)，熬夜看世界杯，怎能缺少一張舒適的沙發(fā)？趕緊來找我，世界杯看球?qū)Ｓ蒙嘲l(fā)等著你來！”
在內(nèi)容上，平臺在推出世界杯的千億流量之時，往往會伴隨很多熱點話題，如何通過這些熱點去蹭流量，就是內(nèi)容打造的關(guān)鍵，從商家角度有球星、球賽、球迷三個切入點。
本屆世界杯又稱“諸神的黃昏”，極可能是梅西、C羅、內(nèi)馬爾等超級巨星的最后一屆參賽，所以關(guān)于這些足球豪門的話題是非常具備爆發(fā)力的。商業(yè)類博主可以分析球星的商業(yè)價值，知識類博主可以做球星的知識科普，而諸如汽車、食品、服飾、書籍等賽道，甚至可以在直播間中去帶球星代言或者同款的品類，一邊介紹球星獲取停留活動，一邊引導(dǎo)下單做轉(zhuǎn)化。
一場世界杯球賽，時長往往在一個半小時以上，長時間的觀賽也就決定了世界杯用戶群體會有很多需求，啤酒、零食、甚至上文中出現(xiàn)的觀賽專用沙發(fā)，都是因為世界杯而大幅增長的需求。
我們可以尋找世界杯與自身賽道之間可能存在的需求點去做內(nèi)容，通過場景化的短視頻或者在直播背景中播放視頻去呈現(xiàn)世界杯+選品的賣點，能夠較好的說服用戶下單。
世界杯期間，抖音平臺是下足了功夫去營造氛圍的，而球迷們作為氛圍中的一員，當(dāng)然也會想要做些什么融入。
這時候服飾鞋包賽道就可以從應(yīng)援穿搭上做內(nèi)容，美妝護膚賽道可以從應(yīng)援裝上做內(nèi)容，食品賽道可以從應(yīng)援餐上做內(nèi)容，讓粉絲的“參與感”在直播間中通過下單得到實現(xiàn)，是利用應(yīng)援力做內(nèi)容的最終目標。
上文我們已經(jīng)對世界杯流量場做了一個定義，它是一個“類大促”的模式，所以針對世界杯的促銷，我們同樣可以采用很多大促的玩法，這里需要注意的是品的競爭力和組品的賣點包裝。
上文提到了很多關(guān)于球星、球迷的內(nèi)容玩法，而選品同樣可以從這兩個角度出發(fā)，任何賽道都可以去尋找球星代言、球星同款的商品，針對球迷，很多世界杯周邊也是非常具有吸引力的，選擇他們作為引流款、或者是直播間的正價款的贈品都能夠大大提升選品的競爭力。
此外，酒水、零食、服飾、體育用品等與世界杯有較強關(guān)聯(lián)的賽道，受到世界杯的影響一定是比較大的，要抓住這波增長的契機，從數(shù)據(jù)上去尋找貨盤中有潛力的品，包裝上世界杯相關(guān)的title去強化營銷。
組品方面，思路其實與大促非常相似，主要有三個方向的思路：
第一，通過價格優(yōu)惠做組品，以性價比激發(fā)用戶心智。
第二，通過世界杯需求做組品，尋找與賽事相關(guān)的需求品做組合，戳中用戶的觀賽痛點，可以采用強需求+弱需求的形式來進行組合。比如你是食品賽道，就可以用需求強的啤酒、下酒零食帶需求弱的其他食品，以此來提升整體銷量。
第三，選擇有噱頭的包裝，將組品的賣點、針對的痛點較清晰的呈現(xiàn)出來，吸引用戶的關(guān)注。
從營銷的本質(zhì)來說，對于直播電商行業(yè)，世界杯的價值無異于雙11、818，我們完全可以當(dāng)做一次大促節(jié)點來做營銷，唯一的區(qū)別就是，需要做合理的包裝，做好自己賽道選品與世界杯需求的結(jié)合。
吃到世界杯流量的最好切入點有球星、球迷、球賽三個方面，將切入點和我們的氛圍、貨盤、內(nèi)容做結(jié)合，就能夠吃到不錯的流量，在越來越接近決賽的世界杯尾聲，這一波流量的末班車，希望你不再錯過！
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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