2024年，還有增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)嗎？

2024年，在挑戰(zhàn)與日俱增的中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)，萬(wàn)千商家又該如何找到新的增長(zhǎng)商機(jī)？

今年剛開(kāi)年，OpenAI就發(fā)布來(lái)震驚世界的Sora，而AI這股熱潮如同硬幣的陰暗面，為電商行業(yè)帶來(lái)了一系列挑戰(zhàn)與機(jī)遇，但回望歷史，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一次變革，都會(huì)有阿里媽媽的身影。

2024年，正當(dāng)品牌商家和運(yùn)營(yíng)專家們準(zhǔn)備抓住新的市場(chǎng)機(jī)遇，積極籌劃策略之時(shí)，長(zhǎng)期專注于淘寶電商平臺(tái)生態(tài)的阿里媽媽，攜帶著一系列創(chuàng)新的解決方案，搶先一步向他們展示了未來(lái)的發(fā)展方向。

他們最近在虎嗅一次訪談中，提出了一個(gè)新概念：【1+1+3】創(chuàng)新業(yè)務(wù)模型，以此將建設(shè)淘系增長(zhǎng)新飛輪，釋放經(jīng)營(yíng)新可能！

阿里媽媽效果廣告運(yùn)營(yíng)中心&市場(chǎng)部總經(jīng)理樹(shù)羊說(shuō)：“增長(zhǎng)肯定核心還是來(lái)自于AI能力的技術(shù)突破，加上我們的產(chǎn)品創(chuàng)新。”

我覺(jué)得有點(diǎn)意思，我也很好奇：AI這么厲害？產(chǎn)品創(chuàng)新怎么創(chuàng)新？

今天讓我們一起解讀一下這一新模型，更重要的是，希望給商家伙伴提供一些破局思路：怎么借助【1+1+3】創(chuàng)新業(yè)務(wù)模型找到增長(zhǎng)的可能？

我們先來(lái)科普一下什么是【1+1+3】創(chuàng)新業(yè)務(wù)模型？

第一個(gè)“1”

阿里媽媽發(fā)布LMA大模型技術(shù)（LargeModel for Advertising）。

什么是LMA大模型技術(shù)？它有什么價(jià)值呢？

LMA，就是推廣領(lǐng)域的大模型-LargeModel for Advertising，這項(xiàng)AI技術(shù)會(huì)像一位智能助手一樣，去為商家理解消費(fèi)需求、自動(dòng)鎖定高度匹配的TA人群。

LMA大模型技術(shù)背后凝聚了阿里媽媽在多模態(tài)模型和大語(yǔ)言模型領(lǐng)域的集成創(chuàng)新。

首先，在阿里自主研發(fā)的大語(yǔ)言模型基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了電商場(chǎng)景的超大規(guī)模多模態(tài)預(yù)訓(xùn)練，獲得了對(duì)圖像、文本、視頻等多種模態(tài)的高質(zhì)量表征；

其次，我們通過(guò)海量的消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)，對(duì)這些表征進(jìn)行有效的Fine-Tuning，讓這些表征更契合消費(fèi)者的消費(fèi)意圖；

最后，因?yàn)長(zhǎng)MA大模型技術(shù)結(jié)合了世界知識(shí)和推理能力，相當(dāng)于可以“腦補(bǔ)”出來(lái)消費(fèi)者當(dāng)下的消費(fèi)需求，所以它不但可以提升CTR和CVR預(yù)估模型的準(zhǔn)度，幫助商家更準(zhǔn)確地預(yù)判投放的效果，還可以對(duì)消費(fèi)需求進(jìn)行精準(zhǔn)預(yù)測(cè)。

這個(gè)大模型技術(shù)有什么威力？

我們知道，電商的本質(zhì)是人與貨的線上連接，過(guò)去的邏輯是人找貨，現(xiàn)在是貨找人，那么一切的核心就變成了：如何讓貨更加精準(zhǔn)地找到消費(fèi)者。

以往線上購(gòu)物消費(fèi)者搜索后出現(xiàn)海量結(jié)果，這到底是給消費(fèi)者提供了選擇還是讓他們陷入了選擇困境，現(xiàn)在通過(guò)阿里媽媽全新的LMA大模型技術(shù)，可以挖掘到消費(fèi)者更多且強(qiáng)相關(guān)的訴求，并且精準(zhǔn)推薦、匹配，那么一方面滿足了消費(fèi)者的需求，另一方面，商家也能為消費(fèi)者提供更多的產(chǎn)品服務(wù)。

LMA大模型技術(shù)的出現(xiàn)，讓人貨匹配更精準(zhǔn)，讓新品、爆品運(yùn)營(yíng)更簡(jiǎn)單。

舉個(gè)具體例子，搜索或購(gòu)買(mǎi)過(guò)貓糧的消費(fèi)群體在搜索毛衣時(shí)，系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先推薦帶貓咪圖案的毛衣?；贏I的能力，理解和找到一群有相同的興趣愛(ài)好、有相同的生活場(chǎng)景、有相同的生活環(huán)境的消費(fèi)人群，通過(guò)這些用戶群體的興趣偏好和商品選擇來(lái)給消費(fèi)者購(gòu)物的推薦和指導(dǎo)，幫助他們更好的、更簡(jiǎn)單的購(gòu)物和選擇

更厲害的在于，LMA大模型技術(shù)支持跨品類推薦，假如喜歡戶外的消費(fèi)人群購(gòu)買(mǎi)過(guò)登山桿，系統(tǒng)會(huì)提煉他們的興趣可能和戶外有關(guān)，會(huì)繼續(xù)推薦防曬霜、沖鋒衣等戶外場(chǎng)景相關(guān)的產(chǎn)品。

所以說(shuō)，LMA大模型技術(shù)能夠幫助商家突破品類邊界，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的人貨匹配，以此滿足滿足消費(fèi)者的需求。

第二個(gè)“1”

阿里媽媽即將發(fā)布的全新的革命性產(chǎn)品。

阿里媽媽廣告產(chǎn)品中心總經(jīng)理淵穆在采訪中提到：

“今年，我們會(huì)上線一款革命性的產(chǎn)品。推出支持商品和直播的全站推能力，為商家提供一步到位的全站流量運(yùn)營(yíng)方案，商家可以獲得更具確定性的付免聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)。我們希望這個(gè)產(chǎn)品成為商家在新的淘系生意增長(zhǎng)中的一個(gè)確定性的增長(zhǎng)引擎。”

這個(gè)爆炸信息里，有一個(gè)非常“重量級(jí)”的詞：付免聯(lián)動(dòng)。

什么意思？付免聯(lián)動(dòng)，是指阿里媽媽推出的“付費(fèi)撬動(dòng)自然流量的全新產(chǎn)品機(jī)制”。

它有兩個(gè)價(jià)值：讓生意結(jié)果更確定、操作過(guò)程更快捷簡(jiǎn)單。

我們知道，過(guò)往的商家在獲得、或者撬動(dòng)流量的時(shí)候，能撬動(dòng)多少，其實(shí)是不確定性的。

做電商，最怕的不是投入，而是投入之后不知道為什么沒(méi)人買(mǎi)！

另外撬動(dòng)之后，這個(gè)流量是不是精準(zhǔn)，是不是商家的目標(biāo)消費(fèi)者？能不能產(chǎn)生下單行為，也都是不確定性的。

付費(fèi)撬動(dòng)自然流量的全新產(chǎn)品機(jī)制，能夠讓生意結(jié)果更確定、操作過(guò)程更快捷簡(jiǎn)單，為商家?guī)?lái)最大的價(jià)值。

只能說(shuō)一整個(gè)期待住了！

但是，如此好的大模型技術(shù)，是不是只針對(duì)老牌商家、大牌商家，對(duì)于千千萬(wàn)萬(wàn)的新入局的商家，也能用嗎？

這就不得不提【1+1+3】里面的“3”了！

1+1+3里面的“3”

2024阿里媽媽3大運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

其實(shí)，跟商家最息息相關(guān)的、最重要的，就是這個(gè)“3”，也就是阿里媽媽發(fā)布的3大運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，包括：「新質(zhì)新品牌計(jì)劃」+「新質(zhì)好貨計(jì)劃」+「新商培育計(jì)劃」。

數(shù)十年間，中國(guó)電商的繁榮依賴于龐大的用戶規(guī)模，但是隨著入局者增多、技術(shù)不斷進(jìn)化，電商行業(yè)也變得越來(lái)越卷，那些想要新入局的商家們都在期待平臺(tái)能夠提供更公平、更友好、更系統(tǒng)科學(xué)的增長(zhǎng)解決方案。

阿里媽媽在AI新浪潮的引領(lǐng)下，推出3大運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，旨在為淘系的新質(zhì)品牌、未被發(fā)現(xiàn)的新質(zhì)好貨、剛?cè)胩孕聞?shì)力的商家全面賦能！就是為了激發(fā)新賽道、發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)新貨品、助力優(yōu)質(zhì)新商增長(zhǎng)。

這3大計(jì)劃背后，是阿里媽媽多年的蓄力深蹲：

想要獲得新增長(zhǎng)，就得找到新賽道！

首先，阿里媽媽3大計(jì)劃之【新質(zhì)新品牌計(jì)劃】，以AI精準(zhǔn)洞察2024十大新消費(fèi)趨勢(shì)，幫助品牌獲得確定性增長(zhǎng)。

俗話說(shuō)：好酒也怕巷子深。

有多少好的商家，因?yàn)殚L(zhǎng)長(zhǎng)的巷子，阻斷了走出去的路。

新質(zhì)新品牌計(jì)劃，這就是一項(xiàng)針對(duì)細(xì)分賽道中表現(xiàn)優(yōu)異的商家的扶持計(jì)劃，該計(jì)劃為商家提供了一系列專屬支持，包括專屬客服、特定產(chǎn)品權(quán)益和一對(duì)一服務(wù)等，通過(guò)AI技術(shù)的應(yīng)用，阿里媽媽能夠精準(zhǔn)地識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)和消費(fèi)趨勢(shì)，通過(guò)數(shù)據(jù)洞察和個(gè)性化服務(wù)，幫助商家更好地理解和滿足消費(fèi)者的多元化需求，幫助商家在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)賽道中抓住增長(zhǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

其次，阿里媽媽3大計(jì)劃之【新質(zhì)好貨計(jì)劃】，在貨品層面，今年阿里媽媽推出了新質(zhì)好貨的計(jì)劃，讓真正的好貨可以更精準(zhǔn)地匹配到精準(zhǔn)人群。

阿里媽媽會(huì)在搜索推薦，根據(jù)不同場(chǎng)域的特點(diǎn)，打造千萬(wàn)的精品池。阿里媽媽的算法會(huì)告訴商家，哪些貨是有潛力的，無(wú)論是新質(zhì)新品牌的培育還是優(yōu)質(zhì)好貨的培育，阿里媽媽今天投入超過(guò)十億級(jí)的現(xiàn)金紅包進(jìn)行扶持。

從此，商品打爆不再摸石頭過(guò)河，確定性交付就在阿里媽媽。

最后，阿里媽媽3大計(jì)劃之【新商培育計(jì)劃】，阿里媽媽將投入30億現(xiàn)金紅包補(bǔ)貼！讓新勢(shì)力的商家在淘系成長(zhǎng)通道多元、清晰、確定。

假如你是一個(gè)新入淘的商家，可能因?yàn)閷?duì)流量、規(guī)則不熟悉，導(dǎo)致失去信心、恐慌，【新商培育計(jì)劃】就像一個(gè)老師傅，帶你入門(mén)，幫助商家快速實(shí)現(xiàn)前三單的投放。

阿里媽媽認(rèn)為，當(dāng)新商實(shí)現(xiàn)了前三單投放，也就慢慢學(xué)會(huì)了怎么樣去用阿里媽媽的能力幫助自己做生意增長(zhǎng)。

有了阿里媽媽的保駕護(hù)航，相當(dāng)于有了一個(gè)安全屏障，對(duì)于商家們而言，抓住這3大商家運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的東風(fēng)，就相當(dāng)于抓住了增長(zhǎng)新機(jī)遇！

最后的話

在這個(gè)不確定性的時(shí)代，在這個(gè)面臨業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的時(shí)代，中國(guó)的電商玩家們確實(shí)需要借助“某種神秘力量”提升貨品的決策能力，而這不僅僅依賴于模仿他人的成功案例，更重要的是深入理解營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)。

當(dāng)前，電商行業(yè)人貨場(chǎng)的核心邏輯正在經(jīng)歷深刻的變革。消費(fèi)者的需求日益多樣化，商品運(yùn)營(yíng)的玩法不斷刷新，人工智能和數(shù)字技術(shù)的崛起為電商經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了新的科學(xué)工具。

阿里媽媽捕捉到了電商世界的不確定性和商家經(jīng)營(yíng)的增長(zhǎng)之難，始終堅(jiān)守著服務(wù)商家的初心，巧妙地用LMA大模型技術(shù)編織了一張無(wú)形的網(wǎng)，將復(fù)雜的市場(chǎng)變化轉(zhuǎn)化為可駕馭的機(jī)遇。

現(xiàn)在，在這張網(wǎng)的庇護(hù)下，商家們終于可以輕裝上陣，在新的電商的海域中激情沖浪。

期待阿里媽媽不斷進(jìn)化和創(chuàng)新，為中國(guó)市場(chǎng)上的新生意繼續(xù)賦能。