很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在低價策略上，京東線上線下同時加碼。
線上方面，最近京喜品牌升級為“京喜自營”，在內(nèi)部被視為京東低價的重要抓手。面對白牌商家推出全托管模式，目前已經(jīng)開始在低線城市放量招商。
線下方面，京東開始試水折扣超市。近日其旗下華冠折扣超市在北京開業(yè)。占地逾3000平方米，主打全品類折扣超市，從價格看大多數(shù)低于市場平均價。
而最近，京東還將眼光瞄向了奧萊店。京東近日和海瀾集團達成合作，將在位于無錫江陰的海瀾飛馬水城開設(shè)全國首家京東奧萊線下門店，并在京東線上平臺同步開設(shè)“京東奧萊自營專區(qū)”及“京東奧萊官方旗艦店”。據(jù)悉，該項目將在今年10月落成。
我們了解到，目前京東大牌奧萊頻道商品均來自品牌自營及官方旗艦店，已匯聚超300個品牌，不低于70000件商品。主要針對時尚、運動大牌低價正品。京東將開放自營鞋服相關(guān)商品用于京東奧萊門店銷售。這也是京東奧萊業(yè)務(wù)全渠道運營，還將深入下沉市場。
線上線下動作頻頻，京東的低價策略正在加強線上線下的打通。當下“低價競爭”的市場環(huán)境，無論對于京東、阿里，還是拼多多，不僅要在供應(yīng)鏈端取得強勢競爭優(yōu)勢，在多業(yè)態(tài)的組合拳上也要做更多嘗試。
京喜自營官方微博此前曾宣布，京喜自營由原京喜品牌升級而來，采用全托管模式，利用京東供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，不斷整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，致力于將工廠白牌產(chǎn)品帶給消費者。同時，京喜自營還提出了“采銷嚴選、工廠直供、1件包郵、官方服務(wù)”的口號。
近日又曝出消息，京喜正在團隊擴招，至今年年末團隊規(guī)模將由當前的200多人擴展到800多人。負責(zé)京喜自營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的是祁婷，歷任京東超市B端業(yè)務(wù)負責(zé)人、消費品事業(yè)部采銷總經(jīng)理、大快消事業(yè)群用戶體驗升級總經(jīng)理等職位。
京東自營的核心在于下沉市場、主打低價策略、對接源頭工廠、白牌商品、全托管模式。
而所謂的全托管模式，就是商家負責(zé)生產(chǎn)，京喜承擔(dān)商家的物流、平臺運營、營銷、售后等，京東賺取的是供應(yīng)鏈當中價差。
京喜自營針對的是白牌商品，由京東供應(yīng)鏈整合全國多地小商品工廠貨源統(tǒng)一運營銷售。據(jù)悉京喜自營目前已經(jīng)開始在低線城市放量招商。
我們從入口來看，搜索京喜自營官方店，可以看到其首頁在大力推直播，“京喜溯源專場，源頭工廠拿貨”。從品類上看，有清潔個護、服飾美妝、食品生鮮、數(shù)碼家店、家居日用等。當然單價也都相對比較低。甚至有多款0.01元的商品用來吸引流量。
據(jù)悉，當下京喜自營最主要的考核指標是幫助京東獲得更多下沉市場的新用戶，以及新用戶留存率。京喜自營并不追求GMV最大化，反而更加在意訂單量。
京喜自營也參戰(zhàn)了618。數(shù)據(jù)顯示，京喜自營在開門紅4小時，累計成交單量超100萬，環(huán)比前一日實現(xiàn)220%的增長，萬單以上爆品數(shù)量共14個。
“京喜一路發(fā)展其實也是一波三折，業(yè)務(wù)定位也是一直在變。現(xiàn)在京喜改以全托管模式再次出發(fā)，主要也是參與低價戰(zhàn)和下沉流量的抓手。”業(yè)內(nèi)人士表示。
在我們看來，京東目前低價策略，是從不同領(lǐng)域做布局，京喜自營和京東京造也是業(yè)務(wù)互補。京喜自營還要形成更大的商家規(guī)模優(yōu)勢，在品類上才能更豐富。
而從市場競爭來看，京喜自營還需要面對淘寶旗下“淘工廠”。淘工廠主打M2C(生產(chǎn)廠家對消費者)模式，是淘寶天貓集團為源頭工廠提供的托管服務(wù)，也是主打白牌商品。模式上非常類似，淘工廠是“半托管”，而京喜自營是全托管。
早前1688也已經(jīng)入淘。1688在淘寶開了三家店——1688嚴選淘寶店、1688企業(yè)自采天貓店和1688工業(yè)行家選天貓店。
「零售商業(yè)評論」認為，產(chǎn)業(yè)帶商家是提供高性價比商品的關(guān)鍵角色，產(chǎn)業(yè)帶與電商的融合也是低價策略的核心。所以產(chǎn)業(yè)帶商家也是各平臺爭搶的對象。但京喜自營要沖出來，其實難度在于消費者認知。而全托管模式也更重，但對低價商品的掌控能力會更強。
不僅如此，在線下實體零售京東打出的另一張牌，就是折扣店。
6月底，京東旗下首家全品類折扣超市-華冠折扣超市開業(yè)，其是在原華冠超市舊址上改造而來。超市門店面積超3000平，品類覆蓋米面糧油、酒水飲品、烘焙面點、海鮮水產(chǎn)、肉禽蛋奶、日用百貨等。
模式上，華冠折扣超市為京東自營，主要依托京東的供應(yīng)鏈體系，商品由采銷人員深入工廠直采，主打的是“天天低價”。
從行業(yè)角度看，折扣零售業(yè)態(tài)在商超領(lǐng)域增速較高。此前首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)教授陳立平曾表示，折扣店是超市發(fā)展中的創(chuàng)新業(yè)態(tài)。未來幾年乃至于十年，折扣店都會成為中國超市行業(yè)乃至整個零售行業(yè)的發(fā)展趨勢。
中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，在過去的五年里，折扣零售行業(yè)的復(fù)合年均增長率達到了4%。行業(yè)整體上處于一個穩(wěn)定的增長階段，顯示出良好的市場活力和潛力。
當然很多商超也都在向折扣零售轉(zhuǎn)型。盒馬較早就打出“硬折扣”；物美在2022年就開出首家折扣店“美淘”；胖東來也開出“批發(fā)集市”。此外，家家悅、人人樂等商超也都有探索折扣店模式。叮咚買菜也推出了“叮咚奧萊”，永輝超市在全國范圍的門店中增設(shè)“正品折扣店”。
京東的折扣店仍在初期試水階段，模式成熟還需要一定時間打磨。
「零售商業(yè)評論」認為，京東的供應(yīng)鏈體系和自營模式，是京東發(fā)揮低價優(yōu)勢的核心。但要在折扣店業(yè)態(tài)形成競爭優(yōu)勢，還在品類及供應(yīng)鏈源頭，以及上探自有品牌的商品方面形成差異化。
大廠仍持續(xù)“卷”低價。抖音電商宣布將“價格力”設(shè)定為2024年優(yōu)先級最高的任務(wù)。盒馬NB奧萊也開放加盟，要大力拓店。同為阿里旗下的超市業(yè)態(tài)，高鑫零售也在押注硬折扣。
從京東的動作可以看出，低價已經(jīng)卷向了線上+線下的聯(lián)動。
去年10月，京東成立“創(chuàng)新零售部”，也標志著七鮮超市、拼拼等業(yè)務(wù)整合為獨立業(yè)務(wù)單元的開始。此前七鮮超市通過推出“擊穿價”，對部分商品進行大幅度的降價以招攬更多的用戶和獲取更大的市場份額。
京東的低價策略，也針對性的進行組織架構(gòu)與人員調(diào)整。京東零售開啟從事業(yè)群制向事業(yè)部制的重大轉(zhuǎn)變，原有的事業(yè)群下各商品品類事業(yè)部被細分為多個采銷作戰(zhàn)單元，以更精準地應(yīng)對市場變化。
一系列的低價策略也帶來了用戶增長。2024年一季度財報，京東零售收入增速達6.82%，創(chuàng)出6季度以來最高收入增速。同時單月app月活躍用戶增速達6.8%。
京東在低價策略上連連出牌，更要加強各業(yè)態(tài)之間的聯(lián)動。而如何持續(xù)保持在低價策略中的競爭優(yōu)勢，新增長曲線又在哪里，也是當前各大廠們需要集體思考的問題。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)