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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
一套萬能銷售公式!
2021-09-10 18:10:00

假設(shè)你,是北京村里街邊做生意的小商販,你要售賣的是一款很厲害的高科技產(chǎn)品,做菜的調(diào)料,叫做“宇宙牌十三香”。


你在街邊租了一個攤位,付了費,這條街就是一個媒介平臺;街上來來往往的人,就是來這個媒介的用戶,就是你可以觸及的受眾和潛在的消費者;你付的攤位費,就是在這個媒介平臺購買的曝光機(jī)會。

接下來,如果是你擺攤賣貨,你會怎么辦?

這篇文章,我要從這個擺攤的故事中,幫你抽離一套萬能的成交公式。放在你的生意中,也是百試不爽。

這套方法,包括四個部分,接下來請認(rèn)真閱讀。

一、吸引力

第一步,你得讓這些路過人當(dāng)中的某一些,停下腳步。得讓他在你的攤位面前站住,因為一切的開始,他得聽到你的介紹,看到你的產(chǎn)品,才會有可能發(fā)生后面的事。

這一步叫做“停留”。

怎么讓停下來呢?通常的小商販,就是靠招牌和吆喝。招牌上寫什么?吆喝喊什么?我就不教你了。

我來教你四招:有關(guān)系,有好處,有意思,有期待。

至少搞懂了這四招一點,都有可能讓一些人停下腳步,比如你可以吆喝“所有單身朋友注意啦,走過路過不要錯過!”也可以吆喝“喜歡做飯但怎么做怎么難吃的朋友們注意啦,走過路過不要錯過!”。

這兩種吆喝法哪個好?“單身”的比一定“喜歡做飯但怎么做怎么難吃”的多,所以應(yīng)該選單身?是嗎?那就有問題了——單身的人留下,接下來你可是要賣你的宇宙牌十三香啊,你留一幫單身的人在這,一會兒怎么賣十三香給他們?單身跟買十三香有什么關(guān)系?你又不是推廣婚戀交流APP。

但是你會發(fā)現(xiàn),這種與消費轉(zhuǎn)化行為難以形成關(guān)聯(lián)的停留,屬于“無效停留”。“單身”這件事,就與十三香沒有直接的關(guān)系,即便有人停留,也沒人來購買十三香。

所以,在設(shè)計吸引人群環(huán)節(jié),“有關(guān)系”這個動機(jī),一定要利用消費人群洞察,才能獲得“有效停留”。

二、信任力

第二件事,人群停留下來了,圍攏過來,你的“吸引力”已經(jīng)發(fā)揮作用。

下一步的任務(wù),就是讓別人“相信”。

所以,你得制造一些“信任力”,來讓別人相信你。

為什么要解決信任呢?因為你讓別人買你東西,人家就要花錢,是損失心態(tài),哪怕你只是讓別人下載個APP,人家還要付出流量和時間成本呢。

如果取得信任呢?我們以舊時的小攤小販為例,街頭牙醫(yī)的辦法是擺上一大堆以往他拔下來的牙齒,以證明自己經(jīng)驗豐富;賣跌打膏藥的,往往是演練拳腳武藝,告訴你他是習(xí)武之人,天天跟跌打損傷打交道,是這個領(lǐng)域的KOL;算命的,往往會說自己是某某名相士的弟子或傳人,這算權(quán)威背書;博取他人同情的乞丐,則是跪在地上兩眼垂淚,直接擺出一副誠懇樸實可憐的樣子來,用形象和氣質(zhì),或者說調(diào)性來影響你的判斷。

賣十三香的,則是在他們的吆喝里非常內(nèi)行地介紹每一種并不常見的香料叫什么名字、有什么功效、產(chǎn)自哪里……借此在你心里樹立一個香料專家的形象。

這些招式,在現(xiàn)在的各種廣告,尤其是效果廣告里,都能找到對應(yīng)的招數(shù)。但在這些招數(shù)之外,建立信任還是得先找對合適的語境,這也是之前提到過的——更加真實、可信的自我語境,是建立信任的重要手段。

很多廣告做得很精美,但一看就是被雇傭來的演員在說寫好的臺詞,這種時候,就還不如讓幾個普通人,用他們最真實的姿態(tài),說他們的語言。精致的虛假,不如粗糙的真實。

相信你這個人,才會相信你說的話。這種近距離的推銷,大家是先看你是誰,再聽你說什么的;你得先讓人相信你是個香料專家,然后大家才能相信你對自己手里這包宇宙牌十三香的推薦。

想不通這一點的,可以琢磨一下那些炙手可熱的帶貨直播達(dá)人,尤其是專注于某些品類,比如服裝、美妝類的直播達(dá)人——大家從他們手里購買,不只是因為低價,而是因為相信這個人的“專業(yè)推薦”。如果不是這樣,只靠低價來推銷,那李佳琦又有什么價值呢?

第三、誘惑力

相信之后?第三件事,就是“動心”。

這需要解釋一下了——已經(jīng)都“相信”了,那就應(yīng)該能順理成章地接受我們對產(chǎn)品的推薦,就已經(jīng)動心了啊,為什么還要單獨說一次“動心”呢?

把“動心”視為單獨的一步,就是因為這個“動心”,不只是以往廣告里做到的那種,對品牌或產(chǎn)品的喜愛或好奇,而必須是現(xiàn)場的、強(qiáng)烈的、瞬間渴求。

因為我們在討論的是效果廣告,是要當(dāng)場轉(zhuǎn)化為消費行為的?!拔蚁胍@個產(chǎn)品,有機(jī)會我也去買一個試試”和“趕緊告訴我在哪下單!”這是不一樣的。

怎么做呢?常見的做法是:低價折扣、限時優(yōu)惠、強(qiáng)調(diào)性價比、制造稀缺,以及關(guān)于品質(zhì)和售后服務(wù)的保障與承諾等。

這就是說,當(dāng)你讓圍觀群眾都已經(jīng)知道并且相信,宇宙牌十三香是個好東西之后,你還得跟他們說:平時這個宇宙牌十三香一包是二兩,30塊錢,我剛才跟大家聊得高興,這一包已經(jīng)裝了四兩了,但沒事,交個朋友,就這一包,還賣30,而且誰第一個買,我還可以再送他個價值10塊錢的調(diào)料罐。其他朋友要買也抓緊,因為我著急回老家,明天就不在你們這個地方擺攤了,下次過來得明年六月份了,但你今天買了,回家嘗嘗,不好吃就直接給我拿回來,我還在,全款退貨……

怎么樣,你聽著是不是有點耳熟?是不是很多高端產(chǎn)品打折促銷時,其實也差不多是這么說的?——機(jī)會難得、限時優(yōu)惠……這是因為這都是制造“誘惑力”,引發(fā)“心動”的基本手法。

第四、行動力

最后一步,在停留、相信、動心之后,是“嘗試”。

這個嘗試,是要靠一些“行動力”的建設(shè)來觸發(fā)的。這一步并不難懂,簡單地說,就是要盡量簡明、清楚地,告知對方消費和轉(zhuǎn)化的路徑,打破他在采取行動之前的最后一點顧慮。

剛才說了,嘗試是有成本的,大多數(shù)人是會有一些各種各樣的小顧慮的,最后這一步,通常的作法是,明確地告訴他,他該怎么做,以及做完了就會怎樣,也就是提示行動以及行動的后果。

如果是要別人下載一個什么APP,你就直接告訴別人“點擊鏈接,直接下載,只需三步,輕松開啟!”

如果是要人購買一個什么東西,也許就該提示一下“直接點擊下單,不用填寫任何資料,明天即可送達(dá)!”

如果是宇宙牌十三香呢,也許可以順便介紹一下:帶回家,不管今天做什么菜,都放一勺進(jìn)去,什么時候放都可以,放多放少問題也不大,接下來,你就等著全家夸贊你的廚藝長進(jìn)吧!

這最后一步,在有些品牌廣告里并不那么重要。但在效果廣告里,對最后的轉(zhuǎn)化,非常重要。

總結(jié)

到這里,賣十三香的故事鏈路,已經(jīng)講完,聰明的你一定發(fā)現(xiàn),這個套路太牛了,用在哪里都好使。

只要是賣貨的,只要是銷售的,都可以按照這個流程來設(shè)計。銷售系統(tǒng)=吸引力+信任力+誘惑力+行動力。這一整套的設(shè)計,更高級的說法,叫做“無痕成交”。當(dāng)然,這套東西,也可以用在廣告語里面,或者營銷落地頁里面,甚至說就是銷售sop流程。

最后,你就記住,在北京村里,有個賣“宇宙牌十三香”的李顯紅,他這輩子,給你留下了一個銷售萬能公式,幫你賺到了一百萬。

-END-


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李顯紅
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李顯紅,西方紅戰(zhàn)略營銷創(chuàng)始人,知名戰(zhàn)略營銷專家,8年專注本土市場營銷,洞察本土消費者。
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    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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