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寫這個話題還是有點心虛的，畢竟也不是身經(jīng)百戰(zhàn)的老講師。

老規(guī)矩，先交代下背景：

2019年7月，收到網(wǎng)易青媒計劃（即：面向大學生推出一套免費課程）負責人邀請我去做一個關于運營的分享，分享主題自定。

一、錨定你的用戶

講一堂課，就像是銷售，只不過賣的不是商品，一方面你推銷的是你自己，另一方面你推銷的是你的理念。

如果一堂課結(jié)束，你的用戶不僅能記住你，還能記住你的理念，那你就是一個成功的銷售。

所以在開始你的準備之前，先做好一件事情，搞清楚你的客戶是誰。

現(xiàn)在做運營都講究用戶分層，電視劇《小歡喜》里面高中都分基礎班、平行班和精英班，不同的班級給與不同的教學目標。

所以對于不同的用戶，我們所選取的策略肯定是不一樣的。

以這次我講的微課為例，面向的是即將要畢業(yè)的大學生。

那我接下來的主題、內(nèi)容、風格，都要根據(jù)“大學生”這個群體的特點進行設置。

下面我們會一一展開來講。

二、有效的選擇主題

那我們一步步來，先看主題。我認為對于主題的選擇，有兩個大前提。

第一個：你選擇的主題是用戶需要的；

那怎么知道用戶需要什么樣的課程呢？給大家1個小方法。

看你的用戶群體經(jīng)常去的公眾號，如果某個主題的文章閱讀量不錯，那這個主題延伸成課程，也不會太差。

這跟找新媒體選題是類似的，你在不能完全掌握你用戶的情況下，不防選取一些可以用數(shù)據(jù)參照的方法去幫你決定。

第二個：你選擇的主題是你擅長的；

我覺得這是作為一個分享人的底線，即你傳播出去的每一個知識都是你用過的、認可的。

你可以去各處搜羅一些知識點拼湊出一個看起來很吸引人的課程《**月入過萬》，但是本質(zhì)上講，你也不是靠講課吃飯的，何必呢~。

對我來說，每一個文章、課程，都是我自己的總結(jié)輸出，這樣你的時間花費的才有意義。

我始終記得之前一個前輩告訴我：“你不要為了寫東西而寫東西?！?/strong>

這次的課程，網(wǎng)易那邊已經(jīng)定了大的主題，即面向大學生的運營系列課程，我選擇的主題來源于我之前的一篇關于數(shù)據(jù)的文章，標題都沒變-《打造核心技能前，先掌握數(shù)據(jù)分析意識》，但是里面的內(nèi)容框架是調(diào)整了的。

這次我確定主題的方法非常簡單，挑了個自己閱讀量最高的文章，把文章變成課程主題。

我一直有一個觀點，那就是做運營要學會偷懶，只有學會偷懶才能想出更高效率的方法，比如復用思維。

既然文章的閱讀量還不錯，就證明你這個主題是寫的還不錯，而且讀者們也愛看，那這就是一個用戶需要+你擅長的主題。

完美！

三、1+1+1的內(nèi)容體系

已經(jīng)確定了主題，接下來就需要根據(jù)主題確定你的課程框架了。

先給出一個，可能不太完善但是保證不會撲街的課程的公式：

1頁自我介紹+1頁信任背書+1套內(nèi)容體系

我們一個個來看，

首先，看下1頁自我介紹。你要明確，自我介紹的目的不是介紹，是讓別人記住你。

如果你介紹完，大家沒有記住你，那你的第一步可能就失敗了，所以如何用盡心思讓別人在第一頁先記住你很重要。

這里，我采取的策略是重點介紹筆名—江湖小刀，并給這個名字賦予了含義。

這樣的名字在運營類課程中不常見，畢竟單拿出來看這個網(wǎng)名，我自己也覺得有些傻，但管他呢，能記住就行。

【當然了需要注意，我覺得不能硬凹！我是真的向往鮮衣怒馬，仗劍天涯的生活！】

信息爆炸的時代，注意力就是一切!

其次，看下1頁信任背書。你要明確，信任背書的目的不是吹牛，是讓別人認可你。

這兩者區(qū)別還是很大的，因為吹?？赡軙苋菀妆籨iss，引起別人反感，你需要的是讓聽課的人感覺到你有能力給他們帶來價值，他們才會聽你講的內(nèi)容。

所以回到用戶層面，你的用戶對哪些點敏感你就要著重包裝哪些點。

還是拿我自己舉例子，這次課程中我總結(jié)了自己的三個關鍵詞進行自我包裝：大學生活費學費自理- 天津非你莫屬求職 12盞燈全亮- 畢業(yè)三年從0到1做百萬級別的項目。

而這三個關鍵詞全部是為我的聽眾定制的，首先他們是大學生，我大學生活費學費自理的點，是他們當前的狀態(tài)，能讓他們有感知，其次他們馬上面臨求職，天津非你莫屬求職 12盞燈全亮這個求職經(jīng)歷是他們即將面臨或者期待的，而畢業(yè)三年從0到1做百萬級別的項目，這個點則是給他們憧憬。

如果是面對畢業(yè)一兩年的人講課，那可能我的大學經(jīng)歷和求職經(jīng)歷就不會體現(xiàn)在這里面。

接下來，到了我們的重點，1套內(nèi)容體系。

1套內(nèi)容體系

對于這一套內(nèi)容體系，不同的內(nèi)容差別太大了，所以這里給到幾個原則：

1）有邏輯

邏輯有很多種，有遞進的邏輯關系，有并列的邏輯關系，有總分總的邏輯關系；具體的可以根據(jù)你的具體內(nèi)容進行選擇。

總之，在給別人講課之前，你需要先通過自己這一關，為什么第3頁的內(nèi)容是這個，為什么第5頁的內(nèi)容放在第4頁之后。

比如這一次我分享的課程邏輯是遞進邏輯：

• 為什么數(shù)據(jù)很重要？

• 如何用數(shù)據(jù)指導工作？

• 養(yǎng)成數(shù)據(jù)意識

• 掌握應用方法

• 形成自己方法論

• 數(shù)據(jù)應有哪些技巧？

2）有案例

方法是枯燥的、抽象的，而案例是具體的。所以整個每一個知識點我都準備了相應的案例幫助大家理解應用。

這里我覺得有幾個原則，

首先，案例講述要有趣，這個我之前提過，把想分享的知識變得有趣是一件很有意思的事情。

其次，案例不能脫離現(xiàn)實，我的每一個案例都有現(xiàn)實原型，雖然數(shù)據(jù)不是全部的真實數(shù)據(jù)，但是都是實際經(jīng)過驗證的，我覺得是教育行業(yè)從業(yè)者應該有的原則。

3）有金句

不管是寫文章還是講課，即是我們輸出的過程，也是我們輸入的過程。

有一個讀者問我，說有自己的方法論是不是需要很多的積累。

自己方法論的形成，一方面得益于自己的工作經(jīng)歷，另一方面離不開我們看到的別人的智慧。所以我們做的既不是全部創(chuàng)新，也不是模仿抄襲，而是站在巨人的肩膀上找到自己的那個方向。

慢慢的會把自己工作中的小事情、小心得條理化-框架化-整體化。最終能用1句容易記住的話闡述我們的觀點，形成我們自己的金句。

在這次課程里面，輸出了一些“自己的金句“（非原創(chuàng)）。比如下面的

當然，這也是跟受眾群體來的，這些個句子，比較適合還沒用很多工作經(jīng)驗的人。

4）多總結(jié)

其次，在講的過程中，每講完一部分，我們就把前面的一起總結(jié)一遍，比如講完第二部分后講第三部分之前，就來一句：“課程到現(xiàn)在，我們首先講了運營工作中的方向標是數(shù)據(jù)，其實我們又講了數(shù)據(jù)應用的三個階段分別是*****，接下來我們數(shù)據(jù)應用中的2個加速包。

然后講完第三部分的時候，再重復的總結(jié)。這樣才能讓聽眾把知識點貫穿起來，更能把握住課程的整體。

先說兩個大原則：有邏輯；有主次

四、形成自己的風格

這個倒不是必須的，但是卻是我喜歡的，所以接下來的內(nèi)容主要以我自己的這次課程為例進行的。

1. 容易記住的名字

這個前面已經(jīng)提過，我的筆名“江湖小刀”，聽起來有點傻還有點不一樣。

但是單純一個名字，是不足以立起你的人設的。為了加深我的“江湖氣息”，這次分析的內(nèi)容都融入了“江湖的特色”。

運營和江湖？這要怎么結(jié)合？

2. 有特色的內(nèi)容闡述方式

中華文化的博大精深就在于，對同一件事情我們可以有很多種不同的說法。

善用比喻：

在古代，行走江湖要有一把自己的劍，這是立命的根本。

而相應的對于運營來說，最重要的是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)是運營的方向標。

我把數(shù)據(jù)在運營中的應用，比作了劍在江湖中的應用。

那如何用數(shù)據(jù)幫助自己的運營工作呢？

我又將數(shù)據(jù)應用的三個階段比作了古代劍客執(zhí)劍-揮劍-自立門派的三個成長階段。

當然如果沒有這個比喻，內(nèi)容也是成立的，只不過，這樣有了一些“江湖小刀“的特色。

善起名字：

這個是指，你要善于給自己好不容易得出的結(jié)論，冠以自己起的有代表性的名字，把這個理論蓋上自己的章。

舉個栗子，在分享中有一個“七步論”，講的是數(shù)據(jù)分析的七個步驟。

而我把這個步驟定義成為““刀式七步法”，就能讓這個本來沒什么特別的干貨，帶上了我的印記。

數(shù)據(jù)分析的步驟有很多個，很多人都在說。但是刀式七步法就一個，是江湖小刀的。

善于表態(tài)

這個表態(tài)的意思是要有自己的認知，雖然你講的可能只是一個小的知識點，但是你要考慮如何把自己的認知融入到你的知識點之中。

我整個課程由自己的認知貫穿在里面-即我對于課程及方法論的看法。

這是我和其他課程不一樣的點，也是我內(nèi)心的真實寫照，你看完這個課程是不可能立馬升職加薪實現(xiàn)蛻變的，40分鐘一個電影都看不完。

很多人都說，一個文章能0成本新增多少萬，一節(jié)課程能讓你月入*錢，我是不信的，我們要正確的認識到學習這件事情。

我們看的每一個文章、每一個課程，90%的情況下，看的不應該是細節(jié)而是思維。

而表態(tài)的前提即是，將已有的知識體系和自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗相結(jié)合，形成自己的認知。

有很多對于事情的看法是沒有對錯的，比如你認為教育行業(yè)是否應該在線化？你認為樊登讀書會是否能真正幫助人掌握知識？你認為什么是運營?運營中最重要的是什么？

這些問題每個人都有自己的看法，而你的看法是什么不重要，重要的是你要有自己的看法。

五、總結(jié)

整體看下來，總結(jié)這么幾個可以復用的點：

1，了解用戶：你的背書、你的內(nèi)容、你的風格都應該是和你的用戶強相關的

了解用戶這個問題比較大，我們就不講了。

我覺得這里我們需要的是意識，你要有針對你的不同用戶設計不同的風格是意思，很多事情其實本質(zhì)的東西是沒有變化的，只是換個表述方式就能贏得不同的效果。

比如“我大學生活費學費自理“-可以轉(zhuǎn)換成“大學是時候開始創(chuàng)業(yè)，整合2萬的校園流量打造在線兼職平臺?！?/p>

2，找準主題：找到你擅長且用戶感興趣的主題

這一點就我個人而言，我認為“擅長”要比“用戶感興趣”重要的多，當你作為一個分享人的身份出現(xiàn)，你就是一個“傳播”的身份。

這個身份，我不能保證我說的一定的最對的、最有用的，但是我要保證我輸出的是我已經(jīng)經(jīng)過驗證的，我最了解的部分。

特別是我又不靠這個吃飯，就別太關心流量問題了。

3. 1+1+1 的內(nèi)容體系

1頁自我介紹+1頁信任背書+1套內(nèi)容體系，而我們著重講了1套內(nèi)容體系的4個原則，即有邏輯、有案例、有金句、多總結(jié)。

4, 形成自己的風格

很多人可能會覺得，找到自己的特色很難。

我想說的是：“特色沒有好壞，只有有沒有，把你最擅長的那一部分提煉出來，就是你的特色，一定有人不喜歡，但是更多的是你能吸引到跟你一樣的人“。

很多人會覺得“江湖小刀很傻”“，但是我相信一定會有一部分會說：唉，這個小刀老師，還挺有意思。

這不是挺好嘛！