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公眾號做好了，變現(xiàn)能力也很強。

公眾號主要的變現(xiàn)方式為：

1.商業(yè)合作

在你賬號做起來以后，會有品牌商找到你幫他們推廣產(chǎn)品，普通博主一篇推廣費會在幾十到幾千不等。

2.流量主

這個主要是靠文章中廣告的點擊量來計算收益的，不同廣告的單價是不同的，并不是點擊量越高收益越高，目前好像是 500 個粉絲就可以開通流量主了。
3.贊賞

喜歡你的用戶會在文章末尾給你打賞，金額在幾塊到幾百不等。

覺得公眾號除了可以當副業(yè)來做，也可以當成主業(yè)去做，由于自媒體的發(fā)展，不少企業(yè)在自媒體的招聘上出現(xiàn)大量空缺，學(xué)好自媒體，可以轉(zhuǎn)行

如今除了國企和事業(yè)單位，普通人很難找到一份穩(wěn)定的工作，加上疫情對經(jīng)濟帶來的影響，不少企業(yè)相繼裁員倒閉，在學(xué)歷內(nèi)卷的今日，找工作就愈發(fā)的艱難。

而近幾年，自媒體逐漸發(fā)展，市面上出現(xiàn)了很多自媒體運營崗位的需求和空缺，無論是把自媒體當成副業(yè)，增加一份收入，還是未來考慮轉(zhuǎn)行自媒體相關(guān)行業(yè)，都是一個不錯的選擇。

?

目前，比較受歡迎的幾款社交平臺，無疑抖音比較火爆了，在國內(nèi)外市場都保持快速增長。用戶在哪里，流量就在哪里，對于品牌商來講，抖音就是一個建立用戶交互的很好的平臺。
首先要確定品牌運營抖音號的目的是什么？
從大的方面來講就是做公司品牌營銷、擴大公司品牌的影響力，往小的來講，在短視頻行業(yè)積累公司品牌的流量池，并可能與其他平臺的流量池互通流量。
那品牌要如何做好抖音營銷呢？一般分為三個階段

一、策劃期：在賬號開始運營前

“策劃期”是梳理關(guān)于企業(yè)賬號的一切

二、萌芽期：賬號開始正式運營

這個階段，企業(yè)要把握好品牌抖音運營的五個要素
（1）品牌口碑：進行口碑營銷，賬號風(fēng)格統(tǒng)一化，有利于品牌的冷啟動。
（2）培養(yǎng)用戶習(xí)慣
前期需要養(yǎng)號，目標是提升賬號權(quán)重。抖音更希望將流量給那些正常的、能創(chuàng)作高質(zhì)量、垂直內(nèi)容的賬號。在抖音的初期，你養(yǎng)號是要讓系統(tǒng)認為是一個正常人在玩，而不是打廣告的營銷號，在這個時期需要培養(yǎng)用戶習(xí)慣，通常培養(yǎng)用戶習(xí)慣的方式有：
1. 定期更新、保持粘性
2. 固定風(fēng)格、元素，保持賬號穩(wěn)定
3. 高頻互動、留住粉絲
4. 賬號人格、讓人上癮
（3）優(yōu)化發(fā)布內(nèi)容
* 提升四個指標
做抖音。大家都希望系統(tǒng)給你的流量做推薦，決定流量機制的主要有3以下幾個因素：播完率、點贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率。在視頻描述里，引導(dǎo)用戶完成點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)或看完視頻的動作
* 蹭熱點
抖音也好、微博也好、微信公眾號也好，本質(zhì)上都是媒體。媒體要流量，一個通用的辦法就是蹭熱點。
* 積極參與熱門挑戰(zhàn)
上熱門的方式有很多，但最簡單、效果最好的方式，就是利用抖音的“熱門挑戰(zhàn)”功能了。抖音官方會推薦一些熱門活動。這種活動一般都會有一些；流量扶持。打開抖音界面選擇“信息”，就能看到抖音官方推薦的一些信息，選擇可以參加的活動。
（4）矩陣+聯(lián)動
品牌抖音運營，不是一座孤島，是隊伍。例如海爾的藍v軍團，美團擁有紫的的IP賬號——外賣小哥

三、成長期
抖音賬號運營穩(wěn)定之后，需做好用戶沉淀，主要渠道有：小紅書、微博、淘寶（產(chǎn)品鏈接）
在成長期尤其要注意抖音賬號的垂直度。垂直度是指賬號中所發(fā)布的內(nèi)容，要保持在一定的領(lǐng)域范圍內(nèi)，即擁有相對統(tǒng)一的方向或主題，也可以理解為賬號需要擁有專屬的“標簽”。擁有垂直度對于賬號長期的流量推廣與粉絲積累都至關(guān)重要。系統(tǒng)會根據(jù)用戶的觀看歷史，為用戶推送喜歡或感興趣的作品，而一個賬號長時間拍攝同一方向或主題的作品，系統(tǒng)就會為賬號貼上標簽，進行精準地流量推送。?
保持垂直度要注意：
1. 保持作品形式上的垂直度
2. 保持作品內(nèi)容上的垂直度

1. 工藝品
具有較高的藝術(shù)性和收藏價值。適用于重要活動紀念、周年慶典以及高級商務(wù)活動贈送 。包括銅器、錫器、陶瓷、炭雕、合金制品、水晶等工藝品。
?2. 企業(yè)辦公禮品
此類產(chǎn)品包括紙磚、記事本、臺歷掛歷等，既可用于商務(wù)禮品、廣告禮品、促銷禮品贈送，也可在單位內(nèi)部使用，特點是廣告位置顯著，本冊、文件夾...
3.廣告筆
小巧實用、功能多樣，無論大量派發(fā)還是專門贈送，均有適宜選擇 。包括:圓珠筆、廣告筆、禮品筆、簽字筆、品牌筆等。
4.廣告服飾類
真正的“親密”接觸，讓品牌深入到人們心里。 包括：文化衫、廣告衫、廣告毛巾、T恤衫、夾克衫、馬甲、廣告帽、絲巾、領(lǐng)帶等。

新媒體的工作很復(fù)雜，很瑣碎，但有一點可以肯定的是新媒體絕對不是簡單的碼字，“復(fù)制+粘貼”。新媒體的日常工作步驟如下：
選題定題、素材搜集、內(nèi)容編輯、圖文排版、封面配圖、內(nèi)容校對、推送發(fā)布、監(jiān)測數(shù)據(jù)、處理留言、用戶反饋互動、定期總結(jié)……等包含的內(nèi)容有很多。

新媒體平時工作要做的有：

1、負責(zé)互聯(lián)網(wǎng)自媒體平臺的日常內(nèi)容運營及推廣的工作；
2、獨立運營各種平臺，策劃優(yōu)質(zhì)文章和宣傳模式，有內(nèi)容的文章和服務(wù)，從而來吸引客戶；
3、數(shù)據(jù)分析：新媒體工作也是數(shù)據(jù)運營的工作，每天都要盯著后臺數(shù)據(jù)。閱讀、互動、分享、留言評論……這些的數(shù)據(jù)，并且分析，你要了解每個曲線的峰、谷出現(xiàn)的原因，預(yù)測它的趨向，并能對著后臺那堆看起來枯燥乏味的數(shù)據(jù)講出一大堆故事來。
4、運營怎么增加粉絲數(shù)，提高平臺的關(guān)注度和粉絲的活躍度，經(jīng)常性與粉絲互動，可以采取一些活動，比如：做一些小游戲，或者一些福利來拉近和粉絲之間的距離；
5、 分析網(wǎng)友使用習(xí)慣、情感及體驗感受，更好的掌握，總之一切都要站在用戶的角度思考問題，要快速的掌握新聞熱點，抓住時事熱點，有效完成專題策劃活動；
6、緊跟各種平臺的發(fā)展趨勢，與用戶互動互關(guān)，創(chuàng)新運營模式；
7、用戶運營：充分了解用戶需求，收集用戶反饋，分析用戶行為及需求；這樣才能把握用戶需求，了解受眾群體，勾勒用戶畫像，懂得他們想要什么，然后針對性地強化與用戶的溝通交流，才懂得怎樣跟他們聊天，也知道被用戶撩的時候怎么應(yīng)對，簡單的來說就像追女孩子一樣，去了解它的興趣愛好，喜歡的和不喜歡的，這樣就能很好的去投其所好。
8、 有獨到的眼光，撰寫宣傳文章，定期更新產(chǎn)品相關(guān)的最新活動，推進與用戶之間的互動。

很多文章從小紅書的賬號定位、內(nèi)容框架來說小紅書運營，本文打算換個思路，直接從提高內(nèi)容分發(fā)量、提高互動量和漲粉來拆解小紅書運營中的細節(jié)，主要是根據(jù)筆者這2年副業(yè)運營小紅書的實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)得出。?眾所周知，根據(jù)漏斗模型，一條內(nèi)容首先是需要得到分發(fā)，然后是點擊率、互動率，更高級是漲粉轉(zhuǎn)化。
?一、提高內(nèi)容分發(fā)量
?1、增加用戶感興趣的關(guān)鍵詞
?關(guān)鍵詞有什么用？關(guān)鍵詞可以幫助獲得首頁推薦流量和搜索流量，即發(fā)現(xiàn)頁被推薦和搜索頁排靠前。好的關(guān)鍵詞能讓該內(nèi)容在首獲得初始的推薦分發(fā)流量，這個很好理解。搜索流量在小紅書上的占比也并不低，用戶對小紅書有用內(nèi)容的期望很高，用戶在小紅書上的搜索行為頻次很高，而且搜索流量持續(xù)時間較長，只要有人搜索就有可能持續(xù)獲得流量。?關(guān)鍵詞怎么用？這個關(guān)鍵詞最好是從選選題時就計劃好了，需要在標題、正文、話題里合理地運用關(guān)鍵詞。
?什么是好的關(guān)鍵詞？筆者總結(jié)為：受用戶歡迎的、有一定容納度的關(guān)鍵詞。
?第一，好的關(guān)鍵詞需要受當下用戶歡迎。
?那受歡迎的關(guān)鍵詞怎么找呢？最簡單的方法是在搜索框輸入關(guān)鍵詞，可以看該關(guān)鍵詞下有多少筆記。筆記數(shù)越多，相對就越受歡迎。如果在受歡迎的關(guān)鍵詞下，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還很稀缺，那這個關(guān)鍵詞可以說是個藍海，很值得做。但關(guān)鍵詞下的筆記數(shù)只是參考，自媒體者還需要能預(yù)判到什么關(guān)鍵詞是處于上升趨勢的、可能會火的。?以自己的經(jīng)驗為例，筆者曾做過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家分析系列筆記，明顯發(fā)現(xiàn)關(guān)于張一鳴的分析比其他企業(yè)家的分析有更多的分發(fā)量，因為張一鳴這篇筆記中多次提到的“字節(jié)跳動”是一個在小紅書里很受歡迎的關(guān)鍵詞。
?第二，好的關(guān)鍵詞需要有一定的容納度。
?關(guān)鍵詞不是越大越好，很大的關(guān)鍵詞其實是內(nèi)容分類，比如“美妝”，關(guān)鍵詞太大反而不易被精準分發(fā)；關(guān)鍵詞也不是越小越好，小的關(guān)鍵詞觸發(fā)不了多少分發(fā)，比如“超晶瑩透亮溫柔美甲”這個關(guān)鍵詞就可能較小，而“夏日美甲”這種就是有一定容納度的關(guān)鍵詞。??2、熱點是內(nèi)容助推器
?熱點永遠值得做，尤其是在熱點發(fā)酵初期。一個熱點，也許你在首頁看這個熱點已經(jīng)看膩了，但是只要這個熱點不是完全涼下來了，做這個熱點還是會比普通筆記的流量要高一點。?這么多自媒體都跟熱點，在時機差不多的情況下，化用熱點的角度、自身內(nèi)容的質(zhì)量就相當重要了，大部分內(nèi)容還是為好內(nèi)容投票的。培養(yǎng)及時捕捉熱點、巧妙合理化用熱點的能力很重要。???二、提高點擊率
?小紅書是雙列信息流，點擊率也是筆記的重要衡量標準。而封面和標題很大程度上決定了點擊率的好壞。
?1、封面
?封面到底重要在哪？在小紅書，筆記封面很重要，在B站也很重要。在多列信息流產(chǎn)品上，封面和標題是第一印象，很大程度上決定了用戶愿不愿意打開。就算系統(tǒng)給了分發(fā)，用戶不愿意打開，就很難有后續(xù)的互動量，無法進入下一個流量池。?關(guān)于封面制作的基本方向，筆者從圖的審美、信息、趣味性、借勢等方面進行了拆分。此處的圖也包括視頻封面。
?（1）從圖的審美層面，圖本身就是要好看。比如，顏值類的需要高顏值的帥哥美女；美食類需要食物誘人；攝影類的需要風(fēng)景好看。?（2）從圖的信息層面，需要做到相對準確的信息傳達，尤其是知識類視頻；需要引發(fā)用戶的一些情緒比如好奇、認同等。?（3）從圖的趣味性層面，好玩有趣新奇就會引發(fā)用戶點擊。典型的有萌娃萌寵類、新奇特物品類；還有搞笑類，比如搞笑對話、吐槽金句等。?（4）最后就是借勢，簡單來說就是可以蹭名人、明星、名企；熱點、節(jié)日、潮流、爆梗；文化共識（比如古詩詞、甄嬛傳）。
?2、標題
?除了封面，標題也很影響點擊。尤其是在封面平平無奇的情況下，標題就顯得更為重要。標題可以從有用、有趣、共鳴三個方向構(gòu)思。
* 有用：言簡意賅、信息明確；有用性明顯，能夠滿足一部分人或者大部分人的需求；
* 有趣：運用好熱梗、流行句式；口語化，足夠好玩；
* 共鳴：文字表達出明顯的情緒、情境、困境，能夠快速引發(fā)一部分人或者大部分人的共鳴。
?3、封面和標題的配合
?封面和標題需要做到配合。封面把主要信息都指出，標題給個配合，可以；標題文案極為有趣吸引人，封面不違和，可以；封面和標題配合給到一個情緒、一個困境、一個故事場景，也可以。
?比如封面是帥哥露腹肌，標題是“請大家不要看見封面就點進來”；比如標題是10分鐘矯正小腿外翻，封面是腿的前后對比；這些配合得就很好。?封面和標題并不是要同時做到信息量爆炸、極其花哨，有時候這種反而讓人不想點。???三、提高互動量
?內(nèi)容本身始終是最重要的，它決定了互動量，互動情況則決定了下一輪分發(fā)?；右彩寝D(zhuǎn)粉的前提，有很多內(nèi)容互動多但轉(zhuǎn)粉少，但極少有內(nèi)容轉(zhuǎn)粉多但互動少（排除抽獎類利益內(nèi)容）。?在小紅書，互動分為點贊、收藏、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、彈幕等。
?點贊和收藏的行為門檻低，相對好獲得。有用的內(nèi)容往往會得到很高的收藏，有趣的內(nèi)容會得到很高的點贊和相對高的評論，有共鳴的內(nèi)容也很容易獲得點贊和評論。
?關(guān)于評論，可以適當在文案或者視頻中做一些引導(dǎo)，鼓勵用戶參與評論；或者利用一些熱梗，提高用戶評論的積極性。B站的up主會專門打造和粉絲之間的專屬梗，這個非常有利于引導(dǎo)互動和站穩(wěn)人設(shè)。關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)，需要考慮到用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享的動機是什么，一個內(nèi)容很有共鳴、很讓人愉悅、很能給人新知或者能成為社交貨幣，都會讓用戶樂于分享。
?想要提高互動量還是要回到內(nèi)容本身，需要讓用戶感受到有用、有趣、有共鳴，成功實現(xiàn)其一即可，同時實現(xiàn)兩個或三個則更好。通過內(nèi)容為用戶提供信息價值、認知價值、情緒價值，用戶會用互動來進行反饋。???四、提高粉絲轉(zhuǎn)化
?漲粉的本質(zhì)是用戶下次還想看到這個人或這類內(nèi)容，從人和內(nèi)容這個兩方面簡單分析一下。對于企業(yè)號或者有預(yù)算的個人號來說，使用抽獎、活動等利益向方式也能快速漲粉。
?1、人設(shè)
?人設(shè)對于漲粉非常重要。有人設(shè)的賬號具有獨特性和不可復(fù)制性；而無人設(shè)的賬號一般很容易被復(fù)制，也就不存在稀缺和競爭性可言。?人設(shè)拆解出來就是：定位明確且有人格魅力。定位明確，是這個博主有鮮明的身份和內(nèi)容輸出領(lǐng)域。人格魅力是這個博主的性格、價值觀、語言表達特色等。?真人出鏡對于人設(shè)的塑造極其重要，此外，聲音露出和有特色的語言表達體系也能塑造人設(shè)。真人出鏡的案例千千萬，不再贅述。關(guān)于利用聲音和特色語言體系來做人設(shè)的，半佛仙人算是極其典型的一個案例。圖文筆記也需要在文中簡要介紹自己的身份特色和內(nèi)容輸出，一句話或者幾個關(guān)鍵詞概括出來。
?2、內(nèi)容
?內(nèi)容適用度?不同內(nèi)容適用的人群不一樣，適用度廣的內(nèi)容漲粉相對更快。比如說菜譜內(nèi)容是有用的，專業(yè)經(jīng)濟知識是有用的，但前者適用的人群更廣。當然，粉絲價值的衡量因素除了粉絲量，還有粉絲粘性。專業(yè)類知識的粉絲粘性相對較高。?內(nèi)容稀缺性
?稀缺是指用戶有需求但平臺上沒有相關(guān)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供。內(nèi)容稀缺性對于漲粉來說，太重要了。在某類內(nèi)容還沒有大量競品內(nèi)容時，漲粉是相對容易的。某類內(nèi)容已經(jīng)不再稀缺后，單條筆記仍有可能獲得高互動但轉(zhuǎn)化粉絲數(shù)量較低。蹭熱點本質(zhì)也是一種稀缺內(nèi)容的表現(xiàn)，用戶對熱點內(nèi)容有很大的需求，但在熱點產(chǎn)生之初并沒有太多相關(guān)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。?內(nèi)容系列性
?內(nèi)容系列性首先會給用戶一個穩(wěn)定更新的感覺，對博主的內(nèi)容產(chǎn)出有預(yù)期。此外，當有一條內(nèi)容爆了的時候，整個系列的內(nèi)容都有機會被再次看到。內(nèi)容穩(wěn)定更新且內(nèi)容質(zhì)量基本符合預(yù)期非常有利于轉(zhuǎn)化粉絲。

說到新媒體運營的日常工作，大多數(shù)人會覺得就是寫寫文章、拍拍視頻就完事了！
那真的是這樣嗎？

作為3個月成功轉(zhuǎn)行新媒體運營的過來人，我可以明確的告訴你：新媒體運營的日常工作遠非如此。

下面，就圍繞運營漏斗的角度來看看：新媒體運營的日常工作到底是怎樣的？

1、拉新
通過內(nèi)容營銷讓更多的目標用戶知道你的產(chǎn)品或服務(wù)，以獲取更多的潛在用戶。因此，你可以通過官方新媒體、個人自媒體、活動策劃和廣告投放的方式進行拉新。

2、促活
如果用戶只是看到你的內(nèi)容也是沒有用的，必須要讓這些看內(nèi)容的用戶變?yōu)闈撛谟脩簟Ｒ虼?，你需要設(shè)置引流點，留下福利，去獲取潛在用戶的聯(lián)系方式，為轉(zhuǎn)化做準備。

3、留存
留存其實就是用戶注冊以后，要讓他們不斷地感知到你的存在，而不是注冊后就再也不用了。因此，我們還需要通過內(nèi)容和活動等形式，把用戶留下來。

4、轉(zhuǎn)化
你把用戶留下來成為你的固定粉絲后，你就需要實行你的最終目的：收益轉(zhuǎn)化。因此，你需要通過社群運營等形式，把粉絲轉(zhuǎn)化為付費用戶。
因此，新媒體運營的日常工作就是圍繞拉新、促活、留存和轉(zhuǎn)化展開的。這樣看來，從本質(zhì)上來說，新媒體運營其實就是一個營銷崗位，而營銷的最終的目的就是幫助企業(yè)獲利。
所以，總結(jié)一句話：新媒體運營崗的工作日常，就是幫你的老板賺錢！

固定的更新方向可以讓你的粉絲更加垂直，切記什么視頻都發(fā)，會使得你的賬號很亂粉絲很雜。垂直的粉絲會使得你的內(nèi)容會有更好的效果以及后期更好的進行變現(xiàn)。

定位決定地位。定位不對，努力白費。
進入很多人的視頻號主頁，簡介部分寫了很多，將從事的工作，獲得的成就，甚至興趣愛好都寫在里面。
分享的內(nèi)容也比較雜，有時候分享工作收獲，有時分享生活感悟，有的時候分享健身常識等。

這樣導(dǎo)致用戶進入主頁以后不知道你的視頻號主要定位是什么，自然關(guān)注率就不會太高。

就像我們要買衣服首選是去服裝專賣店，如果有一家既賣衣服，也賣鞋，也賣首飾，很多人可能不會選擇，因為看到的類目太多，會感覺不專業(yè)。

所以，做視頻號和開一家店鋪一樣盡量選擇一個垂直領(lǐng)域的方向。
為什么要做垂直領(lǐng)域的視頻號呢，主要有以下幾點原因：

（1）做標簽
專注于某一領(lǐng)域之后，輸出的內(nèi)容都會以這個領(lǐng)域為主。那我們?yōu)榱藢懩_本，需要找素材學(xué)習(xí)，把時間利用在這個領(lǐng)域上，內(nèi)容從淺到深。
漸漸你就是這個領(lǐng)域的專家，用戶也會對我們產(chǎn)生信任，一想到這個領(lǐng)域，第一就能想到你。
不但有了很高的識別度，重要的是也在建立自己的品牌。

（2）成長快
如果多領(lǐng)域同時做，大腦要時刻保持兩個領(lǐng)域的內(nèi)容輸入，需要一直關(guān)注兩個領(lǐng)域的動態(tài)。消耗的精力也比較大。
我們一天精力是有限的，當聚焦于一個領(lǐng)域的時候，壓力會減少一些，因為只聚焦在一個領(lǐng)域做輸入輸出，會更專注，做的內(nèi)容也會更有深度，這樣鏈接的人脈也是更精準，成長的空間就會越大。

（3）精準用戶
當我們專注于某一領(lǐng)域內(nèi)容的時候，吸引來的用戶也是同領(lǐng)域的，有利于我們分析用戶畫像，這樣輸出的內(nèi)容會更有針對性。才能做到后續(xù)的高轉(zhuǎn)化。

（4）精準平臺流量
用戶精準了，平臺會根據(jù)關(guān)注我們內(nèi)容的用戶畫像做推薦。從而為我們的視頻也打上了標簽。
會把更多更優(yōu)質(zhì)的流量送給我們，把我們的內(nèi)容更加精準快速的推送到目標客戶中，我們也匯實現(xiàn)快速增粉的目的。

與傳統(tǒng)的實體店相比，線上營銷渠道在許多方面都有其優(yōu)越性，第一，線上營銷能夠更大地影響到目標消費者。傳統(tǒng)的實體店在地理上的銷售受到地域的制約，而線上的網(wǎng)絡(luò)營銷可以把他們的產(chǎn)品和服務(wù)擴展到世界各地。另外，由于無需開設(shè)實體店和招聘大批雇員，在線銷售的費用也會比較低廉。
因此，越來越多的公司選擇在網(wǎng)上進行銷售。現(xiàn)在，已經(jīng)有上億人在利用網(wǎng)絡(luò)進行日常交流，購物，學(xué)習(xí)，工作，娛樂等。所以，利用網(wǎng)絡(luò)進行商業(yè)宣傳是一種行之有效的方法。

一個合格的新媒體運營人員不一定要每項技能都會，但是你必須要具備這五大技能：文案能力、營銷功底、活動策劃、社群維護、數(shù)據(jù)分析。

1.文案寫作能力
一篇好的文案幾乎是所有運營人員的標配，對新媒體尤其如此。幾乎所有平臺都需要一篇好文章來吸引一大波用戶，而一篇好文章的判斷標準永遠是主觀的，但清晰的文案邏輯和思路是客觀的基礎(chǔ)。其次，文章的排版、圖文的搭配、內(nèi)容的創(chuàng)意等都是吸引用戶的重要因素。

2.產(chǎn)品營銷能力

用戶進來之后，就是如何把讓用戶自掏腰包，也就是我們常說的變現(xiàn)。除了靠譜的商品，新媒體運營人員還要打響公司招牌、推廣公司產(chǎn)品的任務(wù)。在這個過程中，內(nèi)容其實也是一種營銷手段，針對不同的用戶屬性制定不同的營銷策略，為所有的用戶打造專屬的內(nèi)容。

3.活動策劃能力

簡單來說每一次推文的內(nèi)容都可以是一場活動，這些內(nèi)容給誰看？什么時候發(fā)布？但一般意義上，活動策劃指的是線上和線下舉辦的拉新留存的活動。

4.社群運營能力

新媒體運營的重要一環(huán)在于社群，社群就是一個用戶池，擁有優(yōu)秀的社群經(jīng)營能力就可以為公司創(chuàng)造更多有粘性的用戶。

5.數(shù)據(jù)分析能力

新媒體運營的每一個板塊的工作都是環(huán)環(huán)相扣，密不可分的，有時甚至很難分得清，一個項目到底屬于哪個板塊，但無論哪一方面，都離不開對目標用戶的了解。數(shù)據(jù)最能反映成績，所以對于新媒體運營來說，數(shù)據(jù)分析能力極為重要。

1、直觀性
　　對于消費者來說，文字閱讀已經(jīng)不能夠更好的吸引他們的注意力，那么視頻更容易獲得好感度。視頻能更加直觀的向用戶闡述內(nèi)容的核心，更符合現(xiàn)在快節(jié)奏的生活水平。
2、創(chuàng)意更豐富
　　視頻的創(chuàng)意是無限的，例如現(xiàn)在抖音上出現(xiàn)的各種奇葩內(nèi)容，廣告主也可以借鑒網(wǎng)絡(luò)上一些比較火的奇葩點子來做廣告創(chuàng)意，讓流量迅速的暴漲。
3、曝光率高
　　視頻信息流廣告不僅僅受用戶的青睞，更是廣告主的福音，一個創(chuàng)意豐富的廣告能帶來更高的流量，同時也能夠大大的增加廣告的曝光。
4、互動性更強
　　視頻信息流廣告與用戶的互動是非常強的，用戶可以通過評論、點贊等方式與廣告主互動。用戶可以發(fā)表自己對廣告的看法和建議，對廣告主來說是優(yōu)化廣告創(chuàng)意的一個機會。
　　隨著廣告方法的全面變革，環(huán)境趨向形勢的推進，技術(shù)層面的升級，基于算法的短視頻類信息流廣告將成為環(huán)境趨向的新增長點。

1、引流；2、轉(zhuǎn)化；3、留存；4、復(fù)購。
1、引流
通過分析PV、UV、訪問次數(shù)、平均訪問深度、跳出率等數(shù)據(jù)來衡量流量質(zhì)量優(yōu)劣。
目的是保證流量的穩(wěn)定性，并通過調(diào)整，嘗試提高流量。
2、轉(zhuǎn)化
完成引流工作后，下一步需要考慮轉(zhuǎn)化，這中間需要經(jīng)歷瀏覽頁面—注冊成為用戶—登陸—添加購物車—下單—付款—完成交易。
每一個環(huán)節(jié)中都會有用戶流失，提高各個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率是這一塊工作的最核心——轉(zhuǎn)化率的提升，意味著更低的成本，更高的利潤。
3、留存
通過各個渠道或者活動把用戶吸引過來，但是過一段時間就會有用戶流失走掉，當然也會有一部分用戶留下來，留下來這部分用戶就叫做留存用戶。
4、復(fù)購
有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：一個滿意的用戶會帶來8筆潛在生意，不滿意的用戶可能會影響25個人的購買意愿，可見回頭客多么重要。
復(fù)購率可以分為“用戶復(fù)購率”和“訂單復(fù)購率”，此外，“用戶回購率”意義與復(fù)購率相似，也在此范圍內(nèi)。

我來列一些干貨條。有摘抄文案大拿的，也有我自己總結(jié)的，因為沒有備注，已經(jīng)分不清楚了……就此純分享給各位。后面我再有總結(jié)到新的，會一直增加下去的。
別看都是干條條，每一條都值得品一品。

思維態(tài)度篇的第一條是我最信奉的一句，寫文案時從頭默念到尾。

PAT1 思維態(tài)度篇

1.這是唯一一次把產(chǎn)品推銷給讀者的機會。
2.不是向?qū)Ψ矫枋鲆粋€產(chǎn)品，而是告訴對方這個產(chǎn)品對他有什么用。
3.假想消費者在面前，先說出來，再寫下來。
4.把自己當成讀者，你需要在里面看到什么？
5.文案必須是大部分人可以看懂的。
6.一顆好葡萄要走十年的醒酒路，我們沒有理由糊弄了事。
7.好名字，降低傳播成本。
8.這是一次談話。?
PAT2 落筆執(zhí)行篇

1.文案有一種看圖說話的意思。
2.文案是有語氣的，什么樣的語氣聽起來是最好奇的。
3.把最驚人最有說服力的事實放在最前頭。
4.第一段要盡量短。
5.考慮到排版，有時候我們需要把文案當作視覺元素。
6.簡潔與表達內(nèi)容的多少沒有關(guān)系。
7.用簡單的語言把推銷的論據(jù)直接地表達出來。
8.智慧噱頭，文字游戲，復(fù)雜組合，無法增加廣告效果。
9.不要用大量形容詞。
10.不用垃圾詞。
11.最后一段不以“所以”開頭。
12.一個字一個字地修改。

新入行的小伙伴，首先是了解ASO的基本概念，你有過基礎(chǔ)操作經(jīng)驗，在之后的工作中稍加學(xué)習(xí)就能很快撐起這個崗位。此外在產(chǎn)品推廣中，大多活動是ASO與ASA整合營銷，所以如果想要有更近一步的提升，建議還要了解ASA的玩法。

什么是ASO
ASO（應(yīng)用商店優(yōu)化），即提高移動應(yīng)用在App Store中的知名度的過程。這很好理解。

為什么做ASO
ASO有利于：
* 提高App知名度、曝光率
* 提高App排名讓你的App在App Store眾多應(yīng)用當中一眼就被目標用戶發(fā)現(xiàn)
* 更大限度的提高安裝轉(zhuǎn)化率

怎么做ASO優(yōu)化
做【ASO】優(yōu)化主要有兩個步驟：1、積分墻投放 2、元數(shù)據(jù)優(yōu)化?1、【積分墻投放】指：用戶搜索某一關(guān)鍵詞下載安裝使用App的過程，屬于ASO優(yōu)化手段之一 。?2、【元數(shù)據(jù)優(yōu)化】App相關(guān)的標題、icon、關(guān)鍵詞、應(yīng)用描述等數(shù)據(jù)都是影響App曝光轉(zhuǎn)化的重要因素。?除此之外，產(chǎn)品本身的質(zhì)量也至關(guān)重要。
3、如果你想要創(chuàng)建新的關(guān)鍵詞，最好要站在用戶角度想用戶所想，思考用戶會搜索哪些詞來找這一類的App，只有這樣才能提高下載量?；蛘咭部梢試L試使用與App相關(guān)的通用關(guān)鍵詞，這類關(guān)鍵詞也有助于你觸碰到更多的用戶。?
ASO是App在營銷推廣中不可或缺的手段之一，但是在實際實踐中很多應(yīng)用開發(fā)者忽視了ASO的影響。
除此之外ASA也是企業(yè)和開發(fā)者在應(yīng)用推廣時常用到的方式。
數(shù)據(jù)顯示：2022年上半年，中國大陸地區(qū)ASA廣告投放不斷增加，已有3419個App投放過ASA廣告，平均每日877個App投放ASA廣告。

根據(jù)各大招聘網(wǎng)站招聘職位需求，我總結(jié)出新媒體運營的崗位職責(zé)有以下七條：
1、負責(zé)移動互聯(lián)網(wǎng)自媒體平臺（微信、微博、手機終端為主）的日常運營及推廣工作；
2、負責(zé)能夠獨立運營微信公眾號，為粉絲策劃與提供優(yōu)質(zhì)、有高度傳播性的內(nèi)容；
3、負責(zé)策劃并執(zhí)行微信營銷線日?；顒蛹案櫨S護，根據(jù)項目發(fā)送各種微信內(nèi)容；
4、負責(zé)增加粉絲數(shù)，提高關(guān)注度和粉絲的活躍度，并及時與粉絲互動；
5、挖掘和分析網(wǎng)友使用習(xí)慣、情感及體驗感受，及時掌握新聞熱點，有效完成專題策劃活動；
6、緊跟微信發(fā)展趨勢，廣泛關(guān)注標桿性公眾號，積極探索微信運營模式；
7、充分了解用戶需求，收集用戶反饋，分析用戶行為及需求。

作為一種新的銷售模式，直播為電商人帶來了流量和銷量。說起直播，大家應(yīng)該都很熟悉了。很多人都非常熱衷于在直播間購物，直播購物體驗感較好，還能遇見喜歡的主播，那么，今天給大家分享一些直播帶貨的模式。

1、PK帶貨
這種方式在直播帶貨圈中比較常見。雙方主播因某種原因產(chǎn)生矛盾、爭吵。配合雙方的演戲，以寵粉的形式將貨品只賣給自己的粉絲，這種玩法提前試粉絲信任主播，才愿意買單。這種方式是如今的網(wǎng)紅主播慣用的套路，不過前提是要有自帶的一定流量。

2.傭金形式
商家通過主播的帶貨來審量是否符合自己的產(chǎn)品定位，這是廠商最喜歡的一種方式，但并不是所有的廠商都能采用這種方式。通過主播來直播帶貨，商家還要付給主播服務(wù)費或以分傭的方式來進行付費。純帶貨提成設(shè)定的提成份額目前行業(yè)內(nèi)較高，均在30%以上，有的甚至派發(fā)五十五、三十七分紅。高毛利、高消費的產(chǎn)品比較適合這種方式。

3.產(chǎn)品孵化形式
第三方機構(gòu)有固定的合作網(wǎng)紅，在網(wǎng)紅坑費成本上優(yōu)勢明顯。第一種組織形式的利潤是在坑費中。在這種形式下，機構(gòu)利用自身的資本優(yōu)勢尋找優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進行孵化，最終參與到銷售的分配中。除了網(wǎng)紅的傭金，廠商還需要支付組織傭金服務(wù)費。這種形式的好處是，對于廠商來說，可以大大降低前端的成本，獲得與自己產(chǎn)品更兼容的網(wǎng)紅，可以少走很多彎路。

4、激情、平播過款
主播沒有什么套路，根據(jù)產(chǎn)品特性詳細介紹，或是根據(jù)直播間的人氣秒殺部分產(chǎn)品，這種模式適合粉絲多或名氣較高的主播，粉絲像家人一樣對待主播，信任產(chǎn)品，買單來支持主播。

活動策劃也有區(qū)分的，看你是哪一版塊的活動策劃 不外乎兩類甲方、乙方

工作內(nèi)容：我畢業(yè)出來先到的是乙方，可能是我們公司的業(yè)務(wù)全是自己來的，只需要做好對接就行了，后續(xù)出方案、講案、報價、比標、執(zhí)行細案（流程、人員統(tǒng)籌、物料安裝進場、設(shè)計清單、制作周期等）、執(zhí)行、撤場、驗收。不過一般很少講案，大多靠關(guān)系、比標也是能操作的。

最頭疼的：沒有，只要步驟做對了，幾乎沒有頭痛的，看你們那邊有多放寬、我一般能外包就外包。比如：廣告物料、舞美物料、演繹，能讓一家做完就絕不分開報價，這樣執(zhí)行的時候盯著一個就行了，也不累，出問題讓丙方解決，只需要和甲方溝通好就行?；乜畹脑捑涂春图追降年P(guān)系了。

最印象深刻的：是在了解行業(yè)內(nèi)幕的時候，以往都是累死累活的，后面會操作了，出差都是電競酒店、也不干活，守著，拿點回扣，晚上小龍蝦啥的各種美食吃，甚是悠閑。

工作幾年的變化：活動公司-會務(wù)-房地產(chǎn)策劃-汽車行業(yè)市場經(jīng)理，最喜歡的還是活動公司，除了報賬麻煩，要各種報銷、票據(jù)（主要我懶），變化就是能夠成為半個平面設(shè)計師吧（能出點單圖、廣告物料這種畫面等，不復(fù)制粘貼）新媒體包含的短視頻、直播這一塊也是非常的熟練。

活動策劃的前景：這確實是一份很容易上手的高薪職業(yè)（真不低，回扣、業(yè)績等怎么一場活動都有幾千、一個月四場夠了）要求也不高，當然你會設(shè)計會是一個加分項，但千萬不要卷！就目前來看，活動市場還是集中在房地產(chǎn)這一版塊，只是相比以前要少了很多業(yè)務(wù)。所以房地產(chǎn)不垮，怎么都還是有業(yè)務(wù)的。 但你如果想在這一行學(xué)習(xí)更多的東西，那還是多考慮考慮，畢竟晉升渠道并沒有什么 

對于很多想轉(zhuǎn)行運營的人來說，內(nèi)容運營是大多數(shù)人的選擇。因為內(nèi)容運營相對其他運營工作來說，市場需求量會更大，而且門檻相對會低一點，只要有一定的文字功底，就可以嘗試一下內(nèi)容運營。

我本人是從文字編輯轉(zhuǎn)行做運營的，給我最大的感受就是運營工作除了要做出好內(nèi)容，還要實時根據(jù)數(shù)據(jù)或用戶反饋來調(diào)整和優(yōu)化內(nèi)容，用更多的方式來拉新、留存，讓用戶來消費內(nèi)容，以此產(chǎn)品價值。

內(nèi)容運營的基本工作大體上包括內(nèi)容的收集創(chuàng)作、用戶調(diào)研、擴散渠道選擇、效果評估。
內(nèi)容的收集創(chuàng)作：將從各個渠道收集后的素材加工呈現(xiàn)給用戶，這是最基礎(chǔ)的內(nèi)容運營工作。當然好的內(nèi)容往往是原創(chuàng)的，平時要多讀多寫多思考，做好選題工作，要時刻關(guān)注熱點。

用戶調(diào)研：內(nèi)容運營人員對于用戶的了解是非常重要的，要知道什么情況下應(yīng)該給用戶推送什么樣的內(nèi)容，主要了解用戶的年齡、性別、地域、職業(yè)、喜好等。

擴散渠道選擇：內(nèi)容創(chuàng)作出來之后，要選擇合適的渠道進行擴散。

效果評估：從閱讀量、用戶活躍度、轉(zhuǎn)化率各維度評估內(nèi)容效果。

當然，運營崗位除了內(nèi)容運營，還有用戶運營、活動運營、數(shù)據(jù)運營、產(chǎn)品運營、品牌運營等，運營的本質(zhì)無非就是拉新、留存、促活以及變現(xiàn)。如果想快速入行運營，學(xué)習(xí)更多的運營思維，可以從網(wǎng)上找一些運營課程進行學(xué)習(xí)。

小紅書怎么發(fā)布筆記第一點：定位

　　第一點肯定是定位，因為很明顯，最開始的大方向是要正確的。不然方向不對，一直使勁也相當于做無用功。眾所周知，小紅書偏女性化的特點也讓她產(chǎn)生了“偏科”，平臺上關(guān)于美妝、穿搭類的筆記偏多，隨著小紅書的發(fā)展壯大，漸漸地筆記也開始多元化，現(xiàn)已發(fā)展了許多科技數(shù)碼、音樂、健身、影視、美食、教育、母嬰等博主。
　　因此，你也可以相應(yīng)的選擇自己感興趣或者擅長的領(lǐng)域開始第一篇筆記的分享。 這樣你能快速的捕捉到你的用戶群體，從而先行積攢一部分流量，作為自己的基本盤。

小紅書怎么發(fā)布筆記第二點：內(nèi)容準備

　　1、標題
　　一個好的內(nèi)容肯定是要伴隨著一個好的標題，有一句叫著“標題起得好，小紅書流量跟著走”。為什么標題如此重要呢?一篇內(nèi)容的流量至少一半都是跟著標題走的，因為小紅書的流量是靠搜索獲取的，所以標題中一定要有關(guān)鍵詞。
小紅書怎么發(fā)布筆記?新手如何運營小紅書賬號
　　所以標題一定要突出關(guān)鍵詞，還不能只僅僅局限于有，而在于突出，放大關(guān)鍵詞就是放大優(yōu)勢。還有標題字數(shù)控制在18字以內(nèi)，但不得少于10字;標題上加上具體的數(shù)字，能讓小紅書的用戶們感受更直觀，且數(shù)字比文字更有沖擊力。
　　如果你更想迎合一下更年輕的用戶群體，可以在標題中適當增加一些表情符號，想必大家都扛不住可可愛愛的表情包吧，特別是最近的00后和10后。但要注意不要多，一個表情等于兩個字符。

　2、封面
　　有句話說的好，封面選的好，流量沒得跑。筆記的封面圖要么好看、要么能讓人一眼看到重點內(nèi)容。所有的圖片一定要清晰，上原圖，首圖更建議真人出鏡，沒人一個平臺是不鼓勵真人出鏡的。
　　記得一定要加標簽，在添加圖片時記得加標簽，會增加搜索的權(quán)重。目前是“5+1”標簽，即地點、品牌、商品、影視、用戶以及自定義標簽，根據(jù)內(nèi)容的添加適當?shù)臉撕?，可以補充圖片信息，增加曝光等。

　　3、正文
　　之前都是修飾的作用，等到用戶被你精美的外表，華麗的包裝給吸引到時，你就要用真正好的內(nèi)容給他們致命一擊。
　　內(nèi)容要求原創(chuàng)，不管哪個平臺一定是鼓勵原創(chuàng)的，甚至是需要自己的真情實感才能打動用戶的心。字數(shù)不要太多，400~600字為最佳，這樣閱讀下來既不會感覺到累，甚至?xí)谷撕苁娣?，有利于減輕用戶負擔(dān)。
　　注意排版要工整，學(xué)會突出重點，一定要在正文中布局關(guān)鍵詞，增加權(quán)重，但內(nèi)容要清晰，邏輯通順。

　小紅書怎么發(fā)布筆記第三點：選擇合適的發(fā)布時機

　　根據(jù)筆記的內(nèi)容，找到一個合適的話題，可以讓同一個話題下的用戶看到筆記，增加筆記的曝光度。然后選擇一個合適的發(fā)布時機，這邊推薦使用早上上班高峰期，中午午餐時期，晚上九點至零點這個區(qū)間。但不同領(lǐng)域流量大的時間段不一致，建議上手后可以自己測試探索不同時間段的流量。

互推，是一個古老但有效的漲粉辦法，就是找同體量的公眾號，互相在文章內(nèi)推薦彼此，實現(xiàn)引流漲粉。

基本上，就是找 6-10 個體量、讀者屬性差不多的公眾號，然后有一個負責(zé)人協(xié)調(diào)溝通，他會編輯一條推文，里面是這幾個公眾號的介紹，大家在群發(fā)多圖文的時候，會根據(jù)約定，在其中的一條中推送這篇圖文。

互推的公眾號可以去知乎、簡書、今日頭條上找，也可以翻翻自己常關(guān)注的公眾號，或者去公眾號運營的社群內(nèi)，順藤摸瓜。

互推公眾號讀者基數(shù)、閱讀數(shù)、讀者屬性要與自身匹配。讀者基數(shù)不匹配，不容易談成合作；讀者屬性不同，則引流過來的讀者不精準。

互推圖文內(nèi)帳號的排序，基本上就是根據(jù)讀者數(shù)量及閱讀量去排，數(shù)據(jù)差的排在后面一些，雖然效果不好，但本身賬號數(shù)據(jù)就差，比起來還是占了便宜的。也可以采用輪流推的形式，就是本次推文把自己的賬號排在后面，下次別的號在后面，以此類推。

在一篇互推文章內(nèi)，可以通過以下2種方式把漲粉效果做到極致：
1）狠狠介紹公眾號價值
2）給一個福利，讓讀者不得不關(guān)注