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在網(wǎng)站的建設(shè)中，網(wǎng)頁的設(shè)計和制造是一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，而網(wǎng)頁的設(shè)計可以起到很大的作用。在網(wǎng)站的設(shè)計和制作中還有哪些問題要注意？
一、明確內(nèi)容
在網(wǎng)站設(shè)計和制作中，要充分考慮到網(wǎng)站的內(nèi)容，在設(shè)計網(wǎng)頁時，要清楚地確定網(wǎng)站的內(nèi)容，確定網(wǎng)站應(yīng)該具有哪些功能。在確定了內(nèi)容之后，整個網(wǎng)頁的設(shè)計就必須以此為核心，以用戶的實際需要為其設(shè)計。
二、色彩選擇
色彩搭配是網(wǎng)頁設(shè)計的一個必不可少的要素，也是使用者在瀏覽網(wǎng)頁時最主要的一個要素。每個網(wǎng)站都要有自己的主色，在確定了主色的基礎(chǔ)上，再加上一些輔助色和漸變的顏色，這樣才能更好的美化頁面，這樣才能讓人一眼就能認(rèn)出來。這是為了防止用戶在登錄到您的站點后，由于操作上的不方便而訪問您的競爭者的站點。
三、內(nèi)容的優(yōu)化
網(wǎng)站的核心是內(nèi)容，而公司的網(wǎng)頁就是一本宣傳冊。如果有太多的照片，那么頁面的開啟和下載速度就會受到影響。因此，在網(wǎng)站的設(shè)計制作中，要做到內(nèi)容多樣、圖文并茂、簡潔新穎，這樣才能讓使用者在最短的時間內(nèi)，快速地發(fā)現(xiàn)所需的資訊。
四、個人色彩
一個優(yōu)秀的設(shè)計師，在設(shè)計的過程中，都會有自己的情感，而網(wǎng)站設(shè)計師，則會將自己的情感，注入到網(wǎng)站的設(shè)計之中，這樣的設(shè)計，就能讓一個網(wǎng)站，成為一個優(yōu)秀的網(wǎng)站。

目前，小紅書已經(jīng)成為眾多品牌商和商家的流量戰(zhàn)場。越來越多的小伙伴開通了小紅書賬號，希望通過運營小紅書為自己和企業(yè)帶來更多。轉(zhuǎn)型。
但大部分小伙伴小紅書的經(jīng)營情況都相當(dāng)慘淡，主要是不知道如何正確操作小紅書。伯樂網(wǎng)絡(luò)傳媒在小紅書品牌營銷和種草推廣方面有著豐富的經(jīng)驗。今天博樂網(wǎng)傳媒就在這里給大家講解一下，希望能給大家一些幫助和指導(dǎo)。

1、內(nèi)容用心，人物設(shè)計好

小紅書的內(nèi)容是用心做的，包括小紅書的文案和小紅書的畫面設(shè)計。
你的小紅書筆記的標(biāo)題應(yīng)該包含痛苦的詞或吸引更多的人點擊它；內(nèi)容結(jié)構(gòu)清晰，個人體驗感和真實感強(qiáng)。您還可以分析相似賬戶的爆炸文本模板，并選擇它們的優(yōu)勢。你賬號的內(nèi)容要垂直聚焦在某個領(lǐng)域，然后不斷輸出。小紅書的畫面設(shè)計一定要美觀醒目，封面上可以植入一些關(guān)鍵詞和核心詞來吸引用戶。
打造小紅書IP角色設(shè)計，有助于打造品牌和影響力，拉近與用戶的距離。首先要考慮的問題是“你是誰？你能做什么？你能提供什么價值？你的昵稱、頭像、介紹、文案風(fēng)格都很重要，需要和你的性格保持一致。

2.詞植入

小紅書的流量入口有兩個，一個是系統(tǒng)自動推薦，一個是搜索框。大多數(shù)用戶使用搜索框進(jìn)行搜索，而不是等待系統(tǒng)推薦。因此，搜索門戶的流量也非常高。巨大的，做好用戶想要的關(guān)鍵詞，讓用戶搜索到你，增加賬號曝光。
關(guān)于小紅書的關(guān)鍵詞植入：
① 標(biāo)題中必須有關(guān)鍵詞；
② 其次，整篇文章的主題一定要圍繞這個關(guān)鍵詞來寫；
③ 一定要在最后加上關(guān)鍵詞；

3、弱化營銷

一定要做好“生活分享”、“經(jīng)驗分享”、“知識分享”，即真正寫出原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。尤其是早期，不能輕易推薦產(chǎn)品和投放廣告，否則平臺很容易認(rèn)為你是是營銷號，沒有推薦，沒有流量。
如果正確操作小紅書賬號，可以獲得小紅書的流量推薦和支持，從而獲得更多粉絲，達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化營銷效果。

重點在于運營能力。
自運營顧名思義就是自己運營管理，自己進(jìn)行推廣運營，運營的大大小小的事都需要自己操心。
代運營就是把這些事全部給外包出去，不用自己操心。但前提是找到一家靠譜的代運營公司。另外，代運營從始至終都只是一個工具，或者是一項服務(wù)。它能夠解決的也只是整個電商環(huán)節(jié)的一個版塊。如果商家對代運營的依賴程度長期過高，那對于商家而言其實是一件比較危險的事情，因為主動權(quán)并不在你自己身上。

先來看，什么是數(shù)字化？

數(shù)字化就是將許多復(fù)雜多變的信息轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢远攘康臄?shù)字、數(shù)據(jù)，再以這些數(shù)字、數(shù)據(jù)建立起適當(dāng)?shù)臄?shù)字化模型，把它們轉(zhuǎn)變?yōu)橐幌盗卸M(jìn)制代碼，引入計算機(jī)內(nèi)部，進(jìn)行統(tǒng)一處理，這就是數(shù)字化的基本過程。

借用知乎上的一個示例：
比如我們說這個飯店生意很好，好到什么程度呢？
每天有200客人，收入1萬塊，月流水40萬……這就是數(shù)字化，這些數(shù)值數(shù)據(jù)可以存儲在計算機(jī)財務(wù)軟件，形成報表查看分析，這就算飯店的數(shù)字化；
如果再把每天進(jìn)飯店消費客人姓名、年齡、愛好、消費頻率、消費金額也記錄起來，形成一套用戶消費行為的數(shù)據(jù)記錄，這就是用戶行為的數(shù)據(jù)化。

這些數(shù)據(jù)有什么作用呢？與傳統(tǒng)的營銷手法相比，數(shù)字化營銷最大的不同，就是基于數(shù)據(jù)統(tǒng)計去發(fā)現(xiàn)問題和規(guī)律，形成洞察，最終用數(shù)據(jù)來指導(dǎo)決策。

比如發(fā)現(xiàn)某個菜品，大家點的最多，那么可以著重推薦這個品類；某個時間段，大家是高峰，那么著重在這個時間段安排更多資源；假如這些客人都辦理了微信會員卡，那就可以針對他們進(jìn)行分析，推廣，針對性做廣告。

數(shù)字化的最大好處，就是讓規(guī)律“有跡可循”，可依據(jù)不同目標(biāo)群體，進(jìn)行針對性的推廣。?
數(shù)字化營銷的定義

下面是谷歌上搜索到的答案
數(shù)字營銷指通過數(shù)字媒體渠道（網(wǎng)站、落地頁、社交媒體、電子郵件和移動應(yīng)用）來創(chuàng)建和傳播內(nèi)容，并利用跨付費、口碑和自有數(shù)字渠道的各種策略來推廣內(nèi)容，包括SEO、SEM、點擊付費(PPC) 廣告、內(nèi)容聯(lián)合、社交、電子郵件、文本等等?
注意上面標(biāo)注的一些關(guān)鍵詞：數(shù)字媒體渠道、創(chuàng)建和傳播內(nèi)容、策略、推廣內(nèi)容。
重新組織關(guān)鍵詞，得到如下簡要定義：
數(shù)字化營銷是指：在數(shù)字媒體渠道上，使用策略方法，去推廣傳播內(nèi)容，并形成數(shù)據(jù)模型進(jìn)一步指導(dǎo)推廣策略。

首先我們要先了解寫文案前要做什么準(zhǔn)備？

1. 深入了解產(chǎn)品
首先你要將客戶提供到的資料進(jìn)行了解，如果資料有限，那就應(yīng)該找出同類產(chǎn)品或者競對產(chǎn)品進(jìn)行深入了解，然后將產(chǎn)品的主要賣點和優(yōu)勢羅列出來，以便接下來寫文案緊緊圍繞產(chǎn)品賣點進(jìn)行宣傳。
2. 要給消費者輸出什么
緊接著要想清楚，產(chǎn)品的賣點及優(yōu)勢有多個，應(yīng)該重點突出哪一個，如果全部都展開說，產(chǎn)品只會變得平平無奇。所以寫文案前要想好應(yīng)該向消費者輸出什么價值。
3. 標(biāo)題很重要
無論什么類型的廣告，標(biāo)題永遠(yuǎn)是重中之重，標(biāo)題寫得越好，廣告勝數(shù)越大。

信息流文案需要注重的要求

1.產(chǎn)品相關(guān)
輸出的文案必須與產(chǎn)品緊密相關(guān)，很多人想著如何創(chuàng)新，如何寫出新穎的文案，但效果往往適得其反，過于創(chuàng)新或者跳躍的思維，反而不利于用戶理解。
2.通俗易懂
信息流廣告面向的群體廣，應(yīng)該盡可能做到通俗易懂，簡單粗暴直接，有針對性和吸引力，這才能讓用戶以最快的速度閱讀廣告，以及在短時間內(nèi)獲取廣告最有效的信息。

文案的優(yōu)化進(jìn)行方向

1.關(guān)鍵字
分析關(guān)鍵詞要慎重，在創(chuàng)新的同時不要忽略我們的核心關(guān)鍵詞。
2.用戶相關(guān)性
加入與用戶元素后，可以有效提高用戶興趣。
3.熱點消息
即我們常說的蹭熱點，以便獲取流量，在原始文案的基礎(chǔ)上結(jié)合熱點進(jìn)行優(yōu)化，但不能過分創(chuàng)作。
4.通俗易懂
文案要簡單易懂，以便用戶能夠一看就明白，節(jié)省多余的時間進(jìn)行消化理解，否則用戶很可能直接過濾掉廣告。
上述所說的只是文案創(chuàng)作的一般規(guī)律方法，在進(jìn)行文案創(chuàng)作的時候，應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的具體信息、市場狀況和投放的廣告位等，進(jìn)行靈活的調(diào)整。

淘寶運營的底層邏輯是什么，淘寶運營上的所有教程，底層邏輯都是一樣的，除了千人千面，其他都是小修小補。今天繼續(xù)寫淘寶小爆團(tuán)的實用玩法。

淘寶運營要做小爆款群，既然是群，商品寶貝數(shù)量必然就是很多，至起碼100+，否則就是談不上群了。那么，這么多寶貝，我們該怎么產(chǎn)品布局，最簡單的方法就是之前說過，去研究同行起步銷量詳細(xì)說一下。?當(dāng)我們非標(biāo)品上新后，首先肯定就是要開始破0，做5個以內(nèi)的評價。?主推款大概是做50單左右，潛力款或者是備用款做30單左右??標(biāo)品的小爆款群，主要是同一個產(chǎn)品多個鏈接，同一個產(chǎn)品多個店鋪，需要多種詳情頁風(fēng)格，多個價格段寶貝。?至于商品銷量，我們要根據(jù)具體類目具體分析，也許是百十來個，也可能是大幾千，差異太大淘寶運營做基礎(chǔ)銷量怎么樣做？??首先我們要明確一個點，遞增趨勢，就是趨勢是上升。?針對新品上新，破0，數(shù)量需要太多，如果是一個人做一單一個鏈接，成本非常高。??建議大家可以一拖5，一個人拍5個鏈接，就得到5個銷量和評價。?補單/破0，若是開始找不到寶貝，怎么辦？??我一般通過二維碼直接分享，或者是詳情二維碼也可以是短視頻二維碼，淘口令也OK，主要就是非搜索端口進(jìn)去。?這種辦法會不會被抓？?答：在概率上，肯定是有的。

??溫馨提醒：
我們盡可能的篩選出好的賬號，大量上架和破0做評價后，肯定會有流量進(jìn)來。?在這個時候，我們要將有流量的款或者有銷量的款再次的放大，就會進(jìn)入潛力款/備用款階段。
?每個寶貝大概是補30單左右，數(shù)量同樣是遞增趨勢，在7天內(nèi)完成。??于是又得出主推款，除了直通車測款，這也是測款的方式之一。??在這時，我們就要開始要做搜索單，根據(jù)訪客進(jìn)店的真實關(guān)鍵詞進(jìn)行補單，這點非常重要。不要特意找一些以為有用的關(guān)鍵詞。

瑞幸、神舟專車的 CMO 楊飛在他的運營書籍《流量池》中提出了“流量池”概念，其核心就是存量找增量，高頻帶高頻，也就是裂變。

每個人都患有得失恐懼，生怕失去對自己有用的東西。這也就是為什么一看到干貨包、干貨這些字眼，我們就想點開收藏的原因?；谶@點，我們可以從干貨包入手，來做裂變。

干貨包裂變是裂變中最簡單的形式，但效果好，不需要預(yù)算，簡單易上手，一個人也能做。復(fù)雜的裂變活動，我后面再出文章專門分享。

整個裂變流程，就是以干貨包為餌，吸引讀者關(guān)注公眾號，轉(zhuǎn)發(fā)文章領(lǐng)取。

注意！每個公眾號都有特定的讀者，他們對特定的干貨包感興趣。比如，新媒體運營類公眾號，讀者對新媒體運營干貨包感興趣；母嬰公眾號，讀者對育兒的干貨包感興趣……

現(xiàn)在市面上干貨包已經(jīng)爛大街了，到處是幾百G、幾千G的干貨包，噱頭十足，價值卻不大，讀者已經(jīng)麻木。

干貨包想要吸引讀者，必須去繁從簡，切開一個口子，做專、做精，把單一價值放到最大。

比如，把公眾號運營干貨包分類整理成8 塊：選題策劃、內(nèi)容寫作、高點擊率標(biāo)題、排版配圖、數(shù)據(jù)分析、微信漲粉攻略、運營復(fù)盤及各行業(yè)漲粉案例，精細(xì)又全面的干貨包最受用戶歡迎。

那我們說的新媒體，它究竟比傳統(tǒng)媒體新在哪里？

時代帶來的新

這個新，是相對來說的新。
在媒體漫長的發(fā)展史中，伴隨著技術(shù)的革新，媒體經(jīng)歷了5次大的變革，從報紙到無線電，從電視到互聯(lián)網(wǎng)，每次媒體手段的進(jìn)步都是人類進(jìn)步的階梯。

每當(dāng)有新的媒體傳播手段出現(xiàn)的時候，我們都可以稱他為新媒體。
比如今日頭條、公眾號相對于報紙是新媒體，抖音、b站相對于電視是新媒體。

科技創(chuàng)造出來的新

剛剛我們說了新媒體的新，里面有一個相對關(guān)系，那么目前大家說的新媒體，為什么比之前的媒體新呢？
因為現(xiàn)在人們獲取信息的媒體手段變了，以前的媒體是用報紙、用電視、用收音機(jī)做為內(nèi)容的容器。
現(xiàn)在，只要一部能連接互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)，全部都可以搞定。

科技創(chuàng)新把媒體內(nèi)容數(shù)字化，無論是文字還是圖片、聲音還是視頻，都被數(shù)字化并被裝進(jìn)了可移動設(shè)備里。
人們可以隨時隨地地聯(lián)網(wǎng)獲取當(dāng)前最新的資訊。

而現(xiàn)在的人們口中所說的新媒體，就是這些被數(shù)字化的媒體內(nèi)容。

1、友盟+

功能：統(tǒng)計分析、運營工具、行業(yè)數(shù)據(jù)方案

“友盟+“由友盟、締元信、CNZZ三家公司合并而來，它作為全球領(lǐng)先的第三方全域大數(shù)據(jù)服務(wù)提供商，依托于自主研發(fā)的全域數(shù)據(jù)平臺，為客戶提供一站式數(shù)據(jù)化解決方案。一方面提供數(shù)據(jù)產(chǎn)品，包括APP開發(fā)工具、基礎(chǔ)統(tǒng)計工具、廣告效果監(jiān)測工具等，另一方面提供數(shù)據(jù)輸出及專業(yè)的數(shù)據(jù)分析和咨詢服務(wù)，包括DMP、垂直領(lǐng)域數(shù)據(jù)化解決方案、數(shù)據(jù)運營分析報告等。
在國內(nèi)，獲取用戶的渠道是非常多的，如微博、微信、移動運營商商店、操作系統(tǒng)商店、應(yīng)用商店、手機(jī)廠商預(yù)裝、CPA廣告、限時免費等等，運營可以通過“友盟+“評估渠道推廣效果和用戶質(zhì)量，為后續(xù)的廣告投放制定正確的推廣策略和優(yōu)化方向。

2、ASO100

功能：app實時排名、ASO分析、評論追蹤

ASO100 作為專業(yè)的iOS數(shù)據(jù)分析平臺，提供了準(zhǔn)確且詳盡的 APP 排名變化。此外，它還提供ASO優(yōu)化分析與數(shù)據(jù)查詢工具，幫助我們更好的挖掘appstore里具有獲客潛力的關(guān)鍵詞推。


3、百度統(tǒng)計

功能：網(wǎng)站統(tǒng)計、推廣分析、移動統(tǒng)計

百度統(tǒng)計是百度推出的一款免費的專業(yè)網(wǎng)站流量分析工具，它能夠告訴運營“用戶是如何找到并瀏覽用戶網(wǎng)站的，訪客在網(wǎng)站上都做些什么”。通過這些信息，可以幫助我們改善訪客在網(wǎng)站上的使用體驗，不斷提升網(wǎng)站的投資回報率。

百度統(tǒng)計提供幾十種圖形化報告，可以全程跟蹤訪客的行為。同時，和Google分析一樣，百度統(tǒng)計也集成百度推廣的數(shù)據(jù)，幫助用戶及時了解百度推廣效果并優(yōu)化推廣方案(Google統(tǒng)計集成的是GoogleAdWords)。

目前百度統(tǒng)計提供的功能包括：訂單分析、趨勢分析、來源分析、頁面分析、訪客分析和一些搜索引擎優(yōu)化中的常用工具。對運營來說，百度統(tǒng)計最常規(guī)的一個使用場景就是在開發(fā)h5時讓技術(shù)幫忙植入百度統(tǒng)計的代碼，這樣就可以從百度統(tǒng)計上清晰的掌握h5頁面的UV和流量來源以及在線時長、互動點擊情況。

4、百度指數(shù)

功能：搜索指數(shù)、需求圖譜、輿情洞察

百度指數(shù)是以百度海量網(wǎng)民行為數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分享平臺，是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)乃至整個數(shù)據(jù)時代最重要的統(tǒng)計分析平臺之一，自發(fā)布之日便成為眾多企業(yè)運營決策的重要依據(jù)。

百度指數(shù)能夠告訴我們：某個關(guān)鍵詞在百度的搜索規(guī)模有多大，一段時間內(nèi)的漲跌態(tài)勢以及相關(guān)的新聞輿論變化，關(guān)注這些詞的網(wǎng)民是什么樣的，分布在哪里，同時還搜了哪些相關(guān)的詞，幫助用戶優(yōu)化數(shù)字營銷活動方案。
，男性偏多，70%集中在20-40歲之間，除了大學(xué)生工作好些人的人也蠻關(guān)注運營的相關(guān)問題。

5、Group+

功能：發(fā)布活動、票務(wù)管理、數(shù)據(jù)分析和展示

Group+ （孤鹿）是國內(nèi)領(lǐng)先的社群化運營工具，使用場景包含活動、眾籌、問卷、調(diào)查表、打賞、影響力排行榜、短信等，助力社群運營更高效極致。從簡單的活動編輯和發(fā)布開始，進(jìn)行報名人員及微信頭像等信息的沉淀，后臺自動智能化呈現(xiàn)活動傳播和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，一切貼近運營所有的痛點需求。

運營可以將group+用于活動發(fā)布用戶調(diào)研問卷、眾籌、打賞、商品售賣，其中標(biāo)簽功能和用戶軌跡，流量、轉(zhuǎn)化、傳播渠道的監(jiān)控是我非?？粗氐膬纱蠊δ?，因為它能夠幫助運營一目了然熟知用戶特征。

月薪5000的時候上車做運營，大概工作是：每天寫一篇文章，其他啥都不要想；

月薪7000的時候，開始關(guān)心數(shù)據(jù)和用戶，但是只是很淺層的認(rèn)知吧；
月薪12000的時候，開始關(guān)心同行，關(guān)心客戶需求，關(guān)心營銷（4P）；
月薪18000的時候，開始關(guān)心團(tuán)隊培養(yǎng)和激勵，關(guān)心目標(biāo)，關(guān)心執(zhí)行過程，關(guān)心策略，關(guān)于流量和轉(zhuǎn)化率。

所以大家從我的薪資變化可以看出：剛?cè)胄械臅r候，我專注寫作模塊，正是靠著這個寫作模塊的強(qiáng)化，我才有了今天的這個能力。
當(dāng)然我的個人經(jīng)歷只供參考，我月薪5000時候的幾個同事現(xiàn)在大多數(shù)轉(zhuǎn)行了，也不知道他們現(xiàn)在混的怎么樣了。

新媒體運營是一個很時髦的工作，有很多切入口，我的切入口是寫作，但你不一定要和我一模一樣，比如你還可以從排版編輯切入，還可以從數(shù)據(jù)分析切入，還可以從用戶需求切入，甚至可以從拍攝剪輯切入。
選擇什么切入口，完全取決于你的天賦和能力。

安排工作時間的話，我現(xiàn)在大概是白天上午工作，中午健身放松，下午掃尾，晚上看會書，很少加班。

因為這就是我工作產(chǎn)出最高的工作方式，但也可能不適合當(dāng)前階段的你。

我剛?cè)胄械臅r候，因為很菜，被領(lǐng)導(dǎo)牽著鼻子走，經(jīng)常加班，但是現(xiàn)在因為有了一點點資本，可以給領(lǐng)導(dǎo)提要求。

至于我每天具體做什么事情，你可以回到開頭，重新看看，我目前的工作肯定是比一開始的工作更有價值的，你也可以把我當(dāng)前的工作當(dāng)做你將要做的事情，然后看看有哪些可以學(xué)習(xí)的地方。

最后給新手內(nèi)容運營一個建議：多和你的目標(biāo)受眾溝通，不要總是閉門造車，這樣你的成長會比別人快10倍。

簡單寫寫我對信息流廣告的基本原理理解，寫的不好的地方還忘指正！
關(guān)于信息流廣告的觸發(fā)機(jī)制一般是幾個過程：匹配廣告-過濾-競價排序-展現(xiàn)-計費

匹配廣告

當(dāng)用戶刷新界面，觸動了向媒體后臺請求廣告的需求，系統(tǒng)將對該用戶進(jìn)行數(shù)據(jù)標(biāo)簽分析，比如性別，地域，年齡，平時閱讀興趣，搜索習(xí)慣等等，媒體后臺將對這些統(tǒng)計到的用戶屬性進(jìn)行廣告匹配，只要不滿足其中一個條件的廣告將會被排除掉，剩下那些符合這些用戶屬性的廣告。將這些符合的廣告進(jìn)行排序，根據(jù)售賣的方式對這些廣告主的廣告進(jìn)行排序，也會根據(jù)廣告主的出價高低等因素進(jìn)行排序。?
過濾

各媒體平臺會有自己的廣告展現(xiàn)過濾機(jī)制，目前了解到的巨量引擎有幾種過濾。Dislike過濾指用戶之前明確表示對該廣告主廣告不感興趣，對同類型廣告不感興趣。頻控過濾指同廣告主，類似廣告的過濾，廣告樣式的過濾，相同用戶在一天不會看太多同類型廣告，影響用戶體驗。流控指廣告賬戶內(nèi)部的，對于一些廣告計劃的預(yù)算即將撞線的，系統(tǒng)會對該計劃進(jìn)行過濾控制，所以我們一般跑的穩(wěn)定的計劃，最好是不要經(jīng)常讓其預(yù)算撞線。

通過這個過濾機(jī)制，可以延伸到我們在做創(chuàng)意時，要做到創(chuàng)意的多樣性。廣告系統(tǒng)會根據(jù)創(chuàng)意之間的相同因素占比得出該創(chuàng)意的重復(fù)度，如果賬戶里的創(chuàng)意重復(fù)度過高，會影響廣告的穩(wěn)定性，成本，過學(xué)習(xí)期的通過率等等?
競價排序

關(guān)于排序，做信息流投放的都會知道一個影響排序eCPM值（effective CPM）（千次展示收入，是針對媒體說的，即每展示一千次廣告，媒體可以帶來多少收入，當(dāng)然這個值是預(yù)估的）用戶在刷新廣告時，系統(tǒng)會根據(jù)匹配到的所有廣告進(jìn)行eCPM進(jìn)行排序。

eCPM=BID*eCTR*eCVR*1000

我們知道幾個值決定eCPM的大小，目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價，預(yù)估點擊率，預(yù)估轉(zhuǎn)化率。出價這個就是廣告主愿意出的價格，點擊率CTR影響的因素有廣告樣式，文案標(biāo)題，創(chuàng)意圖片，視頻，再細(xì)可以到創(chuàng)意分類、標(biāo)簽，賬戶的質(zhì)量，廣告位等等。轉(zhuǎn)化率CVR影響的因素有廣告落地頁，廣告樣式，圖片，視頻，創(chuàng)意分類標(biāo)簽等。最近看到巨量引擎的一些資料上，在我們知道的這個公式后面再加一個廣告質(zhì)量，eCPM=BID*eCTR*eCVR*1000+廣告質(zhì)量。我覺得這個在目前來說也是比較重要的一部分，畢竟這很大程度關(guān)系到媒體的用戶體驗問題，越是注重用戶體驗的媒體越是注重廣告質(zhì)量，廣告質(zhì)量與廣告主的創(chuàng)意圖片，視頻，行業(yè)屬性相關(guān)，當(dāng)然還有用戶的一些反饋，比如舉報，不感興趣等負(fù)反饋。如果廣告沒有展現(xiàn)，并非所有問題都是eCPM導(dǎo)致，這個是指已經(jīng)進(jìn)入排序階段的才與eCPM相關(guān)。沒有進(jìn)入到排序一般就看設(shè)置的定向，過濾等因素去排查了。

排序完后就是展現(xiàn)和計費，在完成上面的過程后進(jìn)行廣告展現(xiàn)，計費就是收費，這兩個都是比較容易理解清楚的。

對于匹配，過濾和排序這幾個是做信息流投放和優(yōu)化過程中都會遇到的問題。

電商運營你需要做到以下幾點
1、熟悉電商平臺的環(huán)境和規(guī)則：不管是哪個電商平臺，淘寶、天貓、京東、拼多多………都有其基本規(guī)則規(guī)范，還有一些不能觸碰的底線
2、充分熟悉產(chǎn)品如果你連自己運營的產(chǎn)品都不熟悉，又談什么運營呢，這就跟舵手不熟悉舵盤和航海方向一樣的道理。要根據(jù)各類產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢等等做出相應(yīng)的規(guī)劃、包裝，要根據(jù)產(chǎn)品投入市場后的數(shù)據(jù)做出調(diào)整
3、熟悉各種運營操作比如怎么上下架，怎么優(yōu)化標(biāo)題，怎么選取關(guān)鍵詞，怎么設(shè)計主圖、詳情頁等等。
4、熟悉各種引流推廣渠道：流量是店鋪運營的重中之重，運營必須熟悉各種引流推廣渠道，知道店鋪/產(chǎn)品適合什么樣的推廣渠道，哪種推廣渠道能帶來健康的、更有價值的流量。
5、熟悉各種運營工具：比如，做淘寶，生意參謀怎么看，直通車怎么操作、建立計劃，單品寶、優(yōu)惠券這些怎么設(shè)置
6、理解數(shù)據(jù)，處理數(shù)據(jù)。運營常常強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)入表，也就是要學(xué)會在數(shù)據(jù)變化之中感受市場背后的規(guī)律、感受一個產(chǎn)品究竟是怎么樣的發(fā)展趨勢，一個成功的爆款又是怎么樣打造的。

總結(jié)起來你需要以下幾種技能。

1、平臺操作專業(yè)技能
跨境電子商務(wù)人才除了具備傳統(tǒng)外貿(mào)人才進(jìn)出口通關(guān)和商務(wù)溝通的專業(yè)能力外，還需要具備較強(qiáng)的服務(wù)平臺運營能力，包括品類運營和自媒體運營

2、物流運輸管理能力
跨境電子商務(wù)物流一直是制約整個跨境電子商務(wù)制造業(yè)發(fā)展趨勢的關(guān)鍵因素?？缇畴娚坦旧婕翱缇畴娚涛锪鞯穆毼话缇畴娚虃}庫經(jīng)理、倉庫物流總監(jiān)和供應(yīng)鏈管理總監(jiān)。

3、業(yè)務(wù)專長
目前，跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入高速發(fā)展期，精細(xì)化管理的運營和管理顯得尤為重要。一名優(yōu)秀的操作人員還必須具備克服視覺和思維敏捷的專業(yè)能力。

4、數(shù)據(jù)收集與邏輯思維能力
優(yōu)秀的跨境電商人員應(yīng)該懂得如何利用各種渠道進(jìn)行數(shù)據(jù)采集和分析，準(zhǔn)確識別市場需求和發(fā)展趨勢，洞察競爭對手的優(yōu)缺點，整合從產(chǎn)品發(fā)布到營銷推廣的在線推廣方式，以售后服務(wù)，做出最科學(xué)的管理決策。
這也就是所謂的數(shù)據(jù)分析能力。

1. 按照總數(shù)經(jīng)營規(guī)模，場所平面圖要求，應(yīng)該多高，多久，越詳細(xì)更好。能夠找酒店或會議中心尋找平面設(shè)計圖，以確定活動場所是不是足夠大。

2. 從公司周邊方便地點了解能否預(yù)訂，要是沒有適合場所，才先后依據(jù)便捷水平，在地形圖找尋場所，此外提示挑選1-2家適合場所做為辦理備案。

3. 場地費用如何?場地費一個時間段要多少錢(一般早晨、在下午或夜里三個時間段)。

4. 除開場所是不是收費，還要考慮到布置場地，退場，能否準(zhǔn)時布局，退場結(jié)束，若不能，必須加時賽，怎樣收費?

5. 燈光效果，麥克風(fēng)，顯示屏等設(shè)施是否要收費。

6. 場所安全要求，及其用電量自來水是否存在規(guī)定這些。例如，用電量限定多少伏。

7. 能否給予演出舞臺，演出舞臺尺寸多少，多大，多久，是不是能夠滿足主題活動要求。

8. 主題活動會場，視覺沖擊怎樣，是否存在遮擋物這些。

數(shù)據(jù)運營的核心是完成數(shù)據(jù)的閉環(huán)，從數(shù)據(jù)問題出發(fā)，最終回歸到數(shù)據(jù)問題的解決和數(shù)據(jù)價值的評估。數(shù)據(jù)本身是貫穿始終的線索，數(shù)據(jù)運營側(cè)重于數(shù)據(jù)技術(shù);數(shù)據(jù)運營的核心是用數(shù)據(jù)分析和解構(gòu)業(yè)務(wù)運營問題，完成業(yè)務(wù)運營的閉環(huán)。起點是業(yè)務(wù)問題的量化，終點是業(yè)務(wù)問題解決后的量化反饋。數(shù)據(jù)化運營側(cè)重于業(yè)務(wù)操作的技巧。他們的共同點是都使用數(shù)據(jù)來分析和解釋他們的業(yè)務(wù)。

包括需求分析、數(shù)據(jù)分析、競品分析、商業(yè)分析、行業(yè)分析、需求收集、產(chǎn)品設(shè)計、版本管理、用戶調(diào)研等。這些技能，是我們必須要掌握的專業(yè)技能。不同階段的產(chǎn)品經(jīng)理對技能的掌握程度要求不同，側(cè)重點也不同。
但是其實無論怎么分析，都離不開以數(shù)據(jù)為支撐點的數(shù)據(jù)分析的。
那對于產(chǎn)品經(jīng)理來講，我們分析數(shù)據(jù)的思路是什么呢？我個人理解還是要從用戶需求、決策路徑出發(fā)，用數(shù)據(jù)來檢驗產(chǎn)品或服務(wù)是否滿足了所有目標(biāo)用戶的需求，發(fā)現(xiàn)相關(guān)用戶或需求的機(jī)會與問題。
舉個例子哈：上線一個新產(chǎn)品或者新功能時，我們首先需要觀察有多少目標(biāo)用戶發(fā)現(xiàn)了該功能或者產(chǎn)品能解決自己的問題，滿足需求。
在App內(nèi)讓用戶發(fā)現(xiàn)新功能最常用的手段是小紅點、小圖標(biāo)、彈窗或者廣告。
分析的指標(biāo)是短信、push、小紅點、小圖標(biāo)、彈窗、廣告等的觸達(dá)率和打開/點擊率。分析的視角則是不同的維度，不同設(shè)備、不同年齡、不同收入、不同版本、不同地區(qū)、不同時間等等視角的觸達(dá)率和打開率/點擊率。
最后我們會發(fā)現(xiàn)，某個短信通道在某個地區(qū)存在問題，沒能正常推送；某個設(shè)備的某個版本的系統(tǒng)彈窗無法正常顯示/點擊；某類用戶無法理解廣告文案；某地區(qū)用戶沒有這類需求等等。
這就是數(shù)據(jù)分析在產(chǎn)品經(jīng)理日常工作中的一個簡單的案例。
像這種數(shù)據(jù)分析能力的培養(yǎng)，除了我們工作經(jīng)驗積累之外，也可以在社區(qū)，在公眾號，或者在一些數(shù)據(jù)分析課程中學(xué)習(xí)到。

線下推廣，無論是找明星代言、線下活動、派對、發(fā)傳單，都是要花錢的，線下宣傳也要花很多時間，線下宣傳也有一個缺點，那就是受到了地理位置的制約。簡而言之，線下的宣傳，既費時又費力，又有很大的風(fēng)險，卻可以對目標(biāo)顧客產(chǎn)生直接的影響。在進(jìn)行市場開發(fā)時，應(yīng)當(dāng)考慮是否采用這種方式。

做活動運營，這幾點少不了：

1、確定活動目的
2、確定活動目標(biāo)和時間
3、策劃活動形式
4、跟進(jìn)設(shè)計、開發(fā)和上線
5、推廣資源就緒
6、做好風(fēng)險控制和方案......


第一步，確定活動的目的

首先要明確活動的目的，再據(jù)此思考活動后續(xù)事宜。
最理想的狀況是把目的轉(zhuǎn)化成一項指標(biāo)，比如希望提升 App 用戶規(guī)模，這是目的，將其轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)就是提升 DAU，所以提升 DAU 就是活動的直接目的。
明確活動目的是策劃活動的起點，是思考的源頭。
先想清楚這一點，并在活動策劃期間一以貫之，這樣才能保證在后續(xù)的步驟中不偏離初衷。

第二步，確定活動目標(biāo)和時間

目的是一項指標(biāo)，而目標(biāo)是把這項指標(biāo)量化。活動目的是提升 DAU，那么目標(biāo)就可以是把 DAU 提升 50% 或提升到 10 萬。
在這一步就要確定預(yù)期目標(biāo)，即使難以確定具體的數(shù)字，也要確立一個大概范圍。因為預(yù)期的量級關(guān)系到下一步策劃活動的形式。
如果預(yù)期是把 DAU 從 5 萬提升到 6 萬，適用的活動形式有很多，難度相對不大；但如果預(yù)期是從 5 萬提升至 10 萬，那就要絞盡腦汁設(shè)計活動，很多活動形式不能用，因為可能達(dá)不到預(yù)期。
另外，活動的起止時間也要確定。
如果急于看到活動效果，活動就必須盡快上線；如果不是，那就存在選擇的余地。
比如，如果活動可以借勢熱點或時節(jié)，效果就會事半功倍。
春節(jié)、情人節(jié)、「雙十一」，這是時節(jié)；科比退役、奧運拿牌，這是熱點。

第三步，策劃活動形式

確定了目標(biāo)和時間就像給活動限定了一個框，第三步就是在這個框內(nèi)策劃活動形式，即做什么樣的活動。
這一步是活動策劃的核心步驟。
策劃活動的本質(zhì)是找到活動目標(biāo)、用戶需求和產(chǎn)品形態(tài)的最佳結(jié)合點。
我們以射箭為比喻。
* 不管用什么姿勢射箭，目標(biāo)都是靶心。同理，無論活動形式是什么，都是為了達(dá)到預(yù)設(shè)的目標(biāo)。
* 學(xué)會掌握和利用風(fēng)向，才能射得有力和準(zhǔn)確。對于活動而言，用戶需求就像風(fēng)向，順應(yīng)需求就會事半功倍。
* 無論射箭技術(shù)如何，都離不開弓箭。對于活動而言，形式和創(chuàng)意都要落在產(chǎn)品上。

一、社群運營怎么快速引流？

建立社群后的第一步就是引流了，要知道社群的流量并不是突然提上來的，是需要長時間的過程去經(jīng)營，通過不斷打磨內(nèi)容吸引用戶，多方面、多渠道主動挖掘客戶，才能帶來一定程度的增長。這里介紹4個比較常用的技巧：
1、活動引流：剛起步的階段，可以通過策劃新人活動來引流，比如說新人大禮包、無門檻優(yōu)惠券等；在有了用戶基礎(chǔ)后，可以不定時舉辦社群學(xué)員分享、大咖分享等活動，用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容留住用戶。
2、口碑效應(yīng)：利用口碑效應(yīng)，推動老用戶帶新用戶。把產(chǎn)品做好了，用戶也會主動分享拉新，或者設(shè)立優(yōu)惠玩法，老用戶邀請新用戶進(jìn)群獲得小禮物一份。
3、拓寬渠道：利用好其他社交媒體平臺，多平臺同步更新，讓目標(biāo)用戶在各大平臺都能發(fā)現(xiàn)你的社群，從而加入。
4、裂變技巧：借用裂變工具，如拼團(tuán)小程序、智能機(jī)器人等，吸引用戶分享轉(zhuǎn)發(fā)，讓更多人了解社群，達(dá)到傳播的效果。


二、讓用戶成為社群的主人

1、找出活躍用戶：發(fā)掘那些愛分享、愛參與、積極主動的用戶，培養(yǎng)起社群的種子用戶，一個社群運營得好不好要看這些人能調(diào)動的資源總和有多大，運營好了可以讓他們帶更多新人入群。
2、推動分享：找到活躍用戶后，通過鼓勵朋友圈曬單、圖文分享來給予獎勵，并提供優(yōu)先體驗新品的福利，吸引這類用戶的參與，同時也能給其他潛水用戶帶來很好的刺激作用。
3、營造氛圍：營造一個良好的社群氛圍能有效留住用戶。積極響應(yīng)用戶在群里的互動聊天，缺乏話題時，可以詢問用戶對產(chǎn)品和服務(wù)的建議，讓用戶感到被重視，提升好感度。如果覺得傳統(tǒng)的方式維護(hù)社群太麻煩，擔(dān)心因為沒有及時處理消息而流失用戶，可以考慮接入社群機(jī)器人來維護(hù)社群，讓你安心做好產(chǎn)品，不失為一種高性價比的方法。

先說優(yōu)點：
第一，接觸的業(yè)務(wù)多，轉(zhuǎn)崗相對容易
做運營的，前面要跟市場推廣掛鉤，后邊要跟促活轉(zhuǎn)化掛鉤，什么市場人員、產(chǎn)品經(jīng)理、售后客服跟你合作都挺多。
如果你干著干著覺得其他崗位不錯，想轉(zhuǎn)崗也是比較容易的。
第二，比較方便去做副業(yè)或創(chuàng)業(yè)
這個運營剛?cè)腴T的時候，確實你少不了要做一線的執(zhí)行工作，但是你未來也更容易自己創(chuàng)業(yè)。
比如我們上周跟自己的某個hr溝通，他履歷簡直太厲害了，但是現(xiàn)在自己做自媒體弱的不行。
你本身就是新媒體運營，短視頻運營，那你做自媒體就比它容易多了。
比如我們的何老師，之前就是公司的新媒體運營，現(xiàn)在做測評的博主，兩年買房。還有個同學(xué)去做日常搞笑內(nèi)容，也商單不斷。
第三，天花板高
這里特指做流量的新媒體或者是私域流量運營。像流量這個東西，它天花板就是全中國的人口。
現(xiàn)在除了微信、支付寶、美團(tuán)這種，其他很多iPad也好，公司也好，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到他們的用戶天花板。
而天花板高意味著你可以施展才華的空間就大，你能獲得的收益就更多。
再說挑戰(zhàn)：
第一，需要不斷去學(xué)習(xí)
互聯(lián)網(wǎng)變化還是很快的，前兩年公眾號火或者短視頻火，現(xiàn)在直播火，未來什么火?沒有人知道。
但是你看那些做公眾號都失業(yè)了嗎?也沒有。只要你不斷的學(xué)習(xí)，掌握了運營的底層邏輯，熟悉現(xiàn)在熱門的平臺，那你到什么時候都能做得不錯。
你做什么都需要不斷去思考，不斷去復(fù)盤，想想之前哪做的好，哪做的不好，然后不斷去優(yōu)化。
第二，初期工作比較雜
尤其是新媒體運營，你需要了解市場、用戶，產(chǎn)品、平臺，會選題、會寫稿、會拍攝、會剪輯。
那些熟練之后，那就是很厲害的綜合型人才，你以后自己創(chuàng)業(yè)或者做高管，你做也會更好。
所以你發(fā)現(xiàn)了吧，就是因為有這些挑戰(zhàn)，運營才不是人人年薪百萬。反過來說，你能克服這些挑戰(zhàn)，那你自然可以賺到別人賺不到的錢。

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