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1. 文案迷
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2.文案狗
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內(nèi)容運(yùn)營(yíng)是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中很常見(jiàn)的一個(gè)崗位，但是確實(shí)有很多同學(xué)不明白內(nèi)容運(yùn)營(yíng)到底是做什么的。筆者在互聯(lián)網(wǎng)浸淫了一段時(shí)間，就以個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)簡(jiǎn)單聊聊。

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)本身是“運(yùn)營(yíng)”，是一種對(duì)特定對(duì)象的連接工作，包含以下兩點(diǎn)：
* 運(yùn)營(yíng)工作一定是要有對(duì)象的
* 運(yùn)營(yíng)工作的目的是使對(duì)象和用戶之間產(chǎn)生連接
你是針對(duì)什么產(chǎn)品在做運(yùn)營(yíng)工作、你的工作對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有什么作用、你希望達(dá)到什么樣目標(biāo)，凡此種種都是和這個(gè)“對(duì)象”有關(guān)。
而采用的方式不同，可以將運(yùn)營(yíng)工作分為內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)等。具體到內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，就是針對(duì)某一個(gè)特定的對(duì)象，通過(guò)內(nèi)容的方式將對(duì)象和用戶連接起來(lái)的運(yùn)營(yíng)手段。

這里說(shuō)的可能有點(diǎn)繞口，簡(jiǎn)單舉個(gè)例子。

* 比如說(shuō)丁香醫(yī)生這款產(chǎn)品，主要面向大眾提供醫(yī)學(xué)綜合服務(wù)。丁香通過(guò)丁香系的微信公眾號(hào)、微博等內(nèi)容載體，定期地生產(chǎn)內(nèi)容供不同用戶（醫(yī)學(xué)工作者、普通大眾）進(jìn)行消費(fèi)，從而和用戶產(chǎn)生連接，才會(huì)有后續(xù)的問(wèn)診、知識(shí)付費(fèi)等服務(wù)產(chǎn)生

可以說(shuō)，凡是和內(nèi)容有關(guān)的都可以歸結(jié)到內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的范疇。小到一篇微博推文的撰寫，大到千萬(wàn)流量?jī)?nèi)容平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，我們身處互聯(lián)網(wǎng)中無(wú)時(shí)無(wú)刻不在接觸“內(nèi)容”，換言之，作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)人，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)是和用戶建立連接一個(gè)必不可少的手段。

那回到標(biāo)題的那個(gè)問(wèn)題，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)就是寫文章嗎？顯然不全是。
在互聯(lián)網(wǎng)世界，內(nèi)容從產(chǎn)品到用戶建立連接，大概要經(jīng)過(guò)從0到1的生產(chǎn)、內(nèi)容的組織、內(nèi)容的分發(fā)等過(guò)程，才能被用戶所觸達(dá)。寫文章是在進(jìn)行內(nèi)容的生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)，而且只是內(nèi)容生產(chǎn)的一種方式。

* 還是拿丁香舉例，作為用戶的我們會(huì)每天閱讀到它的科普文章，已經(jīng)是屬于內(nèi)容消費(fèi)的一環(huán)。這篇文章是經(jīng)過(guò)選題立項(xiàng)、文章編輯撰寫、專家審核、公眾號(hào)/微博/頭條分發(fā)等這些環(huán)節(jié)才能展現(xiàn)在我們面前。

宏觀一點(diǎn)來(lái)看，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)是通過(guò)對(duì)內(nèi)容的生產(chǎn)、組織、分發(fā)等手段，來(lái)達(dá)到拉新、促活、留存以及轉(zhuǎn)化的目的，需要關(guān)注的是內(nèi)容從生產(chǎn)出來(lái)到用戶消費(fèi)的全流程，而不僅僅只是局限于寫文章一點(diǎn)。
那么，寫文章不重要嗎？不，文字敏感性是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)人必備的技能，甚至是看家本領(lǐng)，這是所謂的內(nèi)容sense。

其提升離不開(kāi)平時(shí)對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)的關(guān)注，從文案的撰寫到推文的創(chuàng)作，從標(biāo)題的設(shè)置到banner圖的引導(dǎo)，內(nèi)容無(wú)處不在，而這些看似簡(jiǎn)單、門檻不高的創(chuàng)作，往往還就體現(xiàn)了文字方面的功力，很多時(shí)候能夠make big difference。

總結(jié)一下，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)是內(nèi)容流轉(zhuǎn)的全流程，寫作是其重要的組成部分，是運(yùn)營(yíng)人的看家本領(lǐng)。

視頻號(hào)每天都有大量的創(chuàng)作者發(fā)布視頻，肯定是要設(shè)定視頻審核過(guò)濾機(jī)制的。目前都有有雙重審核，分別是機(jī)器審核和人工審核。

（1）微信視頻號(hào)的審核標(biāo)準(zhǔn)

（2）機(jī)器審核

提前設(shè)置好人工智能模型來(lái)識(shí)別你的視頻畫(huà)面和關(guān)鍵詞，用來(lái)審核你的作品和文案是否存在違規(guī)行為。
如果視頻規(guī)則可能會(huì)導(dǎo)致作品被：降低推薦、刪除作品、自我可見(jiàn)等。
嚴(yán)重違規(guī)則直接刪除或者設(shè)置自我可見(jiàn)。如果無(wú)法直接判定違規(guī)則會(huì)進(jìn)入人工審核。

（3）人工審核
對(duì)機(jī)器篩選出來(lái)疑似違規(guī)的作品，由人工進(jìn)行審核。人工審核主要有圍繞三塊：視頻標(biāo)題、視頻封面、視頻關(guān)鍵幀。
如果發(fā)確定違規(guī)，將會(huì)進(jìn)行：刪除視頻、降權(quán)通告、封禁賬號(hào)等處罰。

新媒體運(yùn)營(yíng)整體大環(huán)境

新媒體是指像微信，小紅書(shū)，微博等新型傳播觀點(diǎn)的方式，也是傳統(tǒng)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌推廣、組織運(yùn)營(yíng)等方面的轉(zhuǎn)型。
雖然打開(kāi)人們認(rèn)知新媒體世界大門的“微信”已逐漸走下坡路，但是更多的內(nèi)容形式也應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)而生，無(wú)論是快手、抖音，還是小紅書(shū)、電商等，都在利用高質(zhì)量的內(nèi)容來(lái)進(jìn)行不同形式的變現(xiàn)，因此新媒體整體大環(huán)境的形式是多樣且非常有潛力的。

新媒體運(yùn)營(yíng)崗位發(fā)展方向

雖然新媒體是個(gè)比較新興的行業(yè)，但其實(shí)其崗位發(fā)展方向和傳統(tǒng)行業(yè)并沒(méi)有什么不同。如果剛?cè)胄?，那新媒體運(yùn)營(yíng)最底層的工作就是不斷做著搬運(yùn)和編輯工作，不能持續(xù)產(chǎn)出有價(jià)值的內(nèi)容。
如果具備持續(xù)產(chǎn)出原創(chuàng)內(nèi)容的能力，會(huì)策劃活動(dòng)來(lái)引流或轉(zhuǎn)化，有比較成熟的運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，就是中級(jí)運(yùn)營(yíng)。
最后也是最難的，第三層的新媒體運(yùn)營(yíng)：有廣且深的運(yùn)營(yíng)思維，擅于布局，有戰(zhàn)略性眼光，可以幫企業(yè)找到破局點(diǎn)或利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。公司有實(shí)力且自己可以調(diào)動(dòng)充足的資金成本去部署運(yùn)營(yíng)。所以新媒體運(yùn)營(yíng)個(gè)人的發(fā)展方向需要通過(guò)不斷努力學(xué)習(xí)，最終達(dá)到第三層。

新媒體的工作很復(fù)雜，很瑣碎，但有一點(diǎn)可以肯定的是新媒體絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的碼字，“復(fù)制+粘貼”。新媒體的日常工作步驟如下：
選題定題、素材搜集、內(nèi)容編輯、圖文排版、封面配圖、內(nèi)容校對(duì)、推送發(fā)布、監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)、處理留言、用戶反饋互動(dòng)、定期總結(jié)……等包含的內(nèi)容有很多。

新媒體平時(shí)工作要做的有：

1、負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)自媒體平臺(tái)的日常內(nèi)容運(yùn)營(yíng)及推廣的工作；
2、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)各種平臺(tái)，策劃優(yōu)質(zhì)文章和宣傳模式，有內(nèi)容的文章和服務(wù)，從而來(lái)吸引客戶；
3、數(shù)據(jù)分析：新媒體工作也是數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的工作，每天都要盯著后臺(tái)數(shù)據(jù)。閱讀、互動(dòng)、分享、留言評(píng)論……這些的數(shù)據(jù)，并且分析，你要了解每個(gè)曲線的峰、谷出現(xiàn)的原因，預(yù)測(cè)它的趨向，并能對(duì)著后臺(tái)那堆看起來(lái)枯燥乏味的數(shù)據(jù)講出一大堆故事來(lái)。
4、運(yùn)營(yíng)怎么增加粉絲數(shù)，提高平臺(tái)的關(guān)注度和粉絲的活躍度，經(jīng)常性與粉絲互動(dòng)，可以采取一些活動(dòng)，比如：做一些小游戲，或者一些福利來(lái)拉近和粉絲之間的距離；
5、 分析網(wǎng)友使用習(xí)慣、情感及體驗(yàn)感受，更好的掌握，總之一切都要站在用戶的角度思考問(wèn)題，要快速的掌握新聞熱點(diǎn)，抓住時(shí)事熱點(diǎn)，有效完成專題策劃活動(dòng)；
6、緊跟各種平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)，與用戶互動(dòng)互關(guān)，創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式；
7、用戶運(yùn)營(yíng)：充分了解用戶需求，收集用戶反饋，分析用戶行為及需求；這樣才能把握用戶需求，了解受眾群體，勾勒用戶畫(huà)像，懂得他們想要什么，然后針對(duì)性地強(qiáng)化與用戶的溝通交流，才懂得怎樣跟他們聊天，也知道被用戶撩的時(shí)候怎么應(yīng)對(duì)，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就像追女孩子一樣，去了解它的興趣愛(ài)好，喜歡的和不喜歡的，這樣就能很好的去投其所好。
8、 有獨(dú)到的眼光，撰寫宣傳文章，定期更新產(chǎn)品相關(guān)的最新活動(dòng)，推進(jìn)與用戶之間的互動(dòng)。

一、記住文案寫作的三大要素

1.多換位思考，從用戶的角度出發(fā)，真實(shí)的寫，敢于去寫，做到語(yǔ)言簡(jiǎn)單、精煉即可，不需要太過(guò)華麗的詞匯?！　?br>2.不斷的提升用戶的好奇心，關(guān)注度，吸引用戶，提升用戶的閱讀興趣。　　
3、要能傳達(dá)內(nèi)涵，注意文章內(nèi)容的情感，不能言之無(wú)物，沒(méi)有精神情感。　

二、品牌文案和產(chǎn)品文案的創(chuàng)作要點(diǎn)

1.要找出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)　　

要多站在用戶的角度，去考慮用戶的真實(shí)需求，找出產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)和核心賣點(diǎn)。
　　
2.分析用戶的痛點(diǎn)　　

還要站在用戶的場(chǎng)景來(lái)體會(huì)來(lái)感受，放大用戶的痛苦和需求問(wèn)題，站在不同的場(chǎng)景思考解決問(wèn)題的方式、方法。
　　
3.直抒產(chǎn)品利益好處　
　
用戶購(gòu)買產(chǎn)品，一般都是為了解決自身的需求和問(wèn)題困擾，所以，產(chǎn)品文案中，可以直接告訴用戶購(gòu)買產(chǎn)品能得到的好處，這樣利于用戶購(gòu)買。　

4.采用成功案例體現(xiàn)　
　
一般的情況下，用戶會(huì)根據(jù)之前購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品用戶的評(píng)論和反饋，來(lái)影響自身的判斷選擇，借助成功的案例來(lái)提升用戶的信息，進(jìn)而影響用戶的購(gòu)買欲望?！?br>　
5.利用大眾心理從眾心理
　　
占便宜是大部分用戶的普遍心理，客戶不一定喜歡便宜的，但是他一定喜歡占便宜?！?br>　
6.刺激用戶消費(fèi)沖動(dòng)　
　
制造時(shí)間緊迫感，商品的緊缺感，提升商品轉(zhuǎn)化率?！　?br>
7.提供風(fēng)險(xiǎn)保障　　

無(wú)論什么類型的文案，其最終的目標(biāo)都是改變用戶的態(tài)度，促使用戶更好消費(fèi)?？蛻魮?dān)心錯(cuò)過(guò)，所以會(huì)下單。但是用戶又怕后悔，這時(shí)候要給用戶提供風(fēng)險(xiǎn)的保障，讓用戶放心下單，售后無(wú)憂。

近幾年，線上營(yíng)銷得到了迅猛的發(fā)展，并為傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷提供了有力的支持。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式依靠的是廣告媒介，而線上營(yíng)銷依靠的是互聯(lián)網(wǎng)，它可以更好的發(fā)布廣告信息，并將顧客引入到購(gòu)物過(guò)程中。
目前線上營(yíng)銷中最常見(jiàn)的營(yíng)銷渠道有 SEO、社會(huì)媒體、內(nèi)容營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷、付費(fèi)廣告和聯(lián)合營(yíng)銷。
SEO是一種不可忽視的重要手段，它能讓企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎中變得更具可信度和專業(yè)性。而與之相應(yīng)的，則是內(nèi)容營(yíng)銷，以原創(chuàng)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容來(lái)吸引用戶，并在一定程度上建立起一個(gè)生態(tài)圈。另外，郵件市場(chǎng)和收費(fèi)廣告也是必不可少的。特別是付費(fèi)廣告，可以針對(duì)不同的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和受眾選擇不同的媒體平臺(tái)。
在未來(lái)，隨著人們更多的上網(wǎng)，以上方法將會(huì)被不斷地開(kāi)發(fā)和運(yùn)用。

1. 搭建矩陣：分為兩種情況，要么在一個(gè)平臺(tái)注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)，要么一個(gè)賬號(hào)開(kāi)通多個(gè)平臺(tái)
2. 私域流量：在微信發(fā)一條朋友圈只有微信好友可以看到，那這就私域流量
3. 公域流量：在微博發(fā)一條動(dòng)態(tài)除了關(guān)注你的人可以看到，其他的用戶也可以看到，這就是公域流量
4. 精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：類似于銀行大客戶的專屬理財(cái)顧問(wèn)，只不過(guò)現(xiàn)在的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)把服務(wù)人群量化了，之前公司中也許只有針對(duì)某類大客戶，意向用戶，精準(zhǔn)用戶才會(huì)做精細(xì)化的維護(hù)運(yùn)營(yíng)，那現(xiàn)在不管是什么用戶，只要你來(lái)到我的（私域范圍）都會(huì)給你打上標(biāo)簽，做精細(xì)化維護(hù)
5. 賬號(hào)權(quán)重：權(quán)重一詞最早來(lái)源于搜索引擎，當(dāng)時(shí)百度等搜索引擎在給各個(gè)網(wǎng)站排名的時(shí)候，會(huì)優(yōu)先把權(quán)重高的網(wǎng)站放到靠前位置。目前在自媒體領(lǐng)域也把權(quán)重計(jì)算方法引用過(guò)來(lái)，平臺(tái)會(huì)把權(quán)重高的賬號(hào)內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)先推送
6. 起號(hào)：不管是做賬號(hào)還是做直播間，都會(huì)聽(tīng)到別人說(shuō)“先起號(hào)”起號(hào)的意思就是通過(guò)玩法或者付費(fèi)流量把新號(hào)數(shù)據(jù)提高
7. 付費(fèi)千川/小店隨心推：這是抖音平臺(tái)針對(duì)直播帶貨領(lǐng)域上線的付費(fèi)流量工具（類適于短視頻的DOU+）
8. 卡直播廣場(chǎng)：就是利用直播推流的底層機(jī)制演變的一種玩法
9. 增長(zhǎng)緩慢：拉新困難，引流進(jìn)入瓶頸
一些常見(jiàn)的英文專業(yè)術(shù)語(yǔ)，各別人為彰顯自己的專業(yè)性，常會(huì)對(duì)新人飆幾句。所以不管是剛進(jìn)入職場(chǎng)的新人還是從業(yè)老人，不管對(duì)方說(shuō)英文還是中文，我們自己都應(yīng)該理解其中意思，別讓幾句英文字母給別人一種不專業(yè)的感覺(jué)！
10. B2C： 開(kāi)個(gè)淘寶店
11. P2C：廠家直銷
12. C2C：沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，自己賣點(diǎn)兒東西
13. B2B：不賣東西給個(gè)人，賣給其他公司
14. O2O：開(kāi)個(gè)淘寶店， 但在小區(qū)還有個(gè)小賣部
15. P2P：借錢給別人，但利息比銀行高，雖然別人還不還不知道
16.SEM：搜索引擎廣告。拿百度舉例，比如搜索某關(guān)鍵詞，出現(xiàn)前5個(gè)帶廣告標(biāo)識(shí)的網(wǎng)站就是投遞了SEM廣告
17.SEO：搜索引擎優(yōu)化。拿百度舉例，比如搜索某關(guān)鍵詞，除去前面幾個(gè)帶廣告的網(wǎng)站。其它所有網(wǎng)站的排名是根據(jù)優(yōu)化關(guān)鍵詞排序，那SEO就是優(yōu)化網(wǎng)站做排名的縮寫
18.ASO：應(yīng)用商店排名。可以把APP在應(yīng)用商品排名靠前
19.KOL：意見(jiàn)領(lǐng)袖，有話份兒的人
20.KOC：微商，只有200個(gè)粉絲，給200塊就能發(fā)廣告
21.CPC：一種按點(diǎn)擊付費(fèi)的投放方式。比如你在百度點(diǎn)了“運(yùn)營(yíng)小咖秀”的廣告。那運(yùn)營(yíng)小咖秀就要給百度錢。
22.CPA：一種按行為付費(fèi)的投放方式。比如運(yùn)營(yíng)小咖秀在百度投了CPA廣告，那用戶只要來(lái)運(yùn)小咖秀網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)，那運(yùn)營(yíng)小咖秀就給百度錢
23.CPM：一種按千次曝光的投放方式。比如運(yùn)營(yíng)小咖秀在抖音投了CPM廣告，那只要夠1000人看運(yùn)營(yíng)小咖秀投放的廣告視頻，運(yùn)營(yíng)小咖秀就需要給抖音錢
24.CPS：一種按實(shí)際銷售數(shù)量的投放方式。比如運(yùn)營(yíng)小咖秀在頭條投了CPS廣告，賣了300件衣服，那最后按銷售數(shù)量給頭條結(jié)算廣告費(fèi)用
25.CPT：一種按時(shí)長(zhǎng)的投放方式。比如運(yùn)營(yíng)小咖秀在6.18當(dāng)天把抖音首頁(yè)廣告位包了，那按天給抖音支付廣告費(fèi)用
26.DAU：某產(chǎn)品日活
27.MAU：某產(chǎn)品月活
28.UV：不管某個(gè)用戶打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)多少次，平臺(tái)只會(huì)記錄用戶1個(gè)UV
29.PV：用戶打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)10次，就會(huì)記錄訪問(wèn)10次
30.ROI：投入產(chǎn)出比。比如運(yùn)營(yíng)小咖秀在百度投了1000元，最后成交300元，那ROI就嚴(yán)重不平
31.GMV：屬于流水，只要你下了訂單，生成訂單號(hào)，就算了GMV。比如在直播間中，1000人下單購(gòu)買商品，不管這些人是退單，還是退貨，只要形成訂單，都會(huì)計(jì)算在GMV數(shù)據(jù)中

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)就是將渠道、用戶行為等維度的數(shù)據(jù)分析與企業(yè)所處的發(fā)展階段相結(jié)合，對(duì)用戶展開(kāi)針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，以達(dá)到運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的行為，這個(gè)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)可以是吸引更多的新用戶、提升用戶留存率、提高核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率等。

簡(jiǎn)言之，從流量角度看，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)就是為了使流量?jī)r(jià)值最大化；從用戶角度看，就是做千人千面的用戶運(yùn)營(yíng)。